第882章 掌握了核心，就掌握了主动
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“以后我们的路会比以前承受的压力更大，能多交朋友我们尽量不得罪。”
一个项目拿到手了三个亿的高新项目补贴，这可不是闹着玩。
上面如果没有特别懂的政策的人给指导，那是绝对做不到的。马守一这种人自己必须得结交，商业：舍小利逐大利才是王道。
季东来放下电话，那边直接开始和胡丽娟视频，这段日子，胡丽娟身边配置了丘海棠，对方非常能干，很多事情都是胡丽娟交代完毕，对方下去找相关领导跟着。
和季东来不同，辛丽放下电话抹了一把脸。
拿起桌子上的小香炉，丢了一根沉香进去，神情逐渐安静下来。
手边马守一的资料看了一遍，接着看了一遍同样厚度的资料这才放心，全部资料整理完毕送入碎纸机。
第二天中午十点半，辛丽如约出现在茶楼，袁顶诚早早的等在这里。
“辛总，您怎么亲自来了？”
望着来赴约的是辛丽而不是季东来，袁顶诚眼睛里除了震惊，心跳也开始加速，担心季东来生自己的气。
“不好意思马总，袁总，季总临时有事来不了。关于渠道的事情，季总全权授权我和马总进行会谈，马总不介意吧？”
礼貌性的和屋内的几个人打了一声招呼，辛丽摘下口罩，落落大方坐下。
马守一看了一眼袁顶诚，赶忙表示自己没意见，毕竟辛丽是一元制造的总经理，来负责最正常不过了。
“马总，您和辛总继续会谈，我是负责技术的，有技术问题随时叫我。”
小野看到不是季东来亲自来，知道自己在这里没有任何意义，起身礼貌性的鞠躬然后离开。
袁顶诚见状也赶忙起身离开，桌子上只剩下马守一和辛丽。
“辛总喝点什么？”
“红茶，谢谢！”
最简单的开场白，辛丽打开自己的公文包，把一份文件直接放在桌子上推到马守一跟前。
“马总，季总那边授权我，我们之间的授权渠道可以做，但是数字需要改一下，请您过目，如果觉得没问题我们就签字。”
辛丽拿过服务生的茶叶喝了一口，马守一拿起文件扫了一眼，直到服务员离开，对方才彻底开始浏览，眉头也跟着皱了起来。
“辛总，我没看错吧？授权一个欧洲渠道就要我五千万，这是不是滑天下之大稽？您认为有人会接受这种条款？整个你们的公司我们还要单独购买，整个下来一点七个亿，您是不是搞错了？”
把文件前后看了一遍，马守一直接用力的把文件放在桌子上，冷冷的目光逼视着辛丽，辛丽那边并不慌张，而是对着马守一做了个噤声的手势。
接着拿出另外几份文件，同样推给马守一。
“马总，您那三个亿的高新企业补助不好花吧？刚刚走的那个丰田工程师给您企业带来的电动助力转向项目，项目三个月就通过了审核够快的。”
“实话和马总说，我们企业也在申请高薪企业。不过我们申请的是省级研发中心，高科技创新企业。季总一直走的就是这条路，也正是因为这样，季总才决定去掉科技含量低的企业。”
“您围绕着季总放弃的转向泵行业，而且顺利的拿到了这笔款，很不容易。我们手里的核心技术有很多，也包括您带团队在不遗余力的研发的技术核心。”
“你的企业研发了三年了，按照规定，明年六月份需要对你企业的研发成果进行审核。其中最重要的是科技成果展，载体就是您的转向泵。但是这里面有一个非常重要的要求，科技成果运用。”
“您这几年一直在不遗余力的撬开主机厂的大门，就是想要进入科技成果运用的门槛，显然您的策划团队低估了进入主机厂的难度。我们企业从零二年开始就在尝试进入主机厂，无一例外是失败的。”
