第一卷 第104章 赚得比生活费还多呢
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何晴眼眸低垂，刚刚卖光之后的兴奋气儿已经被孙大山一群人给吓没了。
她的好心情全被毁了。
苏月卿看出何晴心情低落，安慰道，“别用别人的言语去惩罚自己，又不是我们的问题。”
“我只是在想人怎么会这么坏呢。”
何晴声音里有些哭腔，她忙活了一晚上，累极了，还要被人欺负，她实在憋屈。
“这不是坏，”苏月卿轻声说道，“这只是每个人在面对自己的生计受到威胁时的自然反应。孙大山他们也是为了生活，只是方式方法有些过激了。”
何晴抬头看着苏月卿，眼里还带着些许委屈：“可是我们也没有做错什么啊，为什么他们要这样对我们？”
苏月卿轻轻拍了拍何晴的肩膀，温柔地解释道：“我们确实没有做错什么，但我们也要理解他们的处境。他们在这一带经营多年，突然来了新的竞争者，难免会感到不安。这并不代表他们是坏人，至少现在他们只是来找我们谈判，因为他们害怕失去已经习惯了的生活和收入来源。”
何晴点了点头，但还是忍不住叹了口气：“我知道你说得对，但我真的很难受。”
“我明白，”苏月卿继续安慰她，“但这也是一个难得的体验不是吗？不过是小风波而已，都会过去的，走吧，咱们还要把车还回学校去。”
何晴用手背抹了抹脸，“嗯。走吧。”
她渐渐平静下来，又朝着苏月卿笑了起来：“我是不是特别别扭的一个人，好好地就想哭，一点也没骨气。月卿，其实我特别想帮家里分担，所以这次卖衣服，我抱了很大的期待，我不想就此失败。”
“我们没有失败，相反还挺成功的，你猜今晚一共赚了多少钱？”
何晴眨巴通红的眼睛，“多少？”
“回去告诉你。”
“好啊！你逗我玩呢？”
“略略略～”
苏月卿加快蹬三轮车的速度，而何晴则坐在后座给了苏月卿一个拥抱。“我发现你是一个能量特别强的人，和你在一起就会觉得没什么是解决不了的，我宣布你以后就是我的幸运星了。”
“这不太好吧，那你以后的对象可怎么办？他会嫉妒死我的。”
“好啊，又拿我打趣。”
被何晴挠痒痒攻击之后苏月卿彻底投降，“我错了！”
何晴朝着空旷的街道大喊了一声，“明天会好起来的！”
苏月卿笑着：“这才是我的好搭档嘛。今晚回去好好休息，明天我们一起面对。没什么是解决不了的。”
……
第二天，苏月卿第一个抵达了工作室，说是工作室，其实就是商学院给他们批了一间十几平米的教室。
但已经是学校和导师们提供的最好的帮助了。
她昨天就清点了他们所有的销售额，今天早上又清点了一遍，一共是328.8元。
刨除成本，也能净赚200元左右，这还是第一次备货不充分，很快就卖空了衣服的情况下。
设计师是两个人，负责画图和制作，而苏月卿和何晴则负责销售。
今天也是他们第一次分账的日子。
成本的开销是苏月卿出的，这部分钱现在她要回收回来，大约就是120元左右。
剩下的钱，需要预留一些作为下一次采购布料的费用，大概80元，因为前面采购的布料还有一些剩余。
所以今天是4个人分120元。
很快何晴和两个设计院的同学也赶来了工作室。
“早啊，哇，好多钱。”
何晴兴奋极了，快步走到桌前就开始清点桌上的纸笔。
苏月卿则是拿出一个笔记本，把出账和入账都记清楚。
“既然大家都来了，咱们就开个小会吧。”苏月卿笑眯眯看向三个人。
“咱们的第一批成衣全部售罄啦！”苏月卿兴奋地宣布，她的脸上洋溢着成就感。
何晴和其他两位设计院的同学也露出了笑容，大家的心情都因为这个好消息而变得格外好。
“太棒了！我就知道我们的设计会受欢迎的。”其中一个同学林志勇说道，他是个充满创意的设计师，对这次的成功感到非常自豪。
另一个同学张敏则补充道：“是啊，我们的努力没有白费。不过接下来我们要怎么分配这些收入呢？”
苏月卿点了点头，她已经提前做好了一些计划：“首先，我们需要把成本扣除掉。包括面料、辅料、制作费用以及档口一天的管理费等。剩下的利润我们可以按比例分成。”
