第14章 说服
何以笙箫默小说小说推荐阅读：陈黄皮、云若月楚玄辰、女总裁的贴身兵王、叶辰萧初然、陈黄皮叶红鱼、逍遥兵王、诸天替身行、叶新林清雪、穿成农家小福宝，逃荒路上开挂了、七界传说、快穿:偏执反派在我怀里奶唧唧、妖龙古帝、自律的我简直无敌了
姐弟俩急着往回赶，钱程下午虽然所言不多，主要是听、观察和分析，加之来时路上钱进给她作的预算分析，心里大致有了计较。
等他们赶到家，天已黑透了。程桂芝急的团团转，一边走一边唠叨，前途坐在客厅沙发上，报纸翻得哗哗响，也心不在焉。
“爸、妈，我们回来了。”姐弟俩推门急匆匆赶紧屋。
“你这两个孩子，这么晚才回，也不说声去哪了，也没个电话，急死我们了……”程桂芝又开启了唠叨模式。
“是我不对，回来时快两点了，小进昨天约我帮他谈点事，怕你们着急，一谈完我们就急着赶回来。”钱程边洗手边忙不迭地解释
“哎呀，真是急死我们了。下次可不许这样啊！”
“行了行了，孩子不都安全回来了，你还说个没完。小黄，赶紧上菜吃饭。”钱途不耐烦地挥挥手。
“你……”程桂芝一时气结
“好了，妈，这不没事么，我们又不是小孩子了，这么大人，还能弄丢不成？”钱程劝慰道。
“今后可不许这样啦，哼~小进，赶紧洗手吃饭，回来一句话也不说，是不是在外做啥错事了？你小子！”
“妈，我到底是不是你亲生的，真是的！”钱进一时语塞。
“你姐回来你就不是亲生的，咋的？”程桂芝瞪眼。
“得得得，我不是你亲生的，但你是我亲娘，行不行？”钱进连忙告饶。
“哼，这还差不多，也是这么个理。不像有的人呐~~”程桂芝顿时扬眉吐气了，乜斜着眼睛瞅了瞅老钱，瞧老钱闷头吃饭，自觉没趣，也埋头扒饭。
“来，姑娘，再喝碗汤，补补身体！”
“妈，我都吃得好饱了。”
“吃这么点，半夜会饿的，乖，再喝点。”
程桂芝手伸到钱程面前，钱程很无奈地把碗递过去，看这满满一碗蹄膀莲藕汤发懵。
“妈~妈~~帮我也加点。”钱进赶紧把碗伸过来。
“没了。”程桂芝翻了翻白眼，看也不看汤锅直接怼回去。
见到钱进受憋的样子，钱程憋不住了，“扑哧”一笑，汤差点喷出来了。
“姑娘家家的，素质，素质喂！”程桂芝手指磕了磕桌面。
“姐，你明天一走我又成为了孤家寡人了，你看这爹不亲娘不爱的，我跟你混去，咋样？”
“尽量早睡早起，有份好事业，就一切都好了。实在不行，找个好老婆，让她来伺候你。”钱程也乐了，逗起钱进来。
“天啊，我咋这么命苦啊，呜~~”钱进一声长叹。
饭毕，黄姐收拾碗筷。钱途又要起身去书房。
“爸，您稍晚点去，我和小进跟你和妈商量点事。”钱程赶紧拉住钱途。
“哦，你们有什么国家大事要商量？”钱途笑呵呵坐下来。
“快说快说，别耽误我敷面膜，电视剧的时间也快到了。”程桂芝催促道。
“爸、妈，是这样的……”钱程将今天下午的经过详细说了一遍，另外把自己和钱进的想法也如实告诉了他们。
有一小会，俩口子一时没反应过来。
“啥，小进去开网吧，那不成了街上的二流子啦？”程桂芝尖声慌张道。
“你让孩子说完，那么激动干啥，真是的。”钱途瞪了一眼老伴。
钱途：
“程程说完了？”
“嗯，我说完了”
“那小进的意见呢？”
