第556章 圣道荆棘
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“你可真敢想……”
饶是以陌紫妍的城府，都被方小武震得有点失语。
此时是18年1月，全华夏随便拎出一个10岁以上的孩子，大概都知道疼讯在互联网行业里究竟是何种地位。
疼讯视频在业内倒是没达到一家独大的程度，嗯，就30%的市场占有率而已。
不相上下的是爱奇艺，紧随其后的是优土和芒果TV，四家垄断90%市场。
对打？
根本不仅仅是播出平台的问题！
“版权你想怎么解决？疼讯肯定不会放手，敢抄就等着律师函吧！”
“团队怎么解决？爱奇艺刚做完《偶像练习生》，下周就要首播，肯定没法合作。国内就两个团队能做这种节目，另一个在疼讯手里。”
“选手从哪来？国内的娱乐公司已经被疼讯划拉一圈，合同框架都谈好了。”
“就算什么都能解决，时间赶得上么？节目审批不要时间啊？”
一个个问题，连珠炮似的，怼得方小武哑口无言。
其实所有的问题他都有预案，唯独时间上没有任何办法。
如果只是想做一个爆款节目赚钱赚眼球，那当然可以慢慢来，筹备得越细致越好，可惜不是这么回事啊！
打擂台是真的来不及。
然而，小五哥并非信口开河之辈，这么说，自然有他的道理。
“我的第一目标当然是将节目掌握在自己手里，不过这事儿难如登天，所以不得不多管齐下。”
“姐，你还记不记得，当初你教过我的‘以斗争求和平’？”
陌紫妍表情一呆：“你是说……”
小五哥重重点头。
“没错，普通人凭什么跟疼讯谈判？只有展现出足够的实力，告诉他们：让我加入就双赢；我另起炉灶，你们亏得只会比我多。”
“唯有如此，才会有一线机会。”
道理上一点问题都没有，可是……
“你怎么保证自己能做到呢？”陌紫妍皱起眉。
保证是不敢保证的，一点点掰扯吧。
小五哥正要开口，办公室大门突然被推开，闯进两个人来。
“妍妍……诶？这不是小五么？你们在聊什么？”
来人兴冲冲的一开口，方小武赶紧一跃而起，跟在陌紫妍身后，乖乖的迎上去。
“付大美女，你这是干嘛去了？难得啊，我姑你都能拉出来？”
“逛街……来来来，小五过来！好久不见，怎么没去家里玩？”
“妍妍你跟小五在谈事？我们没打扰你吧？”
“付阿姨你好……陌总你好！”
办公室里，一时间乱成一团。
来人正是陌紫妍的母亲付敏洁，和云商证券董事长，紫妍姐的亲姑姑陌青河。
被这两位上上下下打量着，小五哥简直头大如斗。
这是什么运气？！
好一阵寒暄，付敏洁再三邀请方小武去家里做客，直到他不得不硬着头皮答应，才满意的摆摆手。
“你们谈你们的，我和你姑收拾一下东西，不打扰你们！”
陌紫妍办公室很大，但终究只是一个房间带一个小休息室的格局，两位家长往会客区对面一坐，距离自己只有5米不到，时不时就抬头瞟过来一眼，让小五哥头皮都发麻。
这还谈什么？
告辞告辞！
方小武想走，却被陌紫妍大大咧咧一把拉住。
“事儿没说完你想往哪走？不许卖关子，你给我交待清楚！”
我去！
大姐，咱俩是纯洁的姐弟关系，你先松开我的手好不好？！
方小武堆起笑脸，对付敏洁尬笑一下，灰溜溜坐回去，“一不小心”就听到陌青河一句小声嘀咕。
“我就知道这孩子和妍妍的关系不简单……”
陌董，你是云州金融界的女性旗帜！
要不要这么八卦？！
铁娘子的风范呢？！
偏偏陌紫妍还特别不知自爱，搭着他肩膀，凑到他耳边小声念叨：“别理她，下班以后其实也是一姑婆，就是习惯性板着脸而已，别怕！”
大姐，我没怕她，我现在怕你好不好？
