第三十八章 千万版权费
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“致远，我来介绍一下，这位是香江著名导演，同时也是著名制片人，吴思沅先生。”北影厂厂长办公室里，陈志谷笑着将吴思沅介绍给方致远。
方致远认识吴思沅，知道他以眼光卓绝而闻名，不但捧红了成龍、周星驰，同时是最早到内地取景的香江电影人之一，是最早在内地开电影院的香江人，甚至连CEPA中香江电影享受内地电影同等待遇这一条都是他争取到的。
面对这样的人物，方致远不敢怠慢：“吴先生，久仰大名。”
吴思沅抵达北平后，先找到中影公司买《目中无人》版权，中影公司的人告诉他，电影的海外版权在北影厂手中，他又马不停蹄地赶到北影厂；没想到电影版权也不在北影厂手中，而是在一个叫方致远的职工手中。
吴思沅做梦都没想到方致远如此年轻，就二十出头的模样，夸赞道：“没想到方先生这么年轻，却能拍出《目中无人》这样的电影，真是自古英雄出少年啊！”
方致远淡淡一笑：“我们也是未雨绸缪，现在内地电影行业不景气，前两年只要是情节片都能赚钱，现在不行了，能赚钱的只有功夫片和警匪片，而这两种又是香江擅长的。”
方致远表情凝重起来：“现在已经1991年，还有六年香江就会回归，香江一旦回归，香江电影就有可能会大规模涌入内地，而我们拍功夫片和警匪片的水平远逊香江。一旦香江电影大规模涌入，那我们拿什么竞争？”
陈志谷心猛的一沉，要是香江电影大规模涌入，我们拿什么竞争？
吴思沅眼中露出不可思议的光，这个方致远拍《目中无人》考虑的竟然不只是收入，还有电影行业的未来，以及香江电影进入内地造成的冲击，这个年轻人不是一般人啊，只是国家真的会允许香江电影大规模进入内地吗？
方致远一本正经地道：“我们只能未雨绸缪，进行大胆尝试，争取拍出水准不逊香江电影，但又跟香江电影风格不同的功夫片，以及警匪片。只有拍出这种电影，未来当我们面临香江电影竞争的时候，才不会一败涂地。”
方致远不是信口胡说，从1994年分账大片进入内地市场开始，国产市场就逐渐失守。此后的20多年里，好莱坞电影占据国内一半的市场。剩下的市场中，香江电影跟合拍片又占了一半，纯内地电影只占了不到25%的份额。
这25%中，政府和事业单位包场的主旋律又占了一小半。
也就是说，真正留给内地电影的生存空间不到20%。
于是，李少红、周晓文等风光一时的导演无戏可拍。
他们只能放弃电影，纷纷转战拍电视剧。
吴思沅不动声色地道：“方先生的见识真让人佩服啊。”
方致远谦虚地道：“让吴先生见笑了，不知道你找我有什么事？”
吴思沅淡淡一笑：“我喜欢《目中无人》，想买电影版权。”
方致远心头一喜：“这是天大的好事啊，我本来还说去戛纳卖片呢，因为戛纳有电影交易市场，有大量的片商。如果吴先生能把海外版权买去，倒是帮我省了不少事。这里不是说话的地方，我们到外面找个茶馆详聊，你意下如何？”
吴思沅笑着点头：“客随主便。”
方致远带着吴思沅来到了附近的一家茶馆，要了一个包间。
吴思沅喝了一口茶，问道：“方先生在国外留过学吧？”
方致远诧异地道：“没有啊，我88年从电影学院毕业，就分到了北影厂，一直工作到现在，你怎么会觉得我在外国留过学呢？”
“我70年代末就到过内地，参观了北影厂和上影厂，还到《小花》的片场参观过。这十来多年，我经常到内地，跟内地电影人多有交流。你跟我接触的内地电影人不同，见识和眼界比他们要开阔得多。”
“吴先生接触的要么是领导干部，要是成名的电影人，他们专注于手里的工作，对外面的世界就没那么关注了，像我这种年轻人有足够的时间和精力关注外面世界，你看张艺某他们不就拍出了跟之前的导演完全不同的作品嘛。”
“原来如此，看来是我跟内地的年轻人接触太少。这话扯远了，还是回到正题吧，我非常喜欢《目中无人》，希望拿下电影的海外版权。”
“你想要整个海外的版权，还是只要香江版权？”
“我想要内地之外的所有版权。”
