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第七十二章:整改食鼎楼

    “带她过来吧。”

    苏怜儿道。

    “是。”

    丫鬟应了。

    楚凝雪很快被请进了翠华庭,见到了苏怜儿与裴慎。

    楚凝雪对着苏怜儿行礼:“苏姨娘。”

    “楚姑娘不用客气。”

    苏怜儿赶忙把楚凝雪扶了起来。

    如今,她的酒楼到底能不能好起来,可就全靠楚凝雪了,自然要对楚凝雪客气一些。

    她开口问道:“不知道楚姑娘跑来找我,是有什么事?”

    “是这样的,我是想来和苏姨娘商量一下食鼎楼的菜谱价格。”

    楚凝雪径直说明了自己的来意:“我看了食鼎楼菜谱的价格,有些菜价定的不太合理,都太高昂了一些。

    我想对它们进行适当的降价,不然如此高昂的菜价很难吸引来普通百姓。

    王孙贵族都有专门用餐的酒楼,如果食鼎楼的招牌不先打出去,不被普通百姓传播知晓,就更不要说那些世家大族的公子小姐了。”

    苏怜儿一想,楚凝雪说的确实有道理,但是要她降价太多,她又有些心疼:“要降价多少?”

    “具体的我打算和酒楼掌柜的商量商量,估计每道菜都会降几十文到几两银子之间不等。”

    楚凝雪道。

    “招牌就不用降了吧?酒楼材料用的都是上好的,或者等吸引来了顾客,酒楼有了盈利和名气,在把价格调整回去?”

    苏怜儿道。

    看苏怜儿那一副因为降价一点就肉痛的模样,楚凝雪打心眼里看不起。

    也不看看自己的酒楼在什么位置,就算用的材料再好,做出来不怎么样,也没人愿意买单!

    一点都没有长远的眼光,也难怪食鼎楼越做越差!这么多年了,在京中还是一点名气也无,就连厨子也都不怎么样。

    不过这样才好,目光短浅,唯利是图,才方便她之后不知不觉地对酒楼下手!

    楚凝雪面上不显:“那是自然。现在降价是为了薄利多销,盈余不会少,等以后食鼎楼越来越出名,不需要薄利多销也能有盈余了,苏姨娘要是想把价格调回去,或者再往上调一调,都是可以的。”

    “那就好。”

    听楚凝雪这么说,苏怜儿才长松了一口气,脸上也有了笑容:“那现在要降就降吧。”

    大不了以后把价格多往上调一些,也好平衡她现在降价的心理。

    “除此之外,我还想再搞一些降价活动,好推出新菜品新招牌。”

    楚凝雪道。

    “怎么搞?”

    苏怜儿听着苏凝雪的话,忍不住生出几分疑惑,于是开口问道。

    “我想把要新出的菜做成小份,前三天每一桌来用餐的客人都送上一份,这样,新菜品的名气就打出去了,觉得它好吃的人,之后也会经常来光顾。”

    楚凝雪道:“千味楼每月出新就是这么做的,尝的人多了,自然会有喜欢的,愿意为它买单的。”

    “免费送会不会亏了?”

    一听要免费送,苏怜儿心里难免又有些肉痛起来。

    “前期有些亏损是正常的,我们要把目光放得长远一些,尝的人多了,口碑好了,定然是能盈利回来的。”

    楚凝雪安抚。

    “那好吧,那就按照你说的做。不过三天还是太久了一些,就两天吧。”

    苏怜儿道。

    “好。”

    楚凝雪应了,心中更加鄙夷。

    还真是小家子气,连三天的优惠都舍不得,还要再减去一天,难怪成不了什么大事。

    裴慎一听这话,同样皱眉,觉得苏怜儿这番话属实有些掉价。

    哪怕他是孩子,也懂得放长线钓大鱼的道理。

    苏怜儿连这一点都不明白,还一直和楚凝雪讨价还价,他不禁觉得有些丢人现眼。

    如果是沈听晚,绝对不会这般!

    为什么他的母亲偏偏是苏怜儿?

    越是这么想,裴慎心中就越觉得愤愤不平。

    可他到底是没敢表现出来,面上依旧装的很好。

    说到底,这也是他的亲娘,就算他不高兴,这也是不能改变的事实。

    裴慎在心中默默叹了一口气,什么也不说。

    另一边,楚凝雪来了翠华庭的事情也传到了凝香院。

    沈听晚听了清云禀告,点了点头,内心思索。

    看来楚凝雪已经获取苏怜儿的信任了。

    只是如今还不够,还要让苏怜儿先尝到一点甜头才行。

    毕竟放长线才能钓大鱼。

    “夫人,你和楚姑娘到底是怎么了?怎么就闹矛盾了?楚姑娘怎么都和苏姨娘混到一起去了?”

    沈听晚和楚凝雪的事情,清云并不知道。

    她这会儿正担心的不行。

    楚姑娘一直和夫人关系很好,在千味楼也做的好好的,前几天夫人还去了千味楼看楚姑娘,怎么突然就闹成现在这样了?

    楚姑娘不会是要一气之下和苏姨娘同流合污了吧?

    若是这样可怎么办才好?

    千味楼没了楚姑娘,之后的生意恐怕也会越来越差。

    “没事,别担心。”

    沈听晚安抚清云。

    尽管在凝香院中,她也不敢直接把自己和楚凝雪的计划脱口而出。

    隔墙有耳,难免不会有老夫人的眼线在。

    万一真相被人听去,她这一场算计岂不是彻底功亏一篑可?

    见沈听晚这么淡定平静,清云也不好再说什么,只能叹了口气。

    楚凝雪从宁远侯府出来,就直接回了食鼎楼,开始和掌柜的商量活动和菜单降价的事情……

    翌日,新的菜单就已经调整出来了,楚凝雪预支了一些银子,找了几个常在酒楼附近徘徊的乞丐,把银子分给了他们,让他们去传食鼎楼降价,前两天免费送招牌菜的消息。

    大多数人总是爱贪小便宜,爱看热闹的。

    等到这个消息传遍京都,就有不少百姓跑来了食鼎楼,想要一探真相,想知道食鼎楼是不是真的免费送招牌菜。

    他们之中有人不是没有来食鼎楼吃过,但免费送和花钱总是不一样的。

    能贪小便宜,自然还是贪的好。

    食鼎楼很快来了不少好事的百姓,围坐在了一楼,不少人进门前还有些不放心,特意问了问伙计:“今儿在这用餐,真的免费送招牌菜吗?”得到伙计肯定的回答,他们才放心的进去找位置坐下。

    等新的菜单拿上来,食客打开一看,看到与之前截然不同的菜色价格和招牌都不由愣了一愣,心中有些疑惑。

    食鼎楼的菜什么时候变得这么便宜了?

    他们这些寻常百姓也能消费的起了?

    当即点了两个菜想要尝试一下。

    不少食客都抱着这样的想法,点了几个寻常菜色。

    积少成多,食鼎楼的后厨难得地忙碌起来,热气和饭菜的香味弥漫开来,厨子们都在楚凝雪的指导下做菜。

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