第七十章 GDP和人均GDP
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“最近我们收到了不少‘再障患者’的投诉电话，特别是‘再障病友联盟’给予的压力很大，都是希望能尽快引入‘ITG人体骨髓生成素’的。”
说话的是一名中年白人，地中海发型在会议室里尤为亮眼。
“不仅是‘ITG人体生成素’，最近Youtube、推特上关于华夏的视频实在太多，我们的医疗系统也遭到了很多投诉和攻击，在这样下去，很可能会引起游行和罢工。”
话音落下，会议室里顿时沉默了，谁都知道真惹急了，那些病人和家属真会上街闹事。
片刻后，坐在中间的白人男子皱了皱眉，缓缓道：
“所以，我们必须有所行动。”
“我建议，可以和这个‘ITG人体生成素’的华夏生产企业接触，先谈一谈能不能引入国内。”
“这样一来，至少可以缓解网络上的舆情，也能平息更多人攻击我们的医疗系统。”
“我赞成！”
“我也同意。”
白人男子的提议很快得到所有人的通过，接下来就是谁去谈的问题。
一般来说，引入国外市场的药物都是由医药公司互相沟通达成协议，毕竟这属于市场化商业运作。
很快，有人提议道：
“我觉得可以让‘葛兰素史克’公司出面和他们谈谈。”
“葛兰素史克？嗯，我也觉得不错。”
葛兰素史克是一家位于英国的全球性生物制药公司，其业务覆盖75个国家，业务内容包括生物制药、生物疫苗等，是一家真正的国际性药企巨头。
其中，最为知名的药物是阿莫西林和HPV宫颈癌疫苗。
当英国国家卫生中心找到葛兰素史克公司时，葛兰素史克公司一口答应下来。
实际上，
几天前他们就已经注意到了这款名为“ITG人体骨髓生成素”的药物，并且已经在收集青山药业的资料。
仅仅三天后，负责亚太地区销售的总经理卢卡斯飞抵了青山药业。
有了之前和复兴医药的合作，当得知“葛兰素史克”亚太负责人卢卡斯将亲自来到青山药业后，张扬并不抵触，甚至还有一点兴趣。
众所周知，
生物制药和新能源车、电子产品在销售渠道、销售方式上完全不同。
新能源车、手机，诸如特斯拉、小米可以自己建立直营店，可以厂商直接面向客户。
但生物制药门槛太高，绝大多数的药品都只能通过医院销售，所以，“药物进院”就成了每个市场每个药企都绕不开的路。
再加上各个国家药监局对药品的上市标准不一，要想上市必须在当地重做临床试验，有几家药企有这精力？
强如美国辉瑞进入国内也只能选择和华夏医药合作，恒瑞医药新药卖到美国，也同样也和美国本土药企合作销售，这已经是整个生物制药行业的共识。
所以，
要真能和“葛兰素史克”这样的英国本土大药企合作，对于青山药业来说也是不错的选择。
甚至未来还能借助葛兰素史克将其他药物更顺利的进入英国。
“坐吧，卢卡斯先生。”张扬面带笑容，热情地招呼着。
“谢谢！张，没想到你这么年轻。”
卢卡斯发自内心的称赞一句，随后很快进入主题。
“张，最近你们的‘ITG人体骨髓生成素’在我们国内很火，所以，这次来我是希望和你们好好谈一谈，我们想将这款药物引入英国。”
张扬微微点头，示意卢卡斯继续说下去。
卢卡斯见状坐直了身体，摊开双手：
“我就直接摊牌了吧，这次来我准备了两种方式，第一种是我们签署‘授权许可协议’，也就是‘license-out’；签署后我们会一次性给你们一笔授权费用，大约……30亿英镑。”
“第二种……那就是传统的代理模式，我们作为代理商从你们那里采购药物，然后赚取中间的利润。”
“第二种。”
张扬果断地选择了第二种。
第一种“license-out”模式是最近十年来医药行业非常常见的一种跨国交易模式。
简单的说，就是一次性卖出某个市场永久的商业开发权，接下来这款药物在该地区的生产、销售、商业化就和己方无关了。
这对于一些急需变现成果的小型药企吸引力很大，但张扬并不希望失去“ITG生成素”在英国市场的控制。
