第144章 正等着你来主持大局
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许知泉还是一如既往的个性，无论生意上碰到什么麻烦，在儿子面前都不会轻易袒露出任何压力和烦闷。
但许晨能够隐约感受到，似乎今天的“意向沟通会”，并不算顺利。
一餐饭吃到七点多，父子俩晃晃悠悠从酒店里出来了。
天色已经暗了下来，华灯初上。
许知泉站在路边，给自己点上了一根烟。
手腕上，还带着许晨送给他的那块“首富同款”的西铁城腕表。
“儿子高考完了，要不要去搞什么毕业旅行啊？爸给你出赞助费啊！”
许晨：“好啊，但我得想想要去哪。”
许知泉哈哈笑了笑：
“行啊，等你想好了跟爸说。”
许晨：“爸，今天的意向沟通会，到底咋样了？”
许知泉嘬了口烟，开口道：
“这次参与的几家企业，今天终于算是都摊到台面上来了。
包括咱们家，总共有四家入围的企业。
从今天沟通会的情况看，挑战还是非常大的……
总体来看，咱们家确实是综合实力最弱的，估计最终的报价也会是最低的。
领导方面，也对其中的一两家企业，表现出了明显的洽谈意愿。
甚至今天后半场的闭门沟通，咱们东晨股份都没收到邀请……”
许知泉一边抽烟一边说着，语气看不出有什么情绪。
但许晨能从其中的一两句话里，猜出今天在那场沟通会上，父亲和东晨股份应该是受了些轻视，甚至是冷落和冷眼的。
许知泉把烟屁股丢在地上踩灭，开口道：
“不过今天还只是第一轮的接触，13号还有第二轮正式的沟通会……
13号才算是正式的竞争出价和比拼方案。
无论结果如何，都还是要努力一下！”
许晨：
“爸，我现在时间都空出来了，刚好这几天可以一起搞！”
许知泉笑了笑：
“就等着儿子来主持大局呢！
走！今晚还得加会儿班，方骏和杨主任还在公司等着呢！”
……
二十分钟后，黑色雅阁停在了金丰商务大厦的楼下。
父子俩下车后，许知泉又去旁边的水果店，打包了几大盒果切，又塞了两个果篮。
许知泉给李锐打了个电话，他下来一起帮忙拎上去了。
8楼，东晨股份办公室。
会议室中，灯火通明。
方骏和杨从新坐在里面，还在对着一堆资料讨论。
许知泉拎着水果，呵呵笑着走了进来：
“你们辛苦了，快来吃水果！”
见许知泉等人走进来，方骏和杨从新赶紧站了起来。
杨从新仰头看了看许晨，笑着开口道：
“这就是许晨吧？”
许知泉笑着介绍：
“许晨，这就是杨主任，杨老师！”
许晨非常客气，弓着身叫“杨老师”。
只见这位杨主任，身形高大瘦削，穿着一身宽大的西服，戴着宽大的黑框眼镜。
颧骨高耸，或许是消瘦的关系，一笑脸上全是褶子。
许知泉：“许晨高考完了，刚好一起来帮咱们琢磨琢磨。”
方骏仍是那副冷漠无表情的脸面，却忍不住开口道：
“许老师你终于来了，一直等着你来帮忙出主意呢！”
许晨哈哈笑了笑，把一盒果切推到方骏面前：
“方老师吃水果！”
除了几个现成的果切之外，李锐又帮忙洗了两盆瓜果，一并端到了会议室中。
几人一边吃着，一边有一搭没一搭开始聊了起来。
今天的“意向沟通会”，许知泉是带着方骏去的，便由方骏大致介绍了下情况。
最主要的，是另外几家竞争对手的情况。
确实如许知泉先前说的，在总共四家入围的公司里，初看上去东晨股份确实是综合实力最弱的。
而东晨股份能够拿到“意向资格”，还是托了那位吴永铭副市长的关系。
……
第一家公司，丰荣商业。
港资背景的地产商，看上机械厂，其实主要是看上那块地了。
资金雄厚，这几年在大陆投资了很多住宅和商业地产项目。
当然收购机械厂后准备怎么弄，目前还不知晓。多半是要搞地产的……
第二家公司，西兮文旅。
浙商背景的文化旅游地产公司，盯上机械厂，主要是计划做成一个旅游加商业的地产项目。
从已经透露的信息看，可能会有游乐场、创意园、综合商业地产的规划。
第三家公司，长盛化工。
也是看上机械厂的地皮和厂房，计划将机械厂改造成化工厂。
主要生产洗涤剂、粘合剂、化纤染料等化工产品。
