第四十二章 劫富济贫
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一个下午下来，一行人考察了投资的三处物业。
回到了马宫镇的总部。
时间刚好是下午四点半。
不知不觉间，又到了月底，公司各个部门也要进行业务总结和汇报。
叶美静作为财务部经理，第一个敲门进来，向他汇报了二月份的财务情况。
江淼一边打开面向走廊那一侧的百叶窗，一边听着她的汇报。
“老板，公司二月份一共营收了1亿7527万3528元，这是详细的营收报表。”
重新坐下来，他接过文件，仔细翻看起来。
二月份公司最大一笔收入，是来自东瀛鹿儿岛鳗鱼公司的专利授权尾款，这笔收入有1.05亿元。
然后才是鳗鱼苗销售的7027万元。
鳗鱼罐头则只销售了35万元。
紧接着叶美静又说了公司的总支出情况：“公司二月份的总支出为2439万3614元，这是各项支出的报表。”
江淼同样仔细看了一遍，支出的各个部分，除了员工工资和福利、办公用品、租金等相对固定的支出，大头还是购买鳗鱼、工程建设、采购设备的费用。
目前海陆丰公司的财务状况非常良好，非常有必要加大投资规模。
叶美静汇报了二月份财务状况后，便非常识趣地退出去，因为其他部门的经理正在门口排队，准备汇报各个部门的各项事务。
哐哐哐…
“进来！”
李洲脸上带着一丝忧虑敲门进来：“老板，这是销售部这个月的销售报表。”
“放这，我看完这份文件先。”
李洲放下文件，然后不由自主地用手指摩擦着嘴唇下侧：“老板，各地的销售员反馈了一些不太好的情况，我认为有必要向您汇报一下。”
“哦？是不是一部分鳗鱼养殖场对我们的价格不太满意了？”
“老板料事如神，我们公司被窃取技术的消息曝光后，各地的鳗鱼养殖户和养殖公司就陆续有想法了，他们认为目前鳗鱼苗的价格太高了，希望我们可以降价。”李洲忧心忡忡。
江淼笑着在文件上签名，然后拿起水杯喝了一口芒果叶茶，紧接着胸有成竹地给了李洲一个定心丸：
“别担心，如果他们不愿意接受我们的价格，那就让他们等西海公司的鱼苗。”
“这…老板！这样会不会影响我们的销售？”李洲很不解。
江淼并没有解释：“你安心做好销售即可，其他事情交给我，不过如果各地销售小组有什么有用的消息，你也可以汇报给我。”
“这样吗？那我先回工位。”
李洲虽然不太明白老板的信心来自哪里，但既然老板都不担心西海公司的威胁，那他自然不会继续钻牛角尖。
过了几分钟，网店部经理张欣怡敲门进来。
“坐。”
“老板，这是网店部的销售报表，这是网店部值准备的营销策划方案、产品宣传广告方案、产品页面设计初稿。”
江淼一份一份看起来。
看了一会，江淼就抬起头来：“欣怡，你们定价偏低了。”
“偏低？老板，我是这样认为的，初期为了促销，才将价格定为每公斤50元。”张欣怡赶紧解释起来。
“现在丹东草莓大果，网售价格普遍在每公斤90元左右，我们的草莓品质不比丹东草莓差，因此就算是促销，也不能这样促销。”
“那老板的想法是？”张欣怡有些忐忑不安地问道。
“将价格拉到每公斤99元，然后给所有购买过我们鳗鱼罐头的客户发大额优惠卷，给所有购买草莓的用户搞优惠活动，比如一百减三十之类。”
张欣怡没有想到老板竟然玩先提价，再给优惠劵的套路。
不过她又不得不承认，这种方案非常合理，既实现了促销，又保住了草莓的价格高位。
如果按照原来的方案，客人可不一定会买账，反而会觉得价格高了。
而先定高价，再给优惠劵，客人就会觉得自己占了便宜。
更何况南湖农场的草莓品质，足以支撑其“高身价”。
另外销售农产品还要考虑另一个问题，那就是“友商”。
如果这种高品质草莓大量低价销售，对于其他草莓种植户而言，那绝对是灭顶之灾，将对整个行业造成严重的恶劣影响。
这也是江淼不得不考虑的事情。
毕竟国内市场就那么大，自己多吃一口，别人就要少吃一口。
现阶段，江淼不打算采用低价策略来竞争，而是打算走精品路线，避免和底层农户直接竞争。
而等海陆丰公司完成基础铺垫，到时候他才会考虑生产低价的农产品。
不然，新盘子还没有搭起来，就先将老房子砸了，你让那些底层农民如何生活？本来农民和农村的经济就非常脆弱，再这样搞，只会导致底层农民大量破产。
