第二百章 销售的精髓
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“太棒啦！这是我听到过的最让人震撼的科技演说，您的眼光和对未来的展望都是世界级的，我相信如果硅谷按照您的语言发展下去，肯定会让这个世界发生天翻地覆的变化，难以想象您是如何想到这些的，您的想法就如同上帝一样让人难以企及，您也将会是改变世界的伟大人物！”
“最让人不可理解的是您说这次展会还不如您国家的农村吗？我的上帝，我根本无法想象那究竟是一个怎样的国家呀，在被全世界封闭的国家究竟诞生了什么？让我不能不对那片红色土地产生了最浓厚的兴趣！”
在斯坦福会议中心福泰科技展主舞台的一侧，热烈的掌声和各种口音的惊呼声响成一片，而他们的中心目标就只有一个，就是唾弃这次科技展垃圾并给他们说出了未来科技发展方向的周铭，他们对周铭的称呼也是由最开始略带鄙夷的‘你’，变成了非常尊敬的‘您’。
当然，在为周铭的脑洞和对市场的战略眼光惊呼的同时，他们更是好奇周铭的身份，于是有人向周铭发问：“尊敬的先生，请问您是如何想到科技会有这些发展方向？您对市场的判断和对未来科技的预测真是太令人惊讶了，这究竟是您的祖国给了您这样的眼光，还是您现在在哪个公司任职呢？”
不过一些底气足的大公司自然不需要这样，他们很直接的向周铭发出了邀请：“周铭先生您好，我们公司是全美最大的电子设备生产商，我们很需要您这样的战略分析师，我可以带您去见我们的总裁，我相信以您的眼光，还有您对市场的判断，一定能得到一份至少百万年薪的工作，不管你是什么学历。”
围观是人的本性，不管在哪里都是如此，而这些公司对周铭的围观，自然也引来了现场记者的注意。
于是各路记者也都纷纷围了过来，争相开始了对周铭的采访：“周铭先生您好，听说您刚才发表了对未来科技的看法，可以请您再详细透露一些吗？您是出于什么目的要说出来呢？您是现在隶属于哪个科技公司，还是未来有意向要去哪里任职呢？您期待的年薪是多少，您觉得中美两国的科技相差多少年呢？”
面对周围这你一句他一句的聒噪问题，让周铭感觉一个头两个大，于是周铭很不厚道的把程前给卖了：“对不起，对于你们这些问题我都无可奉告，我只能告诉你们，我现在在杰科公司任职，如果你们想知道更多的消息，我们的总经理程前，会带你们去我们的展台进行详细讲解的。”
说完周铭就把一点准备都没有的程前给推出来，只拍拍他肩膀，简单交代了一句‘看你的了’，然后就自己带着唐然还有杰科技术部经理刘强挤出了人群。
这也是没有办法的，毕竟眼下这个情况，卖程前是最好的解决办法。
才挤出人群，周铭的手机马上响了起来，周铭知道是利博腾已经到了，于是他和唐然马上朝门口走去。
几分钟后，周铭和唐然已经到了斯坦福会议中心的正门口，虽然来参加科技展的人很多，不过周铭还是看到了一个熟悉的身影，那是赛福克公司的后勤部主管布朗，想来走在他前面的人，就应该是自己要等的人了。
既然见到了人，周铭很快走上去打招呼：“布朗先生非常高兴能在科技展上见到你！”
（本章未完，请翻页）布朗也和周铭先生握了手，随后他向周铭做了介绍：“这两位就是赛福克公司的董事长希莱和总裁利博腾。”
原本周铭只以为这次来参展的只有利博腾总裁一个人，却没想希莱董事长居然也来了，这让周铭感到有些惊讶，不过这种惊讶也就一瞬间的工夫，随后他马上上前向希莱和利博腾问好，并做了自我介绍：“希莱先生还有利博腾先生你们好，我是杰科公司的第一副总裁周铭，我身边这位是公司的唐然总裁。”
听到周铭的介绍，希莱和利博腾上下打量了周铭和唐然两眼，希莱皱着眉头说：“杰科公司？很抱歉我并没有听说过这个公司，那么你是布朗的朋友吗？”
