第101章 3M的意图与魔方问世
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美国,洛杉矶:
一间面积超过万平方米的仓库内,大量的叉车及货车在四处运行着。
这里是美国工业巨头3M在美国的大型中转仓库之一,作为美国最大的工业集团,与其他同级别工业巨头不一样的是,3M的商品,大部分都是各种与生活息息相关的小东西。
如胶带,家用器皿、小型家具、厨房容器、塑料袋、海绵、刷子、清洁钢丝球、手套、保鲜膜、纸类、磁带等等等等,种类成千上万,只有你想不到,没有他没有的。
其中很多都是3M发明的,又或者是在一定程度上进行了改进创新,冠绝全球的研发发明能力,让3M也有了全球最多的专利注册,也让它的这些小商品变的全球畅销,哪怕每一样都是很微薄的价值,加起来也让3M成为了全美排名前50的大型公司。
不过,商品种类这么繁琐,那自然也就需要依赖强大的物流能力,3M在美国多处,都有着自己的仓库与车队。
罗伯特站在一辆货车的不远处,看着一辆叉车,将数个托盘包装好的便利贴,从车上卸了下来。
他身边的老朋友、金发碧眼大波浪的罗宾说道:“罗伯特,这便利贴的数量,还是严重不够的,这点量连加州与内华达州也满足不了。”
罗伯特优雅的耸耸肩说道:“是啊,我也知道,可是香港那边的产能提升是需要时间的,我也已经多次跟他们说了,他们也说已经在尽力扩大产能了。”
“是因为资金的问题吗?”罗宾追问道:“我知道他之前向我们预支了一笔货款,如果他那边还是需要资金的话,我想上面可以再给他预支一笔资金。”
“这么好?上面这么好说话?”罗伯特顿时有些奇怪,问:“不会还是要以便利贴的专利作为抵押吧?我可是早就试过了,你们想要的话,再派其他人去香港与艾瑞克谈!”
“并不是。”罗宾笑说道:“上面的意思,是想要便利贴在其他国家的独家经销权。”
“嗯,这倒是算个正常的理由。”罗伯特点点头,说道:“但我也与艾瑞克沟通过,他明确说了,他们产能不够,没办法立刻大规模扩张,所以就先开拓美国市场了。”
罗宾笑道:“我知道,所以这就是我的目的,他们扩大产能,虽然也有着其他问题,但最根本的还是资金,对吧?有了足够的资金,这种简单的产品,两三个月内产能扩大几十倍都不是问题。
只要产能足够,那他能够获得更高的利益,我们在美国市场也能获得很高的利益。
同样,我们也想在其他国家复制这样的事情,这对于我们以及艾瑞克来说,都是双赢的。”
“你们愿意预支多少资金给他?”罗伯特好奇问道。
罗宾竖起了一根手指,说:“100万美元?”
“100万?上面”罗伯特顿了顿,看了看周围没什么人,就问:“疯了吧?上次我可是花了3天时间,才说服他们将收购便利贴专利的价格提高到50万?”
100万美元,在这个时代的美国,也是一笔巨款,就算是3M,一年的营业额也就不到十亿美元,就已经是美国的大型工业集团之一了。
罗宾解释道:“罗伯特,伱的确是公司内第一个发现便利贴的价值的,事实也如你预测的一样,便利贴现在非常火爆。
可这也只是你的预测,具体多少无法得知;而公司高层在得知便利贴在加州火爆之后,便安排专业的市场精算师去做了一份详细的调查,得到了一个非常惊人的数字。”
“哦,北美市场预测有多少?”罗伯特好奇问道。
罗宾说的很对,他纵然知道便利贴机遇很大,但市场多大他是一点概念也没有,这需要非常专业的人做非常专业的调查,还要获得相关的大量数据,才有可能预测出来。
而即使再专业,这个数字也只能说是大概估算出来的,准确度也不会很高;不过这倒不是很重要,因为很多时候即使差个百分之二三十,也不影响预测数字的级别,只要不出现数倍的差距即可。
罗宾道:“市场部门预测的数据,是差不多3000-5000万美元,是每一年,你能想象到这个数字吗?”
