第58章 择良木而栖
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贡果千寻公司的会议室里，气氛有些凝重。
云千寻和两位副总要么低头，要么皱眉，都沉默着。
性格相对刚烈一些的徐耀武率先打破了沉默：“云总，就香盛的这种合作方式，我们不都成了打工的了？我们三个委屈点倒也罢了，问题是看这个势头，新的管理者一上任估计就会裁人！我个人意见，拒绝合作！”
段志强望了云千寻一眼：“云总，我也觉得这种合作方式等于把公司卖了，就算我们放弃一点发展的速度，自主发展总比跟着别人打工强一些。”
云千寻长叹一声：“这些道理我自然都明白，但是，这趟我去北京参观了香盛公司，你们知道他们的研发技术中心有多大吗？足足两千平，国家级重点实验室就有三个！研发人员五百多人，大多是博士以上学历，而且还有两个中科院院士牵头的科研团队。除了研发中心，他们还拥有销往全国乃至全球的爆款产品，有强大的销售和物流网络，我们如果能进入这样一个商业系统里，就能将整个草果产业的发展提升到一个很高的水平！”
两位副总对视一眼，表情都变了变，段志强望向云千寻：“听说香盛的女董事长苏佳怡，是全国食品商会的副秘书长，还是全国政协委员？”
云千寻点头：“没错，也是去年全国十大优秀女企业家之一。”
徐耀武望着云千寻：“云总的意思是，准备接受这样的兼并方式？”
云千寻笑了笑，又摇了摇头：“当然不是，不过，我想再去一趟北京，希望能和苏董事长单独面对面谈一谈，争取能说服她改变合作的方式。”
徐耀武又问：“你有多大的把握？”
云千寻的笑容变得有些无奈：“基本没什么把握，我们这样的小型企业，对他们的布局来说可有可无，如果我们拒绝合作，他们同样可以直接进来建立新公司进行投资。”
段志强又轻叹一声：“那就辛苦云总去试试吧，毕竟这样的发展机遇确实难得。”
徐耀武欲言又止，最终还是点了点头，没再说话。
云千寻匆匆赶到北京，一落地就联系了香盛公司的办公室主任，但对方却表示苏佳怡董事长这两天的议程排得满满当当，实在挤不出时间和云千寻见面。
这样的状况，云千寻倒也能够理解，表示没关系，她可以等，希望主任能向苏董事长报告一声，争取能安排见上一面。
云千寻在北京等了两天，当然她也没有干等着，想办法联系了一些食品领域的公司，前去参观学习，也尝试看看能不能找到新的合作商机。
到了第三天，她又给香盛公司办公室主任打电话，对方依然抱歉地告诉她，苏董事长还是没时间见她。云千寻有些坐不住了，直接赶到了香盛集团的办公大楼，想碰碰运气，只要能见到苏董事长，哪怕是几分钟的时间也能够把自己的想法说明白。
不过，在一楼大厅坐了一个多小时，前台的小姐姐多次帮她询问，得到的答复都是苏董事长始终没有回公司。云千寻只好耐住性子，继续等。又过了一个小时，云千寻的运气来了，她看到苏董事长在几人的簇拥下走进了大门，急忙起身迎了上去。
“苏董事长，我是云南怒江来的，前不久来和你们公司商谈过草果产业发展的事情。”
苏佳怡停住脚步望着她几秒：“哦！云总是吧？”
“对对对，是我，董事长方便给我点时间和你谈谈吗？”
苏佳怡抬起手腕看了看手表：“呃……我半个小时后有个会，走吧，去我办公室。”
“谢谢！”云千寻心里暗喜。
跟着苏佳怡一起乘电梯上到八楼，然后云千寻又跟着她进了办公室。
“请坐吧，云总。”苏佳怡很平易近人地微笑着。
“谢谢董事长。”云千寻落座。
“你来一趟也不容易啊，什么情况，你说。”苏佳怡快人快语。
云千寻定了定神，将他们希望在和香盛合作方式上，能拥有一定的自主权，同时，也将她的发展思路和计划简要向苏董事长做了汇报。
最后，她有些动情地望着苏佳怡：“董事长，其实我们也可以选择自己发展，即使发展慢一些，靠收购和销售草果原料，公司也能有不错的收入，但我之所以选择从上海回乡创业，就是希望自己的家乡快速发展起来，我们需要你们强大的研发和生产能力，但我们也渴望能做强我们自己的本土企业，通过自己的努力，走科技创新的路子，让草果产业能真正惠及更多的当地百姓！”
