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第五十七章 3000?3000美刀!

    复兴药业和恒瑞医药、百济神州等传统药企有些不同。

    复兴药业更像是新模式的药企。

    准确的说,复兴药业更像搬运工,合作商的角色。

    复兴有没有自己的研发团队?

    有。

    但是,复兴药业更多的业务是BD业务。

    什么是BD业务?

    众所周知,创新药研发周期长、研发费用高,而且还无法确定最终药品能不能上市销售。

    所以,

    往往规模较小,资金不足的药企在发现有效的化合物后,并不会一条路走到黑。

    而是在取得一定成果,比如临床一期、二期后就会选择出售成果,诸如之前的“青山阿伐”。

    但很多规模小的药企其实并不愿意一次性买断卖出自己的新药成果,所以就会以“里程碑方式”和大型药企合作。

    比如双方签订好合同,一旦新药通过临床三期,大药企会支付多少里程碑费用给小药企。

    比如实现上市后,大药企按照销售利润多少分配给小药企。

    完成了,小药企就能到对应的奖励;

    没成功,那大药企也就损失一个初始的合作费用。

    复兴药业主要的方式就是收购其他小型药企的药物成果,然后同小型药企一同研发,最终实现药物上市实现盈利。

    当然。

    这只是复兴药业的一项业务,另一项关键业务便是代理进口国外药物,将国外的原研药进口到国内,从而从中赚取利润差价。

    就比如AkaRx公司的“阿伐曲泊帕片”。

    所以说,复兴药业本质更像一个“销售型”、“外贸型”的医药公司。

    高层话音落下,会议室里再次陷入了沉默。

    怎么办?

    挽回?

    怎么挽回!

    现在AkaRx公司的“阿伐曲泊帕片”已经非常棘手,现在的局面几乎已经无法挽回。

    可是,

    难道眼睁睁看着当初引入的这款药物就黯然退出国内市场?

    不甘心啊!

    就这时,坐在正上方的总裁郭月目光看向了高强。

    “高强,你有没有什么好的办法?”

    高强并没有躲避,反倒是轻轻嗯了一声,双眼迎上了郭月。

    “老板,我倒是觉得与其想办法挽回局面,倒不如转头拥抱青山药业!”

    这话一出,会议室高层顿时惊愕无比,就连郭月也微微一愣。

    好家伙,打不过就加入?!

    不过片刻后,他回过神来,低声道:

    “拥抱青山药业?你说说看!”

    “好!”

    高强开口道:

    “我们不要小看了青山药业,就他们现在展现出来的研发能力明显比AkaRx公司强上不少,特别是他们的‘ITG人体骨髓生成素’放眼全世界都是最顶级的存在!”

    说着,他忽然降低了声音,沉声道:

    “我昨天特意粗略统计了全球再障患者的人数,我们国内大约有150万患者,而国外呢?”

    “有近400万患者!”

    话音落下,众人一下全都明白了。

    复兴药业作为一家BD交易为主的国际性医药企业,不仅国内有深厚的资源,在国外同样和各国药企有频繁的业务往来!

    要是能和青山药业合作,要是能将青山药业的“ITG人体骨髓生成素”代理卖到国外去,那……

    嘶!

    这可是能治愈再障的药物!

    100%比AkaRx公司的“阿伐曲泊帕片”还好卖,利润更高!

    想到这里,郭月身体忍不住微微前倾,低声道:

    “高强,青山药业这个‘ITG生成素’他们卖的多少钱一针?”

    “2800!”

    2800!

    不仅是郭月,在场所有高层脑海都飞速运转,国内卖2800元他们管不着,但是如果经过他们手里卖到国外,那价格……

    “你估计国外能卖多少钱一针!”

    “最少3万!”

    会议室里顿时安静下来,只听得到众人重重地呼吸声。

    没一会,郭月轻轻地呼出一口气,看向高强:

    “最后一个问题,我听说之前我们因为AkaRx公司的事情和青山药业闹了点矛盾?我们去谈合作,他们会接受吗?”

    高强摇摇头:

    “郭总,谈不上矛盾。”

    “当初是我亲自陪迈克去见的张扬,但最终的冲突是迈克和张扬,我并没有任何冒犯。”

    “所以,我想如果我态度好一点,亲自登门拜访,这件事情应该有的谈。”

    郭月点了点头,思索数十秒后,做出了决定。

    “这件事就交给你了,你亲自去和青山药业谈谈。”

    “美国和英国的药品许可我们应该拿不到,但是东南亚我们是可以销售的!”

    “去吧,尽快!”

    “好!”

    ……

    高强的效率很快,第二天一早就飞抵蓉城来到了青山药业。

    张扬对高强的突然到访有些意外,甚至他对高强的印象并不好。

    他可是记得很清楚,当初就是他和AkaRx公司迈克一起上门谈合作,最后谈崩了。

    “坐吧!”

    “谢谢张总。”

    刚坐下,高强面露微笑开口道:

    “张总,之前的事情我们有些误会,在这里我给您诚恳道歉,希望您能大人大量。”

    张扬摆了摆手:

    “不用客套了,直接说正事,不过,如果是关于AkaRx公司的事情就不用说了!”

    “不是,不是!这次是我们复兴药业自己的事情!”

    高强低声道:

    “不瞒您说,这次前来是希望和您合作,我们希望能代理贵公司的‘ITG人体生成素’,把这款药卖到国外去!”

    “国外?!”

    张扬心里微微一怔,不过很快又平复下来。

    对于复兴药业他还是略微了解,

    复兴药业是一家大型的国际投资型药企,甚至在英国还买下了一只英超球队——狼队。

    他们倒是有能力、有渠道在国外开拓市场。

    “你们是想把我们的药卖到英国?”

    “那倒不是。”

    高强摇摇头,笑着解释道:

    “英国、欧盟包括美国他们都不认可我们国内的临床试验认证,我们的新药想要进入这些地方都必须重做临床三期试验,时间很长也很麻烦!”

    “这次来,主要是想拿到贵公司在东南亚几个国家的代理权!这些国家认可我们的临床试验认证,所以,销售过去的手续相对简单,我们也有充足的销售渠道!”

    “这是具体的国家名称,您看看。”

    张扬接过来一看,果然是几个东南亚国家。

    新加坡、泰国、越南、菲律宾、孟加拉……

    张扬有些心动了,他很清楚,以目前青山药业的情况没有渠道也没有足够的人脉资源,根本无法卖到国外。

    如果交给复兴药业,不仅省了很多事,也能开拓渠道赚更多的利润,说实话,算是双赢。

    想到这里,他几乎没有犹豫,微微点头:

    “可以!我同意和你们合作。”

    高强顿时神色一喜,兴奋之情表露无疑。

    “张总,那我们就谈谈代理价格,你看你这边的心理价位是……”

    “3000。”

    “3000?”

    高强一愣,这价格比国内还高了200元,可转念一想,即便3000元自己也绝对大赚。

    “张总,3000元的话我需要汇报一下……”

    “嗯,不过不好意思提醒你一下,不是3000元,是3000美刀一针。”

    3000美刀?!

    一针?!

    ……

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