而第四家，便是东晨股份了。
……
方骏大致介绍完几家的情况，接着开口道：
“这几家里，丰荣商业、西兮文旅两家，能拿出的资金应该最多的。
他们大概率还是做地产，光那两块地皮市里就不会贱卖的。但从今天几个领导的反馈来看，丰荣商业和长盛化工，应该是被优先考虑的两家。”
杨从新扶了扶黑框眼镜：
“为什么？”
方骏解释道：
“今天公开的会议结束后，还有一个‘闭门沟通会’，只有这两家接受了邀请。
咱们……连旁听的资格都没有。”
许知泉补充道：
“我也各方面打听了一下，这背后还是有些复杂。
丰荣商业和长盛化工，背后都有站着的人，目前还在角力。”
杨从新：“站着的人？咱们背后，不也是有吴永铭领导吗？”
许知泉摇了摇头：
“吴永铭副市长只是顺手帮忙，并不算站在咱们身后的。
他是一位好领导，两袖清风，真的是站在天城市的发展在考虑的……”
他顿了顿，又说道：
“至于丰荣和长盛背后的人，就不一定了……”
许晨回想了下……
前世的记忆中，最终应该是丰荣商业拿到了机械厂，并最终做了住宅和商业地产项目。
……
几番讨论之下，场间的氛围稍显压抑。
任谁都能听得出，目前几家里面，东晨胜出的概率是最小的。
公司综合实力最小，能拿出的资金量最小，背后还没有站着的人……
许晨琢磨了下，开口道：
“13号的沟通会，咱们在准备哪些文件内容啊？”
许知泉看了一眼方骏：
“让方骏老师介绍下吧！”
方骏翻了翻桌上的资料，开口道：
“也是基于评审委员会的要求，然后又结合咱们自身的情况……
主要是收购报价、投融资方案、机械厂旧厂改造方案、未来生产经营方案这几个板块。
收购报价、投融资方案我在弄。
旧厂改造、未来生产经营方案，主要是杨老师在弄。
目前已经有一份相对完整的了，许晨你要不要先给把把关？”
话音落地，一旁的杨从新看向许晨，却露出一丝明显的好奇来。
这几日做方案的过程中，方骏提及了多次许晨，想要让他“给意见”、“把把关”之类的。
但杨从新实在是想不出，一个刚高考完的高中生，能够给出什么样的意见……
而方骏对于许晨的信任，自然是来自跟他一起出差参加比稿的过程。
当时面对外资广告公司、国内上市公司，许晨也是在丝毫不被看好的情况下，几乎单凭一个人拿下了比稿。
而在比稿的过程中，也几乎没有什么运气成分，许晨所展现出的专业能力、对竞争的预判能力、比稿策略等等，都让方骏有大开眼界之感。
也正是沪城之行，让方骏对许家的公司建立了充足的信心，也才最终愿意加入……
机械厂的收购，自然比沪城的比稿要复杂很多，项目本身也不是同一个量级。
而今天的“意向沟通会”，方骏也明显感受到了压力和挑战。
但不知道为什么，她总觉得等许晨出现，或许会有拨云见日之感。
其实方骏对于许晨的这股莫名信心和信任，连她自己都有些不能理解。
……
许晨拿起桌上散落着的几份打印出的文件，随手翻了翻。
方骏赶紧说道：
“这里的不全，我去重新打印一份。”
许晨却摇了摇头，开口道：
“先不用了，这个方案本身，可能也未必真那么重要。
至少……没咱们想的那么重要。”
许知泉笑了笑：
“那什么最重要？”
话音落地，几人都看了过来。
尤其是那位杨主任，脸上挂着好奇，想看看这个高中生能发表什么“高论”。
许晨：“决策者最重要啊……”
这其实，是一句废话和空话。
杨从新琢磨了下，但旋即露出一抹不易察觉的失落。
方骏却仍一脸认真，开口道：
“怎么说？”
许晨想了想，开口道：
“基于现在的情况看，决策者是倾向于丰荣商业和长盛化工的对吧？”
许知泉点了点头：
“无论从今天沟通会的情况看，还是我后来打听到的情况……
现在评审委员会，基本上是倾向于这两家。
我们东晨和西兮文旅，基本上是陪跑的。”
许晨点了点头：
“所以我觉得，我们得分两步。
第一步，让决策者，先放弃这两家。
第二步，才是让决策者选择咱们。”
杨从新：“放弃？！”
许晨：“是啊，就是放弃，不得不放弃那种。”
杨从新扶了扶黑框眼镜：
“这怎么可能？”