苏佳怡望着她真挚诚恳的表情，不禁有些动容：“云总，看得出来，你是有情怀的创业者。不过，现实一点来说，倒是你的发展思路和想法更能打动我。”
她欠了欠身子：“李副总带队去你们那儿调研，我还没来得及听取他的汇报。云总，这样吧，我们一定尽快研究，然后再答复你，好吗？”
“好的，谢谢董事长，打扰了。”
“没事，大家都是为了产业的发展嘛。”
和苏佳怡又寒暄了几句，云千寻便起身告辞。
从香盛公司出来，云千寻心里对苏佳怡是否会考虑她的建议，改变合作的方式，依然没有一点把握。但她觉得自己已经尽力，不留遗憾了，所以直接买了机票返程。
回到独龙江，云千寻决定做好两手准备，一旦香盛公司不改变合作的方式，那就争取融资，自主发展。
代工厂的生产的“草果益气茶”继续生产，但产量始终得有所控制，毕竟云千寻他们的销路和市场还有限。与此同时，她开始召集团队和香料研究院的专家，商讨研发草果气泡水的计划。
会上，香料研究院的专家认为，现在萃取技术已经成熟，气泡水的研发不会有大的瓶颈，只是时间问题。不过，市场部的团队从各类饮用水市场的调查分析角度，认为即使研发出产品，想要打开销路和市场，非常困难。
这个观点，也让云千寻想起了李墨谦之前给她的忠告，全国各类饮用水市场非常内卷，而且基本上已经被一些超大的公司把控，没有庞大的营销资金铺路，想要挤进这个领域，占有一定份额，非常困难。
云千寻冷静了下来，决定将这事先放一放，眼前重点是打好草果种植端的发展基础，选出优质种苗，确立稳定的种植技术，并广泛推广应用，切实提升怒江草果的整体品质和市场竞争力，稳定住价格，确保农民持续增收。同时，专注做好“草果益气茶”的品牌打造，加大市场营销。
有了云千寻的沉稳，大家的心也都稳了下来，静下心做好手头的各项工作。
一周之后，云千寻接到了北京香盛公司副总李伟明打来的电话，接完电话，云千寻长长地吁出一口气，靠到椅背上，脸上露出了兴奋的笑容……
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云千寻和两位副总要么低头，要么皱眉，都沉默着。
性格相对刚烈一些的徐耀武率先打破了沉默：“云总，就香盛的这种合作方式，我们不都成了打工的了？我们三个委屈点倒也罢了，问题是看这个势头，新的管理者一上任估计就会裁人！我个人意见，拒绝合作！”
段志强望了云千寻一眼：“云总，我也觉得这种合作方式等于把公司卖了，就算我们放弃一点发展的速度，自主发展总比跟着别人打工强一些。”
云千寻长叹一声：“这些道理我自然都明白，但是，这趟我去北京参观了香盛公司，你们知道他们的研发技术中心有多大吗？足足两千平，国家级重点实验室就有三个！研发人员五百多人，大多是博士以上学历，而且还有两个中科院院士牵头的科研团队。除了研发中心，他们还拥有销往全国乃至全球的爆款产品，有强大的销售和物流网络，我们如果能进入这样一个商业系统里，就能将整个草果产业的发展提升到一个很高的水平！”
两位副总对视一眼，表情都变了变，段志强望向云千寻：“听说香盛的女董事长苏佳怡，是全国食品商会的副秘书长，还是全国政协委员？”
云千寻点头：“没错，也是去年全国十大优秀女企业家之一。”
徐耀武望着云千寻：“云总的意思是，准备接受这样的兼并方式？”
云千寻笑了笑，又摇了摇头：“当然不是，不过，我想再去一趟北京，希望能和苏董事长单独面对面谈一谈，争取能说服她改变合作的方式。”
徐耀武又问：“你有多大的把握？”
云千寻的笑容变得有些无奈：“基本没什么把握，我们这样的小型企业，对他们的布局来说可有可无，如果我们拒绝合作，他们同样可以直接进来建立新公司进行投资。”
段志强又轻叹一声：“那就辛苦云总去试试吧，毕竟这样的发展机遇确实难得。”
徐耀武欲言又止，最终还是点了点头，没再说话。
云千寻匆匆赶到北京，一落地就联系了香盛公司的办公室主任，但对方却表示苏佳怡董事长这两天的议程排得满满当当，实在挤不出时间和云千寻见面。
