第二百三十三章 人情
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第二百三十三章人情
骄阳似火的盛夏，菊花一边坐在门口剥豆荚，一边看着外而火辣辣的太阳，晒得这青山绿水好像都恹恹的。她心里想道，也不知那打稻机好不好用，如果老是坏的话，还不如用掼桶哩。
小秀送了一只花白小猫给菊花，毛绒绒的一团，如今长大一些了，老喜欢歪在菊花的腿脚边蹭。小猫咪这会儿瞧着屋檐下的燕子窝，全身的毛都炸了起来，龇牙咧嘴地做戒备状态，发出稚嫩的低吼。
菊花抬头一瞧，一只燕子正堵在燕巢门口，脆声鸣叫，那悠闲自得的样子，仿佛因为高高在上，丝毫不把下面这家伙放在眼里。
因她时常会喂些东西给这家燕子吃，所以燕子也不怕郑家人，人鸟相处十分和谐，真正的当他们是邻居了。
菊花见小猫一副如临大敌的样子，有些好笑的踢了它一脚，嘴里说道：“人家住那么高，你上得去么？就上去了也够不着。人家还会飞哩。”
小猫被她踢了个筋斗，也觉没意思，这才把炸了的毛松下来，冲着菊花细细地叫了一声“喵——”，又撒娇地凑上来往她身上爬。
菊花看看廊檐下趴着的大黑狗，热得直吐舌头，它已经不再经常跟自己撒娇，看门护院，很有些担当的样子;这小猫却是比黑狗当初还要黏糊，而且猫狗果然是不同的——小猫撒娇更惹人怜爱一些。
菊花却从不纵容它。这可不比城里，又不是养宠物。农家人喂猫狗那可都是要干活的，不然主人不喜。
她拎着小猫脖子上的皮毛，把它从自己的身上扯下来，呵斥道：“这么大了，连一只老鼠也没抓住，养你啥用？快去转一圈。”也不管它听不听得懂，就要把它扔了出去。
这小东西两只前爪弓起来，那爪尖就勾着她的衣裳——它还不想下来哩。菊花气得腾出另外一只手把它扯下来，扔老远，嘴里骂道：“扯坏了我的衣裳，晌午甭想吃饭！”
小猫咪被她这么使劲一扔并没有被摔得七死八活——猫儿轻灵着哩，好像会轻功似的，打了个旋，“噗”的一声闷响，站得稳稳的，屁事没有——猫爪子下面有肉垫哩。
她也不理它，紧赶着剥好了黄豆又择好了豇豆、辣椒、茄子等菜，就旋风般地清洗、炒菜，在厨房里忙碌起来。
青木挑着一大担稻谷走进院子，扁担压得弯弯的，沉甸甸的箩筐并不乱晃，菊花忙迎上去问道：“哥，打稻机好用么？”
青木一边歇下担子，一边扯下脖子上的汗巾擦汗道：“好用比掼桶快多了。就是瞧着不大牢实，也不晓得能不能撑到打完稻子。”
菊花就是担心这一点。
她虽然并不太懂机械设备，但也知道一颗小小的螺丝钉所起的作用都不可小视在没有机床的异时空，打稻机这样的机器注定还需要不断完善。
她从箩筐里拿出大茶壶，装满菊花茶，又拿了些吃的，等哥哥把稻谷倒在院子里，腾空了箩筐，再放进去，对他叮嘱道：“饭就快好了，下一趟回来该吃饭了。”
青木点点头，连屋子也没进挑着箩筐正要出门，院子门口却来了一辆马车，尚未停稳，来福表哥从车上跳了下来。
青木诧异地问道：“大表哥，你咋来了哩？作坊没事么？”来福如今在方家的作坊里做事情。
来福憨笑道：“青木，你们都开始割稻了？这么早？那我不是来的正好么。”
青木忙将他往院子里让嘴里说道：“哪能让你帮忙哩，你如今也不能随便缺工。
就算有空闲，也应该回家——大舅家也要割稻了，一样要人帮忙哩。”
来福并不进去，对他笑道：“我不是说帮你割稻子，我是来送东西给你的——你正好用的上。宋掌柜让送一台打稻机给你，也算是感谢你。这机子可比我跟师傅做出来的机子精细多了，不容易坏哩。你说，我是不是来的正好？”
说着，同赶车的一道从马车上抬下各样东西，有一个四方的木桶，还有一个木头罩子挡板，上面带着倒U形稻齿的滚筒······拉拉杂杂地堆放了一地。
