第13章 谈判
何以笙箫默小说小说推荐阅读：陈黄皮、云若月楚玄辰、女总裁的贴身兵王、叶辰萧初然、陈黄皮叶红鱼、逍遥兵王、诸天替身行、叶新林清雪、穿成农家小福宝，逃荒路上开挂了、七界传说、快穿:偏执反派在我怀里奶唧唧、妖龙古帝、自律的我简直无敌了
钱程按平时作息时间起床吃过早餐后，从家里拎了一袋水果就出门了，下午快两点急匆匆赶回来。
钱进一上午哪都没去，也没敢出去，怕钱程回来碰不到人，明天她就走了。昨晚他临时萌生了个小计划，自己跟父母去沟通开网吧的事，难度很大，单打独斗不行，必须傍大腿，打小到大，父母从不操心钱程的学习，只要她认可了，二老举双手赞成支持。趁此机会拉她去网吧体验下，再跟她分析分析，要是可以的话通过英姐把盛老板叫过来，听听他的想法。再叫老姐顺便看看晓琴，一想到晓琴，嘿嘿……只要老姐支持自己，那这事就没问题了。
一听到钱程进门，钱进慌不迭地从房间赶出来。
“姐，回来了，吃了没？”钱进一脸讨好地。
“吃过了。这不惦记你交代的事么，吃完就往回赶。瞧瞧，要我帮个忙你这脸都笑起褶子了。”
“世上只有老姐好，预备，起唱~~~”
“唉~，永远长不大。”钱程无奈摇了摇头。
“嘿嘿嘿~”
钱进带着钱程赶往网吧，此时晓琴带完上网人员安排卡位刚返到前台，一看钱进手挽着一个高挑漂亮的女生有说有笑地走进来，一下子忘打招呼了，小嘴微张内心怎么有种自惭形秽和酸酸想哭的感觉，她再偷瞄了一眼钱程，后者正对她笑眯眯地，晓琴的心情稍微平静点。
“钱~钱进，你们要上网么？现在只剩下一台电脑了。”晓琴还是有些紧张。
“今天不上网了，我带我姐过来看看。”
“你姐呀？”晓琴一下子放松了不少，刚才还有些吃味钱进这么快就找到这么漂亮有气质的女生，一下子脸红到耳根，为刚才的想法羞得不行。
“姐姐好！”此刻的晓琴心情算是彻底平静下来了，赶紧问好。
“小妹妹好，我叫钱程，钱进的姐姐。”钱程边说边伸出手。
晓琴赶紧双手迎上去。
“姐姐你们坐！”晓琴搬来两张凳子，顺道从饮水机里接了两杯水递过来。
“我弟弟说你叫晓琴，谢谢你啊！”
“姐姐客气了。”
“姐，你看看，多热闹。”钱进不无得意地说
“晓琴，你先忙你的吧，我和钱进看看，方便吗？”
“方便方便，不要紧的。”
姐弟俩坐下来，钱进将当场看到的和昨天想到的一股脑地分析给钱程听，钱程一边听偶尔不时地点头。
……
“我也听得差不多了，网络是未来的发展趋势，而且发展会越来越快，谁先进入，谁先收益。”
“老姐，你也是这么认为的？啵一个，我的好老姐！”钱进兴奋地摇着钱程的手臂，把一旁的晓琴逗得吃吃笑。
“外人看到了，这么大人也不害躁，你呀！”钱程无奈道。
“怕什么，晓琴也不是外人。是吧，晓琴？”钱进扬了扬头。
“……”晓琴也不知道怎么回答，头埋得更低了。
“对了，你说跟你合伙的人呢，我想见见。”
“好。晓琴，麻烦方便叫英姐过来一趟么？”
“不麻烦，我现在就去叫，你们帮我看看，稍会我就回来。”
“老姐，咋样？”
“啥？”
钱进挤眉弄眼往晓琴出去的方向努努嘴。
“晓琴啊，她才多大呀。”钱程一挑眉头。
“慢慢处呗，我等得起！”钱进满不在乎地。
“瞧你那出息。看着还挺懂事的，你跟谁谈我不管，不过做姐的只有两个要求，一是人品要好，别今后过日子鸡飞狗跳的，二是尽量对上眼，强扭的瓜不甜，知道吗？”
“那自然~”
一杯茶的工夫，晓琴回来了。不大一会，范英带盛家源也过来了，一阵介绍寒暄后，顿时前台位子显得拥挤了。
