第109章 便宜才是最强的商业模式！
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杨志强可不会惯着他们，回怼道：“你们这群狗仗人势的东西，除了会巴结讨好，还会干什么？有种咱们就公平竞争，靠实力说话，别在这瞎嚷嚷！”
“我看你们就是嫉妒我有勇气来竞标，自己没本事还在这瞎叫唤！”
“什么大厂小厂，质量不过关，再大也是空架子！”
“别以为人多嘴杂我就怕了你们，一群乌合之众！”
杨志强嘴巴太能说了，完全就是舌战群雄。
那几个老板被他怼得面红耳赤，气的牙痒痒，却又一时找不到合适的话语来反击。
欧玉堂可是见识过杨志强骂人的厉害，连九爷都曾在他的言语之下吃瘪，更别说这群老板了。
他摆了摆手，说道：“不要与这种小人物计较，就他那个小厂也就只能够在县城勉强糊口。想要来省城这种大城市发展，那是痴人说梦。”
这些老板顿时像是抓住了救命稻草，纷纷附和着各种讽刺起来。
“哼，就他那破厂，也敢来省城竞标？简直是不知天高地厚！”
“他还真以为自己有几斤几两呢，竞标连第一环都过不了，纯粹是来签到的！”
“他那厂能拿出什么像样的钢材？别到时候丢人现眼！”
就在这个时候，一个身着职业小西服的女秘书优雅地从办公室里走出，款步走上讲台，对着在场所有人说道：“经过我们的严格筛选，这次竞标通过第一环的有以下公司，第一个是龙华集团！”
欧玉堂嘴角上扬，露出自信的微笑，那是毋庸置疑的，谁都清楚龙华集团乃是省城钢铁业当之无愧的龙头老大。
然而，下一刻，欧玉堂脸上的笑容瞬间凝固，只听见女秘书清脆的声音传来：“第二个是茂名炼钢厂，请问一下茂名炼钢厂的负责人在吗？”
在一道道充满震惊与不敢置信的目光注视下，杨志强从容不迫地走上前，“我就是茂名炼钢厂的负责人。”
女秘书微微一怔，显然有些意外杨志强太年轻了，随后，拿出一张纸递给杨志强，“先生，麻烦您来填写一下茂名炼钢厂的资料，待会儿，就要开始第二环竞标了。”
“好的，麻烦你了。”杨志强彬彬有礼地接过纸张，仔细看了看，接着拿出签字笔开始填写资料。
现场的这些老板全都惊呆了，一个个瞠目结舌，满脸的不敢置信。
“这怎么可能？他居然通过了第一环，进入了决赛圈，要知道，决赛圈只有三个名额啊！”
有人忍不住看向欧玉堂询问：“欧总，他真的是你所说的那个小破厂？”
欧玉堂脸色一沉，说道：“他的确是一个小县城炼钢厂的老板，那个炼钢厂我调查过，都濒临倒闭了，是他不久前出手买下来的。你们觉得一个快破产的小炼钢厂能有多大能耐？”
“可是，如果他真的如您所说只是个小破厂，那又是如何通过第一环进入决赛竞标的？要知道，咱们省城排名第二的炼钢厂这次都没能通过第一环进入决赛圈啊！”
欧玉堂皱眉，他也不明白这是为何？
结果全部揭晓，但凡刚才辱骂杨志强炼钢厂规模小的老板，无一通过第一环。
他们的脸色难看得如同霜打的茄子。
只见杨志强冲着这些老板挥挥手，戏谑地说道：“诸位，你们签到后就别在这儿杵着了，该打道回府了。我这个小厂就替你们这些所谓的大厂来角逐这次竞标。”
他们气得咬牙切齿，腮帮子鼓得老高，却愣是一句话也怼不出来。
欧玉堂见状说道：“你们放宽心，有我们龙华集团在，他绝无半点希望。”
顿时，这些人立刻又趾高气扬了起来。
“龙华集团那可是行业巨擘，实力超群，哪是一个小厂能抗衡的！”
“就是，他也敢跟省城龙头竞争，简直是不自量力！”
“咱们就等着看他的笑话，看他怎么灰溜溜地败下阵来。”
随后，第二轮竞标开始了。
这次，可不是简单地填写资料，而是要在四海大桥评委会面前进行演讲，这对演讲人的水平可是极大的考验。
偌大的会议室里，讲台下方，坐着一排评委，皆是负责四海大桥建设的省城各位领导，一共七位。
