第22章 微风轻动
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临近家时，有一处供销社，墨岚径直进去买东西。
她还记得，上一世，母亲到了老年后，常说的一句话：“岚儿，你每次买的罐头我都舍不得吃，就想等你来，陪我一起吃，真想让你像小时候一样，陪我睡一晚啊！”
可是上一世，自己总在和李建国打架，哪怕回一次娘家，都要招来一顿打。所以，结婚后，再也没有好好陪过自己的母亲。
这一世，不想再遗憾。不想再一次在午夜梦回时，流泪到天亮。
墨岚买了两瓶水果罐头，又买了半斤水果糖，称了点桃酥，这才满意的回到母亲家。
墨岚到了院子里，没有看到哥嫂，也没看到三姐的身影，甚至平时这个时间在家的父亲也不见。
院子里只有几只母鸡，咕咕叫着晒太阳。
一把长鼻挂锁看眻门，墨岚只好先坐在院中的石台边等侯。
本想去厨房拿碗水喝，如今也守着一个铁将军。
虽说农村此时能做到院门常年不锁，但重要的房间还是要锁门的。可是没想到几天没回来，这厨房也锁上了门。
又等了半会，母亲张丽从外面骑回来，手里还推着个人力小推车。看母亲略有些吃力的样子，墨岚急忙上前搭手。
“妈，你怎么了磨了这么多面粉？哥怎么没去，怎么你去的？“
墨岚记得以前自己家用面粉，都是一袋一袋拿的，今天怎么一下搞了这么多袋。
张丽神秘的笑笑，“小岚，咱们先进屋，回头给你细说。”
墨岚就的、被牵着手，拉进了屋。张丽让她坐，顺手打开一瓶水果罐头，用碗分装了递给她一碗。
墨岚正好渴了，也没客气，先喝了一口汤汁，也不知道是这个时代的罐头好吃，还是今天确实渴了，只觉得格外香甜。
看着墨岚喝的满足，张丽也拿起加一碗吃了两口。在墨岚眼神的催促下，张丽才说：“这是我托你们在城里的表舅舅从面粉厂买的面。”
看着墨岚满脸颊的不解，也不等她再提问，张丽又说：“你上次说的那个凉皮，卖的不错，后来你三姐发现，咱们自己在队里磨的面，做出来的凉皮筋道没有你舅拿来的那个高筋粉好。你三姐就让我托你舅在面粉厂多买几袋，这不今天才让队上的二尕子给带回来。“
墨岚听着点着头，也问出了自己的疑问：“舅舅面粉厂买是会便宜些么？”
“当然，要不然，大老远的，从那里往家里买啊。”张丽随口回答。
墨岚脑海中，仿佛有什么闪过，但一时也没有抓住。就和自家母亲边聊，边一起准备晚饭。
就在晚饭快要做好的时候，家里人陆际续续都回来了。
首先是骑着自行车的三姐，一回来仿佛回来了一个麻雀营，家里瞬间变的热闹起来。
最后回来的是大哥和大嫂，两个赶着小驴车，还拉着一些新鲜的蔬菜和水果。
晚饭后，一家人又聚在了堂屋，三姐手舞足蹈的尕始讲述她们卖凉皮的经历。
从一开始三姐和小伟，走街串巷的叫卖，后来就是大哥大嫂也加入了卖凉皮行列，生意也算不错，一天大概就是一袋面。
结果和墨岚最初预估的那样，结果后来却迎来了一项巧宗，就是王永村那个李婶，十分偏爱小儿子。
她家的那个小儿子，每天都想吃点凉皮，要不就会不好好吃饭。
李婶急了，后来总怕她们哪天不去卖凉皮，干脆就付了五天的钱，就是希望能天天去卖凉皮。
后来这样的情况就越来越多，每除了预定的，再散卖一点，如今大概一天能卖两袋面，净赚到50多一点。
墨岚心想：这不就是订单么，原来所有的生意经都是从交易愿望开始的。
听完大家的讲述，墨岚给予了最激励团队的反馈，双眼大冒星星，夸张的表示了一番这俱成绩的不可思议。
众人各俱都非常高兴，毕竟这是墨岚给出的点子，没想到连墨岚都没想到自家有这样的收入。
待众人平复了激动的情绪，墨岚问：“这赚的钱你们怎么分的？”
三姐也没多想：“还能咋分，自然是平分了。”
墨岚摇摇头，“这样时间长了怕是不行，你们大家想长期挣钱，并且想赚的更多不？”
大家一听，纷纷点头，表示当然愿意。看着这样的墨岚，墨岚的父亲，微不可查的点了点头，继续砸吧着旱烟，当背景墙。
三姐还是最积极的那个，“小岚，别卖关子了，怎么能长久的挣，咱们现在挣的也不算少啊。“