菊花惦记着锅里的菜饭，只匆匆地瞄了一眼，无非是打稻机的部件，到底比来福表哥做的好在哪里，一时间也瞧不出来，只得对来福道：“大表哥，在这吃饭啊，我去煮饭了。”说着赶紧进了厨房。
青木见了这堆东西，虽然高兴，却担心地问道：“这好么？掌柜的都给了钱，咋又送机子哩？”
来福一边拿出工具，熟练地装打稻机，一边回头望望那赶马车的，见他正调转车头，然后牵着马儿去河里饮水便低声对青木道：“不碍事的。坊子里做了好些哩。前墼◆子运了不少去了清辉和临湖州，听人说要卖十几两银子一台哩。”
青木大吃一惊道：“这么贵？谁肯买？”表哥帮着他制作了一台，成本也不过三四两银子罢了。
来福冲他摇摇头道：“你晓得啥？那些大户人家，谁家不是几百亩、上千亩的地？有些豪门总有几千亩吧！这东西能省好些人力，他们又不缺钱，谁不乐意买？再说，坊子里还承诺，坏了给修哩！”
青木又迷惑了：“这么麻烦？你不是说，这东西转轴那地方容易磨坏么，他们要是承诺坏了给修的话，那能受得了么？”
来福撇撇嘴道：“所以哩，掌柜的定下了规矩，凡是买五台以上的，坏了的话都会免费上门修，就不坏一年也帮着检查一回，等秋收完成后上门。你说，谁也不会专门把这东西弄坏，不过是一年上门一次，也不难。买五台以下的，坏了的话，送到坊子里来，也帮着免费修。这更容易了。我跟你说，东家有钱，请来了巧手，这东西做的比我们做的好多了——这机子不容易坏哩。”
青木仍然不能理解，要是菊花在这，就要为方家的营销措施咋舌了——这一套售后服务措施简直比她前世的大公司都不差。
“那也不成哩，东西总会越用越旧，就是头牛也有老了干不动的时候哩。你们东家这么帮人修，肯定受不了。”青木就是想不通。
来福一拍脑袋，笑道：“瞧我这记性，忘了最要紧的了，掌柜的还说，这样上门免费修只能保两年，到第三年后，再要是坏了的话，还给修，不过要收钱了。”
青木这才松了口气道：“我说哩，要是一直帮着修，那不是傻子么！”
来福道：“人家可不是傻子，人家厉害着哩。你也甭不好意思，他们用这机子赚的钱不是咱们能想象出来的，送你一台也没啥。”想了想又不好意思地说道：“当然了，也要感谢人家，因为人家就不送，咱也不能说啥。”
青木忍笑道：“不就是这个话么。买这图纸他们是付了钱的，再送台机子，那就是人家的人情了。你替我谢谢宋掌柜。”
他嘴里虽这么说，心里却没那么不安了。这一台机子方家怕不是要赚接近十两银子？就差也差不多少。那这一年要卖多少？听说他们可不止开了一家作坊哩。
他就等着来福装好机子，好帮着抬到田里，一边跟他闲话。
来福说，这打稻机，下塘集这边的作坊卖出的并不算多，听说东边的东临州生意就好的很，有一回，光一户人家就买了三十台。
“是东临州来人，宋掌柜送他出门，我刚好听到这一句。”来福道。
青木心道，三十台？那这家人有多少田地？上千亩是肯定有的。看来外面有钱人就是多啊！
来福道：“下塘集这边卖了不少到临湖州去了，那边虽然也建了作坊，可是材料和人工都贵一些，成本也就高了。所以，已经从这边运了不少过去，顺着清辉江运下去也便宜。”
青木问道：“你们坊子买木料好买么？”
来福笑道：“好买。哦，对了，掌柜的还夸你们村哩，说是一根木头也舍不得卖，有远见。他跟那些村子的人也打了招呼，叫他们不要乱砍树，砍过了也要赶紧栽小树才好。说这坊子也不是开一年就不开了，要是大伙一年就把树砍完了，往后他想买还买不到哩。总要让大伙年年都有树卖才成。
青木点点头，觉得这话不错，要是宋掌柜不叮嘱他们种树，说不定坊子往后还要从旁的地方运木料来，那不是亏本么。