“可以，不知道你能出多少钱？”
“200万人民币，我相信这是一个合理的价格。”吴思沅看着方致远，露出信心十足的笑容。现在内地一个月工资就1，200块，200万是普通人一辈子都赚不到的钱，他相信方致远根本无法拒绝这个数字。
“200万人民币？”方致远微微皱了皱眉。
如果是普通电影，200万确实是一个很不错的数字，但《目中无人》不是普通电影。他相信以《目中无人》的质量，光是香江票房就能有1，2000万，再加上日韩、东南亚，以及欧美版权，获得2，3000万的收益很正常。
200万的价格实在太低，根本无法接受。
“吴先生，我以为你是来谈生意的，没想到是来开玩笑的。我6月份会去戛纳，那里有欧洲最大的电影交易市场，11月份会去美国电影市场展。如果你只买香江版权，200万倒是可以卖给你。”方致远语调极其平静，一幅成竹在胸的模样。
“《目中无人》质量不错，打戏也很精彩，但演员毫无名气，香江和海外观众不认识，像这样的电影票房不会太高，版权也卖不出高价，200万人民币很合理，再高就不可能了。”吴思沅皱了皱眉，意识到想低价拿下《目中无人》有点难。
“吴先生拍《醉拳》的时候，成龍也没有票房号召力，海外观众也不认识他，但《醉拳》的海外版权依然卖得很好，《少林寺》同样如此。这两部电影能做到的事，《目中无人》没理由做不到。”方致远头微微扬起，目光坚定无比。
“那你想要多少钱？”吴思沅意识到200万无法让方致远点头。
“1000万港币！少一分都不行！”方致远知道吴思沅有海外渠道，有合作多年的海外片商，以《目中无人》的质量，香江之外都有可能卖2，3000万，1000万绝对划算，要是吴思沅真的觉得贵，可以还价，毕竟做生意，有来有往是正常的。
“1000万在香江都可以拍一部电影了！”吴思沅叫了起来。
“1000万在香江确实可以拍一部电影，但只能拍中等规模的电影，拍不出《目中无人》。高水准的动作片在海外很好卖，不说别的，就说你拍的《醉拳》，我200万买走香江之外的所有版权你会卖吗？不会，因为东瀛票房就有19亿日元！”
“《醉拳》票房高，那是因为成龍！”
“拍《醉拳》的时候，成龍根本就没有名气，是《醉拳》让他成为巨星的。你是电影圈的老人，应该知道《目中无人》跟《醉拳》、《少林寺》一样，是开风气之先的作品，这部电影肯定会引发观影狂潮。”
方致远看着吴思沅，露出失望的表情：“象这样的电影，香江票房加上海外版权，赚3000来万不是问题，1000万根本不贵，更重要的是我们能拍《目中无人》，就能拍出更好的电影！我本来想长期合作，你却斤斤计较！真让人失望！”
吴思沅老脸一红，没想到方致远说得这么直白。
他想要反驳，却无力反驳，因为方致远说的是事实。
这个方致远不是易于之辈，是个极其有想法的人！
听方致远的口气，他应该才是《目中无人》的真正核心，而导演只是他手中的工具，就像《倩女幽魂》的导演是程小东，但真正的操盘者是徐客。
听方致远的口气，他打算延续《目中无人》的风格，将这种类型的电影拍下去，要是他能跟我长期合作，那我就有了稳定的高质量功夫片，可以获得巨额收益。
吴思沅不动声色地道：“你说的长期合作是指什么？”
方致远淡淡地道：“内地电影市场按拷贝算钱。《目中无人》发行了487个拷贝，票房肯定有几千万，甚至上亿，可我们的收益就300万，统购统销让我们必须将成本控制在100万左右，否则亏损的可能性就很大。”
方致远微微叹了口气：“这样一来，想拍高成本、大投资的精品电影就不可能。如果有个合作伙伴，有海外渠道，能把我们的电影输送到海外，就能极大的缓解这个问题，吴先生有这样的能力，可惜啊……”
吴思沅看了方致远一眼，发现自己根本看不透眼前的年轻人。我接触过不少内地电影人，像方致远这种拥有全球眼光，能着眼全球市场的一个都没有！
此人眼光卓绝，敢想敢干，未来成就不可能限量！
能跟这样的人长期合作，绝对是一本万利的好事！
吴思沅哈哈大笑：“方先生真是雄辩家，这一千万我给！”