“后来季总无意间从国外反向杀入这个行业，反而跨过了门槛。现在我们工厂在主机厂的份额稳中有升。三包市场几乎是我们一家独大，这就是现实。在乌兹别克，雪佛兰的供货我们是独一份。”
“这样的科技成果运用项目，完全符合您的审核需要。国内来说，您找不出第二家，而且我们同时帮助马总完成了两件事。第一，科技成果运用到实际产品中，形成量产。第二实现了产品的稳定出口，到发达国家的高端车型运用实践，尤其轿车领域。”
“光是后面的这个领域应用，我敢说一旦马总收购了我们的企业就能够在国内领先。当然我们企业还会利用自己的渠道，帮助马总扩大出口产品的规模，每年不低于二十万台份，这在国内，马总找不出来第二家，不是么？所以，我们的要价一点不高，而是非常低，因为我们想要交马总这个朋友。”
辛丽不愧是总经理，在和马守一谈判之前，把对方的企业前世今生调查的非常仔细。
刚开始马守一还一副义正言辞，不可触碰的样子。
从里到外被辛丽把老底揭开，对方的脸色逐渐变得十分难看，一直到最后，对方的脸色才缓和了一些。
从国家拿钱，这部分钱你必须得有命拿，有命花。
马守一不得不佩服季东来手下的精兵强将，最起码对方团队已经看出了中国工业正在进行二次升级的大趋势。
国家正在淘汰落后产能产业，助力工业升级。
对方的钱要的虽然多了一点，但是给自己剩下的还是足够的。而且，从对方的言语中看得出，季东来有求于自己，那样是最好的，确保两人在今后的合作之中能够牢固。
“季总的实验室审核还没通过是吧？”
马守一从辛丽的只言片语中敏锐的捕捉到了季东来的难处，辛丽那边嫣然一笑。
“果然什么事情都瞒不住马总，只要我们的省级研发中心通过考核，我们的渠道随时开放。当下如果马总签约了我们的工厂，国内三包市场也将直接对马总开放。”
(本章完)
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一个项目拿到手了三个亿的高新项目补贴，这可不是闹着玩。
上面如果没有特别懂的政策的人给指导，那是绝对做不到的。马守一这种人自己必须得结交，商业：舍小利逐大利才是王道。
季东来放下电话，那边直接开始和胡丽娟视频，这段日子，胡丽娟身边配置了丘海棠，对方非常能干，很多事情都是胡丽娟交代完毕，对方下去找相关领导跟着。
和季东来不同，辛丽放下电话抹了一把脸。
拿起桌子上的小香炉，丢了一根沉香进去，神情逐渐安静下来。
手边马守一的资料看了一遍，接着看了一遍同样厚度的资料这才放心，全部资料整理完毕送入碎纸机。
第二天中午十点半，辛丽如约出现在茶楼，袁顶诚早早的等在这里。
“辛总，您怎么亲自来了？”
望着来赴约的是辛丽而不是季东来，袁顶诚眼睛里除了震惊，心跳也开始加速，担心季东来生自己的气。
“不好意思马总，袁总，季总临时有事来不了。关于渠道的事情，季总全权授权我和马总进行会谈，马总不介意吧？”
礼貌性的和屋内的几个人打了一声招呼，辛丽摘下口罩，落落大方坐下。
马守一看了一眼袁顶诚，赶忙表示自己没意见，毕竟辛丽是一元制造的总经理，来负责最正常不过了。
“马总，您和辛总继续会谈，我是负责技术的，有技术问题随时叫我。”
小野看到不是季东来亲自来，知道自己在这里没有任何意义，起身礼貌性的鞠躬然后离开。
袁顶诚见状也赶忙起身离开，桌子上只剩下马守一和辛丽。
“辛总喝点什么？”
“红茶，谢谢！”
最简单的开场白，辛丽打开自己的公文包，把一份文件直接放在桌子上推到马守一跟前。