因此为了避免造成严重的影响，江淼短时间内只打算走精品路线，用高价保证利润，同时又可以一点点塑造出一个个精品产业。
当然，消费者肯定要为此买单。
不过，这并没有什么大不了，因为消费得起99块钱一公斤草莓的群体，本身就不差那一百几十块钱，割富人的肉，江淼毫无愧疚之意。
反正这些土豪的肉不割白不割，毕竟他们日常消费那些高档水果，很多钱也是被国外的精品水果收割了。
外国佬可以割。
海陆丰公司为什么不可以割？
被海陆丰公司割了，钱至少会投入到国内的再生产和科研上，同时也会惠及当地的农场工人。
江淼和张欣怡谈了营销策划之后，又看到了广告宣传方案。
“广告方面，你们是打算请B站的水果猎人配合宣传吗？这个人的风评如何？”江淼不太了解这个博主。
张欣怡赶紧回道：“他是这几年国内社交平台上，比较专业的水果类型科普博主，本身也经常接水果类的相关广告，其风评还可以，就是其代言的产品性价比不高。”
“也是走精品路线的吗？”
“是的。”张欣怡仿佛小鸡啄米。
“可以，就选他了。”
接下来他看了一下产品页面的设计草稿，一共有四个版本，江淼都看了一遍。
对于这一点，江淼只是挑选了两个比较顺眼，页面简洁明了的方案：“二和三综合一下，就可以了。”
“二和三吗？可以，我回去后就交代页面设计办公室。”
张欣怡离开后。
其他经理也陆陆续续汇报了一些情况，江淼前前后后忙到了傍晚六点钟。
夕阳已沉入海面。
公司食堂，不少员工已经吃饱了。
江淼和老妈、姐姐、书雅坐一桌才刚刚准备动筷。
“姐，小敏有老妈帮忙带，加上今年要上小学了，你有没有考虑去城区做事情？”
“去城区做什么？”江霞有些好奇地询问起来。
“公司在城南路开了一家金店，别人我不太放心，要不你帮我管理吧！”
江霞不是很有信心：“金店？我没有管理过呀？我担心干不好…”
“姐，你不用担心，这个金店主要是为了合理避税，因此赚钱反而是次要的，关键要我可以信任的人。”
老妈也赶紧劝说道：“阿霞，你就帮阿淼看着金店，那么多黄金，要是交给别人管理，我也觉得不太靠谱。”
听了弟弟和老妈的话，江霞只能挠了挠头答应下来。
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时间刚好是下午四点半。
不知不觉间，又到了月底，公司各个部门也要进行业务总结和汇报。
叶美静作为财务部经理，第一个敲门进来，向他汇报了二月份的财务情况。
江淼一边打开面向走廊那一侧的百叶窗，一边听着她的汇报。
“老板，公司二月份一共营收了1亿7527万3528元，这是详细的营收报表。”
重新坐下来，他接过文件，仔细翻看起来。
二月份公司最大一笔收入，是来自东瀛鹿儿岛鳗鱼公司的专利授权尾款，这笔收入有1.05亿元。
然后才是鳗鱼苗销售的7027万元。
鳗鱼罐头则只销售了35万元。
紧接着叶美静又说了公司的总支出情况：“公司二月份的总支出为2439万3614元，这是各项支出的报表。”
江淼同样仔细看了一遍，支出的各个部分，除了员工工资和福利、办公用品、租金等相对固定的支出，大头还是购买鳗鱼、工程建设、采购设备的费用。
目前海陆丰公司的财务状况非常良好，非常有必要加大投资规模。
叶美静汇报了二月份财务状况后，便非常识趣地退出去，因为其他部门的经理正在门口排队，准备汇报各个部门的各项事务。
哐哐哐…
“进来！”
李洲脸上带着一丝忧虑敲门进来：“老板，这是销售部这个月的销售报表。”
“放这，我看完这份文件先。”
李洲放下文件，然后不由自主地用手指摩擦着嘴唇下侧：“老板，各地的销售员反馈了一些不太好的情况，我认为有必要向您汇报一下。”
“哦？是不是一部分鳗鱼养殖场对我们的价格不太满意了？”
“老板料事如神，我们公司被窃取技术的消息曝光后，各地的鳗鱼养殖户和养殖公司就陆续有想法了，他们认为目前鳗鱼苗的价格太高了，希望我们可以降价。”李洲忧心忡忡。
江淼笑着在文件上签名，然后拿起水杯喝了一口芒果叶茶，紧接着胸有成竹地给了李洲一个定心丸：
“别担心，如果他们不愿意接受我们的价格，那就让他们等西海公司的鱼苗。”
“这…老板！这样会不会影响我们的销售？”李洲很不解。