(本章完)
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但许晨能够隐约感受到，似乎今天的“意向沟通会”，并不算顺利。
一餐饭吃到七点多，父子俩晃晃悠悠从酒店里出来了。
天色已经暗了下来，华灯初上。
许知泉站在路边，给自己点上了一根烟。
手腕上，还带着许晨送给他的那块“首富同款”的西铁城腕表。
“儿子高考完了，要不要去搞什么毕业旅行啊？爸给你出赞助费啊！”
许晨：“好啊，但我得想想要去哪。”
许知泉哈哈笑了笑：
“行啊，等你想好了跟爸说。”
许晨：“爸，今天的意向沟通会，到底咋样了？”
许知泉嘬了口烟，开口道：
“这次参与的几家企业，今天终于算是都摊到台面上来了。
包括咱们家，总共有四家入围的企业。
从今天沟通会的情况看，挑战还是非常大的……
总体来看，咱们家确实是综合实力最弱的，估计最终的报价也会是最低的。
领导方面，也对其中的一两家企业，表现出了明显的洽谈意愿。
甚至今天后半场的闭门沟通，咱们东晨股份都没收到邀请……”
许知泉一边抽烟一边说着，语气看不出有什么情绪。
但许晨能从其中的一两句话里，猜出今天在那场沟通会上，父亲和东晨股份应该是受了些轻视，甚至是冷落和冷眼的。
许知泉把烟屁股丢在地上踩灭，开口道：
“不过今天还只是第一轮的接触，13号还有第二轮正式的沟通会……
13号才算是正式的竞争出价和比拼方案。
无论结果如何，都还是要努力一下！”
许晨：
“爸，我现在时间都空出来了，刚好这几天可以一起搞！”
许知泉笑了笑：
“就等着儿子来主持大局呢！
走！今晚还得加会儿班，方骏和杨主任还在公司等着呢！”
……
二十分钟后，黑色雅阁停在了金丰商务大厦的楼下。
父子俩下车后，许知泉又去旁边的水果店，打包了几大盒果切，又塞了两个果篮。
许知泉给李锐打了个电话，他下来一起帮忙拎上去了。
8楼，东晨股份办公室。
会议室中，灯火通明。
方骏和杨从新坐在里面，还在对着一堆资料讨论。
许知泉拎着水果，呵呵笑着走了进来：
“你们辛苦了，快来吃水果！”
见许知泉等人走进来，方骏和杨从新赶紧站了起来。
杨从新仰头看了看许晨，笑着开口道：
“这就是许晨吧？”
许知泉笑着介绍：
“许晨，这就是杨主任，杨老师！”
许晨非常客气，弓着身叫“杨老师”。
只见这位杨主任，身形高大瘦削，穿着一身宽大的西服，戴着宽大的黑框眼镜。
颧骨高耸，或许是消瘦的关系，一笑脸上全是褶子。
许知泉：“许晨高考完了，刚好一起来帮咱们琢磨琢磨。”
方骏仍是那副冷漠无表情的脸面，却忍不住开口道：
“许老师你终于来了，一直等着你来帮忙出主意呢！”
许晨哈哈笑了笑，把一盒果切推到方骏面前：
“方老师吃水果！”
除了几个现成的果切之外，李锐又帮忙洗了两盆瓜果，一并端到了会议室中。
几人一边吃着，一边有一搭没一搭开始聊了起来。
今天的“意向沟通会”，许知泉是带着方骏去的，便由方骏大致介绍了下情况。
最主要的，是另外几家竞争对手的情况。
确实如许知泉先前说的，在总共四家入围的公司里，初看上去东晨股份确实是综合实力最弱的。
而东晨股份能够拿到“意向资格”，还是托了那位吴永铭副市长的关系。
……
第一家公司，丰荣商业。
港资背景的地产商，看上机械厂，其实主要是看上那块地了。
资金雄厚，这几年在大陆投资了很多住宅和商业地产项目。
当然收购机械厂后准备怎么弄，目前还不知晓。多半是要搞地产的……
第二家公司，西兮文旅。
浙商背景的文化旅游地产公司，盯上机械厂，主要是计划做成一个旅游加商业的地产项目。
从已经透露的信息看，可能会有游乐场、创意园、综合商业地产的规划。
第三家公司，长盛化工。
也是看上机械厂的地皮和厂房，计划将机械厂改造成化工厂。
主要生产洗涤剂、粘合剂、化纤染料等化工产品。
而第四家，便是东晨股份了。
……
方骏大致介绍完几家的情况，接着开口道：
“这几家里，丰荣商业、西兮文旅两家，能拿出的资金应该最多的。
