第三百七十七章 鸡贼对鸡贼
程煜和薛长运心知肚明，但在商言商，总不能把那一千万补给他们家吧。
真要是你大发善心说补给他们，就一定会有人觉得，这些年物价上涨，货币贬值，当年的一千万，实际购买力比现在高多了。甚至会要求最起码给点儿利息什么的。
所以，既然是谈买卖，那就一切归于买卖，没有人情可讲。
更何况，程煜和汪旭之间都谈不上什么人情，就更别说薛长运和他家之间了。
汪旭长长的叹了口气，说：“股东那边无法交代啊。”
程煜和薛长运相视一笑，这更加不关他们的事了，搞定股东，是每个决策人都必须面对的问题。
“不瞒二位，依我父亲的意思，他早就认识到，由于政策的变化，导致了我们当初作出的投资决定，实际上已经注定是失败的了。既然失败了，那就断尾求存，否则，损失只会更大。但是股东们意见无法统一，甚至有人故意搅局，试图利用这件事争权夺势。我和我父亲也很为难。”
程煜见汪旭的姿态不像作假，稍稍考虑了一番，望向薛长运。
“薛兄，我倒是有个想法。”
薛长运很配合的点着头，道：“程少您说。”
程煜又看了看汪旭，汪旭明白，这是表示这段讨论不希望他听见。
这很正常，汪旭也很识趣，站起身来道：“程少，您家洗手间在哪，我用一下。”
程煜笑着指了指，汪旭起身离开。
程煜这才压低了声音对薛长运说：“这次地铁项目的车厢制造方面，都是你给我推荐的工厂。我岳父刚好也跟我提过这件事，他总担心那些工厂的消化能力不足。毕竟是第一次合作，质量以及工效方面他希望能做到最好……”
薛长运立刻就明白了，他指了指门口的方向，说：“你是想分一部分生产给他们，也算是堤内损失堤外补了？”
程煜点了点头，说：“虽然这事儿我可以做主，但毕竟那些工厂都是你介绍的。我要是减少订单的量给他们，他们要是因此对你产生怨怼，就不好了。”
“那不至于，这本身就是个长期合作的事情。而且，把他们介绍给你们之后，我家和他们原本的合作，有一部分就要暂时更换合作方了。如果你们那边适量介绍订单，我这边多给他们一些。熟人熟事的，也省的我再跟新的合作方去交涉。无妨。”
顿了顿，薛长运又道：“不过，这个量你得跟杜叔叔商量好，给多了，只怕人心不足啊。”
程煜点了点头，笑道：“这个你放心。肯定不可能让他们完全找回投入，并且我这边临时减少熟悉的合作方的订单，转给他们，他们当然也要让我过得去。”
薛长运一听就笑了，他摇了摇头，说：“程少啊，程少，您这算盘真是打的精到不能再精了。还真是雁过拔毛人过留影，就连……”
程煜赶忙伸手，说：“打住，郭德纲的相声我也常听，您甭跟我接着往下说了，太恶心。”
薛长运哈哈大笑起来。
大概也估计到程煜和薛长运的谈话差不多该结束了，汪旭故意加重了脚步，走了过来。
程煜和薛长运再度相视一笑。
等到汪旭回到座位上，程煜端起酒杯，说：“说了半天，喝点儿吧。”
三人碰杯。
“汪旭，我刚才说我有个想法，刚才跟薛公子商量了一下。
是这样的，这次呢，我们购买了研究所一项材料方面的技术专利。目的呢，是为今后做地铁项目服务。
这项技术，将会用于地铁车厢的材料生产。
原本呢，我和薛公子是有一些老客户的，大家合作了很多年，而这批订单虽然还没有签署，毕竟我们的招标还没有完全结束。
我也知道你和你父亲面对很大的压力，但薛公子的报价，我觉得真的已经到极限了，在商言商，要么你们自己收购，要么就只能按照市场估值进行出手。
不过，我倒是可以跟那些老客户商量商量，将这批订单之中，拿出一部分来，交给你们去生产。
一方面，算是弥补一些你们在股份上的损失，另一方面，你们自己也有相对应的技术，那么生产线想必是现成的，只需要进行技术方面的微调。完成这部分订单应该算是得心应手。