江淼并没有解释：“你安心做好销售即可，其他事情交给我，不过如果各地销售小组有什么有用的消息，你也可以汇报给我。”
“这样吗？那我先回工位。”
李洲虽然不太明白老板的信心来自哪里，但既然老板都不担心西海公司的威胁，那他自然不会继续钻牛角尖。
过了几分钟，网店部经理张欣怡敲门进来。
“坐。”
“老板，这是网店部的销售报表，这是网店部值准备的营销策划方案、产品宣传广告方案、产品页面设计初稿。”
江淼一份一份看起来。
看了一会，江淼就抬起头来：“欣怡，你们定价偏低了。”
“偏低？老板，我是这样认为的，初期为了促销，才将价格定为每公斤50元。”张欣怡赶紧解释起来。
“现在丹东草莓大果，网售价格普遍在每公斤90元左右，我们的草莓品质不比丹东草莓差，因此就算是促销，也不能这样促销。”
“那老板的想法是？”张欣怡有些忐忑不安地问道。
“将价格拉到每公斤99元，然后给所有购买过我们鳗鱼罐头的客户发大额优惠卷，给所有购买草莓的用户搞优惠活动，比如一百减三十之类。”
张欣怡没有想到老板竟然玩先提价，再给优惠劵的套路。
不过她又不得不承认，这种方案非常合理，既实现了促销，又保住了草莓的价格高位。
如果按照原来的方案，客人可不一定会买账，反而会觉得价格高了。
而先定高价，再给优惠劵，客人就会觉得自己占了便宜。
更何况南湖农场的草莓品质，足以支撑其“高身价”。
另外销售农产品还要考虑另一个问题，那就是“友商”。
如果这种高品质草莓大量低价销售，对于其他草莓种植户而言，那绝对是灭顶之灾，将对整个行业造成严重的恶劣影响。
这也是江淼不得不考虑的事情。
毕竟国内市场就那么大，自己多吃一口，别人就要少吃一口。
现阶段，江淼不打算采用低价策略来竞争，而是打算走精品路线，避免和底层农户直接竞争。
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不然，新盘子还没有搭起来，就先将老房子砸了，你让那些底层农民如何生活？本来农民和农村的经济就非常脆弱，再这样搞，只会导致底层农民大量破产。
因此为了避免造成严重的影响，江淼短时间内只打算走精品路线，用高价保证利润，同时又可以一点点塑造出一个个精品产业。
当然，消费者肯定要为此买单。
不过，这并没有什么大不了，因为消费得起99块钱一公斤草莓的群体，本身就不差那一百几十块钱，割富人的肉，江淼毫无愧疚之意。
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江淼和张欣怡谈了营销策划之后，又看到了广告宣传方案。
“广告方面，你们是打算请B站的水果猎人配合宣传吗？这个人的风评如何？”江淼不太了解这个博主。
张欣怡赶紧回道：“他是这几年国内社交平台上，比较专业的水果类型科普博主，本身也经常接水果类的相关广告，其风评还可以，就是其代言的产品性价比不高。”
“也是走精品路线的吗？”
“是的。”张欣怡仿佛小鸡啄米。
“可以，就选他了。”
接下来他看了一下产品页面的设计草稿，一共有四个版本，江淼都看了一遍。
对于这一点，江淼只是挑选了两个比较顺眼，页面简洁明了的方案：“二和三综合一下，就可以了。”
“二和三吗？可以，我回去后就交代页面设计办公室。”
张欣怡离开后。
其他经理也陆陆续续汇报了一些情况，江淼前前后后忙到了傍晚六点钟。
夕阳已沉入海面。
公司食堂，不少员工已经吃饱了。
江淼和老妈、姐姐、书雅坐一桌才刚刚准备动筷。
“姐，小敏有老妈帮忙带，加上今年要上小学了，你有没有考虑去城区做事情？”
“去城区做什么？”江霞有些好奇地询问起来。
“公司在城南路开了一家金店，别人我不太放心，要不你帮我管理吧！”
江霞不是很有信心：“金店？我没有管理过呀？我担心干不好…”
“姐，你不用担心，这个金店主要是为了合理避税，因此赚钱反而是次要的，关键要我可以信任的人。”
老妈也赶紧劝说道：“阿霞，你就帮阿淼看着金店，那么多黄金，要是交给别人管理，我也觉得不太靠谱。”
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