这样的状况，云千寻倒也能够理解，表示没关系，她可以等，希望主任能向苏董事长报告一声，争取能安排见上一面。
云千寻在北京等了两天，当然她也没有干等着，想办法联系了一些食品领域的公司，前去参观学习，也尝试看看能不能找到新的合作商机。
到了第三天，她又给香盛公司办公室主任打电话，对方依然抱歉地告诉她，苏董事长还是没时间见她。云千寻有些坐不住了，直接赶到了香盛集团的办公大楼，想碰碰运气，只要能见到苏董事长，哪怕是几分钟的时间也能够把自己的想法说明白。
不过，在一楼大厅坐了一个多小时，前台的小姐姐多次帮她询问，得到的答复都是苏董事长始终没有回公司。云千寻只好耐住性子，继续等。又过了一个小时，云千寻的运气来了，她看到苏董事长在几人的簇拥下走进了大门，急忙起身迎了上去。
“苏董事长，我是云南怒江来的，前不久来和你们公司商谈过草果产业发展的事情。”
苏佳怡停住脚步望着她几秒：“哦！云总是吧？”
“对对对，是我，董事长方便给我点时间和你谈谈吗？”
苏佳怡抬起手腕看了看手表：“呃……我半个小时后有个会，走吧，去我办公室。”
“谢谢！”云千寻心里暗喜。
跟着苏佳怡一起乘电梯上到八楼，然后云千寻又跟着她进了办公室。
“请坐吧，云总。”苏佳怡很平易近人地微笑着。
“谢谢董事长。”云千寻落座。
“你来一趟也不容易啊，什么情况，你说。”苏佳怡快人快语。
云千寻定了定神，将他们希望在和香盛合作方式上，能拥有一定的自主权，同时，也将她的发展思路和计划简要向苏董事长做了汇报。
最后，她有些动情地望着苏佳怡：“董事长，其实我们也可以选择自己发展，即使发展慢一些，靠收购和销售草果原料，公司也能有不错的收入，但我之所以选择从上海回乡创业，就是希望自己的家乡快速发展起来，我们需要你们强大的研发和生产能力，但我们也渴望能做强我们自己的本土企业，通过自己的努力，走科技创新的路子，让草果产业能真正惠及更多的当地百姓！”
苏佳怡望着她真挚诚恳的表情，不禁有些动容：“云总，看得出来，你是有情怀的创业者。不过，现实一点来说，倒是你的发展思路和想法更能打动我。”
她欠了欠身子：“李副总带队去你们那儿调研，我还没来得及听取他的汇报。云总，这样吧，我们一定尽快研究，然后再答复你，好吗？”
“好的，谢谢董事长，打扰了。”
“没事，大家都是为了产业的发展嘛。”
和苏佳怡又寒暄了几句，云千寻便起身告辞。
从香盛公司出来，云千寻心里对苏佳怡是否会考虑她的建议，改变合作的方式，依然没有一点把握。但她觉得自己已经尽力，不留遗憾了，所以直接买了机票返程。
回到独龙江，云千寻决定做好两手准备，一旦香盛公司不改变合作的方式，那就争取融资，自主发展。
代工厂的生产的“草果益气茶”继续生产，但产量始终得有所控制，毕竟云千寻他们的销路和市场还有限。与此同时，她开始召集团队和香料研究院的专家，商讨研发草果气泡水的计划。
会上，香料研究院的专家认为，现在萃取技术已经成熟，气泡水的研发不会有大的瓶颈，只是时间问题。不过，市场部的团队从各类饮用水市场的调查分析角度，认为即使研发出产品，想要打开销路和市场，非常困难。
这个观点，也让云千寻想起了李墨谦之前给她的忠告，全国各类饮用水市场非常内卷，而且基本上已经被一些超大的公司把控，没有庞大的营销资金铺路，想要挤进这个领域，占有一定份额，非常困难。
云千寻冷静了下来，决定将这事先放一放，眼前重点是打好草果种植端的发展基础，选出优质种苗，确立稳定的种植技术，并广泛推广应用，切实提升怒江草果的整体品质和市场竞争力，稳定住价格，确保农民持续增收。同时，专注做好“草果益气茶”的品牌打造，加大市场营销。
有了云千寻的沉稳，大家的心也都稳了下来，静下心做好手头的各项工作。
一周之后，云千寻接到了北京香盛公司副总李伟明打来的电话，接完电话，云千寻长长地吁出一口气，靠到椅背上，脸上露出了兴奋的笑容……
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