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方致远认识吴思沅，知道他以眼光卓绝而闻名，不但捧红了成龍、周星驰，同时是最早到内地取景的香江电影人之一，是最早在内地开电影院的香江人，甚至连CEPA中香江电影享受内地电影同等待遇这一条都是他争取到的。
面对这样的人物，方致远不敢怠慢：“吴先生，久仰大名。”
吴思沅抵达北平后，先找到中影公司买《目中无人》版权，中影公司的人告诉他，电影的海外版权在北影厂手中，他又马不停蹄地赶到北影厂；没想到电影版权也不在北影厂手中，而是在一个叫方致远的职工手中。
吴思沅做梦都没想到方致远如此年轻，就二十出头的模样，夸赞道：“没想到方先生这么年轻，却能拍出《目中无人》这样的电影，真是自古英雄出少年啊！”
方致远淡淡一笑：“我们也是未雨绸缪，现在内地电影行业不景气，前两年只要是情节片都能赚钱，现在不行了，能赚钱的只有功夫片和警匪片，而这两种又是香江擅长的。”
方致远表情凝重起来：“现在已经1991年，还有六年香江就会回归，香江一旦回归，香江电影就有可能会大规模涌入内地，而我们拍功夫片和警匪片的水平远逊香江。一旦香江电影大规模涌入，那我们拿什么竞争？”
陈志谷心猛的一沉，要是香江电影大规模涌入，我们拿什么竞争？
吴思沅眼中露出不可思议的光，这个方致远拍《目中无人》考虑的竟然不只是收入，还有电影行业的未来，以及香江电影进入内地造成的冲击，这个年轻人不是一般人啊，只是国家真的会允许香江电影大规模进入内地吗？
方致远一本正经地道：“我们只能未雨绸缪，进行大胆尝试，争取拍出水准不逊香江电影，但又跟香江电影风格不同的功夫片，以及警匪片。只有拍出这种电影，未来当我们面临香江电影竞争的时候，才不会一败涂地。”
方致远不是信口胡说，从1994年分账大片进入内地市场开始，国产市场就逐渐失守。此后的20多年里，好莱坞电影占据国内一半的市场。剩下的市场中，香江电影跟合拍片又占了一半，纯内地电影只占了不到25%的份额。
这25%中，政府和事业单位包场的主旋律又占了一小半。
也就是说，真正留给内地电影的生存空间不到20%。
于是，李少红、周晓文等风光一时的导演无戏可拍。
他们只能放弃电影，纷纷转战拍电视剧。
吴思沅不动声色地道：“方先生的见识真让人佩服啊。”
方致远谦虚地道：“让吴先生见笑了，不知道你找我有什么事？”
吴思沅淡淡一笑：“我喜欢《目中无人》，想买电影版权。”
方致远心头一喜：“这是天大的好事啊，我本来还说去戛纳卖片呢，因为戛纳有电影交易市场，有大量的片商。如果吴先生能把海外版权买去，倒是帮我省了不少事。这里不是说话的地方，我们到外面找个茶馆详聊，你意下如何？”
吴思沅笑着点头：“客随主便。”
方致远带着吴思沅来到了附近的一家茶馆，要了一个包间。
吴思沅喝了一口茶，问道：“方先生在国外留过学吧？”
方致远诧异地道：“没有啊，我88年从电影学院毕业，就分到了北影厂，一直工作到现在，你怎么会觉得我在外国留过学呢？”
“我70年代末就到过内地，参观了北影厂和上影厂，还到《小花》的片场参观过。这十来多年，我经常到内地，跟内地电影人多有交流。你跟我接触的内地电影人不同，见识和眼界比他们要开阔得多。”
“吴先生接触的要么是领导干部，要是成名的电影人，他们专注于手里的工作，对外面的世界就没那么关注了，像我这种年轻人有足够的时间和精力关注外面世界，你看张艺某他们不就拍出了跟之前的导演完全不同的作品嘛。”
“原来如此，看来是我跟内地的年轻人接触太少。这话扯远了，还是回到正题吧，我非常喜欢《目中无人》，希望拿下电影的海外版权。”
“你想要整个海外的版权，还是只要香江版权？”
“我想要内地之外的所有版权。”
“可以，不知道你能出多少钱？”