紧接着，付敏洁就嘀咕着回道：“这孩子什么都好，就是岁数小点。”
……
得！怕了你们全家！
意识到跑不掉，方小武只想赶紧结束这场噩梦。
人家还是个孩纸，受不住这种眼神！
“刚才讲到哪来着？”
方小武难得忘事，被搅懵了。
陌紫妍却没忘，随口道：“怎么做到。”
哦，对。
重新捋清楚思路，方小武竖起食指，压低声线：“第一，我自己算是一个比较重要的筹码。”
大陌总反应极快，愕然瞪圆眼睛：“你要去做导师？！晕！你懂音乐还是会跳舞？！”
喂喂，这么聊天很伤人的！
还是当着你家大人的面……
小五哥郁闷的反问：“我就不能做个制作人、代言人、发起人之类的？！”
陌紫妍刚要笑，想想又觉得不对，突然陷入沉思。
吉祥物？
诶！有点意思啊……
以僵化的思维去看，方小武一个学生，什么相关经验都没有，把他按上那个位置简直就像搞笑一样，不知道又会掀起多大的黑潮。
然而从资源配置的角度讲，让方小武担任这种女团选秀的“大头领”，绝对是一招神来之笔。
女团的主要粉丝是男性么？
不是！
任何一个国家的大众向女团，其主要粉丝都是女性，Ella曾经直言：SHE的粉丝有70%以上是女生。
这是一个基于性别特征的社会现象，塞纳河之所以迟迟难以出圈，就是因为她们的一切运营都将目标钉死在宅男群体上，天然的放弃了国民基础。
大众化的女团，先天目标必须、也只能是女粉丝。
那么，在当前这个时间节点上，在全国女性群体中，最有人气、最有号召力的人是谁？
方小武！
哪怕跳出娱乐圈，纵览社会各界，方小武都是毫无疑问的女性大统领！
不见得所有女性都特别喜欢他，但至少知道的女性都有15点基础好感，路人缘好到爆炸。
可以说，现在的小五哥，就是任何一款节目的收视保障，再烂的节目都能保证一个庞大的收视基数。
很多时候，决定了收益线和整体投入的，就是这一点点基数。
陌紫妍对此有所察觉，但是，限于信息差，她根本认识不到方小武的真实威力，只能半判断半猜测，得到的结论很保守。
方小武心里却跟明镜似的，所以他才有信心将自己作为第一枚砝码。
“问题是……你怎么证明？”
大陌总难得的有些迟疑，她不太敢信，却又觉得方小武的想法天马行空，特别有搞头，心里已经信了一半。
真正有水平的领袖，在评估一个人的能力时，基本不会看他掌握着多少资源，而是看他能把有限的资源利用到什么程度。
她看不起池骋，却能和成池做朋友，然而始终对周正评价最高，就是这样的道理。
池骋是有100万却只能办出50万效果的事儿，成池是有100万能办到100万的事儿，周正却是只有50万，一直在办100万的事儿。
而这个圈子之所以对方小武另眼相看，甚至不乏有些人是带着敬畏的心态，就是因为方小武用1万办成一件100倍难度的大事——扳倒楚天。
现在他谈的这件事，难度还要高于扳倒楚天，高到正常人根本都不会诞生这种想法。
陌紫妍能信一半，她自己都觉得自己有点不正常，可见感情基础之浑厚。
患得患失的问出口，结果方小武却根本没有正面回应，欠揍的笑笑，卖个关子：“放心，我会证明给你和疼讯看的！”
陌紫妍气得牙痒痒，但是当着母亲和姑姑的面，终究不敢太放肆，只得先放方小武一马。
“行，你继续说！”
怎么获得疼讯方面的重视，拿到这个进场的机会，第一步是将自己作为砝码，重量很OK，但仍旧不够。
方小武竖起第二根手指，悠悠道：“第二，我准备提供几个高素质的素人，以未签约的独立身份，扔进赛场。”
陌紫妍眼睛猛的一亮，瞬间意识到这样做的好处。