同时，等到这批订单结束之后，我们交给贵司的技术，也不要求你们不用于自身的生产了，这对于你们那项技术的成长，也算是减负了。
你看，这样有没有的商量……”
汪旭一直非常认真的听着程煜的话，逐渐的双眼开始冒光，毫无疑问，这可能算是一个相当不错的解决方案。
股份上的损失几乎不可避免，让他们全盘收购研究所，显然又不现实。但不收购，政府方面肯定会持续施压，要求他们必须二选一。
到那时，只怕这部分股份连一百万都回收不回来了。
现在程煜愿意给他们一部分订单，这部分订单产生的利润就算是对股份上的损失进行了弥补。
同时，的确如同程煜所言，这项技术本身，也会使得他们自身的产品出现一个较大的飞跃，这又可以节约不少的回头路，乃至研发投入。
他点了点头，说：“这倒真是一个非常好的解决方案。不过，这批订单的规模……”
“订单规模我说了没用，这个你们可以自行调查一下本次西溪地铁项目招标会的情况，这都是公开透明的。我的承诺，是拿出百分之三十的订单，交给你们负责。”
汪旭也不傻，虽说还没有详细数据，但一条地铁线，所需要的地铁车厢的材料部分，到底价值范围在多少，他还是有数的。
三成虽然不多，但千把万的利润肯定有，加上专利这件事，这已经是相当好的解决方案了。
“这件事，你们可以回去先做一下调查，确定之后，我希望你们能够给我一个切实的报价。但是我丑话说在前头，就如同你们需要对股东交待，我这边自然也有这样的需要。尤其是，我在这件事上的话语权并不算太重。临时更换长期合作的工厂和企业，如果一切条件都跟此前的一样，股东们肯定会怀疑这里边有个人的利益输送，我就说不过去了。”
汪旭点了点头，道：“这个我明白，也不能让程少您为难。我对西溪地铁项目招标的事情也略有耳闻，程少说的，是杜氏直接跟我们合作？”
程煜同样点点头，说：“这就是我想说的，对你们的最后一个好处，跟杜氏这样的企业合作，对你们的品牌价值提升，想必不用我多说了吧。”
汪旭微微舒了口气，自以为很隐蔽，但还是尽落程煜和薛长运的眼中。
“时间也已经很晚了，我就不多打扰了。我回去之后会跟我父亲商量，尽快给程少和薛公子您二位一个报价。”
程煜和薛长运的目的基本达到，一起举起了杯子，三人喝完了杯中酒，汪旭自行告辞离去。
等程煜把汪旭送出去回来，薛长运道：“汪家给的报价，回头还要劳烦程少透露一下。没别的意思，就是想看看汪家到底会不会做人。”
程煜明白，薛长运的意思是，如果汪家足够会做人，那么一定会全力说服他们的股东，这批订单，哪怕不赚钱，也完全可以接下来。不为别的，只为他们获得了跟杜氏集团合作的机会。
“我这儿是私自做主了，我岳父那儿保不齐就又要伤脑筋了。”
薛长运笑了两声，说：“得了吧，程少，这种事儿您就别想再从我这儿捞到什么好处了。我谈下了研究所的收购是不假，但让利的好处，全都被你们赚去了。我呢？还得收获那些熟悉的合作方的埋怨。您要算的这么精，非得觉着您这次帮了我一个大忙，我还得再给您点回报，那就真的没法合作了。更何况，研究所咱俩可是一人一半啊。”
程煜翻了个白眼，说：“别得了便宜还卖乖啊，研究所能赚还是会亏，你比我有数。我这帮你分担一半的损失，合着还是我占了你的便宜？”
薛长运哈哈大笑道：“那您也不能指着再从我身上捞一笔啊，这么鸡贼会没朋友的。”
“我岳父的为难可是真的啊。”
“您就别瞒着我了，您这往杜氏带了这么好的一个项目，他们在这个项目上没什么话语权吧？更何况，您这是帮他们省钱，那些老关系都是我们家的，你们可是半点损失都没有。一箭双雕差不多得了。”
程煜唉声叹气的，仿佛认为薛长运太抠门了。
“行了，程少，我不想跟您再纠缠这事儿了。另外还有件事，陈所长说，是您答应他收购之后一个人都不裁，就算没有合适的岗位，哪怕是养着他们到退休也会养下去？”
