第一卷 第13章 平平无奇的卖货小天才
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但是这个词，让女人的面色愣了一下。
本以为又是好一顿夸奖。
没先到后面跟了个但是。
像是有什么又不敢说的样子。
她拍拍晃悠悠的胸脯，“我王姐那可是个顾家的，这街坊邻里的，谁不知道呀，小姑娘你有啥话就说吧。”
女人姓王，平日节俭惯了，说白了就是抠门，一毛不拔的铁公鸡。
想挣她的钱可不简单，更别提这1元一斤的河鲜。
毕竟这种东西也不是非吃不可的。
这是大多数围观群众的心声。
他们都指望着王姐能把价格给谈下来。
“但是，这猪肉确实不如我这拌河鲜。”赵念慧笑着说道。
王姐不屑的撇了撇嘴。
卖东西的嘴里都是同一句话。
不把他们的东西夸得天上地下绝无仅有。
又怎么能卖得出高价呢？
她王姐可不会上这种当。
刚要反驳，赵念慧紧跟着道：“是，这贵了点，但你想，男人们干活累了一天，回家吃点冰凉可口的拌河鲜，解去一天的暑气，孩子放学回来吃着也好，在小孩子眼里，这可比肉还好吃呢。”
一番话说完，王姐有些犹豫了起来。
对她自己来说无所谓。
哪怕再好吃价格不合适也不会买。
可对于孩子和丈夫，总想给他们最好的。
这也是王姐一直纠结的理由。
否则她不会等在这里，直接扭头去割猪肉就好。
赵念慧正是看穿了王姐的这点小心思。
“话说的不错，可你这也太贵了点。”王姐努了努嘴。
其实她心里已经接受了这个价，就是习惯性想要再压压。
赵念慧笑着摇头，继续给王姐捧高帽子，“王姐，你是不知道，现在的小孩都可挑了，我小侄子连肉包都不吃，就爱吃这个。“
王姐家里当然也有个挑剔的孩子。
她的篮子里还放着给孩子买的牛奶糖。
这东西可也不便宜，还需要专门的糖票买。
足以见得她不是一个舍得抠门抠在孩子身上的。
眼看着王姐已经动心，赵念慧持续加力，“这些小玩意儿处理起来可费劲了，我其实真没挣多少吗，就是一个辛苦费。”
王姐已经被赵念慧给完全说服了。
在她看来，这东西就算再贵，比牛奶糖也好太多了。
早知道今天能遇到，她就不用去浪费糖票。
“给我来一斤。”王姐咬咬牙，要了一斤。
赵念慧用手臂碰了碰已经呆住的叶晓月。
示意她赶紧给客人装好，又笑着道：“好嘞，今天只要买两斤的，我都送你们大包子，就当是尝尝鲜，送完为止啊。”
锅子早就已经烧热，上面放几双筷子，正好用来热包子。
不过片刻的功夫，几个热气腾腾的大包子出炉。
王姐眼睛一亮，改了主意，“我要两斤，别装错了。”
赵念慧笑着将包子和河鲜递过去，又多送了一条红烧鱼。
对于这种能说会道的，那就是个行走的人形招牌。
果然，王姐笑眯眯地接过东西。
“我先买这些，要是孩子和老头子真爱吃，以后我还来！”
见平时一毛不拔的王姐都肯掏钱买两斤。
那些原先犹豫的，这下也不再犹豫了。
那包子可就只有五个，先到先占这个便宜。
一时间，摊位人满为患，一摊子河鲜很快被抢购一空。
没买到的人无不叹气，后悔当初不该迟疑那一下。
见这场子热得差不多了，赵念慧才拿出今天的重头戏。
将早就腌制好的螃蟹和小虾给拿出来。
等油热了之后，直接下油锅进行炸制。
捞出后放入秘制的调味粉，一时间，摊位周围香气四溢。
金黄酥脆的炸货，引得人口水连连。
这可比拌河鲜来得更有冲击力。
红烧鱼是早就做好了的，放在炉子上热一下更美味。
所有的一切都准备齐全后。
一个围着绿色头巾的老太太上前。
她也想给自己孙儿买点新鲜的。
“小姑娘，还是1元1斤吧？”
赵念慧摇摇头，语气柔和地回道，“奶奶，我们的炸货，1.5元一斤，红烧鱼2元一条。”
老太太惊了一下，没想到这么贵。
那么一小条鱼，顶得上三斤猪肉了。
“这，这是不是太贵了？你还是便宜点，要不怎么卖得出去呢？”老太一副过来人的模样劝着。