说话间，打稻机就装好了，青木便和来福一起扛起它送到了田里。杨氏和郑长河见了大喜，又听说这东西比正在用的这台好，更是高兴地合不拢嘴。
来福推说坊子里还有事情，不好在外耽搁，匆匆告辞离去，并未在大姑家吃晌午饭。
这里，青木和爹娘试了一回，觉得确实比先前用的机子要灵活、轻便，踩起来更得力。
他暗自感叹，这手艺活的窍门多的很哩，大家做同样的东西，做出来却有好有坏。难怪那个方老板财大气粗，掏两千两银子买图纸根本不在乎，因为他有那个能力做好，旁人是争不过他的。
三人很是出了一把力气，又打了两担谷子，才回家吃晌午饭。纟
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小秀送了一只花白小猫给菊花，毛绒绒的一团，如今长大一些了，老喜欢歪在菊花的腿脚边蹭。小猫咪这会儿瞧着屋檐下的燕子窝，全身的毛都炸了起来，龇牙咧嘴地做戒备状态，发出稚嫩的低吼。
菊花抬头一瞧，一只燕子正堵在燕巢门口，脆声鸣叫，那悠闲自得的样子，仿佛因为高高在上，丝毫不把下面这家伙放在眼里。
因她时常会喂些东西给这家燕子吃，所以燕子也不怕郑家人，人鸟相处十分和谐，真正的当他们是邻居了。
菊花见小猫一副如临大敌的样子，有些好笑的踢了它一脚，嘴里说道：“人家住那么高，你上得去么？就上去了也够不着。人家还会飞哩。”
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菊花看看廊檐下趴着的大黑狗，热得直吐舌头，它已经不再经常跟自己撒娇，看门护院，很有些担当的样子;这小猫却是比黑狗当初还要黏糊，而且猫狗果然是不同的——小猫撒娇更惹人怜爱一些。
菊花却从不纵容它。这可不比城里，又不是养宠物。农家人喂猫狗那可都是要干活的，不然主人不喜。
她拎着小猫脖子上的皮毛，把它从自己的身上扯下来，呵斥道：“这么大了，连一只老鼠也没抓住，养你啥用？快去转一圈。”也不管它听不听得懂，就要把它扔了出去。
这小东西两只前爪弓起来，那爪尖就勾着她的衣裳——它还不想下来哩。菊花气得腾出另外一只手把它扯下来，扔老远，嘴里骂道：“扯坏了我的衣裳，晌午甭想吃饭！”
小猫咪被她这么使劲一扔并没有被摔得七死八活——猫儿轻灵着哩，好像会轻功似的，打了个旋，“噗”的一声闷响，站得稳稳的，屁事没有——猫爪子下面有肉垫哩。
她也不理它，紧赶着剥好了黄豆又择好了豇豆、辣椒、茄子等菜，就旋风般地清洗、炒菜，在厨房里忙碌起来。
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她从箩筐里拿出大茶壶，装满菊花茶，又拿了些吃的，等哥哥把稻谷倒在院子里，腾空了箩筐，再放进去，对他叮嘱道：“饭就快好了，下一趟回来该吃饭了。”
青木点点头，连屋子也没进挑着箩筐正要出门，院子门口却来了一辆马车，尚未停稳，来福表哥从车上跳了下来。
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来福憨笑道：“青木，你们都开始割稻了？这么早？那我不是来的正好么。”
青木忙将他往院子里让嘴里说道：“哪能让你帮忙哩，你如今也不能随便缺工。
就算有空闲，也应该回家——大舅家也要割稻了，一样要人帮忙哩。”
来福并不进去，对他笑道：“我不是说帮你割稻子，我是来送东西给你的——你正好用的上。宋掌柜让送一台打稻机给你，也算是感谢你。这机子可比我跟师傅做出来的机子精细多了，不容易坏哩。你说，我是不是来的正好？”