程煜笑了笑说：“研究所有闲人么？充其量一个陈江，两三个门卫。哪怕研究所明儿就归了咱们，门卫总得要吧。至于陈所长，他未必稀罕我们留给他的位置，说不定早就自谋退路了。”
薛长运想了想，说：“这倒也是。不过刚才陈所长跟我说的时候，我还真有点儿吓了一跳。现在看来，还是程少您算盘打得精。”
“这要是搁在几年前，研究所还有自己的工厂的时候，我还真不敢说这样的话。
国有企业，人浮于事，工人都不肯好好干活，我这要是全盘接收，地主家也没余粮啊。
但现在不同，研究所一旦步入正轨，恐怕重新建立自己的工厂也成为必然。
总不能永远指着外边的工厂进行原始生产，原始生产必须控制在自己手里，第二步的加工才能外包出去，否则，那些专利，一笔订单就全都白白转让出去了。
我琢磨着，有了研究所现在这些研究员门卫的宣传，以往那些工人，我们也能返聘一部分。”
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所以，既然是谈买卖，那就一切归于买卖，没有人情可讲。
更何况，程煜和汪旭之间都谈不上什么人情，就更别说薛长运和他家之间了。
汪旭长长的叹了口气，说：“股东那边无法交代啊。”
程煜和薛长运相视一笑，这更加不关他们的事了，搞定股东，是每个决策人都必须面对的问题。
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程煜见汪旭的姿态不像作假，稍稍考虑了一番，望向薛长运。
“薛兄，我倒是有个想法。”
薛长运很配合的点着头，道：“程少您说。”
程煜又看了看汪旭，汪旭明白，这是表示这段讨论不希望他听见。
这很正常，汪旭也很识趣，站起身来道：“程少，您家洗手间在哪，我用一下。”
程煜笑着指了指，汪旭起身离开。
程煜这才压低了声音对薛长运说：“这次地铁项目的车厢制造方面，都是你给我推荐的工厂。我岳父刚好也跟我提过这件事，他总担心那些工厂的消化能力不足。毕竟是第一次合作，质量以及工效方面他希望能做到最好……”
薛长运立刻就明白了，他指了指门口的方向，说：“你是想分一部分生产给他们，也算是堤内损失堤外补了？”
程煜点了点头，说：“虽然这事儿我可以做主，但毕竟那些工厂都是你介绍的。我要是减少订单的量给他们，他们要是因此对你产生怨怼，就不好了。”
“那不至于，这本身就是个长期合作的事情。而且，把他们介绍给你们之后，我家和他们原本的合作，有一部分就要暂时更换合作方了。如果你们那边适量介绍订单，我这边多给他们一些。熟人熟事的，也省的我再跟新的合作方去交涉。无妨。”
顿了顿，薛长运又道：“不过，这个量你得跟杜叔叔商量好，给多了，只怕人心不足啊。”
程煜点了点头，笑道：“这个你放心。肯定不可能让他们完全找回投入，并且我这边临时减少熟悉的合作方的订单，转给他们，他们当然也要让我过得去。”
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程煜和薛长运再度相视一笑。
等到汪旭回到座位上，程煜端起酒杯，说：“说了半天，喝点儿吧。”
三人碰杯。
“汪旭，我刚才说我有个想法，刚才跟薛公子商量了一下。
是这样的，这次呢，我们购买了研究所一项材料方面的技术专利。目的呢，是为今后做地铁项目服务。
这项技术，将会用于地铁车厢的材料生产。
原本呢，我和薛公子是有一些老客户的，大家合作了很多年，而这批订单虽然还没有签署，毕竟我们的招标还没有完全结束。
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不过，我倒是可以跟那些老客户商量商量，将这批订单之中，拿出一部分来，交给你们去生产。