但赵念慧就是不松口，直到老太太不耐烦想走。
她才把人给拉住，“奶奶，我这鱼可是先炸后卤的，不说费哪些功夫，就单单说这调味，不能不算钱吧？再者，这鱼可不比大饭店的差，你买一条尝尝就知道了。”
镇子上两家饭店的东西卖得都不便宜。
去消费得起的那都是有钱人。
听说里面一条鱼就要五块钱呢。
与那里面的一比较，这里卖得确实不错。
老天天已经很心动了。
加上之前有了王姐的例子。
那可是买得越早越能得到好。
心思流转间，老太太伸出手，“我要一条。”
赵念慧将老太太的小心思猜的明白。
对于爱占便宜的人来说，一开始就不能同意压价的要求。
不然这些人只会越来越过分，直到要到了摊主再也承受不起的价格。
这就是在探索摊主的底价。
在这些人眼里，再便宜的东西都还是赚钱的。
但又不能让他们一点便宜都占不到。
因此，赵念慧说出来一句让老太太喜笑颜开的话。
“奶奶您是第一个买的，我这价格就按1.5元一条，而且，再送您一条小的。”
老太太笑的见牙不见嘴。
乐呵呵的又赶着要了一斤炸货。
一共掏了2.5元，高高兴兴的提着东西回去。
后面的人立刻一个接一个的围过来。
“哎，好嘞，我再送您这些汤汁，回去拌米饭拌面条，或者沾馒头都好吃。”
......
一个上午的时间，硬生生把东西都给卖完。
甚至有些后来的想买都买不到。
这生意火爆得让叶晓月不敢相信。
她也不觉得累，只是感觉很兴奋。
从来没有过自己赚钱的感觉。
美滋滋地将手里的钱一张一张的数着。
“天啊，鱼60元，炸货48.7元，河鲜40元，一共148.7元，你太厉害了吧。”
注意到角落有人在观察着她们。
给了叶晓月一个眼神，她立刻将钱给收起来。
“怎么了？”叶晓月紧张兮兮的问道。
赵念慧看着空无一人的墙角。
“没事。”
希望刚才的危机感只是她的错觉。
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没先到后面跟了个但是。
像是有什么又不敢说的样子。
她拍拍晃悠悠的胸脯，“我王姐那可是个顾家的，这街坊邻里的，谁不知道呀，小姑娘你有啥话就说吧。”
女人姓王，平日节俭惯了，说白了就是抠门，一毛不拔的铁公鸡。
想挣她的钱可不简单，更别提这1元一斤的河鲜。
毕竟这种东西也不是非吃不可的。
这是大多数围观群众的心声。
他们都指望着王姐能把价格给谈下来。
“但是，这猪肉确实不如我这拌河鲜。”赵念慧笑着说道。
王姐不屑的撇了撇嘴。
卖东西的嘴里都是同一句话。
不把他们的东西夸得天上地下绝无仅有。
又怎么能卖得出高价呢？
她王姐可不会上这种当。
刚要反驳，赵念慧紧跟着道：“是，这贵了点，但你想，男人们干活累了一天，回家吃点冰凉可口的拌河鲜，解去一天的暑气，孩子放学回来吃着也好，在小孩子眼里，这可比肉还好吃呢。”
一番话说完，王姐有些犹豫了起来。
对她自己来说无所谓。
哪怕再好吃价格不合适也不会买。
可对于孩子和丈夫，总想给他们最好的。
这也是王姐一直纠结的理由。
否则她不会等在这里，直接扭头去割猪肉就好。
赵念慧正是看穿了王姐的这点小心思。
“话说的不错，可你这也太贵了点。”王姐努了努嘴。
其实她心里已经接受了这个价，就是习惯性想要再压压。
赵念慧笑着摇头，继续给王姐捧高帽子，“王姐，你是不知道，现在的小孩都可挑了，我小侄子连肉包都不吃，就爱吃这个。“
王姐家里当然也有个挑剔的孩子。
她的篮子里还放着给孩子买的牛奶糖。
这东西可也不便宜，还需要专门的糖票买。
足以见得她不是一个舍得抠门抠在孩子身上的。
眼看着王姐已经动心，赵念慧持续加力，“这些小玩意儿处理起来可费劲了，我其实真没挣多少吗，就是一个辛苦费。”
王姐已经被赵念慧给完全说服了。