墨岚本来想说：即然你们诚心诚意的问了，我就大发慈悲告诉你们吧。
但一想这个时代，眉毛一挑，自信满满的说：“那你们要相信我，那接下来的事，就得听我的。”
大家略一迟疑全部表示同意。
墨岚就拿出气势开始了自己的分享。
“第一，家族合作，也要有具体的钱财分配：每做一项工作，具体多少报酬，一定要做到亲史弟明算帐。我有个提议，制定好具体的报酬后，这项工作暂时可以由爹负责计算你们的工作量和工作薪酬。”
“第二，走街串巷，生意固然很好，但那更适合最初积累资金时。过一段时间，如果资金到位，应该在市、县、乡去设置固定点。”
“第三、凉皮最核心的技术不在于凉皮制作，而是在于调味，尤其在我们北方，油辣子和醋的配合才是最具竞争力的，所以之后要在调味的辣椒上下功夫研究哪种口味更好吃。”
大哥没说什么，倒是大嫂说：“原本家里也没有别的挣钱的路子，这个冬天有这个，还能挣点，我都听小岚的。”
其他人也没有异议，墨岚看三姐有点犹豫，想说什么又不好说的样子。
墨岚主动提出：“三姐，你想说啥，你就说，自己家人，有啥疑问就提出来。”
“小岚，你说的其实我还有点不太懂，一天挣50，我们每家基本都能分个十来块钱，一个月就是三百多呢。这么好的生意，你意思，咱们还要换个法子，如果换了没有现在生意好咋办。”
大姐也适时说了一句，“小岚我也没听懂，要不你就告诉我们咋做赚钱就好了。”
听了大姐的话，墨岚一愣：“对呀，家人第一次做生意，穷怕了，突然挣到钱，容易满足是正常的，而且没有做生意的经历，我是应该说的更具体些。”
张丽这时候发话了，“这样吧，大家累了一天，还要准备明天的东西，先去休息。
这以后要怎么做，墨岚你也多操点心，到了什么时间要做什么，你直接安排，我们听你的就是了。”
墨岚想了想，目前来看，三姐是最快能培养出来的，就接着说：“以后我们每周抽一天开个小会，总结一下生意，顺便计划一下下一周的具体事宜。”
一夜无话，只是墨家人的嘴角一直是上扬的，即使在睡梦里。
……
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可是上一世，自己总在和李建国打架，哪怕回一次娘家，都要招来一顿打。所以，结婚后，再也没有好好陪过自己的母亲。
这一世，不想再遗憾。不想再一次在午夜梦回时，流泪到天亮。
墨岚买了两瓶水果罐头，又买了半斤水果糖，称了点桃酥，这才满意的回到母亲家。
墨岚到了院子里，没有看到哥嫂，也没看到三姐的身影，甚至平时这个时间在家的父亲也不见。
院子里只有几只母鸡，咕咕叫着晒太阳。
一把长鼻挂锁看眻门，墨岚只好先坐在院中的石台边等侯。
本想去厨房拿碗水喝，如今也守着一个铁将军。
虽说农村此时能做到院门常年不锁，但重要的房间还是要锁门的。可是没想到几天没回来，这厨房也锁上了门。
又等了半会，母亲张丽从外面骑回来，手里还推着个人力小推车。看母亲略有些吃力的样子，墨岚急忙上前搭手。
“妈，你怎么了磨了这么多面粉？哥怎么没去，怎么你去的？“
墨岚记得以前自己家用面粉，都是一袋一袋拿的，今天怎么一下搞了这么多袋。
张丽神秘的笑笑，“小岚，咱们先进屋，回头给你细说。”
墨岚就的、被牵着手，拉进了屋。张丽让她坐，顺手打开一瓶水果罐头，用碗分装了递给她一碗。
墨岚正好渴了，也没客气，先喝了一口汤汁，也不知道是这个时代的罐头好吃，还是今天确实渴了，只觉得格外香甜。
看着墨岚喝的满足，张丽也拿起加一碗吃了两口。在墨岚眼神的催促下，张丽才说：“这是我托你们在城里的表舅舅从面粉厂买的面。”
看着墨岚满脸颊的不解，也不等她再提问，张丽又说：“你上次说的那个凉皮，卖的不错，后来你三姐发现，咱们自己在队里磨的面，做出来的凉皮筋道没有你舅拿来的那个高筋粉好。你三姐就让我托你舅在面粉厂多买几袋，这不今天才让队上的二尕子给带回来。“
墨岚听着点着头，也问出了自己的疑问：“舅舅面粉厂买是会便宜些么？”
