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第七十章 GDP和人均GDP

    “最近我们收到了不少‘再障患者’的投诉电话,特别是‘再障病友联盟’给予的压力很大,都是希望能尽快引入‘ITG人体骨髓生成素’的。”

    说话的是一名中年白人,地中海发型在会议室里尤为亮眼。

    “不仅是‘ITG人体生成素’,最近Youtube、推特上关于华夏的视频实在太多,我们的医疗系统也遭到了很多投诉和攻击,在这样下去,很可能会引起游行和罢工。”

    话音落下,会议室里顿时沉默了,谁都知道真惹急了,那些病人和家属真会上街闹事。

    片刻后,坐在中间的白人男子皱了皱眉,缓缓道:

    “所以,我们必须有所行动。”

    “我建议,可以和这个‘ITG人体生成素’的华夏生产企业接触,先谈一谈能不能引入国内。”

    “这样一来,至少可以缓解网络上的舆情,也能平息更多人攻击我们的医疗系统。”

    “我赞成!”

    “我也同意。”

    白人男子的提议很快得到所有人的通过,接下来就是谁去谈的问题。

    一般来说,引入国外市场的药物都是由医药公司互相沟通达成协议,毕竟这属于市场化商业运作。

    很快,有人提议道:

    “我觉得可以让‘葛兰素史克’公司出面和他们谈谈。”

    “葛兰素史克?嗯,我也觉得不错。”

    葛兰素史克是一家位于英国的全球性生物制药公司,其业务覆盖75个国家,业务内容包括生物制药、生物疫苗等,是一家真正的国际性药企巨头。

    其中,最为知名的药物是阿莫西林和HPV宫颈癌疫苗。

    当英国国家卫生中心找到葛兰素史克公司时,葛兰素史克公司一口答应下来。

    实际上,

    几天前他们就已经注意到了这款名为“ITG人体骨髓生成素”的药物,并且已经在收集青山药业的资料。

    仅仅三天后,负责亚太地区销售的总经理卢卡斯飞抵了青山药业。

    有了之前和复兴医药的合作,当得知“葛兰素史克”亚太负责人卢卡斯将亲自来到青山药业后,张扬并不抵触,甚至还有一点兴趣。

    众所周知,

    生物制药和新能源车、电子产品在销售渠道、销售方式上完全不同。

    新能源车、手机,诸如特斯拉、小米可以自己建立直营店,可以厂商直接面向客户。

    但生物制药门槛太高,绝大多数的药品都只能通过医院销售,所以,“药物进院”就成了每个市场每个药企都绕不开的路。

    再加上各个国家药监局对药品的上市标准不一,要想上市必须在当地重做临床试验,有几家药企有这精力?

    强如美国辉瑞进入国内也只能选择和华夏医药合作,恒瑞医药新药卖到美国,也同样也和美国本土药企合作销售,这已经是整个生物制药行业的共识。

    所以,

    要真能和“葛兰素史克”这样的英国本土大药企合作,对于青山药业来说也是不错的选择。

    甚至未来还能借助葛兰素史克将其他药物更顺利的进入英国。

    “坐吧,卢卡斯先生。”张扬面带笑容,热情地招呼着。

    “谢谢!张,没想到你这么年轻。”

    卢卡斯发自内心的称赞一句,随后很快进入主题。

    “张,最近你们的‘ITG人体骨髓生成素’在我们国内很火,所以,这次来我是希望和你们好好谈一谈,我们想将这款药物引入英国。”

    张扬微微点头,示意卢卡斯继续说下去。

    卢卡斯见状坐直了身体,摊开双手:

    “我就直接摊牌了吧,这次来我准备了两种方式,第一种是我们签署‘授权许可协议’,也就是‘license-out’;签署后我们会一次性给你们一笔授权费用,大约……30亿英镑。”

    “第二种……那就是传统的代理模式,我们作为代理商从你们那里采购药物,然后赚取中间的利润。”

    “第二种。”

    张扬果断地选择了第二种。

    第一种“license-out”模式是最近十年来医药行业非常常见的一种跨国交易模式。

    简单的说,就是一次性卖出某个市场永久的商业开发权,接下来这款药物在该地区的生产、销售、商业化就和己方无关了。

    这对于一些急需变现成果的小型药企吸引力很大,但张扬并不希望失去“ITG生成素”在英国市场的控制。

    卢卡斯耸了耸肩,他当然是希望签署第一种“license-out”。

    英伦三岛大约有40万再障患者,即便30万人接受治疗,每针售价3000英镑,算下来都有90亿英镑的销售额。

    而且这还只是当下,以后每年无疑都会有新的再障患者,这显然是一笔稳赚不赔的买卖。

    不过,

    卢卡斯轻轻呼出一口气,目光无奈地看向张扬。

    “好吧,张,那我们就谈谈采购价吧。”

    “据我了解,贵公司授权的复兴药业在东南亚的售价是4000美金一支,他们的采购价应该在2500-3000美金之间。”

    “我不奢求能比他们便宜,您觉得2500美金一支怎么样?”

    2500美金?

    张扬笑了笑,忽然伸出了五根手指。

    “我说个价吧,5000美金一支。”

    什么?!

    5000……美金?!

    话音落下,卢卡斯瞪大双眼,难以置信,急忙道:

    “张,你们在东南亚的售价都才4000美金一支,我们的采购价怎么能这么贵!”

    张扬缓缓摇头,道:

    “卢卡斯先生,你也知道的,一款药物的定价往往是根据当地市场的经济条件来决定的。”

    “相比于菲律宾、越南、泰国,你们是发达国家,GDP总量更是他们的数倍,所以,售价高一些也很正常。”

    “您说对吧?”

    卢卡斯愣了一下,张扬说的倒也是行业实情。

    一般来说,发达国家的创新药价格确实要贵一些。

    他微微点头,忽然又觉得哪里有些不对。

    下一秒,他忽然反应过来!

    之前收集资料的时候,青山药业在华夏本土的售价可是仅仅只有2800元!

    如果比GDP,华夏的GDP可是全世界第二啊!

    他急道:

    “张总,我不同意您GDP的说法!”

    “华夏目前GPD总量已经是全球第二,是名副其实的发达国家!”

    “可贵公司在华夏本土的售价只有2800元……”

    他话还没说完,张扬忽然摆摆手:

    “华夏市场不能这么算,华夏市场是按照人均GDP。”

    “人均GDP?”

    “嗯,华夏人均GDP只有1.2万美元,明显的发展中国家,而你们英国人均GDP高达5万美元!”

    “所以,5000美金一支没什么问题。”

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