“3000万到5000万美元?”罗伯特听到数字后,心中也是非常震惊,问:“能有这么多?”
要知道,3M集团旗下不知道有多少各种领域的小玩意,可这些加起来,一年也才超过十亿美元。
整个集团内,单品销售额能够超过3000万美元的,似乎只有那几个核心商品了。
“对,就是这么不可思议。”罗宾从口袋中取出一个便利贴,说道:“这个东西结构是如此简单,简单到已经没办法在精简了,可这个东西,市场潜力之大,难以想象,最重要的是,它有着专利。
现在董事会可是非常后悔的,当初应该让你将专利收购价格再提高一点的。”
“提高一点?估计没什么用!”罗伯特回忆起了几个月前在香港与杨文东的相处及交流,随后说道:“那艾瑞克是个非常聪明的人,他显然是知道便利贴的价值的。”
“或许吧,但也不一定没有机会。”罗宾笑说道:“便利贴的价值的确很高,但想要将它的价值发挥到极限,是需要很强的渠道能力的。
全球范围内,能够有这样能力的大型公司屈指可数,跟这些大公司合作,他能够赚取的利润也是有限的。”
罗伯特摇摇头说道:“你太小瞧艾瑞克了,他可不仅仅是发明专利厉害,在商业上也有着非常敏锐的目光,便利贴的美国经销权,我当初可是谈了数次才谈下来,这还是对方除了有专利其他啥都没有的情况下。
从时间限制,到区域限制,他都明显有着规划,显然就是担心渠道商一家独大反过来侵蚀他的权益,所以你们如果想去拿下美国以外的其他地方,可就更难了。”
“只要有好处,也不至于不合作吧?”罗宾有着皱眉说道。
“不知道,这就要看艾瑞克的想法了。”罗伯特笑说道:“当初我就觉得他是不想再给我们其他国家的经销权的。
你们如果只是想以货款预支来打动他,可能不够,因为他现在的生意也好起来了,真的想扩张的话,从当地的银行、金融机构借到钱应该也不难。”
“这样啊”罗宾又看了一眼罗伯特,随后说:“要不,这次还是你去香港吧?”
“我去?”罗伯特连忙反对:“上次我就没说服他,这次才几个月,就又过去,不是不给人家面子嘛?你就算想要新合作,也得换个人去啊。”
罗宾笑说道:“你都说了,那艾瑞克非常聪明、有眼光,也不肯让我们获得其他国家代理权,那上面再派其他人估计效果也差不多的。
这几个月,也都是你与他联系的,怎么说关系也算不错了,不如你跟他开诚布公的谈一谈,看看什么样的条件,能够让他答应再给一些其他国家的独家代理权给我们。”
“非得是我?”罗伯特再次问道。
罗宾说道:“我觉得是非你不可,罗伯特,这个便利贴,如今已经被董事会看好了,上面对于其他国家的代理权非常重视。
如果按照你所说的,其他人去了不一定有用,那最后估计还是得你出马才行了。”
“那行,我就去试试吧。”罗伯特沉思片刻后,最终答应下来。
其实,能够在当初最早发现便利贴的市场潜力,并且直接去香港找到专利人,拿下美国的代理权,已经算是3M的一个巨大成功了,毕竟,美国市场在这个年代至少就占着全球40%左右的市场了。
可资本家对金钱的欲望是无限的,他们不会满足,当有了美国市场之后,他们就会想着要其他市场,甚至还想要生产权乃至专利本身。
只是,在香港的那位显然也是一位非常厉害的,他也肯定有着他的想法
香港:
杨文东这段时间,也在认真关注着从东盛运过来的几台新设备,这个新设备影响着他未来产能提高的速度,不过也一直没出什么大问题,就是报废率稍微比之前的小设备稍微高了一点。
另一边,从日本购买的高低温箱也运了过来,这种设备是标准件,钱到位了很快就海运过来了,加上杨文东在九龙仓码头那边还有点关系,提货也是很快。
高低温箱到了后,粘鼠板以及便利贴,也就放进去做实验了,另外还从市面上购买了一些胶水过来做试验。
可惜的是,想招一个懂点化学的专业人才,一直没有在香港找到,委托了日本那边的猎头,联系了两名符合条件的华裔化工工程师,但人家一听要来香港,还是一家小公司,就直接拒绝了.
