第22章 林玉娘
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“你说。”李铁柱不好意思地挠了挠头，低声道。
“我已经跟林氏布庄的掌柜谈好了，以后我们的货都卖给她，她也负责给我们提供棉花，到时候就拜托李大哥去负责这部分了。”
李铁柱忙摆手推脱道:“俺不行的，俺哪里能做得了这个再说了，俺的腿不好。”说着李铁柱悲哀地低头不语。
“怎么不行了，李大哥是上过战场的人，这腿是英雄的标志，李大哥应该为它感到骄傲，而不是一直嫌弃它！”
“再说了，李大哥你武艺高强，负责运送再适合不过了，布庄的人也不敢欺负我们。”
“而且，满福他们也长大了，要花钱的地方也越来越多，李大哥难道不想让满福继续读书吗？他那样喜欢念书，人又聪明，日后说不定能考取功名。”
“李大哥，你难道不想让孩子们都过上好日子吗？”
闻言，李铁柱猛的抬头，狠狠抹了一把眼泪，咬牙道:“好，我试试。”
一旁的李娘子早已泣不成声，抱着江禾曦不停道谢。
众人一看，皆红了眼眶。
秋日的早晨，橘黄色的阳光洒在喧哗的街道上，一辆青色的马车轱辘轱辘地往城西的方向驶去，留下了一道纤长的黑影。
“姑娘，到了。”黄衣姑娘驭住腾起的马儿，小声对里面的女子提醒着。
一双白皙细腻的纤长柔荑缓缓掀开青色的帘子，紧接着一个纤瘦的素衣姑娘慢慢从里面下来，停在了“林氏布庄”门前。
“林老板，我们来交货了。”
正在忙活的林玉娘闻言，立马停下来动作，笑容满面地迎了上去。
“江姑娘可真是及时，怎么还亲自来了。”
“这不是第一次交货吗？我还是来一趟比较好，有什么问题也好立马解决。”江禾曦微微一笑，温声道。
“流萤，铁柱哥，把里面的货搬下来吧！”
“这么多啊！足足两大车呢！”林玉娘一瞧竟然有这么多，不禁有些担心积货的问题。
江禾曦一眼就看出她的为难，保证道:“玉娘姐，你就放心吧！这些货物都是极好的，且又是新鲜东西，价格又远远低于一件棉衣的价格，我敢担保，就这些还不够呢！”
闻言，林玉娘不禁想起之前江禾曦送给她的针织毛衣，确实是又轻薄又暖和，穿起来半点没有棉衣的臃肿，反倒显得整个人愈发纤瘦净雅。
“而且，玉娘姐你想想，这荆州城里这么多贵妇人，她们的生意可是最好做的。”江禾曦见她面色渐渐松动，抛出了一剂猛药。
林玉娘眼睛一亮，一想到荆州城里向来爱攀比的豪族贵妇，千金小姐，心中一动。
“还是曦儿聪明，我们这灵县虽小，但离府城近啊！把这些货物运过去也就两三个时辰的事，那里面可是有数不清的白花花的银子！”
“那可不，我们不仅要赚这荆州的银子，只要我们货物足，这大盛各地的银子我们都能赚！”江禾曦颇为豪气道。
林玉娘倒是没这么大的野心，笑而不语。
江禾曦也知道目前她说这话未免有自负的嫌疑，但也不解释，时间自会证明一切。
“玉娘姐，其实你可以先让布庄里的伙计们穿上这些毛衣，到时候一站出去，就是最好的招牌。”
“当然了，玉娘姐要是穿上了，那估计这灵县城里的客人们都得哄抢了！”江禾曦转开话题，调皮一笑道。
林玉娘福至心灵，拉着江禾曦的手赞叹道:“还是你有法子。”
“二贵，招财，你们把这些货物搬到里面去！还有，你们两个没人挑一件，我今儿心情好，送你们了。”
“不过，你们必须每天都在店里面穿着。”
二贵和招财一听，喜上眉梢，乐得不行，忙作辑道谢。
“多想掌柜的！”
“谢谢掌柜！”
林玉娘朝两人摆了摆手，示意不必在意，转而对江禾曦柔声道:“曦儿，我们进去把账算一下吧！”
江禾曦自然是应下了。
两人漫步到里面的隔间，在一张红木桌子前坐了下来。
“我们今天总共交货帽子五十顶，围脖三十条，上衣八十件，裤子七十件，手套和袜子都是各五十套。”江禾曦缓缓道。