“你们如果不介意，就去我修理厂坐坐，那里有个平时用来接待客户的接待室，就在隔壁。”
钱程：
“可以啊。”
晓琴留店，余下四人移步到修理厂接待室。
“你们沙发上坐，条件简陋啊，二位可别介意。”盛家源搬来椅子抱歉地说。
钱程：
“盛老板客气了，这里蛮好，清净！”
“那就好，来，这是我老家自种的洋马菊花茶，清热解毒，大家尝尝。”
盛家源搬椅子的工夫，范英帮忙把水倒好了，幸亏早上烧了开水灌在暖瓶里。
“盛老板老家是洋马镇上的吧？”
“是啊，千万被叫我盛老板了，担当不起。大家不见外的话，直接叫我盛家源，盛哥或家源哥，呵呵~”
“那好，盛哥，我们也不客套了。我昨晚从外地回来，我弟拉着我一定要过来看看，隔壁网吧情况我们也有所了解，现在想听听如果开网吧你有什么想法和建议。”
“咳~咳，你们为此还专程跑一趟。那我开门见山说说我的想法吧。网络在小县城是个新鲜事物，但我觉得未来一定深入老百姓的生活中，会越来越多的人使用并受到影响。那么，开网吧就是一件很好的生意，为什么呢？目前很多家庭没有电脑，更没有网线，要查资讯、远程聊天、发邮件、玩游戏都去网吧，网上看视频基本啥都有，也不用买一堆光碟。”盛家源拿过茶杯喝了口水继续说。
“以上是我认为网吧有广阔的市场，不要说没接触过不会用电脑，连我这个高中没毕业部队混过几年的大老粗现在也成了资深网民了。更不用说县城这些打小就能接受新事物的男男女女了。所以说，市场有了，客户也不用愁。”
盛家源掏出一根烟，点火深吸一口，这也是两年“资深网民”留下来的最大的“收获”。
“第一、那网吧的位置选好了会事半功倍，这么说吧，你选在人流大的学校、车站、居民区附近，远比选在荒山野岭中强。第二、网吧装修在有限的资金下实行个性化发展、区别化对待……”
“不好意思，盛哥，啥叫个性化发展、区别化对待？”钱进打断话题。
“其实也是最近通过网上学习到的，你像香港红磡体育馆明星演唱会门票价格高低各不一样，知道么？”
“那肯定是位置好坏呗，由远有近。”钱进抢答
“你说的没错，不过只说对一半。网吧就那么大地方，位置无远近之分，可以借鉴火车、飞机方式，有硬座、硬卧、软卧，经济舱、商务舱等，我们可以实行会员制、积分制，与餐馆、酒店、咖啡店等建立合作，形成多赢，经常举办主题性活动，如：游戏竞赛、足球之夜等等。我们有大厅，也有包厢，还有二十人左右的聚会场所，这就是个性化发展、区别化对待。当然了，普通大厅还是按照目前八块一个小时，其他个性化、区别化区域那收费档次就不一样了，远远高于八块。”
说完，剩下三个人还没缓过劲了，范英看盛家源的双眼都要蹦出星星了。
“盛哥，你可真行，这些你都想到了，我们以前可没想到这些，现在想改都改不了，我都要拜你为师了。”
盛家源淡淡地笑了笑。钱家姐弟低头简短第交流了一小会。
钱程：
“盛哥，你确实有很多想法，不经商可浪费了，佩服佩服！”
“过奖了，我也只是略懂一点而已。”
“对了，听说开网吧有很多繁琐手续，到时怎么办？”
“嗯，是的，这个范英很有经验，隔壁网吧所有手续都是她跑下来的。英子，你跟他们交流下具体流程呗。”
“好。是这样的，开网吧先要租场所、再去工商局办理工商营业执照……”
趁三人交流之际，盛家源再点燃一根烟，深深吸了一口，这才缓释了烟没到肺的空虚感，一下子全身充盈、活血满满。
范英三人交流差不多，盛家源看也到了饭点，邀约大家去吃晚饭。