卢卡斯耸了耸肩，他当然是希望签署第一种“license-out”。
英伦三岛大约有40万再障患者，即便30万人接受治疗，每针售价3000英镑，算下来都有90亿英镑的销售额。
而且这还只是当下，以后每年无疑都会有新的再障患者，这显然是一笔稳赚不赔的买卖。
不过，
卢卡斯轻轻呼出一口气，目光无奈地看向张扬。
“好吧，张，那我们就谈谈采购价吧。”
“据我了解，贵公司授权的复兴药业在东南亚的售价是4000美金一支，他们的采购价应该在2500-3000美金之间。”
“我不奢求能比他们便宜，您觉得2500美金一支怎么样？”
2500美金？
张扬笑了笑，忽然伸出了五根手指。
“我说个价吧，5000美金一支。”
什么？！
5000……美金？！
话音落下，卢卡斯瞪大双眼，难以置信，急忙道：
“张，你们在东南亚的售价都才4000美金一支，我们的采购价怎么能这么贵！”
张扬缓缓摇头，道：
“卢卡斯先生，你也知道的，一款药物的定价往往是根据当地市场的经济条件来决定的。”
“相比于菲律宾、越南、泰国，你们是发达国家，GDP总量更是他们的数倍，所以，售价高一些也很正常。”
“您说对吧？”
卢卡斯愣了一下，张扬说的倒也是行业实情。
一般来说，发达国家的创新药价格确实要贵一些。
他微微点头，忽然又觉得哪里有些不对。
下一秒，他忽然反应过来！
之前收集资料的时候，青山药业在华夏本土的售价可是仅仅只有2800元！
如果比GDP，华夏的GDP可是全世界第二啊！
他急道：
“张总，我不同意您GDP的说法！”
“华夏目前GPD总量已经是全球第二，是名副其实的发达国家！”
“可贵公司在华夏本土的售价只有2800元……”
他话还没说完，张扬忽然摆摆手：
“华夏市场不能这么算，华夏市场是按照人均GDP。”
“人均GDP？”
“嗯，华夏人均GDP只有1.2万美元，明显的发展中国家，而你们英国人均GDP高达5万美元！”
“所以，5000美金一支没什么问题。”
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“不仅是‘ITG人体生成素’，最近Youtube、推特上关于华夏的视频实在太多，我们的医疗系统也遭到了很多投诉和攻击，在这样下去，很可能会引起游行和罢工。”
话音落下，会议室里顿时沉默了，谁都知道真惹急了，那些病人和家属真会上街闹事。
片刻后，坐在中间的白人男子皱了皱眉，缓缓道：
“所以，我们必须有所行动。”
“我建议，可以和这个‘ITG人体生成素’的华夏生产企业接触，先谈一谈能不能引入国内。”
“这样一来，至少可以缓解网络上的舆情，也能平息更多人攻击我们的医疗系统。”
“我赞成！”
“我也同意。”
白人男子的提议很快得到所有人的通过，接下来就是谁去谈的问题。
一般来说，引入国外市场的药物都是由医药公司互相沟通达成协议，毕竟这属于市场化商业运作。
很快，有人提议道：
“我觉得可以让‘葛兰素史克’公司出面和他们谈谈。”
“葛兰素史克？嗯，我也觉得不错。”
葛兰素史克是一家位于英国的全球性生物制药公司，其业务覆盖75个国家，业务内容包括生物制药、生物疫苗等，是一家真正的国际性药企巨头。
其中，最为知名的药物是阿莫西林和HPV宫颈癌疫苗。
当英国国家卫生中心找到葛兰素史克公司时，葛兰素史克公司一口答应下来。
实际上，
几天前他们就已经注意到了这款名为“ITG人体骨髓生成素”的药物，并且已经在收集青山药业的资料。
仅仅三天后，负责亚太地区销售的总经理卢卡斯飞抵了青山药业。
有了之前和复兴医药的合作，当得知“葛兰素史克”亚太负责人卢卡斯将亲自来到青山药业后，张扬并不抵触，甚至还有一点兴趣。
众所周知，
生物制药和新能源车、电子产品在销售渠道、销售方式上完全不同。
新能源车、手机，诸如特斯拉、小米可以自己建立直营店，可以厂商直接面向客户。