这时，二贵把头探了进来，朝林玉娘点了点头。
“行！那就按照之前说好的，帽子，围脖，手套和袜子我都给你三十文一件的工钱，上衣和裤子都是五十文一件，那么，总共就是。”林玉娘一边打算盘一边喃喃道。
“一万两千九百文钱，就是十二两银子九白文钱。”江禾曦立马脱口而出。
一听她这么快就算出来了，林玉娘惊讶极了，但转念一想，以为是她提前算好的，笑了笑没说话。
江禾曦自然不会主动说那是她刚才算出来的，要不然估计林玉娘会问到底，这也是个麻烦。
“那就凑个整数，十三两银子，就当是我请大伙吃茶了。”林玉娘大方道。
“那就多谢玉娘姐了。”江禾曦笑道。
“不过，你们这货交的时间够稳当吗？估计到时候冬日来了卖得更好，你们得快点多做些了。”林玉娘想到什么，即刻嘱咐着。
江禾曦早就做好准备了，道:“这批货我们总共做了四天，但一开始大家肯定不熟练，到后面大家伙的速度肯定会加快，到时候估计也够了。”
“反正你们有多少做多少，我都能吃进去，这灵县不成，还有荆州府城呢！”
“那当然了，而且，我想着，那些贵妇人都喜欢别致的，我想特意做一些精美的款式，到时候特意卖给她们。”江禾曦趁机道出目的。
林玉娘顿时来了兴趣，道:“这法子好，那些贵妇人最是眼高于顶，要是跟平民百姓的一样，估计她们也看不上。”
江禾曦煞有其事地点了点头，慢悠悠道:“那当然了，贵族本就有狐裘大衣，精美斗篷，哪里看得上棉衣呢！”
“我们只有在款式上花心思，做出新颖精巧的衣裳来，她们才会乐意卖买。”
说到这，林玉娘颇为诧异地看了眼前这窈窕姑娘一眼，倒是十分意外，没想到她一个农女倒是挺有见识。
不过也是，要是没有见识，也不敢一见到她就是要跟她做生意，还信誓旦旦地保证以后一定会赚大钱，说得十分谨慎的她都立马心动了。
原本她只是想着反正也是一笔小生意，就答应与她合作了，没想到这江姑娘倒是个颇有想法的人。
这姑娘不简单！
一想到这，林玉娘笑得更深了，拉着江禾曦的手夸赞道:“曦儿当真是聪明，比我还会做生意呢。”
“哪里哪里，我不过是个做衣裳的，哪里比得上玉娘姐的胸襟大气呢！”江禾曦打太极道。
林玉娘也不纠结这个，只态度比之前认真郑重了不少，道:“那就麻烦你们了，到时候你们也不用每次亲自来交货了，我们就约定好一个时间，我派人去你们那里取货就是了。”
“行！那就没五天取一次货怎么样？”江禾曦想了想，反正这对她们也是百利而无一害的事，立马答应了。
“好！”
两个女子相视一笑，倒是颇有得遇知音的意味。
伴随着五彩斑斓的落日云霞，江禾曦几人迎着傍晚的凉凉秋风满载而归。
“曦儿回来了，怎么样，还顺利不？”李娘子一瞧见熟悉的身影，立马笑盈盈地走上前去。
“顺利着呢！林掌柜对我们的货物都很满意，还说以后要多要货物，大家伙可要加把劲！”江禾曦一见屋子里头的妇人们都停下了动作，跑出了院子里紧张地看着她，细细解释道。
“太好了！”
“真好！”
闻言，妇人们和年轻姑娘们总算是放下了悬了一天的大石头，喜笑颜开。
“我已经把银子都拿回来了，我跟林掌柜说好了，我们五天结一次账，想着各位娘子们也不容易，我们也五天发一次工钱。”江禾曦缓缓道。
一听这话，众人愈发高兴了，忙向江禾曦道谢。
江禾曦摆了摆手，转而对李铁牛道:“铁牛，你去把记录本拿过来。”
李铁牛大声应下，欢快地跑进屋子里。
原本宽敞的农家小院，此刻挤满了排成一条队伍的女子们，女子们皆面带笑容，一副十分期待的模样。
李铁牛坐在院子里的石椅上，紧张地看了一眼站在坐在一旁的江禾曦，得到她的鼓励眼神后，方故作镇定道:“李兰花，帽子两顶，袜子三套，上衣两件，裤子两件，总共七十三文钱，拿好了。”
流萤在一旁数好钱，立马递给她。
