第七十八章 臭味相投
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对面的一男一女立刻双眼放光。
苏小沫在他们的眼中就像一个闪闪发光的印钞机。
刚才他们已经得知裴少可是A市裴氏集团家的公子。
到这里来游玩，正好来看看他们的产品。
如果能拿下裴少，那能做的业务可就太多了。
裴氏集团只要从手指头缝露出来一点就够他们完成半年的业绩了。
两个人脸上的笑容笑的更开了。
“苏小姐，这是我们标品的业务介绍，还请您过目，我们现在标品有一天，七天的，十四天的，一个月的还有季度，半年，一年的。
各种品类都有，可以满足裴氏集团的各种资金需求，而且我们的资金价格比市场上同类的理财产品都要高一些。”
苏小沫翻开了彩页，果然这理财经理介绍的就是他们公司没有的。
目前云信信托只能做到一个月，三个月和半年的产品，而是这类产品随着净值的上下波动，让客户的体验非常不好。
没想到这家公司已经能做到资金使用如此灵活。
“你们这个倒是不错，净值上下波动大吗？”对面的理财经理笑了笑。
“我们这个产品肯定是按净值化管理的，只不过我们在合同条款上设计了一些安全垫的措施，也就是说，我们会给您一个预期的收益率，如果没有达到预期收益率，我们会有一个安全垫的补足。”
裴鸣宇听得云里雾里，苏小沫和杜浩一下子就懂了。
也就是说，比如如果承诺的4%的年化收益，在净值波动的那一天跌到了3.5%，那剩下的0.5%就由这家公司用池子里的信托报酬来补足。
“那如果有超额收益呢？”
“这一块也是有的，如果净值很高了，我们都是以客户利益最大化，对于超出预期收益率的部分，还会有一定的分成。”
苏小沫恍然大悟，这解决了一直困扰他们的问题。
市场上的所有的产品都采取了净值化的管理，但是他们公司采用合同条款来规避净值波动的方式还真是他们从来没想到的。
“那我想问一下，现在资金的价格也低了，资产的价格也低了，那你们怎么去应对这种呢？”
理财经理立刻说道。
“这位苏小姐相当专业啊。
现在资金和资产的价格都在走低，但是我们为什么还能给到客户这么高的收益呢？
最主要是因为我们第一会拿长时间的资产，价格相对会高点。
其次，我们的资金池会做债券的交易。
我们有几十个的交易员。
在债券市场上摸爬滚打了这么多年，不论是资源还是人脉，还是对市场的敏感度都非常的强。
所以他们除了债券持有收益还有另外一道交易收益。
这就保证了产品的净值能够持续的走高。
那自然能给到资金的价格相对保持稳定。”
交易员！
几十个交易员！
主要赚的是交易价差！
“那交易价差和债券持有收益的关系是怎么样的？”
“您问的这个问题比较专业了，请稍等。”
他去打了个电话，过了一会儿，跟苏小沫解释道。
“我们大概50%是交易收入，50%是持有的收益收入。”
这完全就是这家公司的核心机密了。
苏小沫已经都明白了，首先是利用长久期锁定高收益的资产，然后再加上交易的收益，保证了资产端的价格。
其次，因为资金端有各种期限的配比，就需要有很强的募集能力。
“你们的资金募集能力怎么样？”
“我们有一个很庞大的财富团队，我们的产品都是供不应求的。
就像裴少和苏小姐，如果你们要想买的话，可能还得要在我们排队摇号。
自己在手机App上抢，有额度了才可以买。
如果没有额度，还买不着，只能再等下一期。”
杜浩和苏小沫再问了一些细节。
基本上把想问的全部都问清楚了，临走前，理财经理很殷勤问他们联系方式。
裴鸣宇很大方地把自己的联系方式给了他们。
“到时候会有人跟你们对接，我们先把材料带回去向集团汇报。”
“哎，好！”
理财经理带着领着他们三个人上上下下都参观了一番。
