第122章 饥饿营销

    “陆总,是不是该加大投入量了?”

    今天的火爆场面,已经让所有人看到了小灵通的潜力。

    这种情况下,自然需要加大小灵通的投入量。

    满足国内市场巨大的需求。

    苏蓉蓉刚刚盘算过,虽然如今国内的生产线还未成型,但是从小日子这边进口的零件足够组装400万部小灵通。

    全部投入市场的话,虽然不一定可以满足国内的需要,但是能够在短时间内平衡需求量。

    一旦数字起来了,小灵通的市场价值也能创出新高。

    届时,高源资本手上的股份,就能获得丰厚的获利。

    “为什么要大量投入?”

    “陆一鸣,你是不是飘了?”

    对于陆一鸣的回答,苏蓉蓉一脸不可置信。

    乘胜追击啊,多么简单的回答。

    趁着势头正好,自然该全面铺货。

    “知道什么叫饥饿营销吗?”

    “什么?”

    后世烂大街的饥饿营销,在这个时代,还是一个稀有名词。

    苏蓉蓉更是不知所云。

    “算是一种运用于商品或服务的商业推广手段。”

    陆一鸣喝了一口咖啡,开始给苏蓉蓉解释‘饥饿营销’的理念。

    “我们身为提供者,可以有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”。”

    “好处呢?”

    苏蓉蓉先是一愣,不过,脑子里快速运转了起来。

    “维护产品形象并维持商品较高售价和利润率。”

    “嘶。。。”

    陆一鸣的话,似乎给苏蓉蓉打开了一扇新的大门。

    “第一天,我们已经看到了小灵通的庞大受众,可是,一旦我们加大产量,小灵通本身就会存在跌价的风险。”

    “难道你就不怕被其他产品趁机占领市场?”

    “蓉蓉,你应该知道,在短时期内,国内不可能出现小灵通的竞争者,我们本就在走平民路线,抢占的也是低端市场,而对于国内的现状来说,这个市场的需求才是最大的。”

    陆一鸣敢于玩‘饥饿营销’,唯一的优势,就是小灵通在市场中没有竞争者。

    这一点,对于陆一鸣来说,可以让其为所欲为。

    “你是怎么想到的。”

    简简单单几句话,苏蓉蓉已经明白了陆一鸣的意思。

    可是,在苏蓉蓉的眼里,陆一鸣绝对就是一个妖孽啊。

    竟然可以想到这样的销售策略。

    苏蓉蓉:这家话的脑子,简直。。。

    “很简单,买新车要交定金排队等候,买房要先登记交诚意金,不是吗?”

    “你的意思是?限量版?!”

    “聪明。”

    不愧是苏蓉蓉,解释起来就是简单。

    在陆一鸣看来,如今的小灵通,对于老百姓来说,就是刚性需求。

    陆一鸣推出了老百姓都能用的起的小灵通,必定会在通信市场刮起前所未有的风暴。

    刚性需求也成了陆一鸣的底气。

    陆一鸣从一开始,就是这么决定的。

    采取大量广告促销宣传,勾起顾客购买欲。

    如今的大街小巷,都在谈论小灵通。

    虽然小灵通不如手机这般值钱,也有着不小的限制。

    但手机该有的基础的功能,小灵通一样不缺。

    对于老百姓来说,小灵通本身就是很好的替代品。

    这个市场有多大,甚至超出了所有人的想象。

    而陆一鸣现在要做的,就是采取饥饿营销手段,让用户苦苦等待。

    至于这样的结果,就是更加提高老百姓的购买欲。

    得不到的才是最好的。

    这样一来,有利小灵通产品提价销售或为未来大量销售奠定客户基础。

    在听完了陆一鸣的解释后,苏蓉蓉也是一脸感叹。

    厉害。

    陆一鸣对于人心的把控,简直到了极致。

    一旦玩‘饥饿营销’,小灵通必将成为‘热词’。

    等到完全发酵了,这庞大的基数,甚至会井喷式爆发出来。

    “所以,你准备削减产量?”

    “没有这个必要,现在不就是供不应求吗?”

    “保证每家营业厅都能收到1000台的产量?”

    “不,需要分开,像是魔都,产量就定在1000,其他城市按照前一天的售卖比例来推算,一定要造成供不应求的现象。”

    “难道你不怕黄牛?”

    苏蓉蓉很有商业天赋,所以,苏蓉蓉很快联想到了’黄牛‘这个职业。

    一旦发现小灵通有利所图,那么,这些黄牛们就会像是闻到了血腥味的鲨鱼一般,蜂拥而至。

    到时候,岂不是。。。

    “从某种情况下来讲,黄牛反而会帮助我们更好的营造一种假象。”

    “你。。。”

    得,陆一鸣简直太大胆了。

    可是,苏蓉蓉不得不承认,自己对陆一鸣的提议,是相当的心动。

    如果真的如同陆一鸣畅想这般,那么,小灵通业务的未来,将会是一个难以想象的市场。

    “刚开始,我们要牢牢把握住商品的产量。”

    “就因为这个原因,所以你在刚开始的时候,拒绝了我的提议?”

    苏蓉蓉看好小灵通业务,所以在投了项目之后,就开始在国内着手考察一些电子生产厂商。

    苏蓉蓉的目的其实也很简单。

    那就是希望降低小灵通的生产价格。

    更快的吃下巨大的市场份额。

    可是这个提议,被陆一鸣给否决了。

    刚开始的时候,苏蓉蓉想不通,陆一鸣为什么要这么做。

    可现在看来,陆一鸣原来早就计划好了一切。

    狗东西,竟然瞒了自己这么久。

    “当然,我们现在需要的是供不应求的局面,而你并不能保证那些电子生产厂商会不会因为利益而盲目扩张市场,不稳定因素需要扼杀在萌芽中。”

    “你还真是老奸巨猾。”

    “我就当这是你对我的夸奖了。”

    “苏蓉蓉。”

    “什么?”

    “现在知道为什么,我不愿意给你超过百分之33的股份了吧。”

    “一票否决权?”

    “聪明。”

    “哼!”

    好吧,虽然承认陆一鸣很厉害,不过,这家伙也太小瞧自己了。

    自己又不是不能接受陆一鸣的策略。

    只不过,此时的苏蓉蓉并没有发现。

    因为刚刚的讨论,两人的脑袋越凑越近。

    此时此刻,差一点点,就能靠在一起了。

    苏蓉蓉完全丢了防备之心。

    或许,也就只有陆一鸣。

    才会有这样的‘魅力’。

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