“我赚钱了，我赚钱了，我不是累赘，我不是白吃饭的。”李兰花激动得脸色通红，手脚都不知道往哪里放了，颤抖着双手接过此生最贵重的工钱。
闻言，院子里面的女子们既期待又心酸，不少人还偷偷抹泪了。
“兰花，这是好事，哭什么，你有这功夫哭，还不如去多织几件衣裳呢！”排在后头的李大娘虽然心情复杂，还是大声喊道。
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“我已经跟林氏布庄的掌柜谈好了，以后我们的货都卖给她，她也负责给我们提供棉花，到时候就拜托李大哥去负责这部分了。”
李铁柱忙摆手推脱道:“俺不行的，俺哪里能做得了这个再说了，俺的腿不好。”说着李铁柱悲哀地低头不语。
“怎么不行了，李大哥是上过战场的人，这腿是英雄的标志，李大哥应该为它感到骄傲，而不是一直嫌弃它！”
“再说了，李大哥你武艺高强，负责运送再适合不过了，布庄的人也不敢欺负我们。”
“而且，满福他们也长大了，要花钱的地方也越来越多，李大哥难道不想让满福继续读书吗？他那样喜欢念书，人又聪明，日后说不定能考取功名。”
“李大哥，你难道不想让孩子们都过上好日子吗？”
闻言，李铁柱猛的抬头，狠狠抹了一把眼泪，咬牙道:“好，我试试。”
一旁的李娘子早已泣不成声，抱着江禾曦不停道谢。
众人一看，皆红了眼眶。
秋日的早晨，橘黄色的阳光洒在喧哗的街道上，一辆青色的马车轱辘轱辘地往城西的方向驶去，留下了一道纤长的黑影。
“姑娘，到了。”黄衣姑娘驭住腾起的马儿，小声对里面的女子提醒着。
一双白皙细腻的纤长柔荑缓缓掀开青色的帘子，紧接着一个纤瘦的素衣姑娘慢慢从里面下来，停在了“林氏布庄”门前。
“林老板，我们来交货了。”
正在忙活的林玉娘闻言，立马停下来动作，笑容满面地迎了上去。
“江姑娘可真是及时，怎么还亲自来了。”
“这不是第一次交货吗？我还是来一趟比较好，有什么问题也好立马解决。”江禾曦微微一笑，温声道。
“流萤，铁柱哥，把里面的货搬下来吧！”
“这么多啊！足足两大车呢！”林玉娘一瞧竟然有这么多，不禁有些担心积货的问题。
江禾曦一眼就看出她的为难，保证道:“玉娘姐，你就放心吧！这些货物都是极好的，且又是新鲜东西，价格又远远低于一件棉衣的价格，我敢担保，就这些还不够呢！”
闻言，林玉娘不禁想起之前江禾曦送给她的针织毛衣，确实是又轻薄又暖和，穿起来半点没有棉衣的臃肿，反倒显得整个人愈发纤瘦净雅。
“而且，玉娘姐你想想，这荆州城里这么多贵妇人，她们的生意可是最好做的。”江禾曦见她面色渐渐松动，抛出了一剂猛药。
林玉娘眼睛一亮，一想到荆州城里向来爱攀比的豪族贵妇，千金小姐，心中一动。
“还是曦儿聪明，我们这灵县虽小，但离府城近啊！把这些货物运过去也就两三个时辰的事，那里面可是有数不清的白花花的银子！”
“那可不，我们不仅要赚这荆州的银子，只要我们货物足，这大盛各地的银子我们都能赚！”江禾曦颇为豪气道。
林玉娘倒是没这么大的野心，笑而不语。
江禾曦也知道目前她说这话未免有自负的嫌疑，但也不解释，时间自会证明一切。
“玉娘姐，其实你可以先让布庄里的伙计们穿上这些毛衣，到时候一站出去，就是最好的招牌。”
“当然了，玉娘姐要是穿上了，那估计这灵县城里的客人们都得哄抢了！”江禾曦转开话题，调皮一笑道。
林玉娘福至心灵，拉着江禾曦的手赞叹道:“还是你有法子。”
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林玉娘朝两人摆了摆手，示意不必在意，转而对江禾曦柔声道:“曦儿，我们进去把账算一下吧！”
江禾曦自然是应下了。