没有签约经纪公司，就意味着疼讯方面不需要跟背后的公司扯皮。
要知道，绝大多数选手在参赛前都有经纪公司，疼讯最后做出来的女团，成员经纪约还在原公司，运营权将委托给丹妮的唧哇，疼讯负有监督、管理、总代义务，收益三方商谈。
这里面有茫茫多的麻烦事，陌紫妍刚刚跟疼讯谈过，再了解不过。
当前阶段，女团未成军，只有一些意向性、框架式的条款，真正的谈判会在后期展开。
到那时，哪家公司的练习生被选上的多、人气更高，哪家就会有更大的话语权，跟疼讯方面还有得扯皮。
疼讯是很大不假，但是在这种事上面，照样要遵守游戏规则，现在压得住大家，做得成这件事，不代表之后不会头疼。
如果有这么一批素人进场，质量又真的很高，那可以省下很多精力，甚至，拿到更大的决定权。
更精妙的是，利益的另一方，那些送选练习生的经纪公司，对这件事也不会有太大意见。
只要之前讲好，成军之前不签约，成军以后，大家各凭本事，谁都可以争取，那他们乐不得！
一点风险不用承担，到时候白捡现成的，无非就是合同给得宽松点，何乐而不为？
一下子解决两方面的矛盾，送上一块疼讯乐呵呵去咬的饵，简直是天才的构思！
但关键问题是……
“你上哪找那么多高素质素人？”
面对问题，诸葛五露出一个一切尽在掌握的坏笑：“反正肯定有，坑蒙拐骗偷，你猜？”
大陌总其实心里有数，只是不太敢信：“靠你粉丝？”
你哪来那么大的自信？！
小五哥当然自信，900多个60以上好感度的妹子，就算扣掉其中年龄超标或者未达标的，再扣掉什么已婚、大学好、志不在此的，最后只有十分之一响应，那也是90个。
再按比例算，假定其中有十分之一具备特殊才艺，那就是9个。
9个90分以上，还有才艺的妹子，单独成团都够了好么？
就算运气不好，只有四五个，而且其中缺乏那种具备强悍实力的领军人物，方小武仍旧有大招！
放出来绝对炸倒一片。
所以，穿班尼路，就是这么自信！
“姐你今天怎么这么急？安啦安啦，我敢说，就肯定能做到。”
“行……”
声音是陌紫妍从牙缝里挤出来的，可见她的不爽。
“还有没有？”
“第三个砝码就是我们的资金和你的公司喽。”小五哥轻松的耸耸肩。
大陌总终于找到机会发泄不乐意了：“凭什么啊？没看到我有什么好处。”
小五哥赶紧哄：“哎呀！那些妹子说是自由选择，我拉拉偏架，还不都是你的？”
陌紫妍嘴角微勾，嗯，这还像话。
实际上，方小武还有另外一重考虑——那毕竟是自己的粉丝，因为信任自己而来参赛，当然要对她们尽心。
陌紫妍是个特别护短的人，对自己人非常好，签在她这儿，只要那些姑娘没有异心，一定可以相处愉快，宾主尽欢。
大陌总的微笑一放即收，又有问题：“资金干嘛用？疼讯未必愿意分出太多投资权吧？”
这个才是真正的重点，是方小武的野心所在。
“先收购一个短视频APP，再以广告赞助的方式给疼讯，虽然绕个圈子，又放弃一些利益，但是我们可以拉拢到更多的力量。”
陌紫妍秒懂，激动得一拍巴掌。
一家现代公司里，什么部门最重要？
创收的部门最重要。
一般情况下，要么是技术，要么是营销。
对于疼讯视频这样的公司来说，当然是制作的话语权更强，但是，营销部门的影响力会更广泛。
以选手资源来卖好制作，以资金赞助来卖好营销，双管齐下，天平必然再次向己方倾斜！
“据我所知，疼讯内定的总冠名商应该是小红书APP。”方小武慢悠悠说完，对陌紫妍笑笑，“姐，怕不怕烧钱？”
“烧钱？呵呵！”大陌总冷笑一声，拿眼神往对面一挑，目光落点正是陌青河。
“你怕是不知道陌家多有钱！”