“爸、妈，我是不争气，事事不如人，师专学的土木工程，我也不喜欢。其实我喜欢经济，喜欢做生意。这么说吧，网络虽然是个新鲜事物，但要趁早，我都半年了一直上网查资料、看别的网吧经营情况。这里面的市场需求很大，根据我这段连续观察，我初略算了一笔账，这个“逍遥游”网吧目前将近40台电脑，前日周三上午基本30台电脑都有人，白天按人均6小时，一小时收费8元，30台电脑白天收入1440元。晚上和节假日人更多，时间更长。按照满员核算，晚上按40台满员，平均8小时，那么一晚就是2560元。一天24小时下来营业额大约4000元，一个月就是12万，一年140万左右……”钱进激动地一口气说完。
“哪有那么高的利润，即使有，那也是别人在做，个别不代表整体。”钱途打断钱进说出自己的看法。
“的确如此。但是如果我们来做，绝对比这个还好，最差也不输于这家。”
“为什么？”
钱进就将根据人流量如何有效选址，个性化、区别化服务，会员制、积分制，与餐馆、酒店、咖啡店等建立合作，形成多赢，经常举办主体性活动创收等逐一分析开来，将自己的理解和对盛家源的分析竹筒倒豆子——一个不剩。这次，钱途没有再打断，而且听得也相当认真，偶尔不时认同地点点头。
“那你们准备投入多少，需要多少钱？”
“这个我先征求您和妈的意见和建议，回头我们弄一份计划。”
“嗯，也行。既然你认准和决定的事，不愿意我安排的工作，那我也尊重你的选择。但是，自己选的路，不能虎头蛇尾，要善始善终，还有，千万不能干违法有损道德的事啊。计划出来了，回头再找我，我先去书房批几份材料。”
“好的，老爸，谢谢你！”钱进攒紧拳头激动地说。
程桂芝：
“说完了？”
“说完了。您什么意见？”
“我哪有什么意见，你爸把该说的都说了，不该说的也说了。”
“妈，那哪些是不该说的啊？”俩孩子异口同声问道
“计划出来了，回头再找我~”程桂芝模仿老钱的口气和神情。
“扑哧~~”
“哈哈哈哈~~”
俩孩子乐成一团，程桂芝一下子也绷不住，跟着笑个不停。
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“爸、妈，我们回来了。”姐弟俩推门急匆匆赶紧屋。
“你这两个孩子，这么晚才回，也不说声去哪了，也没个电话，急死我们了……”程桂芝又开启了唠叨模式。
“是我不对，回来时快两点了，小进昨天约我帮他谈点事，怕你们着急，一谈完我们就急着赶回来。”钱程边洗手边忙不迭地解释
“哎呀，真是急死我们了。下次可不许这样啊！”
“行了行了，孩子不都安全回来了，你还说个没完。小黄，赶紧上菜吃饭。”钱途不耐烦地挥挥手。
“你……”程桂芝一时气结
“好了，妈，这不没事么，我们又不是小孩子了，这么大人，还能弄丢不成？”钱程劝慰道。
“今后可不许这样啦，哼~小进，赶紧洗手吃饭，回来一句话也不说，是不是在外做啥错事了？你小子！”
“妈，我到底是不是你亲生的，真是的！”钱进一时语塞。
“你姐回来你就不是亲生的，咋的？”程桂芝瞪眼。
“得得得，我不是你亲生的，但你是我亲娘，行不行？”钱进连忙告饶。
“哼，这还差不多，也是这么个理。不像有的人呐~~”程桂芝顿时扬眉吐气了，乜斜着眼睛瞅了瞅老钱，瞧老钱闷头吃饭，自觉没趣，也埋头扒饭。
“来，姑娘，再喝碗汤，补补身体！”
“妈，我都吃得好饱了。”
“吃这么点，半夜会饿的，乖，再喝点。”
程桂芝手伸到钱程面前，钱程很无奈地把碗递过去，看这满满一碗蹄膀莲藕汤发懵。