第一个上台的是金城炼钢厂的负责人，只见他身着笔挺的西装，开始了演讲：“尊敬的各位领导，我们金城炼钢厂成立已久，拥有丰富的经验和成熟的技术。我们的钢材质量上乘，产量稳定，能够满足四海大桥的建设需求……”其演讲水平一般，中规中矩。
接下来，轮到第二个上场的，龙华集团总裁欧玉堂上台。
在七个评委的注视下，欧玉堂从容淡定，手持演讲稿款步走上高台，缓缓说道：“尊敬的各位领导，龙华集团作为省城炼钢业的龙头，拥有先进的生产设备、卓越的技术团队以及完善的质量管控体系。我们的产品不仅质量过硬，而且产量巨大，能够确保四海大桥建设的钢材供应及时且充足……”
“多年来，我们承接了众多大型项目，积累了丰富的经验，具备应对各种复杂情况的能力。选择龙华集团，就是选择品质，选择保障，选择成功！”
任何一句话，都彰显出龙华集团作为省城炼钢业龙头的强大实力。
台下，七个评委对视一眼，纷纷点头，随即热烈鼓掌。
其他人也跟着鼓掌。
是啊！
作为省城炼钢业的巨无霸，龙华集团在这里毫无疑问综合实力绝对的第一！
欧玉堂嘴角上扬，挑衅的目光朝着杨志强投射而去，仿佛在宣告：我们龙华集团赢定了！
“喂，老板，这个伪君子真有两下子啊。普通话标准，演讲专业，我都差点被他说服了。”
林涛被欧玉堂的表现震慑住了，顿时心里没了底。
“他的确有些手段，不然，当初我怎会被他蒙骗。有句话说得好，人生如戏全靠演技，这个欧玉堂无疑是个高手。”
“那您打算如何应对？听了您这话，我更没信心了。”
杨志强嘿嘿一笑：“人生如戏全靠演技，这话没错。但是，只要是演戏，总有被揭穿的一天。这是我父亲教导我的，他说，人唯有真诚才能长久。接下来，你瞧好了。”
说完，杨志强手持演讲稿走向讲台，正好与从讲台上下来的欧玉堂碰面。
欧玉堂道：“希望你能够表现出色一点。不然，这么轻松就赢了，我们龙华集团会觉得无趣。”
“你放心好了，欧玉堂，我不会让你失望的。不要以为资历老就是永远的胜者，有句话叫做不进则退。这个世界，最终比拼的终究是实力。另外，告诉你，我的座右铭，便宜才是最强的商业模式。”
欧玉堂冷笑一声，满脸不屑，比便宜，你能便宜到哪儿去？我们龙华集团作为省城龙头，有着规模优势，可以压低成本，你一个小厂，拿什么跟我们斗？
站在演讲台上，杨志强面对着诸位评委，深深地吸了一口气：“尊敬的各位领导，我是茂名炼钢厂的负责人，嗯，我深知你们或许从未听闻过茂名炼钢厂。不过，这无关紧要，因为马上你们就会知晓，并且印象深刻。”
话落，杨志强干脆利落地拿起演讲稿直接撕毁。
见此情形，众人皆惊愕不已，这是干嘛？
杨志强继续：“我明白茂名炼钢厂名气不显，但这并不意味着我们没有过硬的实力。我就简单明了地说几句，第一，他们龙华集团给出的价格，我给四海大桥直接打个七五折。”
此话一出，全场瞬间一片哗然。
七五折意味着什么，在场的每一个人都心知肚明，这已然低于成本价了。
这个时候，一个评委发问道：“你们茂名当初在第一环填写的资料上的确表明，给我们四海大桥提供的钢材在保证质量的同时，给予七五折，所以，我们才让你们通过了第一环。但是，在此我想要问的是，如此低的价格，完全低于成本价，必定是亏损的。你究竟凭借什么来保证质量？没有盈利的项目，没有哪家企业愿意承接的。若有，也只能是生产质量恶劣的产品。”
“这位领导，您问得恰到好处。我们能够给出七五折的价格，那是因为我们成功引进了国外最为先进的技术，大幅降低了成本。在我们县城，乃至周边的几个县城，我们茂名的产品占据了市场高达百分之九十五的份额。”
“能够达到这种绝对的垄断地位，原因何在？就在于我们始终坚守质量底线。”