但生物制药门槛太高，绝大多数的药品都只能通过医院销售，所以，“药物进院”就成了每个市场每个药企都绕不开的路。
再加上各个国家药监局对药品的上市标准不一，要想上市必须在当地重做临床试验，有几家药企有这精力？
强如美国辉瑞进入国内也只能选择和华夏医药合作，恒瑞医药新药卖到美国，也同样也和美国本土药企合作销售，这已经是整个生物制药行业的共识。
所以，
要真能和“葛兰素史克”这样的英国本土大药企合作，对于青山药业来说也是不错的选择。
甚至未来还能借助葛兰素史克将其他药物更顺利的进入英国。
“坐吧，卢卡斯先生。”张扬面带笑容，热情地招呼着。
“谢谢！张，没想到你这么年轻。”
卢卡斯发自内心的称赞一句，随后很快进入主题。
“张，最近你们的‘ITG人体骨髓生成素’在我们国内很火，所以，这次来我是希望和你们好好谈一谈，我们想将这款药物引入英国。”
张扬微微点头，示意卢卡斯继续说下去。
卢卡斯见状坐直了身体，摊开双手：
“我就直接摊牌了吧，这次来我准备了两种方式，第一种是我们签署‘授权许可协议’，也就是‘license-out’；签署后我们会一次性给你们一笔授权费用，大约……30亿英镑。”
“第二种……那就是传统的代理模式，我们作为代理商从你们那里采购药物，然后赚取中间的利润。”
“第二种。”
张扬果断地选择了第二种。
第一种“license-out”模式是最近十年来医药行业非常常见的一种跨国交易模式。
简单的说，就是一次性卖出某个市场永久的商业开发权，接下来这款药物在该地区的生产、销售、商业化就和己方无关了。
这对于一些急需变现成果的小型药企吸引力很大，但张扬并不希望失去“ITG生成素”在英国市场的控制。
卢卡斯耸了耸肩，他当然是希望签署第一种“license-out”。
英伦三岛大约有40万再障患者，即便30万人接受治疗，每针售价3000英镑，算下来都有90亿英镑的销售额。
而且这还只是当下，以后每年无疑都会有新的再障患者，这显然是一笔稳赚不赔的买卖。
不过，
卢卡斯轻轻呼出一口气，目光无奈地看向张扬。
“好吧，张，那我们就谈谈采购价吧。”
“据我了解，贵公司授权的复兴药业在东南亚的售价是4000美金一支，他们的采购价应该在2500-3000美金之间。”
“我不奢求能比他们便宜，您觉得2500美金一支怎么样？”
2500美金？
张扬笑了笑，忽然伸出了五根手指。
“我说个价吧，5000美金一支。”
什么？！
5000……美金？！
话音落下，卢卡斯瞪大双眼，难以置信，急忙道：
“张，你们在东南亚的售价都才4000美金一支，我们的采购价怎么能这么贵！”
张扬缓缓摇头，道：
“卢卡斯先生，你也知道的，一款药物的定价往往是根据当地市场的经济条件来决定的。”
“相比于菲律宾、越南、泰国，你们是发达国家，GDP总量更是他们的数倍，所以，售价高一些也很正常。”
“您说对吧？”
卢卡斯愣了一下，张扬说的倒也是行业实情。
一般来说，发达国家的创新药价格确实要贵一些。
他微微点头，忽然又觉得哪里有些不对。
下一秒，他忽然反应过来！
之前收集资料的时候，青山药业在华夏本土的售价可是仅仅只有2800元！
如果比GDP，华夏的GDP可是全世界第二啊！
他急道：
“张总，我不同意您GDP的说法！”
“华夏目前GPD总量已经是全球第二，是名副其实的发达国家！”
“可贵公司在华夏本土的售价只有2800元……”
他话还没说完，张扬忽然摆摆手：
“华夏市场不能这么算，华夏市场是按照人均GDP。”
“人均GDP？”
“嗯，华夏人均GDP只有1.2万美元，明显的发展中国家，而你们英国人均GDP高达5万美元！”
“所以，5000美金一支没什么问题。”
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