“妈~妈~~帮我也加点。”钱进赶紧把碗伸过来。
“没了。”程桂芝翻了翻白眼，看也不看汤锅直接怼回去。
见到钱进受憋的样子，钱程憋不住了，“扑哧”一笑，汤差点喷出来了。
“姑娘家家的，素质，素质喂！”程桂芝手指磕了磕桌面。
“姐，你明天一走我又成为了孤家寡人了，你看这爹不亲娘不爱的，我跟你混去，咋样？”
“尽量早睡早起，有份好事业，就一切都好了。实在不行，找个好老婆，让她来伺候你。”钱程也乐了，逗起钱进来。
“天啊，我咋这么命苦啊，呜~~”钱进一声长叹。
饭毕，黄姐收拾碗筷。钱途又要起身去书房。
“爸，您稍晚点去，我和小进跟你和妈商量点事。”钱程赶紧拉住钱途。
“哦，你们有什么国家大事要商量？”钱途笑呵呵坐下来。
“快说快说，别耽误我敷面膜，电视剧的时间也快到了。”程桂芝催促道。
“爸、妈，是这样的……”钱程将今天下午的经过详细说了一遍，另外把自己和钱进的想法也如实告诉了他们。
有一小会，俩口子一时没反应过来。
“啥，小进去开网吧，那不成了街上的二流子啦？”程桂芝尖声慌张道。
“你让孩子说完，那么激动干啥，真是的。”钱途瞪了一眼老伴。
钱途：
“程程说完了？”
“嗯，我说完了”
“那小进的意见呢？”
“爸、妈，我是不争气，事事不如人，师专学的土木工程，我也不喜欢。其实我喜欢经济，喜欢做生意。这么说吧，网络虽然是个新鲜事物，但要趁早，我都半年了一直上网查资料、看别的网吧经营情况。这里面的市场需求很大，根据我这段连续观察，我初略算了一笔账，这个“逍遥游”网吧目前将近40台电脑，前日周三上午基本30台电脑都有人，白天按人均6小时，一小时收费8元，30台电脑白天收入1440元。晚上和节假日人更多，时间更长。按照满员核算，晚上按40台满员，平均8小时，那么一晚就是2560元。一天24小时下来营业额大约4000元，一个月就是12万，一年140万左右……”钱进激动地一口气说完。
“哪有那么高的利润，即使有，那也是别人在做，个别不代表整体。”钱途打断钱进说出自己的看法。
“的确如此。但是如果我们来做，绝对比这个还好，最差也不输于这家。”
“为什么？”
钱进就将根据人流量如何有效选址，个性化、区别化服务，会员制、积分制，与餐馆、酒店、咖啡店等建立合作，形成多赢，经常举办主体性活动创收等逐一分析开来，将自己的理解和对盛家源的分析竹筒倒豆子——一个不剩。这次，钱途没有再打断，而且听得也相当认真，偶尔不时认同地点点头。
“那你们准备投入多少，需要多少钱？”
“这个我先征求您和妈的意见和建议，回头我们弄一份计划。”
“嗯，也行。既然你认准和决定的事，不愿意我安排的工作，那我也尊重你的选择。但是，自己选的路，不能虎头蛇尾，要善始善终，还有，千万不能干违法有损道德的事啊。计划出来了，回头再找我，我先去书房批几份材料。”
“好的，老爸，谢谢你！”钱进攒紧拳头激动地说。
程桂芝：
“说完了？”
“说完了。您什么意见？”
“我哪有什么意见，你爸把该说的都说了，不该说的也说了。”
“妈，那哪些是不该说的啊？”俩孩子异口同声问道
“计划出来了，回头再找我~”程桂芝模仿老钱的口气和神情。
“扑哧~~”
“哈哈哈哈~~”
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