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第144章 正等着你来主持大局

    许知泉还是一如既往的个性,无论生意上碰到什么麻烦,在儿子面前都不会轻易袒露出任何压力和烦闷。

    但许晨能够隐约感受到,似乎今天的“意向沟通会”,并不算顺利。

    一餐饭吃到七点多,父子俩晃晃悠悠从酒店里出来了。

    天色已经暗了下来,华灯初上。

    许知泉站在路边,给自己点上了一根烟。

    手腕上,还带着许晨送给他的那块“首富同款”的西铁城腕表。

    “儿子高考完了,要不要去搞什么毕业旅行啊?爸给你出赞助费啊!”

    许晨:“好啊,但我得想想要去哪。”

    许知泉哈哈笑了笑:

    “行啊,等你想好了跟爸说。”

    许晨:“爸,今天的意向沟通会,到底咋样了?”

    许知泉嘬了口烟,开口道:

    “这次参与的几家企业,今天终于算是都摊到台面上来了。

    包括咱们家,总共有四家入围的企业。

    从今天沟通会的情况看,挑战还是非常大的……

    总体来看,咱们家确实是综合实力最弱的,估计最终的报价也会是最低的。

    领导方面,也对其中的一两家企业,表现出了明显的洽谈意愿。

    甚至今天后半场的闭门沟通,咱们东晨股份都没收到邀请……”

    许知泉一边抽烟一边说着,语气看不出有什么情绪。

    但许晨能从其中的一两句话里,猜出今天在那场沟通会上,父亲和东晨股份应该是受了些轻视,甚至是冷落和冷眼的。

    许知泉把烟屁股丢在地上踩灭,开口道:

    “不过今天还只是第一轮的接触,13号还有第二轮正式的沟通会……

    13号才算是正式的竞争出价和比拼方案。

    无论结果如何,都还是要努力一下!”

    许晨:

    “爸,我现在时间都空出来了,刚好这几天可以一起搞!”

    许知泉笑了笑:

    “就等着儿子来主持大局呢!

    走!今晚还得加会儿班,方骏和杨主任还在公司等着呢!”

    ……

    二十分钟后,黑色雅阁停在了金丰商务大厦的楼下。

    父子俩下车后,许知泉又去旁边的水果店,打包了几大盒果切,又塞了两个果篮。

    许知泉给李锐打了个电话,他下来一起帮忙拎上去了。

    8楼,东晨股份办公室。

    会议室中,灯火通明。

    方骏和杨从新坐在里面,还在对着一堆资料讨论。

    许知泉拎着水果,呵呵笑着走了进来:

    “你们辛苦了,快来吃水果!”

    见许知泉等人走进来,方骏和杨从新赶紧站了起来。

    杨从新仰头看了看许晨,笑着开口道:

    “这就是许晨吧?”

    许知泉笑着介绍:

    “许晨,这就是杨主任,杨老师!”

    许晨非常客气,弓着身叫“杨老师”。

    只见这位杨主任,身形高大瘦削,穿着一身宽大的西服,戴着宽大的黑框眼镜。

    颧骨高耸,或许是消瘦的关系,一笑脸上全是褶子。

    许知泉:“许晨高考完了,刚好一起来帮咱们琢磨琢磨。”

    方骏仍是那副冷漠无表情的脸面,却忍不住开口道:

    “许老师你终于来了,一直等着你来帮忙出主意呢!”

    许晨哈哈笑了笑,把一盒果切推到方骏面前:

    “方老师吃水果!”

    除了几个现成的果切之外,李锐又帮忙洗了两盆瓜果,一并端到了会议室中。

    几人一边吃着,一边有一搭没一搭开始聊了起来。

    今天的“意向沟通会”,许知泉是带着方骏去的,便由方骏大致介绍了下情况。

    最主要的,是另外几家竞争对手的情况。

    确实如许知泉先前说的,在总共四家入围的公司里,初看上去东晨股份确实是综合实力最弱的。

    而东晨股份能够拿到“意向资格”,还是托了那位吴永铭副市长的关系。

    ……

    第一家公司,丰荣商业。

    港资背景的地产商,看上机械厂,其实主要是看上那块地了。

    资金雄厚,这几年在大陆投资了很多住宅和商业地产项目。

    当然收购机械厂后准备怎么弄,目前还不知晓。多半是要搞地产的……

    第二家公司,西兮文旅。

    浙商背景的文化旅游地产公司,盯上机械厂,主要是计划做成一个旅游加商业的地产项目。

    从已经透露的信息看,可能会有游乐场、创意园、综合商业地产的规划。

    第三家公司,长盛化工。

    也是看上机械厂的地皮和厂房,计划将机械厂改造成化工厂。

    主要生产洗涤剂、粘合剂、化纤染料等化工产品。

    而第四家,便是东晨股份了。

    ……

    方骏大致介绍完几家的情况,接着开口道:

    “这几家里,丰荣商业、西兮文旅两家,能拿出的资金应该最多的。

    他们大概率还是做地产,光那两块地皮市里就不会贱卖的。但从今天几个领导的反馈来看,丰荣商业和长盛化工,应该是被优先考虑的两家。”

    杨从新扶了扶黑框眼镜:

    “为什么?”