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此时是18年1月，全华夏随便拎出一个10岁以上的孩子，大概都知道疼讯在互联网行业里究竟是何种地位。
疼讯视频在业内倒是没达到一家独大的程度，嗯，就30%的市场占有率而已。
不相上下的是爱奇艺，紧随其后的是优土和芒果TV，四家垄断90%市场。
对打？
根本不仅仅是播出平台的问题！
“版权你想怎么解决？疼讯肯定不会放手，敢抄就等着律师函吧！”
“团队怎么解决？爱奇艺刚做完《偶像练习生》，下周就要首播，肯定没法合作。国内就两个团队能做这种节目，另一个在疼讯手里。”
“选手从哪来？国内的娱乐公司已经被疼讯划拉一圈，合同框架都谈好了。”
“就算什么都能解决，时间赶得上么？节目审批不要时间啊？”
一个个问题，连珠炮似的，怼得方小武哑口无言。
其实所有的问题他都有预案，唯独时间上没有任何办法。
如果只是想做一个爆款节目赚钱赚眼球，那当然可以慢慢来，筹备得越细致越好，可惜不是这么回事啊！
打擂台是真的来不及。
然而，小五哥并非信口开河之辈，这么说，自然有他的道理。
“我的第一目标当然是将节目掌握在自己手里，不过这事儿难如登天，所以不得不多管齐下。”
“姐，你还记不记得，当初你教过我的‘以斗争求和平’？”
陌紫妍表情一呆：“你是说……”
小五哥重重点头。
“没错，普通人凭什么跟疼讯谈判？只有展现出足够的实力，告诉他们：让我加入就双赢；我另起炉灶，你们亏得只会比我多。”
“唯有如此，才会有一线机会。”
道理上一点问题都没有，可是……
“你怎么保证自己能做到呢？”陌紫妍皱起眉。
保证是不敢保证的，一点点掰扯吧。
小五哥正要开口，办公室大门突然被推开，闯进两个人来。
“妍妍……诶？这不是小五么？你们在聊什么？”
来人兴冲冲的一开口，方小武赶紧一跃而起，跟在陌紫妍身后，乖乖的迎上去。
“付大美女，你这是干嘛去了？难得啊，我姑你都能拉出来？”
“逛街……来来来，小五过来！好久不见，怎么没去家里玩？”
“妍妍你跟小五在谈事？我们没打扰你吧？”
“付阿姨你好……陌总你好！”
办公室里，一时间乱成一团。
来人正是陌紫妍的母亲付敏洁，和云商证券董事长，紫妍姐的亲姑姑陌青河。
被这两位上上下下打量着，小五哥简直头大如斗。
这是什么运气？！
好一阵寒暄，付敏洁再三邀请方小武去家里做客，直到他不得不硬着头皮答应，才满意的摆摆手。
“你们谈你们的，我和你姑收拾一下东西，不打扰你们！”
陌紫妍办公室很大，但终究只是一个房间带一个小休息室的格局，两位家长往会客区对面一坐，距离自己只有5米不到，时不时就抬头瞟过来一眼，让小五哥头皮都发麻。
这还谈什么？
告辞告辞！
方小武想走，却被陌紫妍大大咧咧一把拉住。
“事儿没说完你想往哪走？不许卖关子，你给我交待清楚！”
我去！
大姐，咱俩是纯洁的姐弟关系，你先松开我的手好不好？！
方小武堆起笑脸，对付敏洁尬笑一下，灰溜溜坐回去，“一不小心”就听到陌青河一句小声嘀咕。
“我就知道这孩子和妍妍的关系不简单……”
陌董，你是云州金融界的女性旗帜！
要不要这么八卦？！
铁娘子的风范呢？！
偏偏陌紫妍还特别不知自爱，搭着他肩膀，凑到他耳边小声念叨：“别理她，下班以后其实也是一姑婆，就是习惯性板着脸而已，别怕！”
大姐，我没怕她，我现在怕你好不好？
紧接着，付敏洁就嘀咕着回道：“这孩子什么都好，就是岁数小点。”
……
得！怕了你们全家！
