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第109章 便宜才是最强的商业模式!

    杨志强可不会惯着他们,回怼道:“你们这群狗仗人势的东西,除了会巴结讨好,还会干什么?有种咱们就公平竞争,靠实力说话,别在这瞎嚷嚷!”

    “我看你们就是嫉妒我有勇气来竞标,自己没本事还在这瞎叫唤!”

    “什么大厂小厂,质量不过关,再大也是空架子!”

    “别以为人多嘴杂我就怕了你们,一群乌合之众!”

    杨志强嘴巴太能说了,完全就是舌战群雄。

    那几个老板被他怼得面红耳赤,气的牙痒痒,却又一时找不到合适的话语来反击。

    欧玉堂可是见识过杨志强骂人的厉害,连九爷都曾在他的言语之下吃瘪,更别说这群老板了。

    他摆了摆手,说道:“不要与这种小人物计较,就他那个小厂也就只能够在县城勉强糊口。想要来省城这种大城市发展,那是痴人说梦。”

    这些老板顿时像是抓住了救命稻草,纷纷附和着各种讽刺起来。

    “哼,就他那破厂,也敢来省城竞标?简直是不知天高地厚!”

    “他还真以为自己有几斤几两呢,竞标连第一环都过不了,纯粹是来签到的!”

    “他那厂能拿出什么像样的钢材?别到时候丢人现眼!”

    就在这个时候,一个身着职业小西服的女秘书优雅地从办公室里走出,款步走上讲台,对着在场所有人说道:“经过我们的严格筛选,这次竞标通过第一环的有以下公司,第一个是龙华集团!”

    欧玉堂嘴角上扬,露出自信的微笑,那是毋庸置疑的,谁都清楚龙华集团乃是省城钢铁业当之无愧的龙头老大。

    然而,下一刻,欧玉堂脸上的笑容瞬间凝固,只听见女秘书清脆的声音传来:“第二个是茂名炼钢厂,请问一下茂名炼钢厂的负责人在吗?”

    在一道道充满震惊与不敢置信的目光注视下,杨志强从容不迫地走上前,“我就是茂名炼钢厂的负责人。”

    女秘书微微一怔,显然有些意外杨志强太年轻了,随后,拿出一张纸递给杨志强,“先生,麻烦您来填写一下茂名炼钢厂的资料,待会儿,就要开始第二环竞标了。”

    “好的,麻烦你了。”杨志强彬彬有礼地接过纸张,仔细看了看,接着拿出签字笔开始填写资料。

    现场的这些老板全都惊呆了,一个个瞠目结舌,满脸的不敢置信。

    “这怎么可能?他居然通过了第一环,进入了决赛圈,要知道,决赛圈只有三个名额啊!”

    有人忍不住看向欧玉堂询问:“欧总,他真的是你所说的那个小破厂?”

    欧玉堂脸色一沉,说道:“他的确是一个小县城炼钢厂的老板,那个炼钢厂我调查过,都濒临倒闭了,是他不久前出手买下来的。你们觉得一个快破产的小炼钢厂能有多大能耐?”

    “可是,如果他真的如您所说只是个小破厂,那又是如何通过第一环进入决赛竞标的?要知道,咱们省城排名第二的炼钢厂这次都没能通过第一环进入决赛圈啊!”

    欧玉堂皱眉,他也不明白这是为何?

    结果全部揭晓,但凡刚才辱骂杨志强炼钢厂规模小的老板,无一通过第一环。

    他们的脸色难看得如同霜打的茄子。

    只见杨志强冲着这些老板挥挥手,戏谑地说道:“诸位,你们签到后就别在这儿杵着了,该打道回府了。我这个小厂就替你们这些所谓的大厂来角逐这次竞标。”

    他们气得咬牙切齿,腮帮子鼓得老高,却愣是一句话也怼不出来。

    欧玉堂见状说道:“你们放宽心,有我们龙华集团在,他绝无半点希望。”

    顿时,这些人立刻又趾高气扬了起来。

    “龙华集团那可是行业巨擘,实力超群,哪是一个小厂能抗衡的!”

    “就是,他也敢跟省城龙头竞争,简直是不自量力!”

    “咱们就等着看他的笑话,看他怎么灰溜溜地败下阵来。”

    随后,第二轮竞标开始了。

    这次,可不是简单地填写资料,而是要在四海大桥评委会面前进行演讲,这对演讲人的水平可是极大的考验。

    偌大的会议室里,讲台下方,坐着一排评委,皆是负责四海大桥建设的省城各位领导,一共七位。

    第一个上台的是金城炼钢厂的负责人,只见他身着笔挺的西装,开始了演讲:“尊敬的各位领导,我们金城炼钢厂成立已久,拥有丰富的经验和成熟的技术。我们的钢材质量上乘,产量稳定,能够满足四海大桥的建设需求……”其演讲水平一般,中规中矩。

    接下来,轮到第二个上场的,龙华集团总裁欧玉堂上台。

    在七个评委的注视下,欧玉堂从容淡定,手持演讲稿款步走上高台,缓缓说道:“尊敬的各位领导,龙华集团作为省城炼钢业的龙头,拥有先进的生产设备、卓越的技术团队以及完善的质量管控体系。我们的产品不仅质量过硬,而且产量巨大,能够确保四海大桥建设的钢材供应及时且充足……”

    “多年来,我们承接了众多大型项目,积累了丰富的经验,具备应对各种复杂情况的能力。选择龙华集团,就是选择品质,选择保障,选择成功!”