没有专业的人,那专业的事,也就很难做成了,杨文东此刻也理解了,为何前世很多国家意志,都因为缺人才而做不成很多事情了.
不过,很快,杨文东就迎来了一个好消息:
独立办公室内,杨文东手中拿着一个黑色塑料做成的方块,不停的转动着。
这个大方块的表面,每个面都是9个小方块,自然就是前世最著名的玩具:魔方。
只是此刻,它的上面没有颜色,都是纯黑的,这样的东西,放在这个时代的人眼前,他们也不知道这能干啥,只能看出这是一个能够转动的方形玩意~
转了一会后,杨文东放下“魔方”,说:“还不错,转起来没有丝毫卡顿,基本上满足我的要求了。”
“花费了几个月的时间,总算是成功了。”洪学飞笑说道。
“嗯。”杨文东点点头,随后说道:“老魏,你跟老洪一起,将这个东西所有结构、零件全部去注册专利,全球范围内的。”
“好。”魏泽涛立刻答应下来,随后也看向了自己手中的方块物体,问:“杨生,那这个东西叫什么?注册专利也得有个名字的。”
杨文东道:“就叫魔方,英文名的话就叫magic tube。”
反正颜色不标出来之前,没人知道这玩意有什么用的,自己先注册了结构专利再说。
魏泽涛又问道:“杨生,如果全球大部分国家专利都注册的话,这种结构件,可能是需要上万港元的费用。”
“我知道,就注册全球专利。”杨文东再次确定。
“好。”魏泽涛说:“那我现在就去找张律师。”
“嗯。”杨文东点点头,随后对着洪学飞道:“老洪,这段时间你们辛苦了,这个月,我会单独给你们发一笔奖金。”
“多谢杨生。”洪学飞心中一喜,谁出来打工,不是为了钱啊。
过了几天后,魏泽涛与洪学飞一起来到了杨文东的办公室,带来的还有魔方内部4种结构以及组合结构的专利申请回档函。
“不错。”杨文东看了一眼手中的5张专利文件,虽然还没有正式出证书,但有了这个,除非别人能够拿出提前申请的类似文件或者专利,不然就跟正常的专利证书是有同样的法律效应的。
魏泽涛笑道:“香港的申请已经完成了,因为《巴黎公约》的存在,基本上所有西方乃国家至日本的专利基本上也就相当于注册了。
不过,张律师还是会走正常申请流程,估计两个月内就能拿到所有国家的相关回档文件了。”
“嗯,那接下来,还有这个专利麻烦你们再跑一趟。”杨文东从口袋之中拿出一个彩色的魔方,笑说:“这就是魔方的真正价值,原本的魔方,是一个面一种颜色,一共6种颜色,然后再将其打乱,再之后,就是将他恢复了.”
花了几分钟的时间,杨文东将魔方的玩法介绍了下,随后将两个有颜色的魔方扔给了两人。
“这是,智力型玩具?”魏泽涛看了会,问道。
作为曾经在塑料行业工作过半辈子的人,他自然也熟悉很多多种多样的玩具,智力型的也是其中之一,它有很多种,但基本上都是考验小孩子的思维的。
“对,不过,这个可不仅仅是儿童玩的,成年人也是可以玩的。”杨文东笑了笑,说道:“你们可以试试,如何将这个颜色被打乱的玩具,给恢复了。”
“好。”魏泽涛与洪学飞已经知道了魔方的玩法,立刻就开始鼓捣起来。
一分钟;
五分钟;
十分钟;
折腾了好一会,二人完全没有头绪,哪怕是洪学飞,认真思考着内部由他发明出来的结构,可无论如何,也是想不出来,该怎么恢复曾经的颜色。
杨文东调侃笑道:“怎么样?”
“短时间内,我们恢复不了。”魏泽涛也爽快的承认了。
“哈哈,短时间,看来你们还是有自信啊。”杨文东笑了笑。说:“那这两个你们都拿回去,下班之后有空就研究一下,你们谁能找到一套复原的方法,我给你们1000块钱奖励。”
“真的?”洪学飞听完顿时心动了。
杨文东说道:“当然,我什么时候失信过?”
