第28章 爱国的港商才有前途
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“行，那就谢谢蒋主编了。”
在这一点上，赵正并没有计较，而是干脆地应下。
他很清楚，昨天那位许主编给出的价格，有些不符合他这样的新人作家，其中也有电台受众基础的加成，不能当作自身身价的标准。
人，要有自知之明，千万不要好高骛远。
现在千字200块的报价，已经符合赵正当初的预期。
算下来，一天写个6000字的《覆雨翻云》，能赚个1200块，6000字的《鬼吹灯》就是4200块，日薪5400块。
“赵作家不要客气，应该是我谢谢你啊。”
笑着将小王买来的丝袜奶茶递给对方，蒋有得脸上满是笑容。
人逢喜事精神爽，蒋有得感觉整个人都年轻了许多，就是晚上回去也能和老婆来一个回合，多了却是腰酸受不了。
“谢谢蒋主编的奶茶，我先走了。”
将利是封放到背包里，赵正笑着示意一下手中温热的丝袜奶茶，起身离开下楼。
“阿正，有你电话。”
刚回到家中，赵正听到一楼黄大爷的喊声，连忙走了过去，看了下本子上的记录。
知道是阿琛的号码，赵正干脆地拨了回去。
“阿正，江湖救急。”
从京城赶回来的刘琛，满脑子的头疼。
在那几个商场幕后老板的口中，他确实看到了内地的发展潜力，除了给出的价格不符合预期，那几个老板都能一口气吃下1000万的货，完全是财大气粗的模样。
但是，双方的商谈结果，刘琛最多获得三成的利润，这和他的预期有些不符。
诚然，这个结果比起冒险走水安稳多了，可想到自己这边付出的成本，只能赚小头的刘琛有些咽不下这口气。
人嘛，有时候就是争这么一口气。
“你现在哪？”
听到小伙伴的话，赵正干脆地问了句。
“九龙。”
“来我家细说，记得帮我带个早茶。”
“行。”
半个小时后，在客厅茶几上写书的赵正听到敲门声，快步起身开门。
他没有在卧室写书，也是怕敲门声太响，惊扰了床上补觉的小犹太。
这种情况，下午搬到对楼的出租房那边，有了专门的书房后，能改善不少。
“你的早茶。”
将一只大袋早茶茶点放在茶几上，出了点汗的刘琛，打开一杯冰柠茶就喝了起来。
“天气也凉了，少喝点冰的，你还没生娃呢。”
没有去动那杯冻柠茶，赵正自顾自地倒了杯热茶，吃起了早点。
年轻人，生娃之前还是不要喝太多冰的，要不然活力不够。
“呵。”
冷笑一声，自身身体素质很强的刘琛先吃了个半饱，才说起了自己这次去内地找经销商谈判的结果。
“看来内地的商人都很精明啊。”
听了小伙伴的话，不太了解具体情形的赵正倒是有些意外。
上辈子没有经历过这个年代的风波，他只是从一些旧的新闻摘要里了解八九十年代的形势，赵正原本还以为内地这个时候对港商都很优待，没想到竟然这么坑人。
不过，这个时候有能力承接1000万奢侈商品的内地富豪，都是心狠手辣的主，也不会真把港商当成宝。
“你说，现在怎么办才好？”
此时的刘琛，有些上火，却又有些无能为力的挫败。
要知道，他大哥已经把200万的定金打给了电子厂，三天后，那1000万的电子产品就要交货。
这1000万的货，多放在手里一天，就多一分损失。
“既然他们拿着渠道要挟，那你不如自己构建经销商渠道。”
思考片刻，赵正给出了一个应对方案。
以现在刘琛的实力，想要在内地快速打开销售渠道，还有一个方法可走。
现在的内地经销商网络，还是一片虚无的荒漠，根本无需担心强大的对手掣肘。
“怎么说？”
见兄弟胸有成竹的模样，刘琛侧身过去，拿出一个小本本和钢笔，准备认真听对方的办法。
“找三个人，拍一个广告，在京城、魔都、鹏城三地的电视台轮流播放。”
看着小伙伴的模样，有些好笑的赵正淡定自若地回答道。
没有人比他清楚，现在港城明星在内地的影响力。
自从去年有港城艺人登台春晚，就此掀开港台明星统治内地娱乐二十年的序幕，此时内地的广告市场还在发掘阶段，还没有太多人发现这股潜力。
“哪三个人？”