    任何一句话,都彰显出龙华集团作为省城炼钢业龙头的强大实力。

    台下,七个评委对视一眼,纷纷点头,随即热烈鼓掌。

    其他人也跟着鼓掌。

    是啊!

    作为省城炼钢业的巨无霸,龙华集团在这里毫无疑问综合实力绝对的第一!

    欧玉堂嘴角上扬,挑衅的目光朝着杨志强投射而去,仿佛在宣告:我们龙华集团赢定了!

    “喂,老板,这个伪君子真有两下子啊。普通话标准,演讲专业,我都差点被他说服了。”

    林涛被欧玉堂的表现震慑住了,顿时心里没了底。

    “他的确有些手段,不然,当初我怎会被他蒙骗。有句话说得好,人生如戏全靠演技,这个欧玉堂无疑是个高手。”

    “那您打算如何应对?听了您这话,我更没信心了。”

    杨志强嘿嘿一笑:“人生如戏全靠演技,这话没错。但是,只要是演戏,总有被揭穿的一天。这是我父亲教导我的,他说,人唯有真诚才能长久。接下来,你瞧好了。”

    说完,杨志强手持演讲稿走向讲台,正好与从讲台上下来的欧玉堂碰面。

    欧玉堂道:“希望你能够表现出色一点。不然,这么轻松就赢了,我们龙华集团会觉得无趣。”

    “你放心好了,欧玉堂,我不会让你失望的。不要以为资历老就是永远的胜者,有句话叫做不进则退。这个世界,最终比拼的终究是实力。另外,告诉你,我的座右铭,便宜才是最强的商业模式。”

    欧玉堂冷笑一声,满脸不屑,比便宜,你能便宜到哪儿去?我们龙华集团作为省城龙头,有着规模优势,可以压低成本,你一个小厂,拿什么跟我们斗?

    站在演讲台上,杨志强面对着诸位评委,深深地吸了一口气:“尊敬的各位领导,我是茂名炼钢厂的负责人,嗯,我深知你们或许从未听闻过茂名炼钢厂。不过,这无关紧要,因为马上你们就会知晓,并且印象深刻。”

    话落,杨志强干脆利落地拿起演讲稿直接撕毁。

    见此情形,众人皆惊愕不已,这是干嘛?

    杨志强继续:“我明白茂名炼钢厂名气不显,但这并不意味着我们没有过硬的实力。我就简单明了地说几句,第一,他们龙华集团给出的价格,我给四海大桥直接打个七五折。”

    此话一出,全场瞬间一片哗然。

    七五折意味着什么,在场的每一个人都心知肚明,这已然低于成本价了。

    这个时候,一个评委发问道:“你们茂名当初在第一环填写的资料上的确表明,给我们四海大桥提供的钢材在保证质量的同时,给予七五折,所以,我们才让你们通过了第一环。但是,在此我想要问的是,如此低的价格,完全低于成本价,必定是亏损的。你究竟凭借什么来保证质量?没有盈利的项目,没有哪家企业愿意承接的。若有,也只能是生产质量恶劣的产品。”

    “这位领导,您问得恰到好处。我们能够给出七五折的价格,那是因为我们成功引进了国外最为先进的技术,大幅降低了成本。在我们县城,乃至周边的几个县城,我们茂名的产品占据了市场高达百分之九十五的份额。”

    “能够达到这种绝对的垄断地位,原因何在?就在于我们始终坚守质量底线。”

    “这些使用我们茂名刚才的并非愚钝之人,有关部门的检测也绝非走过场,我早就为诸位呈上了各部门专家的检测报告,我们生产的钢材质量究竟如何,想必各位心中有数。”

    这时,又有另外一位领导开口:“如果我们使用你们的产品出现质量问题,你们将如何解决?”

    杨志强毫不犹豫地直接回应:“可以明确写在合同里,只要出现质量问题,我们茂名炼钢厂愿意无条件进行双倍赔偿。”

    稍作停顿,杨志强目光扫过在场的每一个人,尤其是台下脸色阴沉的欧玉堂,“另外,既然承蒙诸位领导如此有诚意,我可以做主,再降低两个点,打七三折!这个价格,已然是我们茂名炼钢厂的极限了。这便是我们茂名的满满诚意。”

    “我们茂名向来追求的是极致的低价,同时确保质量上乘,因为,便宜才是最强的商业模式。”

    此话一出,台下顿时一片沸腾,引发了巨大的轰动。

    没错,是轰动!

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