“那我可就要好好研究研究了。”洪学飞顿时来了劲。
杨文东又说道:“研究归研究,先再去把外形专利再给注册了。”
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一间面积超过万平方米的仓库内,大量的叉车及货车在四处运行着。
这里是美国工业巨头3M在美国的大型中转仓库之一,作为美国最大的工业集团,与其他同级别工业巨头不一样的是,3M的商品,大部分都是各种与生活息息相关的小东西。
如胶带,家用器皿、小型家具、厨房容器、塑料袋、海绵、刷子、清洁钢丝球、手套、保鲜膜、纸类、磁带等等等等,种类成千上万,只有你想不到,没有他没有的。
其中很多都是3M发明的,又或者是在一定程度上进行了改进创新,冠绝全球的研发发明能力,让3M也有了全球最多的专利注册,也让它的这些小商品变的全球畅销,哪怕每一样都是很微薄的价值,加起来也让3M成为了全美排名前50的大型公司。
不过,商品种类这么繁琐,那自然也就需要依赖强大的物流能力,3M在美国多处,都有着自己的仓库与车队。
罗伯特站在一辆货车的不远处,看着一辆叉车,将数个托盘包装好的便利贴,从车上卸了下来。
他身边的老朋友、金发碧眼大波浪的罗宾说道:“罗伯特,这便利贴的数量,还是严重不够的,这点量连加州与内华达州也满足不了。”
罗伯特优雅的耸耸肩说道:“是啊,我也知道,可是香港那边的产能提升是需要时间的,我也已经多次跟他们说了,他们也说已经在尽力扩大产能了。”
“是因为资金的问题吗?”罗宾追问道:“我知道他之前向我们预支了一笔货款,如果他那边还是需要资金的话,我想上面可以再给他预支一笔资金。”
“这么好?上面这么好说话?”罗伯特顿时有些奇怪,问:“不会还是要以便利贴的专利作为抵押吧?我可是早就试过了,你们想要的话,再派其他人去香港与艾瑞克谈!”
“并不是。”罗宾笑说道:“上面的意思,是想要便利贴在其他国家的独家经销权。”
“嗯,这倒是算个正常的理由。”罗伯特点点头,说道:“但我也与艾瑞克沟通过,他明确说了,他们产能不够,没办法立刻大规模扩张,所以就先开拓美国市场了。”
罗宾笑道:“我知道,所以这就是我的目的,他们扩大产能,虽然也有着其他问题,但最根本的还是资金,对吧?有了足够的资金,这种简单的产品,两三个月内产能扩大几十倍都不是问题。
只要产能足够,那他能够获得更高的利益,我们在美国市场也能获得很高的利益。
同样,我们也想在其他国家复制这样的事情,这对于我们以及艾瑞克来说,都是双赢的。”
“你们愿意预支多少资金给他?”罗伯特好奇问道。
罗宾竖起了一根手指,说:“100万美元?”
“100万?上面”罗伯特顿了顿,看了看周围没什么人,就问:“疯了吧?上次我可是花了3天时间,才说服他们将收购便利贴专利的价格提高到50万?”
100万美元,在这个时代的美国,也是一笔巨款,就算是3M,一年的营业额也就不到十亿美元,就已经是美国的大型工业集团之一了。
罗宾解释道:“罗伯特,伱的确是公司内第一个发现便利贴的价值的,事实也如你预测的一样,便利贴现在非常火爆。
可这也只是你的预测,具体多少无法得知;而公司高层在得知便利贴在加州火爆之后,便安排专业的市场精算师去做了一份详细的调查,得到了一个非常惊人的数字。”
“哦,北美市场预测有多少?”罗伯特好奇问道。
罗宾说的很对,他纵然知道便利贴机遇很大,但市场多大他是一点概念也没有,这需要非常专业的人做非常专业的调查,还要获得相关的大量数据,才有可能预测出来。
而即使再专业,这个数字也只能说是大概估算出来的,准确度也不会很高;不过这倒不是很重要,因为很多时候即使差个百分之二三十,也不影响预测数字的级别,只要不出现数倍的差距即可。
罗宾道:“市场部门预测的数据,是差不多3000-5000万美元,是每一年,你能想象到这个数字吗?”