在她看来，这东西就算再贵，比牛奶糖也好太多了。
早知道今天能遇到，她就不用去浪费糖票。
“给我来一斤。”王姐咬咬牙，要了一斤。
赵念慧用手臂碰了碰已经呆住的叶晓月。
示意她赶紧给客人装好，又笑着道：“好嘞，今天只要买两斤的，我都送你们大包子，就当是尝尝鲜，送完为止啊。”
锅子早就已经烧热，上面放几双筷子，正好用来热包子。
不过片刻的功夫，几个热气腾腾的大包子出炉。
王姐眼睛一亮，改了主意，“我要两斤，别装错了。”
赵念慧笑着将包子和河鲜递过去，又多送了一条红烧鱼。
对于这种能说会道的，那就是个行走的人形招牌。
果然，王姐笑眯眯地接过东西。
“我先买这些，要是孩子和老头子真爱吃，以后我还来！”
见平时一毛不拔的王姐都肯掏钱买两斤。
那些原先犹豫的，这下也不再犹豫了。
那包子可就只有五个，先到先占这个便宜。
一时间，摊位人满为患，一摊子河鲜很快被抢购一空。
没买到的人无不叹气，后悔当初不该迟疑那一下。
见这场子热得差不多了，赵念慧才拿出今天的重头戏。
将早就腌制好的螃蟹和小虾给拿出来。
等油热了之后，直接下油锅进行炸制。
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这可比拌河鲜来得更有冲击力。
红烧鱼是早就做好了的，放在炉子上热一下更美味。
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她也想给自己孙儿买点新鲜的。
“小姑娘，还是1元1斤吧？”
赵念慧摇摇头，语气柔和地回道，“奶奶，我们的炸货，1.5元一斤，红烧鱼2元一条。”
老太太惊了一下，没想到这么贵。
那么一小条鱼，顶得上三斤猪肉了。
“这，这是不是太贵了？你还是便宜点，要不怎么卖得出去呢？”老太一副过来人的模样劝着。
但赵念慧就是不松口，直到老太太不耐烦想走。
她才把人给拉住，“奶奶，我这鱼可是先炸后卤的，不说费哪些功夫，就单单说这调味，不能不算钱吧？再者，这鱼可不比大饭店的差，你买一条尝尝就知道了。”
镇子上两家饭店的东西卖得都不便宜。
去消费得起的那都是有钱人。
听说里面一条鱼就要五块钱呢。
与那里面的一比较，这里卖得确实不错。
老天天已经很心动了。
加上之前有了王姐的例子。
那可是买得越早越能得到好。
心思流转间，老太太伸出手，“我要一条。”
赵念慧将老太太的小心思猜的明白。
对于爱占便宜的人来说，一开始就不能同意压价的要求。
不然这些人只会越来越过分，直到要到了摊主再也承受不起的价格。
这就是在探索摊主的底价。
在这些人眼里，再便宜的东西都还是赚钱的。
但又不能让他们一点便宜都占不到。
因此，赵念慧说出来一句让老太太喜笑颜开的话。
“奶奶您是第一个买的，我这价格就按1.5元一条，而且，再送您一条小的。”
老太太笑的见牙不见嘴。
乐呵呵的又赶着要了一斤炸货。
一共掏了2.5元，高高兴兴的提着东西回去。
后面的人立刻一个接一个的围过来。
“哎，好嘞，我再送您这些汤汁，回去拌米饭拌面条，或者沾馒头都好吃。”
......
一个上午的时间，硬生生把东西都给卖完。
甚至有些后来的想买都买不到。
这生意火爆得让叶晓月不敢相信。
她也不觉得累，只是感觉很兴奋。
从来没有过自己赚钱的感觉。
美滋滋地将手里的钱一张一张的数着。
“天啊，鱼60元，炸货48.7元，河鲜40元，一共148.7元，你太厉害了吧。”
注意到角落有人在观察着她们。
给了叶晓月一个眼神，她立刻将钱给收起来。
“怎么了？”叶晓月紧张兮兮的问道。
赵念慧看着空无一人的墙角。
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