面对希莱的问题，周铭还没开口，唐然却抢在前面回答：“并不是这样的，我们是一家经营电脑科技的公司，我们之前通过渠道得知贵公司的信息库需要更新升级，我认为这个项目我们公司是非常适合的，所以我们之前就和布朗先生有过一定的接触，今天能在这里遇见也是非常巧合。”
唐然的回答不卑不亢，周铭看了她一眼，知道唐然这么做是因为自从那晚以后，她要下定决心紧跟着自己了。
“原来如此，那也算是一个很巧的巧合了，你是唐然总裁吗？倒是一个非常漂亮的亚洲小妞，不过很抱歉的，我们并没有听说过什么杰科公司，而我们所要升级的信息库又是一个非常庞大的系统工程，因此我们需要一个更大更有实力的公司来做这个项目，你们恐怕并不行。”希莱对唐然说。
尽管被拒绝了，但唐然并没有放弃，她依旧解释说：“请希莱先生相信我们杰科公司就有这个实力！或者您可以先去我们公司的展台看看，我相信那里有很多能够打动你们的设备和软件展示。”
希莱听这话没什么反应，倒是利博腾颇为惊讶的问：“你们也参加了这一次福泰科技展吗？”
唐然点头说是的，希莱却很不满的对利博腾说：“参加了也并不算什么，利博腾难道你忘记了这种科技展原本就是交钱就能参加的了吗？在这样的制度下，你不能排除有些小公司会想借此提高自己的知名度。”
教训了利博腾，希莱回头又对唐然说：“很抱歉，我们公司的信息库升级是一个非常重要的项目，我们更希望找一个技术实力更加强大的公司，至于你们，我倒是认为可以把一些后续的项目交给你们，那些项目你们只要和我们的后勤主管联系就可以了。”
说完希莱就带着利博腾要离开，但唐然却并不死心，她接着跟上去说：“希莱先生，我能明白您的想法，你们公司的信息库一定是非常重要的，但不管任何交易不是要找最好的，而是要找最适合的不是吗？的确那些大的科技公司他们的硬实力是要优于我们，但未必就是说他们能更好的完成这个项目不是吗？”
“那些大公司家大业大，自然负责的项目也会很多，那么分在贵公司的人手就会不够，因此会很难保证项目质量，相反我们的公司相比那些大公司没那么雄厚，却可以一心一意做你们这个项目，并且一定会把他做好，这就是我们最大的优势。”唐然说。
对于唐然的话，周铭默默点头，不能不说她说的还是很不错的，至少从切入点和说服力这两点来说都是没
（本章未完，请翻页）有任何问题的。
不过希莱却很不耐烦的说：“唐然女士，我想我刚才已经说的很清楚了，我并不需要杰科公司的项目，我也从来没有任何和垃圾公司做交易的想法，如果你再纠缠不清，我一定会生气的！”
唐然愣在了原地，她有些委屈的想哭，明明自己已经那么努力了，而且自己也并没有说错任何话，为什么就要这样对她呢？
没办法，周铭只好上前去对希莱说：“希莱先生，我想你一定是想去科技展上最好的公司看看他们的最新科技和设备软件吧？”
原本希莱见周铭上来是很厌烦的，因为自己刚刚才说过不允许这些人继续再跟上来的。
但周铭的话却很让他意外，于是希莱点头说没错，周铭马上问他：“那么希莱先生觉得艾派公司怎么样？”
“那是硅谷的一家非常有实力的科技公司，他们公司的电脑还有软件都很厉害。”希莱有点莫名其妙的看着周铭问，“所以周铭先生你提到艾派公司，是想带我们去参观一下吗？还是想说你们和艾派公司有合作呢？”
“我想说的是这两方面原因都有。”周铭说，“一来我们杰科公司作为这次科技展的参展商，对场馆内的布局情况肯定比你们要更了解的，因此让我来为你们带路可以有效的减少你们找路所花的时间，当然在另一方面，我们也的确是艾派公司的合作公司，甚至在这次展会上还是合作伙伴。”
随着这一番话，周铭可以明显看到希莱和利博腾都明显挑眉惊讶了一下。
但希莱还是说：“原来如此，看来我或许小看你们了，那么我现在可以给你一个机会，马上领我们去艾派公司的展台吧，如果在去的一路上和到了那里以后，你们不要像苍蝇一样再来烦我们的话，我想在其他项目上，我会很乐意和你们进行合作的。”