“马总，季总那边授权我，我们之间的授权渠道可以做，但是数字需要改一下，请您过目，如果觉得没问题我们就签字。”
辛丽拿过服务生的茶叶喝了一口，马守一拿起文件扫了一眼，直到服务员离开，对方才彻底开始浏览，眉头也跟着皱了起来。
“辛总，我没看错吧？授权一个欧洲渠道就要我五千万，这是不是滑天下之大稽？您认为有人会接受这种条款？整个你们的公司我们还要单独购买，整个下来一点七个亿，您是不是搞错了？”
把文件前后看了一遍，马守一直接用力的把文件放在桌子上，冷冷的目光逼视着辛丽，辛丽那边并不慌张，而是对着马守一做了个噤声的手势。
接着拿出另外几份文件，同样推给马守一。
“马总，您那三个亿的高新企业补助不好花吧？刚刚走的那个丰田工程师给您企业带来的电动助力转向项目，项目三个月就通过了审核够快的。”
“实话和马总说，我们企业也在申请高薪企业。不过我们申请的是省级研发中心，高科技创新企业。季总一直走的就是这条路，也正是因为这样，季总才决定去掉科技含量低的企业。”
“您围绕着季总放弃的转向泵行业，而且顺利的拿到了这笔款，很不容易。我们手里的核心技术有很多，也包括您带团队在不遗余力的研发的技术核心。”
“你的企业研发了三年了，按照规定，明年六月份需要对你企业的研发成果进行审核。其中最重要的是科技成果展，载体就是您的转向泵。但是这里面有一个非常重要的要求，科技成果运用。”
“您这几年一直在不遗余力的撬开主机厂的大门，就是想要进入科技成果运用的门槛，显然您的策划团队低估了进入主机厂的难度。我们企业从零二年开始就在尝试进入主机厂，无一例外是失败的。”
“后来季总无意间从国外反向杀入这个行业，反而跨过了门槛。现在我们工厂在主机厂的份额稳中有升。三包市场几乎是我们一家独大，这就是现实。在乌兹别克，雪佛兰的供货我们是独一份。”
“这样的科技成果运用项目，完全符合您的审核需要。国内来说，您找不出第二家，而且我们同时帮助马总完成了两件事。第一，科技成果运用到实际产品中，形成量产。第二实现了产品的稳定出口，到发达国家的高端车型运用实践，尤其轿车领域。”
“光是后面的这个领域应用，我敢说一旦马总收购了我们的企业就能够在国内领先。当然我们企业还会利用自己的渠道，帮助马总扩大出口产品的规模，每年不低于二十万台份，这在国内，马总找不出来第二家，不是么？所以，我们的要价一点不高，而是非常低，因为我们想要交马总这个朋友。”
辛丽不愧是总经理，在和马守一谈判之前，把对方的企业前世今生调查的非常仔细。
刚开始马守一还一副义正言辞，不可触碰的样子。
从里到外被辛丽把老底揭开，对方的脸色逐渐变得十分难看，一直到最后，对方的脸色才缓和了一些。
从国家拿钱，这部分钱你必须得有命拿，有命花。
马守一不得不佩服季东来手下的精兵强将，最起码对方团队已经看出了中国工业正在进行二次升级的大趋势。
国家正在淘汰落后产能产业，助力工业升级。
对方的钱要的虽然多了一点，但是给自己剩下的还是足够的。而且，从对方的言语中看得出，季东来有求于自己，那样是最好的，确保两人在今后的合作之中能够牢固。
“季总的实验室审核还没通过是吧？”
马守一从辛丽的只言片语中敏锐的捕捉到了季东来的难处，辛丽那边嫣然一笑。
“果然什么事情都瞒不住马总，只要我们的省级研发中心通过考核，我们的渠道随时开放。当下如果马总签约了我们的工厂，国内三包市场也将直接对马总开放。”
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