意识到跑不掉，方小武只想赶紧结束这场噩梦。
人家还是个孩纸，受不住这种眼神！
“刚才讲到哪来着？”
方小武难得忘事，被搅懵了。
陌紫妍却没忘，随口道：“怎么做到。”
哦，对。
重新捋清楚思路，方小武竖起食指，压低声线：“第一，我自己算是一个比较重要的筹码。”
大陌总反应极快，愕然瞪圆眼睛：“你要去做导师？！晕！你懂音乐还是会跳舞？！”
喂喂，这么聊天很伤人的！
还是当着你家大人的面……
小五哥郁闷的反问：“我就不能做个制作人、代言人、发起人之类的？！”
陌紫妍刚要笑，想想又觉得不对，突然陷入沉思。
吉祥物？
诶！有点意思啊……
以僵化的思维去看，方小武一个学生，什么相关经验都没有，把他按上那个位置简直就像搞笑一样，不知道又会掀起多大的黑潮。
然而从资源配置的角度讲，让方小武担任这种女团选秀的“大头领”，绝对是一招神来之笔。
女团的主要粉丝是男性么？
不是！
任何一个国家的大众向女团，其主要粉丝都是女性，Ella曾经直言：SHE的粉丝有70%以上是女生。
这是一个基于性别特征的社会现象，塞纳河之所以迟迟难以出圈，就是因为她们的一切运营都将目标钉死在宅男群体上，天然的放弃了国民基础。
大众化的女团，先天目标必须、也只能是女粉丝。
那么，在当前这个时间节点上，在全国女性群体中，最有人气、最有号召力的人是谁？
方小武！
哪怕跳出娱乐圈，纵览社会各界，方小武都是毫无疑问的女性大统领！
不见得所有女性都特别喜欢他，但至少知道的女性都有15点基础好感，路人缘好到爆炸。
可以说，现在的小五哥，就是任何一款节目的收视保障，再烂的节目都能保证一个庞大的收视基数。
很多时候，决定了收益线和整体投入的，就是这一点点基数。
陌紫妍对此有所察觉，但是，限于信息差，她根本认识不到方小武的真实威力，只能半判断半猜测，得到的结论很保守。
方小武心里却跟明镜似的，所以他才有信心将自己作为第一枚砝码。
“问题是……你怎么证明？”
大陌总难得的有些迟疑，她不太敢信，却又觉得方小武的想法天马行空，特别有搞头，心里已经信了一半。
真正有水平的领袖，在评估一个人的能力时，基本不会看他掌握着多少资源，而是看他能把有限的资源利用到什么程度。
她看不起池骋，却能和成池做朋友，然而始终对周正评价最高，就是这样的道理。
池骋是有100万却只能办出50万效果的事儿，成池是有100万能办到100万的事儿，周正却是只有50万，一直在办100万的事儿。
而这个圈子之所以对方小武另眼相看，甚至不乏有些人是带着敬畏的心态，就是因为方小武用1万办成一件100倍难度的大事——扳倒楚天。
现在他谈的这件事，难度还要高于扳倒楚天，高到正常人根本都不会诞生这种想法。
陌紫妍能信一半，她自己都觉得自己有点不正常，可见感情基础之浑厚。
患得患失的问出口，结果方小武却根本没有正面回应，欠揍的笑笑，卖个关子：“放心，我会证明给你和疼讯看的！”
陌紫妍气得牙痒痒，但是当着母亲和姑姑的面，终究不敢太放肆，只得先放方小武一马。
“行，你继续说！”
怎么获得疼讯方面的重视，拿到这个进场的机会，第一步是将自己作为砝码，重量很OK，但仍旧不够。
方小武竖起第二根手指，悠悠道：“第二，我准备提供几个高素质的素人，以未签约的独立身份，扔进赛场。”
陌紫妍眼睛猛的一亮，瞬间意识到这样做的好处。
没有签约经纪公司，就意味着疼讯方面不需要跟背后的公司扯皮。