“盛哥，今天很感谢你和英姐的开诚布公和不吝赐教，我和小进获益良多。饭就不吃了，其实我们很愿意边吃饭便继续探讨，因为明天一早我要动身去绍兴，今早我已答应我爸妈我们晚上一起吃饭，下午和小进出来也没告诉他们，我怕他们担心。另外我想和小进现在回去，抓紧时间跟我们父母好好商量下，什么情况到时小进尽快给你们答复。好不好？”钱程由衷诚恳地解释。
“行，没问题，来日方长，早点回去，别让大人着急。”
“好。盛哥英姐，再见！”
“再见！”
“路上注意安全！”
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一听到钱程进门，钱进慌不迭地从房间赶出来。
“姐，回来了，吃了没？”钱进一脸讨好地。
“吃过了。这不惦记你交代的事么，吃完就往回赶。瞧瞧，要我帮个忙你这脸都笑起褶子了。”
“世上只有老姐好，预备，起唱~~~”
“唉~，永远长不大。”钱程无奈摇了摇头。
“嘿嘿嘿~”
钱进带着钱程赶往网吧，此时晓琴带完上网人员安排卡位刚返到前台，一看钱进手挽着一个高挑漂亮的女生有说有笑地走进来，一下子忘打招呼了，小嘴微张内心怎么有种自惭形秽和酸酸想哭的感觉，她再偷瞄了一眼钱程，后者正对她笑眯眯地，晓琴的心情稍微平静点。
“钱~钱进，你们要上网么？现在只剩下一台电脑了。”晓琴还是有些紧张。
“今天不上网了，我带我姐过来看看。”
“你姐呀？”晓琴一下子放松了不少，刚才还有些吃味钱进这么快就找到这么漂亮有气质的女生，一下子脸红到耳根，为刚才的想法羞得不行。
“姐姐好！”此刻的晓琴心情算是彻底平静下来了，赶紧问好。
“小妹妹好，我叫钱程，钱进的姐姐。”钱程边说边伸出手。
晓琴赶紧双手迎上去。
“姐姐你们坐！”晓琴搬来两张凳子，顺道从饮水机里接了两杯水递过来。
“我弟弟说你叫晓琴，谢谢你啊！”
“姐姐客气了。”
“姐，你看看，多热闹。”钱进不无得意地说
“晓琴，你先忙你的吧，我和钱进看看，方便吗？”
“方便方便，不要紧的。”
姐弟俩坐下来，钱进将当场看到的和昨天想到的一股脑地分析给钱程听，钱程一边听偶尔不时地点头。
……
“我也听得差不多了，网络是未来的发展趋势，而且发展会越来越快，谁先进入，谁先收益。”
“老姐，你也是这么认为的？啵一个，我的好老姐！”钱进兴奋地摇着钱程的手臂，把一旁的晓琴逗得吃吃笑。
“外人看到了，这么大人也不害躁，你呀！”钱程无奈道。
“怕什么，晓琴也不是外人。是吧，晓琴？”钱进扬了扬头。
“……”晓琴也不知道怎么回答，头埋得更低了。
“对了，你说跟你合伙的人呢，我想见见。”
“好。晓琴，麻烦方便叫英姐过来一趟么？”
“不麻烦，我现在就去叫，你们帮我看看，稍会我就回来。”
“老姐，咋样？”
“啥？”
钱进挤眉弄眼往晓琴出去的方向努努嘴。
“晓琴啊，她才多大呀。”钱程一挑眉头。
“慢慢处呗，我等得起！”钱进满不在乎地。
“瞧你那出息。看着还挺懂事的，你跟谁谈我不管，不过做姐的只有两个要求，一是人品要好，别今后过日子鸡飞狗跳的，二是尽量对上眼，强扭的瓜不甜，知道吗？”
“那自然~”
一杯茶的工夫，晓琴回来了。不大一会，范英带盛家源也过来了，一阵介绍寒暄后，顿时前台位子显得拥挤了。
“你们如果不介意，就去我修理厂坐坐，那里有个平时用来接待客户的接待室，就在隔壁。”
钱程：
“可以啊。”
晓琴留店，余下四人移步到修理厂接待室。
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钱程：