“当然，要不然，大老远的，从那里往家里买啊。”张丽随口回答。
墨岚脑海中，仿佛有什么闪过，但一时也没有抓住。就和自家母亲边聊，边一起准备晚饭。
就在晚饭快要做好的时候，家里人陆际续续都回来了。
首先是骑着自行车的三姐，一回来仿佛回来了一个麻雀营，家里瞬间变的热闹起来。
最后回来的是大哥和大嫂，两个赶着小驴车，还拉着一些新鲜的蔬菜和水果。
晚饭后，一家人又聚在了堂屋，三姐手舞足蹈的尕始讲述她们卖凉皮的经历。
从一开始三姐和小伟，走街串巷的叫卖，后来就是大哥大嫂也加入了卖凉皮行列，生意也算不错，一天大概就是一袋面。
结果和墨岚最初预估的那样，结果后来却迎来了一项巧宗，就是王永村那个李婶，十分偏爱小儿子。
她家的那个小儿子，每天都想吃点凉皮，要不就会不好好吃饭。
李婶急了，后来总怕她们哪天不去卖凉皮，干脆就付了五天的钱，就是希望能天天去卖凉皮。
后来这样的情况就越来越多，每除了预定的，再散卖一点，如今大概一天能卖两袋面，净赚到50多一点。
墨岚心想：这不就是订单么，原来所有的生意经都是从交易愿望开始的。
听完大家的讲述，墨岚给予了最激励团队的反馈，双眼大冒星星，夸张的表示了一番这俱成绩的不可思议。
众人各俱都非常高兴，毕竟这是墨岚给出的点子，没想到连墨岚都没想到自家有这样的收入。
待众人平复了激动的情绪，墨岚问：“这赚的钱你们怎么分的？”
三姐也没多想：“还能咋分，自然是平分了。”
墨岚摇摇头，“这样时间长了怕是不行，你们大家想长期挣钱，并且想赚的更多不？”
大家一听，纷纷点头，表示当然愿意。看着这样的墨岚，墨岚的父亲，微不可查的点了点头，继续砸吧着旱烟，当背景墙。
三姐还是最积极的那个，“小岚，别卖关子了，怎么能长久的挣，咱们现在挣的也不算少啊。“
墨岚本来想说：即然你们诚心诚意的问了，我就大发慈悲告诉你们吧。
但一想这个时代，眉毛一挑，自信满满的说：“那你们要相信我，那接下来的事，就得听我的。”
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“第一，家族合作，也要有具体的钱财分配：每做一项工作，具体多少报酬，一定要做到亲史弟明算帐。我有个提议，制定好具体的报酬后，这项工作暂时可以由爹负责计算你们的工作量和工作薪酬。”
“第二，走街串巷，生意固然很好，但那更适合最初积累资金时。过一段时间，如果资金到位，应该在市、县、乡去设置固定点。”
“第三、凉皮最核心的技术不在于凉皮制作，而是在于调味，尤其在我们北方，油辣子和醋的配合才是最具竞争力的，所以之后要在调味的辣椒上下功夫研究哪种口味更好吃。”
大哥没说什么，倒是大嫂说：“原本家里也没有别的挣钱的路子，这个冬天有这个，还能挣点，我都听小岚的。”
其他人也没有异议，墨岚看三姐有点犹豫，想说什么又不好说的样子。
墨岚主动提出：“三姐，你想说啥，你就说，自己家人，有啥疑问就提出来。”
“小岚，你说的其实我还有点不太懂，一天挣50，我们每家基本都能分个十来块钱，一个月就是三百多呢。这么好的生意，你意思，咱们还要换个法子，如果换了没有现在生意好咋办。”
大姐也适时说了一句，“小岚我也没听懂，要不你就告诉我们咋做赚钱就好了。”
听了大姐的话，墨岚一愣：“对呀，家人第一次做生意，穷怕了，突然挣到钱，容易满足是正常的，而且没有做生意的经历，我是应该说的更具体些。”
张丽这时候发话了，“这样吧，大家累了一天，还要准备明天的东西，先去休息。
这以后要怎么做，墨岚你也多操点心，到了什么时间要做什么，你直接安排，我们听你的就是了。”
墨岚想了想，目前来看，三姐是最快能培养出来的，就接着说：“以后我们每周抽一天开个小会，总结一下生意，顺便计划一下下一周的具体事宜。”
一夜无话，只是墨家人的嘴角一直是上扬的，即使在睡梦里。
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