“3000万到5000万美元?”罗伯特听到数字后,心中也是非常震惊,问:“能有这么多?”
要知道,3M集团旗下不知道有多少各种领域的小玩意,可这些加起来,一年也才超过十亿美元。
整个集团内,单品销售额能够超过3000万美元的,似乎只有那几个核心商品了。
“对,就是这么不可思议。”罗宾从口袋中取出一个便利贴,说道:“这个东西结构是如此简单,简单到已经没办法在精简了,可这个东西,市场潜力之大,难以想象,最重要的是,它有着专利。
现在董事会可是非常后悔的,当初应该让你将专利收购价格再提高一点的。”
“提高一点?估计没什么用!”罗伯特回忆起了几个月前在香港与杨文东的相处及交流,随后说道:“那艾瑞克是个非常聪明的人,他显然是知道便利贴的价值的。”
“或许吧,但也不一定没有机会。”罗宾笑说道:“便利贴的价值的确很高,但想要将它的价值发挥到极限,是需要很强的渠道能力的。
全球范围内,能够有这样能力的大型公司屈指可数,跟这些大公司合作,他能够赚取的利润也是有限的。”
罗伯特摇摇头说道:“你太小瞧艾瑞克了,他可不仅仅是发明专利厉害,在商业上也有着非常敏锐的目光,便利贴的美国经销权,我当初可是谈了数次才谈下来,这还是对方除了有专利其他啥都没有的情况下。
从时间限制,到区域限制,他都明显有着规划,显然就是担心渠道商一家独大反过来侵蚀他的权益,所以你们如果想去拿下美国以外的其他地方,可就更难了。”
“只要有好处,也不至于不合作吧?”罗宾有着皱眉说道。
“不知道,这就要看艾瑞克的想法了。”罗伯特笑说道:“当初我就觉得他是不想再给我们其他国家的经销权的。
你们如果只是想以货款预支来打动他,可能不够,因为他现在的生意也好起来了,真的想扩张的话,从当地的银行、金融机构借到钱应该也不难。”
“这样啊”罗宾又看了一眼罗伯特,随后说:“要不,这次还是你去香港吧?”
“我去?”罗伯特连忙反对:“上次我就没说服他,这次才几个月,就又过去,不是不给人家面子嘛?你就算想要新合作,也得换个人去啊。”
罗宾笑说道:“你都说了,那艾瑞克非常聪明、有眼光,也不肯让我们获得其他国家代理权,那上面再派其他人估计效果也差不多的。
这几个月,也都是你与他联系的,怎么说关系也算不错了,不如你跟他开诚布公的谈一谈,看看什么样的条件,能够让他答应再给一些其他国家的独家代理权给我们。”
“非得是我?”罗伯特再次问道。
罗宾说道:“我觉得是非你不可,罗伯特,这个便利贴,如今已经被董事会看好了,上面对于其他国家的代理权非常重视。
如果按照你所说的,其他人去了不一定有用,那最后估计还是得你出马才行了。”
“那行,我就去试试吧。”罗伯特沉思片刻后,最终答应下来。
其实,能够在当初最早发现便利贴的市场潜力,并且直接去香港找到专利人,拿下美国的代理权,已经算是3M的一个巨大成功了,毕竟,美国市场在这个年代至少就占着全球40%左右的市场了。
可资本家对金钱的欲望是无限的,他们不会满足,当有了美国市场之后,他们就会想着要其他市场,甚至还想要生产权乃至专利本身。
只是,在香港的那位显然也是一位非常厉害的,他也肯定有着他的想法
香港:
杨文东这段时间,也在认真关注着从东盛运过来的几台新设备,这个新设备影响着他未来产能提高的速度,不过也一直没出什么大问题,就是报废率稍微比之前的小设备稍微高了一点。
另一边,从日本购买的高低温箱也运了过来,这种设备是标准件,钱到位了很快就海运过来了,加上杨文东在九龙仓码头那边还有点关系,提货也是很快。
高低温箱到了后,粘鼠板以及便利贴,也就放进去做实验了,另外还从市面上购买了一些胶水过来做试验。
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没有专业的人,那专业的事,也就很难做成了,杨文东此刻也理解了,为何前世很多国家意志,都因为缺人才而做不成很多事情了.