“200万人民币，我相信这是一个合理的价格。”吴思沅看着方致远，露出信心十足的笑容。现在内地一个月工资就1，200块，200万是普通人一辈子都赚不到的钱，他相信方致远根本无法拒绝这个数字。
“200万人民币？”方致远微微皱了皱眉。
如果是普通电影，200万确实是一个很不错的数字，但《目中无人》不是普通电影。他相信以《目中无人》的质量，光是香江票房就能有1，2000万，再加上日韩、东南亚，以及欧美版权，获得2，3000万的收益很正常。
200万的价格实在太低，根本无法接受。
“吴先生，我以为你是来谈生意的，没想到是来开玩笑的。我6月份会去戛纳，那里有欧洲最大的电影交易市场，11月份会去美国电影市场展。如果你只买香江版权，200万倒是可以卖给你。”方致远语调极其平静，一幅成竹在胸的模样。
“《目中无人》质量不错，打戏也很精彩，但演员毫无名气，香江和海外观众不认识，像这样的电影票房不会太高，版权也卖不出高价，200万人民币很合理，再高就不可能了。”吴思沅皱了皱眉，意识到想低价拿下《目中无人》有点难。
“吴先生拍《醉拳》的时候，成龍也没有票房号召力，海外观众也不认识他，但《醉拳》的海外版权依然卖得很好，《少林寺》同样如此。这两部电影能做到的事，《目中无人》没理由做不到。”方致远头微微扬起，目光坚定无比。
“那你想要多少钱？”吴思沅意识到200万无法让方致远点头。
“1000万港币！少一分都不行！”方致远知道吴思沅有海外渠道，有合作多年的海外片商，以《目中无人》的质量，香江之外都有可能卖2，3000万，1000万绝对划算，要是吴思沅真的觉得贵，可以还价，毕竟做生意，有来有往是正常的。
“1000万在香江都可以拍一部电影了！”吴思沅叫了起来。
“1000万在香江确实可以拍一部电影，但只能拍中等规模的电影，拍不出《目中无人》。高水准的动作片在海外很好卖，不说别的，就说你拍的《醉拳》，我200万买走香江之外的所有版权你会卖吗？不会，因为东瀛票房就有19亿日元！”
“《醉拳》票房高，那是因为成龍！”
“拍《醉拳》的时候，成龍根本就没有名气，是《醉拳》让他成为巨星的。你是电影圈的老人，应该知道《目中无人》跟《醉拳》、《少林寺》一样，是开风气之先的作品，这部电影肯定会引发观影狂潮。”
方致远看着吴思沅，露出失望的表情：“象这样的电影，香江票房加上海外版权，赚3000来万不是问题，1000万根本不贵，更重要的是我们能拍《目中无人》，就能拍出更好的电影！我本来想长期合作，你却斤斤计较！真让人失望！”
吴思沅老脸一红，没想到方致远说得这么直白。
他想要反驳，却无力反驳，因为方致远说的是事实。
这个方致远不是易于之辈，是个极其有想法的人！
听方致远的口气，他应该才是《目中无人》的真正核心，而导演只是他手中的工具，就像《倩女幽魂》的导演是程小东，但真正的操盘者是徐客。
听方致远的口气，他打算延续《目中无人》的风格，将这种类型的电影拍下去，要是他能跟我长期合作，那我就有了稳定的高质量功夫片，可以获得巨额收益。
吴思沅不动声色地道：“你说的长期合作是指什么？”
方致远淡淡地道：“内地电影市场按拷贝算钱。《目中无人》发行了487个拷贝，票房肯定有几千万，甚至上亿，可我们的收益就300万，统购统销让我们必须将成本控制在100万左右，否则亏损的可能性就很大。”
方致远微微叹了口气：“这样一来，想拍高成本、大投资的精品电影就不可能。如果有个合作伙伴，有海外渠道，能把我们的电影输送到海外，就能极大的缓解这个问题，吴先生有这样的能力，可惜啊……”
吴思沅看了方致远一眼，发现自己根本看不透眼前的年轻人。我接触过不少内地电影人，像方致远这种拥有全球眼光，能着眼全球市场的一个都没有！
此人眼光卓绝，敢想敢干，未来成就不可能限量！
能跟这样的人长期合作，绝对是一本万利的好事！
吴思沅哈哈大笑：“方先生真是雄辩家，这一千万我给！”
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