“盛老板客气了，这里蛮好，清净！”
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盛家源搬椅子的工夫，范英帮忙把水倒好了，幸亏早上烧了开水灌在暖瓶里。
“盛老板老家是洋马镇上的吧？”
“是啊，千万被叫我盛老板了，担当不起。大家不见外的话，直接叫我盛家源，盛哥或家源哥，呵呵~”
“那好，盛哥，我们也不客套了。我昨晚从外地回来，我弟拉着我一定要过来看看，隔壁网吧情况我们也有所了解，现在想听听如果开网吧你有什么想法和建议。”
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“以上是我认为网吧有广阔的市场，不要说没接触过不会用电脑，连我这个高中没毕业部队混过几年的大老粗现在也成了资深网民了。更不用说县城这些打小就能接受新事物的男男女女了。所以说，市场有了，客户也不用愁。”
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“不好意思，盛哥，啥叫个性化发展、区别化对待？”钱进打断话题。
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“那肯定是位置好坏呗，由远有近。”钱进抢答
“你说的没错，不过只说对一半。网吧就那么大地方，位置无远近之分，可以借鉴火车、飞机方式，有硬座、硬卧、软卧，经济舱、商务舱等，我们可以实行会员制、积分制，与餐馆、酒店、咖啡店等建立合作，形成多赢，经常举办主题性活动，如：游戏竞赛、足球之夜等等。我们有大厅，也有包厢，还有二十人左右的聚会场所，这就是个性化发展、区别化对待。当然了，普通大厅还是按照目前八块一个小时，其他个性化、区别化区域那收费档次就不一样了，远远高于八块。”
说完，剩下三个人还没缓过劲了，范英看盛家源的双眼都要蹦出星星了。
“盛哥，你可真行，这些你都想到了，我们以前可没想到这些，现在想改都改不了，我都要拜你为师了。”
盛家源淡淡地笑了笑。钱家姐弟低头简短第交流了一小会。
钱程：
“盛哥，你确实有很多想法，不经商可浪费了，佩服佩服！”
“过奖了，我也只是略懂一点而已。”
“对了，听说开网吧有很多繁琐手续，到时怎么办？”
“嗯，是的，这个范英很有经验，隔壁网吧所有手续都是她跑下来的。英子，你跟他们交流下具体流程呗。”
“好。是这样的，开网吧先要租场所、再去工商局办理工商营业执照……”
趁三人交流之际，盛家源再点燃一根烟，深深吸了一口，这才缓释了烟没到肺的空虚感，一下子全身充盈、活血满满。
范英三人交流差不多，盛家源看也到了饭点，邀约大家去吃晚饭。
“盛哥，今天很感谢你和英姐的开诚布公和不吝赐教，我和小进获益良多。饭就不吃了，其实我们很愿意边吃饭便继续探讨，因为明天一早我要动身去绍兴，今早我已答应我爸妈我们晚上一起吃饭，下午和小进出来也没告诉他们，我怕他们担心。另外我想和小进现在回去，抓紧时间跟我们父母好好商量下，什么情况到时小进尽快给你们答复。好不好？”钱程由衷诚恳地解释。
“行，没问题，来日方长，早点回去，别让大人着急。”
“好。盛哥英姐，再见！”
“再见！”
“路上注意安全！”
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