苏小沫很震惊地看到了他们的固收团队。
整整三层楼，其中有一层都是专门做交易的，还有一层托管和清算都在一起。
“我们公司的实力在整个行业内都是顶尖的，我们做这一块业务比较早，和资本市场勾连得比较紧。
比其他信托公司来的都要走得快一些。“
在云信信托还在非标和房地产里面大口吃肉的时候，它们已经开始探索新的赛道了。
探索到现在，团队也有了，人才也有了，系统也有了，自然成就了现在的公司。
“选择我们肯定不会错。”
裴鸣宇频频点头。
“确实不错，像我们裴氏集团也就要和你们这样的大公司合作。”
一句话说得对方笑眯眯的。
“你们当地应该也有一家云信信托吧，但是那家公司相对较小。
可能还撑不起你们这么大的体量，希望以后我们能有长期合作的机会。”
裴鸣宇答应的笑呵呵的，苏小沫在没人没看见的地方，狠狠的掐了一把裴鸣宇的腰。
裴鸣宇夸张地咧着嘴，揉着自己的腰。
“苏老师，你下手可真狠，我有什么地方说错了吗？”
“不是你有什么地方说错了，是他说错了。
毕竟你裴氏集团在A市，和云信信托合作才是你最优的选择。”
裴鸣宇笑得龇牙咧嘴。
“知道，知道，我不是要和云信信托合作，我是要和苏老师合作。
快想想怎么奖励我吧。”
苏小沫回给他一个白眼，这家伙又开始贫了。
这次调研的成果十分的丰厚，可是也给现在的云信信托狠狠的上了一课。
他们要人没有，要系统没有，要财富客户也没有，要交易员更没有。
还有专业的投研能力，以及长期在资本市场的摸爬滚打，更是没有。
这条新的赛道，到底该如何摸索？
调研的任务完成之后，苏小沫本想立刻就回公司。
没想到杜浩被裴鸣宇拉走了，两个人似乎臭味相投，准备一起去酒吧放松。
苏小沫不去，说要留在酒店里面写报告。
裴鸣宇哪肯，一把抢走了她的笔记本电脑。
“我可算是帮你们一个大忙，这晚上还不陪本少爷好好的玩玩？”
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苏小沫在他们的眼中就像一个闪闪发光的印钞机。
刚才他们已经得知裴少可是A市裴氏集团家的公子。
到这里来游玩，正好来看看他们的产品。
如果能拿下裴少，那能做的业务可就太多了。
裴氏集团只要从手指头缝露出来一点就够他们完成半年的业绩了。
两个人脸上的笑容笑的更开了。
“苏小姐，这是我们标品的业务介绍，还请您过目，我们现在标品有一天，七天的，十四天的，一个月的还有季度，半年，一年的。
各种品类都有，可以满足裴氏集团的各种资金需求，而且我们的资金价格比市场上同类的理财产品都要高一些。”
苏小沫翻开了彩页，果然这理财经理介绍的就是他们公司没有的。
目前云信信托只能做到一个月，三个月和半年的产品，而是这类产品随着净值的上下波动，让客户的体验非常不好。
没想到这家公司已经能做到资金使用如此灵活。
“你们这个倒是不错，净值上下波动大吗？”对面的理财经理笑了笑。
“我们这个产品肯定是按净值化管理的，只不过我们在合同条款上设计了一些安全垫的措施，也就是说，我们会给您一个预期的收益率，如果没有达到预期收益率，我们会有一个安全垫的补足。”
裴鸣宇听得云里雾里，苏小沫和杜浩一下子就懂了。
也就是说，比如如果承诺的4%的年化收益，在净值波动的那一天跌到了3.5%，那剩下的0.5%就由这家公司用池子里的信托报酬来补足。
“那如果有超额收益呢？”
“这一块也是有的，如果净值很高了，我们都是以客户利益最大化，对于超出预期收益率的部分，还会有一定的分成。”
苏小沫恍然大悟，这解决了一直困扰他们的问题。
市场上的所有的产品都采取了净值化的管理，但是他们公司采用合同条款来规避净值波动的方式还真是他们从来没想到的。