说完这句话，希莱给周铭做了一个请的手势，随后周铭对他们微微一笑，和唐然一起给希莱他们当起了领路员的工作。
回到周铭身边，唐然小声的对周铭说了一句对不起。
周铭当然明白唐然为什么道歉，她认为是她任性的抢了周铭的活，要出来说服希莱，结果反而让希莱对杰科公司产生了很浓重的厌恶，周铭出来救场，没办法只能先从领路员开始做起了。
“这不是你的错。”周铭对唐然说，“咱们杰科公司的确太鶸了，他们不知道我们的底细还好，知道了只会认为我们要竞争这两百万的项目是在开国际玩笑，在这个前提下，我们想说服他们本身就困难重重，你已经做的很好了，就算是我，也未必能比你好到哪里去。”
唐然摇头说：“不，铭哥哥你就不要安慰我了，我知道就是我做的很差劲的，要是铭哥哥你肯定有别的办法的。”
周铭知道自己这样干劝并没有什么效果，只好换个方式道：“这样吧，然然你记住，在营销这一块是有很大学问的，他的精髓不在于你一个劲说自己怎么好怎么适合，而在于你能恰好在对方的需求点上。”
“我记得华尔街之狼曾经说过一个故事，如何用一句话销售一只钢笔，这句话非常简单，你需要用这支钢笔来签名。”周铭说。
唐然恍然大悟的点头，默默把周铭所说的话记在了心底。
（本章完）
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在斯坦福会议中心福泰科技展主舞台的一侧，热烈的掌声和各种口音的惊呼声响成一片，而他们的中心目标就只有一个，就是唾弃这次科技展垃圾并给他们说出了未来科技发展方向的周铭，他们对周铭的称呼也是由最开始略带鄙夷的‘你’，变成了非常尊敬的‘您’。
当然，在为周铭的脑洞和对市场的战略眼光惊呼的同时，他们更是好奇周铭的身份，于是有人向周铭发问：“尊敬的先生，请问您是如何想到科技会有这些发展方向？您对市场的判断和对未来科技的预测真是太令人惊讶了，这究竟是您的祖国给了您这样的眼光，还是您现在在哪个公司任职呢？”
不过一些底气足的大公司自然不需要这样，他们很直接的向周铭发出了邀请：“周铭先生您好，我们公司是全美最大的电子设备生产商，我们很需要您这样的战略分析师，我可以带您去见我们的总裁，我相信以您的眼光，还有您对市场的判断，一定能得到一份至少百万年薪的工作，不管你是什么学历。”
围观是人的本性，不管在哪里都是如此，而这些公司对周铭的围观，自然也引来了现场记者的注意。
于是各路记者也都纷纷围了过来，争相开始了对周铭的采访：“周铭先生您好，听说您刚才发表了对未来科技的看法，可以请您再详细透露一些吗？您是出于什么目的要说出来呢？您是现在隶属于哪个科技公司，还是未来有意向要去哪里任职呢？您期待的年薪是多少，您觉得中美两国的科技相差多少年呢？”
面对周围这你一句他一句的聒噪问题，让周铭感觉一个头两个大，于是周铭很不厚道的把程前给卖了：“对不起，对于你们这些问题我都无可奉告，我只能告诉你们，我现在在杰科公司任职，如果你们想知道更多的消息，我们的总经理程前，会带你们去我们的展台进行详细讲解的。”
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几分钟后，周铭和唐然已经到了斯坦福会议中心的正门口，虽然来参加科技展的人很多，不过周铭还是看到了一个熟悉的身影，那是赛福克公司的后勤部主管布朗，想来走在他前面的人，就应该是自己要等的人了。
既然见到了人，周铭很快走上去打招呼：“布朗先生非常高兴能在科技展上见到你！”
