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第五十八章 价格管制条款(求月票!)

    高强瞪大双眼,怔怔地看着张扬,甚至连汇报的事情都忘了。

    来的时候他还做好了各种充足的准备,可没想到的张扬一开口竟然就是3000美刀!

    3000美刀啊,按照现在的汇率算下来也是2.2万一针了!

    想到这里,他忍不住看了张扬一眼,青山药业在国内不是卖2800元吗?

    怎么到我这就翻七倍?

    就这时,张扬声音接着传来。

    “而且,这还是看在你们运输、推广、渠道上确实需要花费不少钱,加上你们也得赚一点,所以价格定在了3000美元。”

    高强顿时沉默了。

    照这么说,你人还怪好的勒?

    不过,他也只敢在心里吐槽一下,随即摇摇头否定道:

    “张总,这价格实在太高了,远远超出我们的预期,总部不可能接受的。”

    “那就算了,没必要谈了。”

    张扬强势的态度让高强措手不及,这时才真正体会到张扬并不好搞。

    无奈之下,他只好换一个角度劝道:

    “张总,你要知道,这次我们代理的都是东南亚的几个小国。”

    “他们的经济水平和收入都不算高,都无法和发达国家相比,您看按照3000美刀一针,一个患者十针算下来就需要30000美刀了。”

    “再加上我们赚30%左右的毛利润,大概就是39000接近4万美刀,也就是说,他们每个患者要花接近30万元人民币。”

    “这个费用在他们那里已经非常高了,恐怕很多人都买不起。”

    张扬愣了一下,有些不解的看着高强。

    “那关我什么事?”

    高强也愣住了,诧异地看着张扬!

    ???

    好家伙!

    你在国内一个“青山阿伐曲泊帕”定为480元,一个“ITG人体生成素”定为2800元,400美刀!

    不就是想让病人们都吃的起药吗?

    不就是想让病人都别因病返贫吗?

    现在卖去国外,你告诉我他们吃不起药关你什么事?!

    张扬这时也缓过神来,他看着高强,低声道:

    “你不会认为我想拯救他们吧?他们和我有什么关系!”

    “他们吃不起药不是还有自己的国家吗?不是还有他们的医保吗?”

    “我操什么心!关我屁事!”

    高强怔在当场,就这时,张扬话锋一转,眼神也变得愈发犀利!

    “而且,高强,你们没有资格和我说这句话!”

    “之前‘阿伐曲泊帕片’在国内卖7800元一盒的时候,你有没有想过国内患者吃的起吗?”

    “现在在这和我谈国外患者吃不起,你好意思吗?你们配吗?”

    高强也算是复兴药业的高层之一了,顿时脸色一阵发红。

    顷刻之间,他仿佛看清了张扬背后真正的立场。

    民族主义者。

    他所做的一切并不是因为他对病人有怜悯之心,而是对自己的同胞,对那些患病的同胞有怜悯之心!

    而张扬的话语还未结束。

    “对了,你倒是提醒了我,如果你们要代理销售我们的药物,那就必须再签一个‘价格管制条款’。”

    “新加坡、孟加拉就算了,越南和菲律宾这两个市场必须签!”

    “价格管制条款”高强比较熟悉。

    简单说,就是生产厂商在认为关键的时候,有权利强制要求代理商提高或降低产品的销售价格。

    这个条款常见于医药代理销售行业,主要是药企担心代理商追求过高利润,从而影响该药物在该市场的销量以及市场份额!

    当然,一般情况下,药企都不会触发价格条款,而且,除了极具竞争力的部分药物,代理商也不愿意和药企签这样的协议!

    青山药业的“ITG人体骨髓生成素”倒是有这个资本签个条款,只是……张扬怎么突然想签这个。

    而且还指明越南和菲律宾市场。

    张扬似乎也看出高强的疑惑,并没有任何掩饰,直接道:

    “不瞒你说,一直以来我对这两个地方印象都不算太好。”

    “加入这个条款只是想在他们对我们国家张牙舞爪的时候,好好的敲打敲打他们!”

    “你刚才也不是说了吗?这款药物进入菲律宾和越南主要还是要接入他们官方的医保,要是他们乖乖听话,价格不变甚至还能降一点。”

    “要是他们经常对我们张牙舞爪、为虎作伥,那就狠狠的涨,狠狠地宰他们一笔,我就不信他们不肉痛,我就不信他们的百姓没意见!!”

    听着张扬的虎狼之词高强不由汗毛竖起,不过惊讶之余心里不知怎么却隐隐有些暗爽!

    是啊!

    这些年特么老是恶心我们,这下好了,我们也能恶心恶心你们了!

    想到这里,他眼里不由闪过一丝敬佩。

    他没再继续拉扯,严肃道:

    “张总,实不相瞒,您提出的价格和条件确实都远远超出了我们的预期,我做不了主!”

    “这件事我需要立刻向郭总汇报,可能需要两到三个小时。”

    张扬点点头,随即安排秘书将高强带到了贵宾休息室。

    大约三小时后,高强推开休息室房门,再次回到张扬办公室。

    “张总,我们郭总大体答应了您的要求,剩下的就是一些小的细节需要沟通!”

    “我希望我们合作愉快!”

    “合作愉快!”

    ……

    复兴医药这么快就答应下来张扬还是有些意外的。

    不过想想这也得益于“ITG人体骨髓生成素”顶级的竞争力。

    安排任小民和高强对接接下来合作的细节后,他心思想到了欧洲和美国市场。

    “能不能将ITG销售到欧洲和美国呢?”

    认真的思索了一会,张扬还是觉得先放一放。

    就像高强所说的,美国并不认可华夏药监局的临床试验,想要进入美国市场,必须再次在美国食品药品监督管理局(FDA)再做一次临床试验。

    而强如复兴药业这样的国际医药企业,这次都没有第一时间提出要代理美国市场,可以想象想要通过FDA认证并不是那么简单的事情。

    “先放一放吧,看看东南亚市场再说……”

    紧接着,张扬目光落在了获得许久的乙肝药物——艾可苯丙福韦上。

    现在“ITG人体骨髓生成素”上市了,时间倒也差不多了。

    那么,这次以什么方式出现才最恰当,最合理呢?

    张扬皱了皱眉。

    ……

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