第二百三十六章 一人一半
黄总真的很想一拍桌子说去特么的，这笔单子老子不做了。
可是，之前跟酒店方面的沟通非常不愉快，他们已经提出了折中方案，希望可以将这笔订单化整为零，以散客团的方式进行销售。
这样，或许双方的利润都会增加一些，毕竟，散客团的价格肯定会远远高于包岛的价格。
但是酒店方说的也很清楚，他们在未来二十天，只能接待当初商定的七人以下包岛接待，因为他们酒店在马代一共有七个岛，由于这笔订单的产生，他们已经把岛上工作人员安排到其他岛去了。
而如果散客团的数量只有七人以下的话，是绝对不可能在二十天内达到三百万这样的价格的。
并且，这会让酒店方面的接待产生非常大的问题，成本的增加更是必然的。
同时，酒店方非常强势。
因为是包岛的缘故，价格也已经谈至最低，酒店方的利润空间也被挤压到极低。
因此，酒店方跟旅行社签订的合同是违约款等同于全支付款。
这也就是说，即便这二十天没有人上岛，旅行社方面也得支付全款。
全款是二百三十多万元。
来回包机那更是一定要支付全款的，人家把飞机和线路都准备好了，这连撤都撤不掉。
那又是三十多万元的费用。
正如程煜所料，旅行社在这笔订单上的利润就是百分之十左右。
当然，旅行社也可以采取散卖的形式，只不过每天岛上的接待人数不能超过七个人，同时还要临时帮那些散客预订不同的航班，毕竟散客不可能二十天呆在岛上。
这样依旧可以进行操作，只不过，费时费力，最后很可能根本做不到那么高的销售额。
客户已经支付了二百一十万，对于旅行社来说，缺口达到六十万，二十天的时间，想利用这个岛，在每天接待人数不到七人的情况下，做到六十万的销售额，看似也并不十分困难，努努力还是能做到的。
但这同样会得罪酒店方，因为酒店方要求必须是包岛的客人。他们或许会勉强接待，可今后的合作只会越来越困难。
在这样的情况下，黄总几乎没了其他选择。
他要么选择接受程煜给他，堪称屈辱的条件，要么，就只能甘心在自己的业绩上，承担一笔不菲的亏损数字。
尤其是这笔订单之所以没有要求客户支付全款，同时又跟酒店方签订了极其苛刻的条款，搞得自己如此被动，也是因为这位客户，其实是黄总介绍来的。那根本就是他的朋友，他甚至为了帮自己的朋友争取更低的价格，才会让公司跟酒店方签订了如此苛刻的合同条款。
同时，他还在这笔订单里，收取了他那位“朋友”二十万元的好处费。
一旦这笔订单最终产生亏损，上边不查则以，查下来，闹不好就会查出他以公谋私的问题。
黄总很憋屈，但无论多憋屈，他都只能接受。
这两天来，他已经发动自己下属全体员工，极力帮他推销这个订单，务求能够将其消化掉。
犹豫再三，黄总亲自拿起了电话。
“程先生，我是XX旅游网吴东分公司的总经理，我姓黄。”
程煜不紧不慢的说：“哦，黄总啊，你也想继续解释么？”
“不不不，不是解释，而是我要替我们的员工向您道歉。刚才是我们的员工自作主张，并不是我的主意，我其实已经答应了您最初的条件。只是员工么，打工总希望为自己争取一部分提成，这也怪我，我当时答应他，如果能说服客户稍稍让步一些，我们会给他发奖金。我也是为了公司利益着想，他就……程先生，您看看，能否就按照您之前的要求成交？至于这名员工，我们一定会严肃教育……”
“其实你说的这些，我是该信还是不该信呢？不过这些不重要，重要的是我现在只能出七十五万。”
黄总深深的叹了口气，说：“好吧，希望以后能和程先生多些合作。”
“如果不是火烧眉毛，您肯定更愿意拒绝跟我合作吧？不过我还是那句话，这些不重要。如果七十五万你们能接受，我随时可以跟你们签订合同。但之前那位客服销售跟我承诺的条件，一项都不能变。”
“不会有任何变化的，程先生还请放心。那就说定了，您看您什么时候能来签约？”
“今天有点太晚了，明天吧，明早我会去你们公司，又或者你们派人到我公司去。”
“就不劳程先生登门了，我们派人过去吧。您公司的地址是……？”
程煜道：“地址我微信发给你们吧，刚才也加了那个销售的>“好，那就明早见……”