要知道，绝大多数选手在参赛前都有经纪公司，疼讯最后做出来的女团，成员经纪约还在原公司，运营权将委托给丹妮的唧哇，疼讯负有监督、管理、总代义务，收益三方商谈。
这里面有茫茫多的麻烦事，陌紫妍刚刚跟疼讯谈过，再了解不过。
当前阶段，女团未成军，只有一些意向性、框架式的条款，真正的谈判会在后期展开。
到那时，哪家公司的练习生被选上的多、人气更高，哪家就会有更大的话语权，跟疼讯方面还有得扯皮。
疼讯是很大不假，但是在这种事上面，照样要遵守游戏规则，现在压得住大家，做得成这件事，不代表之后不会头疼。
如果有这么一批素人进场，质量又真的很高，那可以省下很多精力，甚至，拿到更大的决定权。
更精妙的是，利益的另一方，那些送选练习生的经纪公司，对这件事也不会有太大意见。
只要之前讲好，成军之前不签约，成军以后，大家各凭本事，谁都可以争取，那他们乐不得！
一点风险不用承担，到时候白捡现成的，无非就是合同给得宽松点，何乐而不为？
一下子解决两方面的矛盾，送上一块疼讯乐呵呵去咬的饵，简直是天才的构思！
但关键问题是……
“你上哪找那么多高素质素人？”
面对问题，诸葛五露出一个一切尽在掌握的坏笑：“反正肯定有，坑蒙拐骗偷，你猜？”
大陌总其实心里有数，只是不太敢信：“靠你粉丝？”
你哪来那么大的自信？！
小五哥当然自信，900多个60以上好感度的妹子，就算扣掉其中年龄超标或者未达标的，再扣掉什么已婚、大学好、志不在此的，最后只有十分之一响应，那也是90个。
再按比例算，假定其中有十分之一具备特殊才艺，那就是9个。
9个90分以上，还有才艺的妹子，单独成团都够了好么？
就算运气不好，只有四五个，而且其中缺乏那种具备强悍实力的领军人物，方小武仍旧有大招！
放出来绝对炸倒一片。
所以，穿班尼路，就是这么自信！
“姐你今天怎么这么急？安啦安啦，我敢说，就肯定能做到。”
“行……”
声音是陌紫妍从牙缝里挤出来的，可见她的不爽。
“还有没有？”
“第三个砝码就是我们的资金和你的公司喽。”小五哥轻松的耸耸肩。
大陌总终于找到机会发泄不乐意了：“凭什么啊？没看到我有什么好处。”
小五哥赶紧哄：“哎呀！那些妹子说是自由选择，我拉拉偏架，还不都是你的？”
陌紫妍嘴角微勾，嗯，这还像话。
实际上，方小武还有另外一重考虑——那毕竟是自己的粉丝，因为信任自己而来参赛，当然要对她们尽心。
陌紫妍是个特别护短的人，对自己人非常好，签在她这儿，只要那些姑娘没有异心，一定可以相处愉快，宾主尽欢。
大陌总的微笑一放即收，又有问题：“资金干嘛用？疼讯未必愿意分出太多投资权吧？”
这个才是真正的重点，是方小武的野心所在。
“先收购一个短视频APP，再以广告赞助的方式给疼讯，虽然绕个圈子，又放弃一些利益，但是我们可以拉拢到更多的力量。”
陌紫妍秒懂，激动得一拍巴掌。
一家现代公司里，什么部门最重要？
创收的部门最重要。
一般情况下，要么是技术，要么是营销。
对于疼讯视频这样的公司来说，当然是制作的话语权更强，但是，营销部门的影响力会更广泛。
以选手资源来卖好制作，以资金赞助来卖好营销，双管齐下，天平必然再次向己方倾斜！
“据我所知，疼讯内定的总冠名商应该是小红书APP。”方小武慢悠悠说完，对陌紫妍笑笑，“姐，怕不怕烧钱？”
“烧钱？呵呵！”大陌总冷笑一声，拿眼神往对面一挑，目光落点正是陌青河。
“你怕是不知道陌家多有钱！”
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