“张明明，吕年租，汪铭泉，分别唱《我的华夏心》、《万里长城永不倒》、《万里长城万里长》片段，之后就说一句广告词‘万事达，我们华夏人自己的品牌’。”
脑海中浮现一个简单的广告图像，赵正给出了自己的策略。
这三位率先登台的港城歌星，基本上覆盖了青中年一代的内地富豪，全方位打击。
届时，不止是京城、魔都、鹏城一带，就是各大省城都会有明眼人赶来当经销商。
“广告找谁拍？”
“不是，我又不是导演，你找快刀王·王静去拍啊。”
听到小伙伴接二连三的问题，有些无语的赵正，随口回了句。
嗯，这个时候，王静已经开始拍电影了，只是还没有获得‘快刀王’的称号。
“王静？”
对于兄弟的建议，用笔记录的刘琛毫不迟疑地应下：“没问题，我马上让人安排。阿正，你觉得我还有什么需要注意的吗？”
没有去考上港大，只是读了警校却中途辍学的刘琛，在经商方面确实没什么天赋。
“招经销商是第一步，维系好这个渠道，才是最重要的。”
见小伙伴如此虚心请教，赵正也是认真传授后人的经验：“现在内地的物流网络不发达，经销渠道是一个品牌关键的命脉...”
建立经销渠道，无非是维护好初步建立的经销商人脉，有专门的人才和部门来对接，电子厂后续的产品才能不断销往内地各大城市。
“嗯，那我还得去港大招一些人才。”
摸了摸下巴，刘琛把主意打到了港城大学的毕业生身上。
“刚起步阶段，不用这么麻烦。咱们港城一些做外贸的小公司，找两家快倒闭的，把他们的人才挖过来就好。”
关于这一点，赵正提出了最简单直接的方法。
刚刚毕业的港城大学生，还没有社会的经验，难免会不太适应，倒不如从那些小外贸公司挖人。
作为亚洲贸易额最大的港口城市，港城的贸易公司多如牛毛，每年总有一些因为外汇或者意外而面临倒闭的小公司。
“好，我马上让人安排。”
点了点头，刘琛立马决定去安排挖人的事宜。
他们合盛合的招牌，挖一些人才，那是轻轻松松的事。
就是不倒闭的贸易公司，他挖几个骨干过来，对方老板也不敢多放一个屁。
“对了，这第一批货卖出去，赚了钱就给内地赞助一批物资或者学校。”
见小伙伴要走，赵正特地加了一个建议。
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现在千字200块的报价，已经符合赵正当初的预期。
算下来，一天写个6000字的《覆雨翻云》，能赚个1200块，6000字的《鬼吹灯》就是4200块，日薪5400块。
“赵作家不要客气，应该是我谢谢你啊。”
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人逢喜事精神爽，蒋有得感觉整个人都年轻了许多，就是晚上回去也能和老婆来一个回合，多了却是腰酸受不了。
“谢谢蒋主编的奶茶，我先走了。”
将利是封放到背包里，赵正笑着示意一下手中温热的丝袜奶茶，起身离开下楼。
“阿正，有你电话。”
刚回到家中，赵正听到一楼黄大爷的喊声，连忙走了过去，看了下本子上的记录。
知道是阿琛的号码，赵正干脆地拨了回去。
“阿正，江湖救急。”
从京城赶回来的刘琛，满脑子的头疼。
在那几个商场幕后老板的口中，他确实看到了内地的发展潜力，除了给出的价格不符合预期，那几个老板都能一口气吃下1000万的货，完全是财大气粗的模样。
但是，双方的商谈结果，刘琛最多获得三成的利润，这和他的预期有些不符。
诚然，这个结果比起冒险走水安稳多了，可想到自己这边付出的成本，只能赚小头的刘琛有些咽不下这口气。
人嘛，有时候就是争这么一口气。
“你现在哪？”
听到小伙伴的话，赵正干脆地问了句。
“九龙。”
“来我家细说，记得帮我带个早茶。”
“行。”
半个小时后，在客厅茶几上写书的赵正听到敲门声，快步起身开门。
他没有在卧室写书，也是怕敲门声太响，惊扰了床上补觉的小犹太。
这种情况，下午搬到对楼的出租房那边，有了专门的书房后，能改善不少。
“你的早茶。”
将一只大袋早茶茶点放在茶几上，出了点汗的刘琛，打开一杯冰柠茶就喝了起来。