程煜挂了电话之后，杜小雨满脸难以置信的说：“居然真被你谈成了？”
“这说明这个订单里边有不可告人的PY交易……”
杜小雨深以为然的点点头，说：“至少也是酒店方跟他们签订了一个极其苛刻的合同，违约也要支付全款。”
程煜笑道：“大概是吧，不过这跟我们无关，接下来，二十天的时间，我们只需要七十五万就能美美的享受了。杜大小姐，你什么时候把这七十五万打到我的账上？”
杜小雨一愣，急道：“你还打算让我一个人掏？你刚才说的可是一半好么？”
程煜耸耸肩，轻松的靠在椅背上，说：“问题是原本需要八折，那就是二百四十万，完全是我个人的努力，才将你那一半一百二十万减至为七十五万，就这你还省了四十五万呢。你难道不该是欢呼雀跃的付了这笔钱么？”
“你做梦！”杜小雨简直觉得程煜难以理喻。
程煜却是轻松的说：“我无所谓，大不了我明早不跟他们签约就是了。”
“程煜！旅游这破事儿可是你弄出来的！”
“如果不是你不肯结束咱俩的协议，哪来什么旅游？”
“我不管，我最多出一半！”
程煜看了看杜小雨，点点头，说：“好，成交。”
咦，答应的这么爽快？简直不像是程抠抠的作风啊。
杜小雨迷惑不解的看着程煜，随即看到他满脸坏笑，顿时醒悟了过来。
之前程煜跟她说一半，杜小雨不肯答应，一直没松口。
程煜现在又改主意让她全出，杜小雨据理力争只肯支付一半，程煜已经达到了他最初的诉求，当然是满口答应。
就这，杜小雨还觉得自己省了钱呢，因为像是程煜这种抠货，通常提出了一个关于钱的动议之后，都是绝对不达目的誓不罢休的。
杜小雨明白，自己这是落入了程煜的圈套，程煜本就是以进为退的达成了他最初的诉求。
这家伙！
演技还真是不错啊！
杜小雨气的牙根痒痒，真想掀桌子走人，但她知道，为了她最初的目的，这口气只能咽下去。
看着得意洋洋的程煜，杜小雨一拍桌子：“笑什么笑！买单去！”
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可是，之前跟酒店方面的沟通非常不愉快，他们已经提出了折中方案，希望可以将这笔订单化整为零，以散客团的方式进行销售。
这样，或许双方的利润都会增加一些，毕竟，散客团的价格肯定会远远高于包岛的价格。
但是酒店方说的也很清楚，他们在未来二十天，只能接待当初商定的七人以下包岛接待，因为他们酒店在马代一共有七个岛，由于这笔订单的产生，他们已经把岛上工作人员安排到其他岛去了。
而如果散客团的数量只有七人以下的话，是绝对不可能在二十天内达到三百万这样的价格的。
并且，这会让酒店方面的接待产生非常大的问题，成本的增加更是必然的。
同时，酒店方非常强势。
因为是包岛的缘故，价格也已经谈至最低，酒店方的利润空间也被挤压到极低。
因此，酒店方跟旅行社签订的合同是违约款等同于全支付款。
这也就是说，即便这二十天没有人上岛，旅行社方面也得支付全款。
全款是二百三十多万元。
来回包机那更是一定要支付全款的，人家把飞机和线路都准备好了，这连撤都撤不掉。
那又是三十多万元的费用。
正如程煜所料，旅行社在这笔订单上的利润就是百分之十左右。
当然，旅行社也可以采取散卖的形式，只不过每天岛上的接待人数不能超过七个人，同时还要临时帮那些散客预订不同的航班，毕竟散客不可能二十天呆在岛上。
这样依旧可以进行操作，只不过，费时费力，最后很可能根本做不到那么高的销售额。
客户已经支付了二百一十万，对于旅行社来说，缺口达到六十万，二十天的时间，想利用这个岛，在每天接待人数不到七人的情况下，做到六十万的销售额，看似也并不十分困难，努努力还是能做到的。
但这同样会得罪酒店方，因为酒店方要求必须是包岛的客人。他们或许会勉强接待，可今后的合作只会越来越困难。
在这样的情况下，黄总几乎没了其他选择。
他要么选择接受程煜给他，堪称屈辱的条件，要么，就只能甘心在自己的业绩上，承担一笔不菲的亏损数字。