他们大概率还是做地产，光那两块地皮市里就不会贱卖的。但从今天几个领导的反馈来看，丰荣商业和长盛化工，应该是被优先考虑的两家。”
杨从新扶了扶黑框眼镜：
“为什么？”
方骏解释道：
“今天公开的会议结束后，还有一个‘闭门沟通会’，只有这两家接受了邀请。
咱们……连旁听的资格都没有。”
许知泉补充道：
“我也各方面打听了一下，这背后还是有些复杂。
丰荣商业和长盛化工，背后都有站着的人，目前还在角力。”
杨从新：“站着的人？咱们背后，不也是有吴永铭领导吗？”
许知泉摇了摇头：
“吴永铭副市长只是顺手帮忙，并不算站在咱们身后的。
他是一位好领导，两袖清风，真的是站在天城市的发展在考虑的……”
他顿了顿，又说道：
“至于丰荣和长盛背后的人，就不一定了……”
许晨回想了下……
前世的记忆中，最终应该是丰荣商业拿到了机械厂，并最终做了住宅和商业地产项目。
……
几番讨论之下，场间的氛围稍显压抑。
任谁都能听得出，目前几家里面，东晨胜出的概率是最小的。
公司综合实力最小，能拿出的资金量最小，背后还没有站着的人……
许晨琢磨了下，开口道：
“13号的沟通会，咱们在准备哪些文件内容啊？”
许知泉看了一眼方骏：
“让方骏老师介绍下吧！”
方骏翻了翻桌上的资料，开口道：
“也是基于评审委员会的要求，然后又结合咱们自身的情况……
主要是收购报价、投融资方案、机械厂旧厂改造方案、未来生产经营方案这几个板块。
收购报价、投融资方案我在弄。
旧厂改造、未来生产经营方案，主要是杨老师在弄。
目前已经有一份相对完整的了，许晨你要不要先给把把关？”
话音落地，一旁的杨从新看向许晨，却露出一丝明显的好奇来。
这几日做方案的过程中，方骏提及了多次许晨，想要让他“给意见”、“把把关”之类的。
但杨从新实在是想不出，一个刚高考完的高中生，能够给出什么样的意见……
而方骏对于许晨的信任，自然是来自跟他一起出差参加比稿的过程。
当时面对外资广告公司、国内上市公司，许晨也是在丝毫不被看好的情况下，几乎单凭一个人拿下了比稿。
而在比稿的过程中，也几乎没有什么运气成分，许晨所展现出的专业能力、对竞争的预判能力、比稿策略等等，都让方骏有大开眼界之感。
也正是沪城之行，让方骏对许家的公司建立了充足的信心，也才最终愿意加入……
机械厂的收购，自然比沪城的比稿要复杂很多，项目本身也不是同一个量级。
而今天的“意向沟通会”，方骏也明显感受到了压力和挑战。
但不知道为什么，她总觉得等许晨出现，或许会有拨云见日之感。
其实方骏对于许晨的这股莫名信心和信任，连她自己都有些不能理解。
……
许晨拿起桌上散落着的几份打印出的文件，随手翻了翻。
方骏赶紧说道：
“这里的不全，我去重新打印一份。”
许晨却摇了摇头，开口道：
“先不用了，这个方案本身，可能也未必真那么重要。
至少……没咱们想的那么重要。”
许知泉笑了笑：
“那什么最重要？”
话音落地，几人都看了过来。
尤其是那位杨主任，脸上挂着好奇，想看看这个高中生能发表什么“高论”。
许晨：“决策者最重要啊……”
这其实，是一句废话和空话。
杨从新琢磨了下，但旋即露出一抹不易察觉的失落。
方骏却仍一脸认真，开口道：
“怎么说？”
许晨想了想，开口道：
“基于现在的情况看，决策者是倾向于丰荣商业和长盛化工的对吧？”
许知泉点了点头：
“无论从今天沟通会的情况看，还是我后来打听到的情况……
现在评审委员会，基本上是倾向于这两家。
我们东晨和西兮文旅，基本上是陪跑的。”
许晨点了点头：
“所以我觉得，我们得分两步。
第一步，让决策者，先放弃这两家。
第二步，才是让决策者选择咱们。”
杨从新：“放弃？！”
许晨：“是啊，就是放弃，不得不放弃那种。”
杨从新扶了扶黑框眼镜：
“这怎么可能？”
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