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原本周铭只以为这次来参展的只有利博腾总裁一个人，却没想希莱董事长居然也来了，这让周铭感到有些惊讶，不过这种惊讶也就一瞬间的工夫，随后他马上上前向希莱和利博腾问好，并做了自我介绍：“希莱先生还有利博腾先生你们好，我是杰科公司的第一副总裁周铭，我身边这位是公司的唐然总裁。”
听到周铭的介绍，希莱和利博腾上下打量了周铭和唐然两眼，希莱皱着眉头说：“杰科公司？很抱歉我并没有听说过这个公司，那么你是布朗的朋友吗？”
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唐然的回答不卑不亢，周铭看了她一眼，知道唐然这么做是因为自从那晚以后，她要下定决心紧跟着自己了。
“原来如此，那也算是一个很巧的巧合了，你是唐然总裁吗？倒是一个非常漂亮的亚洲小妞，不过很抱歉的，我们并没有听说过什么杰科公司，而我们所要升级的信息库又是一个非常庞大的系统工程，因此我们需要一个更大更有实力的公司来做这个项目，你们恐怕并不行。”希莱对唐然说。
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“那些大公司家大业大，自然负责的项目也会很多，那么分在贵公司的人手就会不够，因此会很难保证项目质量，相反我们的公司相比那些大公司没那么雄厚，却可以一心一意做你们这个项目，并且一定会把他做好，这就是我们最大的优势。”唐然说。
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没办法，周铭只好上前去对希莱说：“希莱先生，我想你一定是想去科技展上最好的公司看看他们的最新科技和设备软件吧？”
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但周铭的话却很让他意外，于是希莱点头说没错，周铭马上问他：“那么希莱先生觉得艾派公司怎么样？”
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随着这一番话，周铭可以明显看到希莱和利博腾都明显挑眉惊讶了一下。
但希莱还是说：“原来如此，看来我或许小看你们了，那么我现在可以给你一个机会，马上领我们去艾派公司的展台吧，如果在去的一路上和到了那里以后，你们不要像苍蝇一样再来烦我们的话，我想在其他项目上，我会很乐意和你们进行合作的。”
说完这句话，希莱给周铭做了一个请的手势，随后周铭对他们微微一笑，和唐然一起给希莱他们当起了领路员的工作。
回到周铭身边，唐然小声的对周铭说了一句对不起。
周铭当然明白唐然为什么道歉，她认为是她任性的抢了周铭的活，要出来说服希莱，结果反而让希莱对杰科公司产生了很浓重的厌恶，周铭出来救场，没办法只能先从领路员开始做起了。
“这不是你的错。”周铭对唐然说，“咱们杰科公司的确太鶸了，他们不知道我们的底细还好，知道了只会认为我们要竞争这两百万的项目是在开国际玩笑，在这个前提下，我们想说服他们本身就困难重重，你已经做的很好了，就算是我，也未必能比你好到哪里去。”
唐然摇头说：“不，铭哥哥你就不要安慰我了，我知道就是我做的很差劲的，要是铭哥哥你肯定有别的办法的。”
周铭知道自己这样干劝并没有什么效果，只好换个方式道：“这样吧，然然你记住，在营销这一块是有很大学问的，他的精髓不在于你一个劲说自己怎么好怎么适合，而在于你能恰好在对方的需求点上。”
“我记得华尔街之狼曾经说过一个故事，如何用一句话销售一只钢笔，这句话非常简单，你需要用这支钢笔来签名。”周铭说。
唐然恍然大悟的点头，默默把周铭所说的话记在了心底。
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