尤其是这笔订单之所以没有要求客户支付全款，同时又跟酒店方签订了极其苛刻的条款，搞得自己如此被动，也是因为这位客户，其实是黄总介绍来的。那根本就是他的朋友，他甚至为了帮自己的朋友争取更低的价格，才会让公司跟酒店方签订了如此苛刻的合同条款。
同时，他还在这笔订单里，收取了他那位“朋友”二十万元的好处费。
一旦这笔订单最终产生亏损，上边不查则以，查下来，闹不好就会查出他以公谋私的问题。
黄总很憋屈，但无论多憋屈，他都只能接受。
这两天来，他已经发动自己下属全体员工，极力帮他推销这个订单，务求能够将其消化掉。
犹豫再三，黄总亲自拿起了电话。
“程先生，我是XX旅游网吴东分公司的总经理，我姓黄。”
程煜不紧不慢的说：“哦，黄总啊，你也想继续解释么？”
“不不不，不是解释，而是我要替我们的员工向您道歉。刚才是我们的员工自作主张，并不是我的主意，我其实已经答应了您最初的条件。只是员工么，打工总希望为自己争取一部分提成，这也怪我，我当时答应他，如果能说服客户稍稍让步一些，我们会给他发奖金。我也是为了公司利益着想，他就……程先生，您看看，能否就按照您之前的要求成交？至于这名员工，我们一定会严肃教育……”
“其实你说的这些，我是该信还是不该信呢？不过这些不重要，重要的是我现在只能出七十五万。”
黄总深深的叹了口气，说：“好吧，希望以后能和程先生多些合作。”
“如果不是火烧眉毛，您肯定更愿意拒绝跟我合作吧？不过我还是那句话，这些不重要。如果七十五万你们能接受，我随时可以跟你们签订合同。但之前那位客服销售跟我承诺的条件，一项都不能变。”
“不会有任何变化的，程先生还请放心。那就说定了，您看您什么时候能来签约？”
“今天有点太晚了，明天吧，明早我会去你们公司，又或者你们派人到我公司去。”
“就不劳程先生登门了，我们派人过去吧。您公司的地址是……？”
程煜道：“地址我微信发给你们吧，刚才也加了那个销售的>“好，那就明早见……”
程煜挂了电话之后，杜小雨满脸难以置信的说：“居然真被你谈成了？”
“这说明这个订单里边有不可告人的PY交易……”
杜小雨深以为然的点点头，说：“至少也是酒店方跟他们签订了一个极其苛刻的合同，违约也要支付全款。”
程煜笑道：“大概是吧，不过这跟我们无关，接下来，二十天的时间，我们只需要七十五万就能美美的享受了。杜大小姐，你什么时候把这七十五万打到我的账上？”
杜小雨一愣，急道：“你还打算让我一个人掏？你刚才说的可是一半好么？”
程煜耸耸肩，轻松的靠在椅背上，说：“问题是原本需要八折，那就是二百四十万，完全是我个人的努力，才将你那一半一百二十万减至为七十五万，就这你还省了四十五万呢。你难道不该是欢呼雀跃的付了这笔钱么？”
“你做梦！”杜小雨简直觉得程煜难以理喻。
程煜却是轻松的说：“我无所谓，大不了我明早不跟他们签约就是了。”
“程煜！旅游这破事儿可是你弄出来的！”
“如果不是你不肯结束咱俩的协议，哪来什么旅游？”
“我不管，我最多出一半！”
程煜看了看杜小雨，点点头，说：“好，成交。”
咦，答应的这么爽快？简直不像是程抠抠的作风啊。
杜小雨迷惑不解的看着程煜，随即看到他满脸坏笑，顿时醒悟了过来。
之前程煜跟她说一半，杜小雨不肯答应，一直没松口。
程煜现在又改主意让她全出，杜小雨据理力争只肯支付一半，程煜已经达到了他最初的诉求，当然是满口答应。
就这，杜小雨还觉得自己省了钱呢，因为像是程煜这种抠货，通常提出了一个关于钱的动议之后，都是绝对不达目的誓不罢休的。
杜小雨明白，自己这是落入了程煜的圈套，程煜本就是以进为退的达成了他最初的诉求。
这家伙！
演技还真是不错啊！
杜小雨气的牙根痒痒，真想掀桌子走人，但她知道，为了她最初的目的，这口气只能咽下去。
看着得意洋洋的程煜，杜小雨一拍桌子：“笑什么笑！买单去！”
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