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菊花惦记着锅里的菜饭，只匆匆地瞄了一眼，无非是打稻机的部件，到底比来福表哥做的好在哪里，一时间也瞧不出来，只得对来福道：“大表哥，在这吃饭啊，我去煮饭了。”说着赶紧进了厨房。
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青木又迷惑了：“这么麻烦？你不是说，这东西转轴那地方容易磨坏么，他们要是承诺坏了给修的话，那能受得了么？”
来福撇撇嘴道：“所以哩，掌柜的定下了规矩，凡是买五台以上的，坏了的话都会免费上门修，就不坏一年也帮着检查一回，等秋收完成后上门。你说，谁也不会专门把这东西弄坏，不过是一年上门一次，也不难。买五台以下的，坏了的话，送到坊子里来，也帮着免费修。这更容易了。我跟你说，东家有钱，请来了巧手，这东西做的比我们做的好多了——这机子不容易坏哩。”
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来福一拍脑袋，笑道：“瞧我这记性，忘了最要紧的了，掌柜的还说，这样上门免费修只能保两年，到第三年后，再要是坏了的话，还给修，不过要收钱了。”
青木这才松了口气道：“我说哩，要是一直帮着修，那不是傻子么！”
来福道：“人家可不是傻子，人家厉害着哩。你也甭不好意思，他们用这机子赚的钱不是咱们能想象出来的，送你一台也没啥。”想了想又不好意思地说道：“当然了，也要感谢人家，因为人家就不送，咱也不能说啥。”
青木忍笑道：“不就是这个话么。买这图纸他们是付了钱的，再送台机子，那就是人家的人情了。你替我谢谢宋掌柜。”
他嘴里虽这么说，心里却没那么不安了。这一台机子方家怕不是要赚接近十两银子？就差也差不多少。那这一年要卖多少？听说他们可不止开了一家作坊哩。
他就等着来福装好机子，好帮着抬到田里，一边跟他闲话。
来福说，这打稻机，下塘集这边的作坊卖出的并不算多，听说东边的东临州生意就好的很，有一回，光一户人家就买了三十台。
“是东临州来人，宋掌柜送他出门，我刚好听到这一句。”来福道。
青木心道，三十台？那这家人有多少田地？上千亩是肯定有的。看来外面有钱人就是多啊！
来福道：“下塘集这边卖了不少到临湖州去了，那边虽然也建了作坊，可是材料和人工都贵一些，成本也就高了。所以，已经从这边运了不少过去，顺着清辉江运下去也便宜。”
青木问道：“你们坊子买木料好买么？”
来福笑道：“好买。哦，对了，掌柜的还夸你们村哩，说是一根木头也舍不得卖，有远见。他跟那些村子的人也打了招呼，叫他们不要乱砍树，砍过了也要赶紧栽小树才好。说这坊子也不是开一年就不开了，要是大伙一年就把树砍完了，往后他想买还买不到哩。总要让大伙年年都有树卖才成。
青木点点头，觉得这话不错，要是宋掌柜不叮嘱他们种树，说不定坊子往后还要从旁的地方运木料来，那不是亏本么。
说话间，打稻机就装好了，青木便和来福一起扛起它送到了田里。杨氏和郑长河见了大喜，又听说这东西比正在用的这台好，更是高兴地合不拢嘴。
来福推说坊子里还有事情，不好在外耽搁，匆匆告辞离去，并未在大姑家吃晌午饭。
这里，青木和爹娘试了一回，觉得确实比先前用的机子要灵活、轻便，踩起来更得力。
他暗自感叹，这手艺活的窍门多的很哩，大家做同样的东西，做出来却有好有坏。难怪那个方老板财大气粗，掏两千两银子买图纸根本不在乎，因为他有那个能力做好，旁人是争不过他的。
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