两人漫步到里面的隔间，在一张红木桌子前坐了下来。
“我们今天总共交货帽子五十顶，围脖三十条，上衣八十件，裤子七十件，手套和袜子都是各五十套。”江禾曦缓缓道。
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江禾曦早就做好准备了，道:“这批货我们总共做了四天，但一开始大家肯定不熟练，到后面大家伙的速度肯定会加快，到时候估计也够了。”
“反正你们有多少做多少，我都能吃进去，这灵县不成，还有荆州府城呢！”
“那当然了，而且，我想着，那些贵妇人都喜欢别致的，我想特意做一些精美的款式，到时候特意卖给她们。”江禾曦趁机道出目的。
林玉娘顿时来了兴趣，道:“这法子好，那些贵妇人最是眼高于顶，要是跟平民百姓的一样，估计她们也看不上。”
江禾曦煞有其事地点了点头，慢悠悠道:“那当然了，贵族本就有狐裘大衣，精美斗篷，哪里看得上棉衣呢！”
“我们只有在款式上花心思，做出新颖精巧的衣裳来，她们才会乐意卖买。”
说到这，林玉娘颇为诧异地看了眼前这窈窕姑娘一眼，倒是十分意外，没想到她一个农女倒是挺有见识。
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原本她只是想着反正也是一笔小生意，就答应与她合作了，没想到这江姑娘倒是个颇有想法的人。
这姑娘不简单！
一想到这，林玉娘笑得更深了，拉着江禾曦的手夸赞道:“曦儿当真是聪明，比我还会做生意呢。”
“哪里哪里，我不过是个做衣裳的，哪里比得上玉娘姐的胸襟大气呢！”江禾曦打太极道。
林玉娘也不纠结这个，只态度比之前认真郑重了不少，道:“那就麻烦你们了，到时候你们也不用每次亲自来交货了，我们就约定好一个时间，我派人去你们那里取货就是了。”
“行！那就没五天取一次货怎么样？”江禾曦想了想，反正这对她们也是百利而无一害的事，立马答应了。
“好！”
两个女子相视一笑，倒是颇有得遇知音的意味。
伴随着五彩斑斓的落日云霞，江禾曦几人迎着傍晚的凉凉秋风满载而归。
“曦儿回来了，怎么样，还顺利不？”李娘子一瞧见熟悉的身影，立马笑盈盈地走上前去。
“顺利着呢！林掌柜对我们的货物都很满意，还说以后要多要货物，大家伙可要加把劲！”江禾曦一见屋子里头的妇人们都停下了动作，跑出了院子里紧张地看着她，细细解释道。
“太好了！”
“真好！”
闻言，妇人们和年轻姑娘们总算是放下了悬了一天的大石头，喜笑颜开。
“我已经把银子都拿回来了，我跟林掌柜说好了，我们五天结一次账，想着各位娘子们也不容易，我们也五天发一次工钱。”江禾曦缓缓道。
一听这话，众人愈发高兴了，忙向江禾曦道谢。
江禾曦摆了摆手，转而对李铁牛道:“铁牛，你去把记录本拿过来。”
李铁牛大声应下，欢快地跑进屋子里。
原本宽敞的农家小院，此刻挤满了排成一条队伍的女子们，女子们皆面带笑容，一副十分期待的模样。
李铁牛坐在院子里的石椅上，紧张地看了一眼站在坐在一旁的江禾曦，得到她的鼓励眼神后，方故作镇定道:“李兰花，帽子两顶，袜子三套，上衣两件，裤子两件，总共七十三文钱，拿好了。”
流萤在一旁数好钱，立马递给她。
“我赚钱了，我赚钱了，我不是累赘，我不是白吃饭的。”李兰花激动得脸色通红，手脚都不知道往哪里放了，颤抖着双手接过此生最贵重的工钱。
闻言，院子里面的女子们既期待又心酸，不少人还偷偷抹泪了。
“兰花，这是好事，哭什么，你有这功夫哭，还不如去多织几件衣裳呢！”排在后头的李大娘虽然心情复杂，还是大声喊道。
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