“这些使用我们茂名刚才的并非愚钝之人，有关部门的检测也绝非走过场，我早就为诸位呈上了各部门专家的检测报告，我们生产的钢材质量究竟如何，想必各位心中有数。”
这时，又有另外一位领导开口：“如果我们使用你们的产品出现质量问题，你们将如何解决？”
杨志强毫不犹豫地直接回应：“可以明确写在合同里，只要出现质量问题，我们茂名炼钢厂愿意无条件进行双倍赔偿。”
稍作停顿，杨志强目光扫过在场的每一个人，尤其是台下脸色阴沉的欧玉堂，“另外，既然承蒙诸位领导如此有诚意，我可以做主，再降低两个点，打七三折！这个价格，已然是我们茂名炼钢厂的极限了。这便是我们茂名的满满诚意。”
“我们茂名向来追求的是极致的低价，同时确保质量上乘，因为，便宜才是最强的商业模式。”
此话一出，台下顿时一片沸腾，引发了巨大的轰动。
没错，是轰动！
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杨志强嘴巴太能说了，完全就是舌战群雄。
那几个老板被他怼得面红耳赤，气的牙痒痒，却又一时找不到合适的话语来反击。
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杨志强嘿嘿一笑：“人生如戏全靠演技，这话没错。但是，只要是演戏，总有被揭穿的一天。这是我父亲教导我的，他说，人唯有真诚才能长久。接下来，你瞧好了。”
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欧玉堂冷笑一声，满脸不屑，比便宜，你能便宜到哪儿去？我们龙华集团作为省城龙头，有着规模优势，可以压低成本，你一个小厂，拿什么跟我们斗？
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杨志强继续：“我明白茂名炼钢厂名气不显，但这并不意味着我们没有过硬的实力。我就简单明了地说几句，第一，他们龙华集团给出的价格，我给四海大桥直接打个七五折。”
此话一出，全场瞬间一片哗然。
七五折意味着什么，在场的每一个人都心知肚明，这已然低于成本价了。
这个时候，一个评委发问道：“你们茂名当初在第一环填写的资料上的确表明，给我们四海大桥提供的钢材在保证质量的同时，给予七五折，所以，我们才让你们通过了第一环。但是，在此我想要问的是，如此低的价格，完全低于成本价，必定是亏损的。你究竟凭借什么来保证质量？没有盈利的项目，没有哪家企业愿意承接的。若有，也只能是生产质量恶劣的产品。”
“这位领导，您问得恰到好处。我们能够给出七五折的价格，那是因为我们成功引进了国外最为先进的技术，大幅降低了成本。在我们县城，乃至周边的几个县城，我们茂名的产品占据了市场高达百分之九十五的份额。”
“能够达到这种绝对的垄断地位，原因何在？就在于我们始终坚守质量底线。”
“这些使用我们茂名刚才的并非愚钝之人，有关部门的检测也绝非走过场，我早就为诸位呈上了各部门专家的检测报告，我们生产的钢材质量究竟如何，想必各位心中有数。”
这时，又有另外一位领导开口：“如果我们使用你们的产品出现质量问题，你们将如何解决？”
杨志强毫不犹豫地直接回应：“可以明确写在合同里，只要出现质量问题，我们茂名炼钢厂愿意无条件进行双倍赔偿。”
稍作停顿，杨志强目光扫过在场的每一个人，尤其是台下脸色阴沉的欧玉堂，“另外，既然承蒙诸位领导如此有诚意，我可以做主，再降低两个点，打七三折！这个价格，已然是我们茂名炼钢厂的极限了。这便是我们茂名的满满诚意。”
“我们茂名向来追求的是极致的低价，同时确保质量上乘，因为，便宜才是最强的商业模式。”
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