“天气也凉了，少喝点冰的，你还没生娃呢。”
没有去动那杯冻柠茶，赵正自顾自地倒了杯热茶，吃起了早点。
年轻人，生娃之前还是不要喝太多冰的，要不然活力不够。
“呵。”
冷笑一声，自身身体素质很强的刘琛先吃了个半饱，才说起了自己这次去内地找经销商谈判的结果。
“看来内地的商人都很精明啊。”
听了小伙伴的话，不太了解具体情形的赵正倒是有些意外。
上辈子没有经历过这个年代的风波，他只是从一些旧的新闻摘要里了解八九十年代的形势，赵正原本还以为内地这个时候对港商都很优待，没想到竟然这么坑人。
不过，这个时候有能力承接1000万奢侈商品的内地富豪，都是心狠手辣的主，也不会真把港商当成宝。
“你说，现在怎么办才好？”
此时的刘琛，有些上火，却又有些无能为力的挫败。
要知道，他大哥已经把200万的定金打给了电子厂，三天后，那1000万的电子产品就要交货。
这1000万的货，多放在手里一天，就多一分损失。
“既然他们拿着渠道要挟，那你不如自己构建经销商渠道。”
思考片刻，赵正给出了一个应对方案。
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现在的内地经销商网络，还是一片虚无的荒漠，根本无需担心强大的对手掣肘。
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看着小伙伴的模样，有些好笑的赵正淡定自若地回答道。
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“哪三个人？”
“张明明，吕年租，汪铭泉，分别唱《我的华夏心》、《万里长城永不倒》、《万里长城万里长》片段，之后就说一句广告词‘万事达，我们华夏人自己的品牌’。”
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这三位率先登台的港城歌星，基本上覆盖了青中年一代的内地富豪，全方位打击。
届时，不止是京城、魔都、鹏城一带，就是各大省城都会有明眼人赶来当经销商。
“广告找谁拍？”
“不是，我又不是导演，你找快刀王·王静去拍啊。”
听到小伙伴接二连三的问题，有些无语的赵正，随口回了句。
嗯，这个时候，王静已经开始拍电影了，只是还没有获得‘快刀王’的称号。
“王静？”
对于兄弟的建议，用笔记录的刘琛毫不迟疑地应下：“没问题，我马上让人安排。阿正，你觉得我还有什么需要注意的吗？”
没有去考上港大，只是读了警校却中途辍学的刘琛，在经商方面确实没什么天赋。
“招经销商是第一步，维系好这个渠道，才是最重要的。”
见小伙伴如此虚心请教，赵正也是认真传授后人的经验：“现在内地的物流网络不发达，经销渠道是一个品牌关键的命脉...”
建立经销渠道，无非是维护好初步建立的经销商人脉，有专门的人才和部门来对接，电子厂后续的产品才能不断销往内地各大城市。
“嗯，那我还得去港大招一些人才。”
摸了摸下巴，刘琛把主意打到了港城大学的毕业生身上。
“刚起步阶段，不用这么麻烦。咱们港城一些做外贸的小公司，找两家快倒闭的，把他们的人才挖过来就好。”
关于这一点，赵正提出了最简单直接的方法。
刚刚毕业的港城大学生，还没有社会的经验，难免会不太适应，倒不如从那些小外贸公司挖人。
作为亚洲贸易额最大的港口城市，港城的贸易公司多如牛毛，每年总有一些因为外汇或者意外而面临倒闭的小公司。
“好，我马上让人安排。”
点了点头，刘琛立马决定去安排挖人的事宜。
他们合盛合的招牌，挖一些人才，那是轻轻松松的事。
就是不倒闭的贸易公司，他挖几个骨干过来，对方老板也不敢多放一个屁。
“对了，这第一批货卖出去，赚了钱就给内地赞助一批物资或者学校。”
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