不过,很快,杨文东就迎来了一个好消息:
独立办公室内,杨文东手中拿着一个黑色塑料做成的方块,不停的转动着。
这个大方块的表面,每个面都是9个小方块,自然就是前世最著名的玩具:魔方。
只是此刻,它的上面没有颜色,都是纯黑的,这样的东西,放在这个时代的人眼前,他们也不知道这能干啥,只能看出这是一个能够转动的方形玩意~
转了一会后,杨文东放下“魔方”,说:“还不错,转起来没有丝毫卡顿,基本上满足我的要求了。”
“花费了几个月的时间,总算是成功了。”洪学飞笑说道。
“嗯。”杨文东点点头,随后说道:“老魏,你跟老洪一起,将这个东西所有结构、零件全部去注册专利,全球范围内的。”
“好。”魏泽涛立刻答应下来,随后也看向了自己手中的方块物体,问:“杨生,那这个东西叫什么?注册专利也得有个名字的。”
杨文东道:“就叫魔方,英文名的话就叫magic tube。”
反正颜色不标出来之前,没人知道这玩意有什么用的,自己先注册了结构专利再说。
魏泽涛又问道:“杨生,如果全球大部分国家专利都注册的话,这种结构件,可能是需要上万港元的费用。”
“我知道,就注册全球专利。”杨文东再次确定。
“好。”魏泽涛说:“那我现在就去找张律师。”
“嗯。”杨文东点点头,随后对着洪学飞道:“老洪,这段时间你们辛苦了,这个月,我会单独给你们发一笔奖金。”
“多谢杨生。”洪学飞心中一喜,谁出来打工,不是为了钱啊。
过了几天后,魏泽涛与洪学飞一起来到了杨文东的办公室,带来的还有魔方内部4种结构以及组合结构的专利申请回档函。
“不错。”杨文东看了一眼手中的5张专利文件,虽然还没有正式出证书,但有了这个,除非别人能够拿出提前申请的类似文件或者专利,不然就跟正常的专利证书是有同样的法律效应的。
魏泽涛笑道:“香港的申请已经完成了,因为《巴黎公约》的存在,基本上所有西方乃国家至日本的专利基本上也就相当于注册了。
不过,张律师还是会走正常申请流程,估计两个月内就能拿到所有国家的相关回档文件了。”
“嗯,那接下来,还有这个专利麻烦你们再跑一趟。”杨文东从口袋之中拿出一个彩色的魔方,笑说:“这就是魔方的真正价值,原本的魔方,是一个面一种颜色,一共6种颜色,然后再将其打乱,再之后,就是将他恢复了.”
花了几分钟的时间,杨文东将魔方的玩法介绍了下,随后将两个有颜色的魔方扔给了两人。
“这是,智力型玩具?”魏泽涛看了会,问道。
作为曾经在塑料行业工作过半辈子的人,他自然也熟悉很多多种多样的玩具,智力型的也是其中之一,它有很多种,但基本上都是考验小孩子的思维的。
“对,不过,这个可不仅仅是儿童玩的,成年人也是可以玩的。”杨文东笑了笑,说道:“你们可以试试,如何将这个颜色被打乱的玩具,给恢复了。”
“好。”魏泽涛与洪学飞已经知道了魔方的玩法,立刻就开始鼓捣起来。
一分钟;
五分钟;
十分钟;
折腾了好一会,二人完全没有头绪,哪怕是洪学飞,认真思考着内部由他发明出来的结构,可无论如何,也是想不出来,该怎么恢复曾经的颜色。
杨文东调侃笑道:“怎么样?”
“短时间内,我们恢复不了。”魏泽涛也爽快的承认了。
“哈哈,短时间,看来你们还是有自信啊。”杨文东笑了笑。说:“那这两个你们都拿回去,下班之后有空就研究一下,你们谁能找到一套复原的方法,我给你们1000块钱奖励。”
“真的?”洪学飞听完顿时心动了。
杨文东说道:“当然,我什么时候失信过?”
“那我可就要好好研究研究了。”洪学飞顿时来了劲。
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