第五十八章 价格管制条款（求月票！）
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高强瞪大双眼，怔怔地看着张扬，甚至连汇报的事情都忘了。
来的时候他还做好了各种充足的准备，可没想到的张扬一开口竟然就是3000美刀！
3000美刀啊，按照现在的汇率算下来也是2.2万一针了！
想到这里，他忍不住看了张扬一眼，青山药业在国内不是卖2800元吗？
怎么到我这就翻七倍？
就这时，张扬声音接着传来。
“而且，这还是看在你们运输、推广、渠道上确实需要花费不少钱，加上你们也得赚一点，所以价格定在了3000美元。”
高强顿时沉默了。
照这么说，你人还怪好的勒？
不过，他也只敢在心里吐槽一下，随即摇摇头否定道：
“张总，这价格实在太高了，远远超出我们的预期，总部不可能接受的。”
“那就算了，没必要谈了。”
张扬强势的态度让高强措手不及，这时才真正体会到张扬并不好搞。
无奈之下，他只好换一个角度劝道：
“张总，你要知道，这次我们代理的都是东南亚的几个小国。”
“他们的经济水平和收入都不算高，都无法和发达国家相比，您看按照3000美刀一针，一个患者十针算下来就需要30000美刀了。”
“再加上我们赚30%左右的毛利润，大概就是39000接近4万美刀，也就是说，他们每个患者要花接近30万元人民币。”
“这个费用在他们那里已经非常高了，恐怕很多人都买不起。”
张扬愣了一下，有些不解的看着高强。
“那关我什么事？”
高强也愣住了，诧异地看着张扬！
？？？
好家伙！
你在国内一个“青山阿伐曲泊帕”定为480元，一个“ITG人体生成素”定为2800元，400美刀！
不就是想让病人们都吃的起药吗？
不就是想让病人都别因病返贫吗？
现在卖去国外，你告诉我他们吃不起药关你什么事？！
张扬这时也缓过神来，他看着高强，低声道：
“你不会认为我想拯救他们吧？他们和我有什么关系！”
“他们吃不起药不是还有自己的国家吗？不是还有他们的医保吗？”
“我操什么心！关我屁事！”
高强怔在当场，就这时，张扬话锋一转，眼神也变得愈发犀利！
“而且，高强，你们没有资格和我说这句话！”
“之前‘阿伐曲泊帕片’在国内卖7800元一盒的时候，你有没有想过国内患者吃的起吗？”
“现在在这和我谈国外患者吃不起，你好意思吗？你们配吗？”
高强也算是复兴药业的高层之一了，顿时脸色一阵发红。
顷刻之间，他仿佛看清了张扬背后真正的立场。
民族主义者。
他所做的一切并不是因为他对病人有怜悯之心，而是对自己的同胞，对那些患病的同胞有怜悯之心！
而张扬的话语还未结束。
“对了，你倒是提醒了我，如果你们要代理销售我们的药物，那就必须再签一个‘价格管制条款’。”
“新加坡、孟加拉就算了，越南和菲律宾这两个市场必须签！”
“价格管制条款”高强比较熟悉。
简单说，就是生产厂商在认为关键的时候，有权利强制要求代理商提高或降低产品的销售价格。
这个条款常见于医药代理销售行业，主要是药企担心代理商追求过高利润，从而影响该药物在该市场的销量以及市场份额！
当然，一般情况下，药企都不会触发价格条款，而且，除了极具竞争力的部分药物，代理商也不愿意和药企签这样的协议！
青山药业的“ITG人体骨髓生成素”倒是有这个资本签个条款，只是……张扬怎么突然想签这个。
而且还指明越南和菲律宾市场。
张扬似乎也看出高强的疑惑，并没有任何掩饰，直接道：
“不瞒你说，一直以来我对这两个地方印象都不算太好。”
“加入这个条款只是想在他们对我们国家张牙舞爪的时候，好好的敲打敲打他们！”
“你刚才也不是说了吗？这款药物进入菲律宾和越南主要还是要接入他们官方的医保，要是他们乖乖听话，价格不变甚至还能降一点。”
“要是他们经常对我们张牙舞爪、为虎作伥，那就狠狠的涨，狠狠地宰他们一笔，我就不信他们不肉痛，我就不信他们的百姓没意见！！”
听着张扬的虎狼之词高强不由汗毛竖起，不过惊讶之余心里不知怎么却隐隐有些暗爽！
是啊！
这些年特么老是恶心我们，这下好了，我们也能恶心恶心你们了！
想到这里，他眼里不由闪过一丝敬佩。
他没再继续拉扯，严肃道：
“张总，实不相瞒，您提出的价格和条件确实都远远超出了我们的预期，我做不了主！”
“这件事我需要立刻向郭总汇报，可能需要两到三个小时。”
张扬点点头，随即安排秘书将高强带到了贵宾休息室。
大约三小时后，高强推开休息室房门，再次回到张扬办公室。
“张总，我们郭总大体答应了您的要求，剩下的就是一些小的细节需要沟通！”
“我希望我们合作愉快！”
“合作愉快！”
……
复兴医药这么快就答应下来张扬还是有些意外的。
不过想想这也得益于“ITG人体骨髓生成素”顶级的竞争力。
安排任小民和高强对接接下来合作的细节后，他心思想到了欧洲和美国市场。
“能不能将ITG销售到欧洲和美国呢？”
认真的思索了一会，张扬还是觉得先放一放。
就像高强所说的，美国并不认可华夏药监局的临床试验，想要进入美国市场，必须再次在美国食品药品监督管理局（FDA）再做一次临床试验。
而强如复兴药业这样的国际医药企业，这次都没有第一时间提出要代理美国市场，可以想象想要通过FDA认证并不是那么简单的事情。
“先放一放吧，看看东南亚市场再说……”
紧接着，张扬目光落在了获得许久的乙肝药物——艾可苯丙福韦上。
现在“ITG人体骨髓生成素”上市了，时间倒也差不多了。
那么，这次以什么方式出现才最恰当，最合理呢？
张扬皱了皱眉。
……