    方骏解释道:

    “今天公开的会议结束后,还有一个‘闭门沟通会’,只有这两家接受了邀请。

    咱们……连旁听的资格都没有。”

    许知泉补充道:

    “我也各方面打听了一下,这背后还是有些复杂。

    丰荣商业和长盛化工,背后都有站着的人,目前还在角力。”

    杨从新:“站着的人?咱们背后,不也是有吴永铭领导吗?”

    许知泉摇了摇头:

    “吴永铭副市长只是顺手帮忙,并不算站在咱们身后的。

    他是一位好领导,两袖清风,真的是站在天城市的发展在考虑的……”

    他顿了顿,又说道:

    “至于丰荣和长盛背后的人,就不一定了……”

    许晨回想了下……

    前世的记忆中,最终应该是丰荣商业拿到了机械厂,并最终做了住宅和商业地产项目。

    ……

    几番讨论之下,场间的氛围稍显压抑。

    任谁都能听得出,目前几家里面,东晨胜出的概率是最小的。

    公司综合实力最小,能拿出的资金量最小,背后还没有站着的人……

    许晨琢磨了下,开口道:

    “13号的沟通会,咱们在准备哪些文件内容啊?”

    许知泉看了一眼方骏:

    “让方骏老师介绍下吧!”

    方骏翻了翻桌上的资料,开口道:

    “也是基于评审委员会的要求,然后又结合咱们自身的情况……

    主要是收购报价、投融资方案、机械厂旧厂改造方案、未来生产经营方案这几个板块。

    收购报价、投融资方案我在弄。

    旧厂改造、未来生产经营方案,主要是杨老师在弄。

    目前已经有一份相对完整的了,许晨你要不要先给把把关?”

    话音落地,一旁的杨从新看向许晨,却露出一丝明显的好奇来。

    这几日做方案的过程中,方骏提及了多次许晨,想要让他“给意见”、“把把关”之类的。

    但杨从新实在是想不出,一个刚高考完的高中生,能够给出什么样的意见……

    而方骏对于许晨的信任,自然是来自跟他一起出差参加比稿的过程。

    当时面对外资广告公司、国内上市公司,许晨也是在丝毫不被看好的情况下,几乎单凭一个人拿下了比稿。

    而在比稿的过程中,也几乎没有什么运气成分,许晨所展现出的专业能力、对竞争的预判能力、比稿策略等等,都让方骏有大开眼界之感。

    也正是沪城之行,让方骏对许家的公司建立了充足的信心,也才最终愿意加入……

    机械厂的收购,自然比沪城的比稿要复杂很多,项目本身也不是同一个量级。

    而今天的“意向沟通会”,方骏也明显感受到了压力和挑战。

    但不知道为什么,她总觉得等许晨出现,或许会有拨云见日之感。

    其实方骏对于许晨的这股莫名信心和信任,连她自己都有些不能理解。

    ……

    许晨拿起桌上散落着的几份打印出的文件,随手翻了翻。

    方骏赶紧说道:

    “这里的不全,我去重新打印一份。”

    许晨却摇了摇头,开口道:

    “先不用了,这个方案本身,可能也未必真那么重要。

    至少……没咱们想的那么重要。”

    许知泉笑了笑:

    “那什么最重要?”

    话音落地,几人都看了过来。

    尤其是那位杨主任,脸上挂着好奇,想看看这个高中生能发表什么“高论”。

    许晨:“决策者最重要啊……”

    这其实,是一句废话和空话。

    杨从新琢磨了下,但旋即露出一抹不易察觉的失落。

    方骏却仍一脸认真,开口道:

    “怎么说?”

    许晨想了想,开口道:

    “基于现在的情况看,决策者是倾向于丰荣商业和长盛化工的对吧?”

    许知泉点了点头:

    “无论从今天沟通会的情况看,还是我后来打听到的情况……

    现在评审委员会,基本上是倾向于这两家。

    我们东晨和西兮文旅,基本上是陪跑的。”

    许晨点了点头:

    “所以我觉得,我们得分两步。

    第一步,让决策者,先放弃这两家。

    第二步,才是让决策者选择咱们。”

    杨从新:“放弃?!”

    许晨:“是啊,就是放弃,不得不放弃那种。”

    杨从新扶了扶黑框眼镜:

    “这怎么可能?”

    (本章完)

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