“那我想问一下，现在资金的价格也低了，资产的价格也低了，那你们怎么去应对这种呢？”
理财经理立刻说道。
“这位苏小姐相当专业啊。
现在资金和资产的价格都在走低，但是我们为什么还能给到客户这么高的收益呢？
最主要是因为我们第一会拿长时间的资产，价格相对会高点。
其次，我们的资金池会做债券的交易。
我们有几十个的交易员。
在债券市场上摸爬滚打了这么多年，不论是资源还是人脉，还是对市场的敏感度都非常的强。
所以他们除了债券持有收益还有另外一道交易收益。
这就保证了产品的净值能够持续的走高。
那自然能给到资金的价格相对保持稳定。”
交易员！
几十个交易员！
主要赚的是交易价差！
“那交易价差和债券持有收益的关系是怎么样的？”
“您问的这个问题比较专业了，请稍等。”
他去打了个电话，过了一会儿，跟苏小沫解释道。
“我们大概50%是交易收入，50%是持有的收益收入。”
这完全就是这家公司的核心机密了。
苏小沫已经都明白了，首先是利用长久期锁定高收益的资产，然后再加上交易的收益，保证了资产端的价格。
其次，因为资金端有各种期限的配比，就需要有很强的募集能力。
“你们的资金募集能力怎么样？”
“我们有一个很庞大的财富团队，我们的产品都是供不应求的。
就像裴少和苏小姐，如果你们要想买的话，可能还得要在我们排队摇号。
自己在手机App上抢，有额度了才可以买。
如果没有额度，还买不着，只能再等下一期。”
杜浩和苏小沫再问了一些细节。
基本上把想问的全部都问清楚了，临走前，理财经理很殷勤问他们联系方式。
裴鸣宇很大方地把自己的联系方式给了他们。
“到时候会有人跟你们对接，我们先把材料带回去向集团汇报。”
“哎，好！”
理财经理带着领着他们三个人上上下下都参观了一番。
苏小沫很震惊地看到了他们的固收团队。
整整三层楼，其中有一层都是专门做交易的，还有一层托管和清算都在一起。
“我们公司的实力在整个行业内都是顶尖的，我们做这一块业务比较早，和资本市场勾连得比较紧。
比其他信托公司来的都要走得快一些。“
在云信信托还在非标和房地产里面大口吃肉的时候，它们已经开始探索新的赛道了。
探索到现在，团队也有了，人才也有了，系统也有了，自然成就了现在的公司。
“选择我们肯定不会错。”
裴鸣宇频频点头。
“确实不错，像我们裴氏集团也就要和你们这样的大公司合作。”
一句话说得对方笑眯眯的。
“你们当地应该也有一家云信信托吧，但是那家公司相对较小。
可能还撑不起你们这么大的体量，希望以后我们能有长期合作的机会。”
裴鸣宇答应的笑呵呵的，苏小沫在没人没看见的地方，狠狠的掐了一把裴鸣宇的腰。
裴鸣宇夸张地咧着嘴，揉着自己的腰。
“苏老师，你下手可真狠，我有什么地方说错了吗？”
“不是你有什么地方说错了，是他说错了。
毕竟你裴氏集团在A市，和云信信托合作才是你最优的选择。”
裴鸣宇笑得龇牙咧嘴。
“知道，知道，我不是要和云信信托合作，我是要和苏老师合作。
快想想怎么奖励我吧。”
苏小沫回给他一个白眼，这家伙又开始贫了。
这次调研的成果十分的丰厚，可是也给现在的云信信托狠狠的上了一课。
他们要人没有，要系统没有，要财富客户也没有，要交易员更没有。
还有专业的投研能力，以及长期在资本市场的摸爬滚打，更是没有。
这条新的赛道，到底该如何摸索？
调研的任务完成之后，苏小沫本想立刻就回公司。
没想到杜浩被裴鸣宇拉走了，两个人似乎臭味相投，准备一起去酒吧放松。
苏小沫不去，说要留在酒店里面写报告。
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