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3000美刀啊，按照现在的汇率算下来也是2.2万一针了！
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怎么到我这就翻七倍？
就这时，张扬声音接着传来。
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高强顿时沉默了。
照这么说，你人还怪好的勒？
不过，他也只敢在心里吐槽一下，随即摇摇头否定道：
“张总，这价格实在太高了，远远超出我们的预期，总部不可能接受的。”
“那就算了，没必要谈了。”
张扬强势的态度让高强措手不及，这时才真正体会到张扬并不好搞。
无奈之下，他只好换一个角度劝道：
“张总，你要知道，这次我们代理的都是东南亚的几个小国。”
“他们的经济水平和收入都不算高，都无法和发达国家相比，您看按照3000美刀一针，一个患者十针算下来就需要30000美刀了。”
“再加上我们赚30%左右的毛利润，大概就是39000接近4万美刀，也就是说，他们每个患者要花接近30万元人民币。”
“这个费用在他们那里已经非常高了，恐怕很多人都买不起。”
张扬愣了一下，有些不解的看着高强。
“那关我什么事？”
高强也愣住了，诧异地看着张扬！
？？？
好家伙！
你在国内一个“青山阿伐曲泊帕”定为480元，一个“ITG人体生成素”定为2800元，400美刀！
不就是想让病人们都吃的起药吗？
不就是想让病人都别因病返贫吗？
现在卖去国外，你告诉我他们吃不起药关你什么事？！
张扬这时也缓过神来，他看着高强，低声道：
“你不会认为我想拯救他们吧？他们和我有什么关系！”
“他们吃不起药不是还有自己的国家吗？不是还有他们的医保吗？”
“我操什么心！关我屁事！”
高强怔在当场，就这时，张扬话锋一转，眼神也变得愈发犀利！
“而且，高强，你们没有资格和我说这句话！”
“之前‘阿伐曲泊帕片’在国内卖7800元一盒的时候，你有没有想过国内患者吃的起吗？”
“现在在这和我谈国外患者吃不起，你好意思吗？你们配吗？”
高强也算是复兴药业的高层之一了，顿时脸色一阵发红。
顷刻之间，他仿佛看清了张扬背后真正的立场。
民族主义者。
他所做的一切并不是因为他对病人有怜悯之心，而是对自己的同胞，对那些患病的同胞有怜悯之心！
而张扬的话语还未结束。
“对了，你倒是提醒了我，如果你们要代理销售我们的药物，那就必须再签一个‘价格管制条款’。”
“新加坡、孟加拉就算了，越南和菲律宾这两个市场必须签！”
“价格管制条款”高强比较熟悉。
简单说，就是生产厂商在认为关键的时候，有权利强制要求代理商提高或降低产品的销售价格。
这个条款常见于医药代理销售行业，主要是药企担心代理商追求过高利润，从而影响该药物在该市场的销量以及市场份额！
当然，一般情况下，药企都不会触发价格条款，而且，除了极具竞争力的部分药物，代理商也不愿意和药企签这样的协议！
青山药业的“ITG人体骨髓生成素”倒是有这个资本签个条款，只是……张扬怎么突然想签这个。
而且还指明越南和菲律宾市场。
张扬似乎也看出高强的疑惑，并没有任何掩饰，直接道：
“不瞒你说，一直以来我对这两个地方印象都不算太好。”
“加入这个条款只是想在他们对我们国家张牙舞爪的时候，好好的敲打敲打他们！”
“你刚才也不是说了吗？这款药物进入菲律宾和越南主要还是要接入他们官方的医保，要是他们乖乖听话，价格不变甚至还能降一点。”
“要是他们经常对我们张牙舞爪、为虎作伥，那就狠狠的涨，狠狠地宰他们一笔，我就不信他们不肉痛，我就不信他们的百姓没意见！！”
听着张扬的虎狼之词高强不由汗毛竖起，不过惊讶之余心里不知怎么却隐隐有些暗爽！
是啊！
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想到这里，他眼里不由闪过一丝敬佩。
他没再继续拉扯，严肃道：
“张总，实不相瞒，您提出的价格和条件确实都远远超出了我们的预期，我做不了主！”
“这件事我需要立刻向郭总汇报，可能需要两到三个小时。”
张扬点点头，随即安排秘书将高强带到了贵宾休息室。
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“张总，我们郭总大体答应了您的要求，剩下的就是一些小的细节需要沟通！”
“我希望我们合作愉快！”
“合作愉快！”
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不过想想这也得益于“ITG人体骨髓生成素”顶级的竞争力。
安排任小民和高强对接接下来合作的细节后，他心思想到了欧洲和美国市场。
“能不能将ITG销售到欧洲和美国呢？”
认真的思索了一会，张扬还是觉得先放一放。
就像高强所说的，美国并不认可华夏药监局的临床试验，想要进入美国市场，必须再次在美国食品药品监督管理局（FDA）再做一次临床试验。
而强如复兴药业这样的国际医药企业，这次都没有第一时间提出要代理美国市场，可以想象想要通过FDA认证并不是那么简单的事情。
“先放一放吧，看看东南亚市场再说……”
紧接着，张扬目光落在了获得许久的乙肝药物——艾可苯丙福韦上。
现在“ITG人体骨髓生成素”上市了，时间倒也差不多了。
那么，这次以什么方式出现才最恰当，最合理呢？
张扬皱了皱眉。
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