一方面，算是弥补一些你们在股份上的损失，另一方面，你们自己也有相对应的技术，那么生产线想必是现成的，只需要进行技术方面的微调。完成这部分订单应该算是得心应手。
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三成虽然不多，但千把万的利润肯定有，加上专利这件事，这已经是相当好的解决方案了。
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汪旭点了点头，道：“这个我明白，也不能让程少您为难。我对西溪地铁项目招标的事情也略有耳闻，程少说的，是杜氏直接跟我们合作？”
程煜同样点点头，说：“这就是我想说的，对你们的最后一个好处，跟杜氏这样的企业合作，对你们的品牌价值提升，想必不用我多说了吧。”
汪旭微微舒了口气，自以为很隐蔽，但还是尽落程煜和薛长运的眼中。
“时间也已经很晚了，我就不多打扰了。我回去之后会跟我父亲商量，尽快给程少和薛公子您二位一个报价。”
程煜和薛长运的目的基本达到，一起举起了杯子，三人喝完了杯中酒，汪旭自行告辞离去。
等程煜把汪旭送出去回来，薛长运道：“汪家给的报价，回头还要劳烦程少透露一下。没别的意思，就是想看看汪家到底会不会做人。”
程煜明白，薛长运的意思是，如果汪家足够会做人，那么一定会全力说服他们的股东，这批订单，哪怕不赚钱，也完全可以接下来。不为别的，只为他们获得了跟杜氏集团合作的机会。
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薛长运笑了两声，说：“得了吧，程少，这种事儿您就别想再从我这儿捞到什么好处了。我谈下了研究所的收购是不假，但让利的好处，全都被你们赚去了。我呢？还得收获那些熟悉的合作方的埋怨。您要算的这么精，非得觉着您这次帮了我一个大忙，我还得再给您点回报，那就真的没法合作了。更何况，研究所咱俩可是一人一半啊。”
程煜翻了个白眼，说：“别得了便宜还卖乖啊，研究所能赚还是会亏，你比我有数。我这帮你分担一半的损失，合着还是我占了你的便宜？”
薛长运哈哈大笑道：“那您也不能指着再从我身上捞一笔啊，这么鸡贼会没朋友的。”
“我岳父的为难可是真的啊。”
“您就别瞒着我了，您这往杜氏带了这么好的一个项目，他们在这个项目上没什么话语权吧？更何况，您这是帮他们省钱，那些老关系都是我们家的，你们可是半点损失都没有。一箭双雕差不多得了。”
程煜唉声叹气的，仿佛认为薛长运太抠门了。
“行了，程少，我不想跟您再纠缠这事儿了。另外还有件事，陈所长说，是您答应他收购之后一个人都不裁，就算没有合适的岗位，哪怕是养着他们到退休也会养下去？”
程煜笑了笑说：“研究所有闲人么？充其量一个陈江，两三个门卫。哪怕研究所明儿就归了咱们，门卫总得要吧。至于陈所长，他未必稀罕我们留给他的位置，说不定早就自谋退路了。”
薛长运想了想，说：“这倒也是。不过刚才陈所长跟我说的时候，我还真有点儿吓了一跳。现在看来，还是程少您算盘打得精。”
“这要是搁在几年前，研究所还有自己的工厂的时候，我还真不敢说这样的话。
国有企业，人浮于事，工人都不肯好好干活，我这要是全盘接收，地主家也没余粮啊。
但现在不同，研究所一旦步入正轨，恐怕重新建立自己的工厂也成为必然。
总不能永远指着外边的工厂进行原始生产，原始生产必须控制在自己手里，第二步的加工才能外包出去，否则，那些专利，一笔订单就全都白白转让出去了。
我琢磨着，有了研究所现在这些研究员门卫的宣传，以往那些工人，我们也能返聘一部分。”
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