何晴拿起计算器，开始仔细核对着每一项支出：“成本这些之前我们核算过120元。”
“昨天晚上我们卖了328.8元，”苏月卿继续说，“所以净利润是208.8元。”
“按照之前商量好的，我们四个人平分这笔钱的话就是一个人52.2元？这么多？！”何晴快速按着计算器，眼睛里都在冒金星。
林志勇和张敏也一下有点晕乎。
他们一个月的生活费才15块。
一天赚了几个月的生活费，这对这群懵懂的大学生而言简直不敢想象。
在场的人中只有苏月卿很淡然，不过其他人也不意外，苏月卿前面一下子拿出120元作为成本投入的时候，大家都猜她家里非富即贵。
不过苏月卿又穿衣打扮都很简朴，倒是让大家一时也琢磨不透她的背景究竟如何，但这都不是重点，重点是苏同学真的有两把刷子，真的带领大家赚到了第一桶金。
“唔，咱们还要预留出下一次的投入成本，买新的布料和零碎的开销，我计划是预留80元，所以，这次可能要按照128.8元来平分收入。”
“那也很多了呀！”何晴兴奋地说，她的眼睛里闪烁着光芒，“每个人可以分到32.2元，这比我们一个月的生活费还多呢！这还只是一天的收入，那一个月岂不是……”
林志勇和张敏也是一脸惊喜，他们没想到第一次尝试就能赚到这么多钱。
林志勇感叹道：“这简直太不可思议了！苏月卿，你真是个天才！”
张敏笑着附和：“是啊，苏同学，我们都跟着你沾光了。不过你说的预留80元作为下一次的成本投入，我们都没想到这些，你懂得还挺多的，这样我们才可以持续经营下去。”
苏月卿微微一笑，点了点头：“谢谢大家的认可。其实这也是我们一起努力的结果。我们不仅要庆祝这次的成功，还要为未来做好规划。接下来我们要考虑如何保持这种势头，甚至做得更好。”
何晴提议道：“我们可以用一部分利润来做一些市场调研，了解顾客的需求，这样我们可以设计出更受欢迎的产品。
另外，我们还可以扩大宣传，吸引更多的人来购买我们的衣服。”
小李补充说：“对，我们可以绘制一些传单或者小广告，在校园内外进行发放。还可以利用学校的广播站或者公告栏来宣传我们的衣服。”
“这个主意好！我认识管理公告栏的学生会同学，我去请她帮忙。”何晴也很赞同地点头。
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她的好心情全被毁了。
苏月卿看出何晴心情低落，安慰道，“别用别人的言语去惩罚自己，又不是我们的问题。”
“我只是在想人怎么会这么坏呢。”
何晴声音里有些哭腔，她忙活了一晚上，累极了，还要被人欺负，她实在憋屈。
“这不是坏，”苏月卿轻声说道，“这只是每个人在面对自己的生计受到威胁时的自然反应。孙大山他们也是为了生活，只是方式方法有些过激了。”
何晴抬头看着苏月卿，眼里还带着些许委屈：“可是我们也没有做错什么啊，为什么他们要这样对我们？”
苏月卿轻轻拍了拍何晴的肩膀，温柔地解释道：“我们确实没有做错什么，但我们也要理解他们的处境。他们在这一带经营多年，突然来了新的竞争者，难免会感到不安。这并不代表他们是坏人，至少现在他们只是来找我们谈判，因为他们害怕失去已经习惯了的生活和收入来源。”
何晴点了点头，但还是忍不住叹了口气：“我知道你说得对，但我真的很难受。”
“我明白，”苏月卿继续安慰她，“但这也是一个难得的体验不是吗？不过是小风波而已，都会过去的，走吧，咱们还要把车还回学校去。”
何晴用手背抹了抹脸，“嗯。走吧。”
她渐渐平静下来，又朝着苏月卿笑了起来：“我是不是特别别扭的一个人，好好地就想哭，一点也没骨气。月卿，其实我特别想帮家里分担，所以这次卖衣服，我抱了很大的期待，我不想就此失败。”
“我们没有失败，相反还挺成功的，你猜今晚一共赚了多少钱？”
何晴眨巴通红的眼睛，“多少？”
“回去告诉你。”
“好啊！你逗我玩呢？”
“略略略～”
苏月卿加快蹬三轮车的速度，而何晴则坐在后座给了苏月卿一个拥抱。“我发现你是一个能量特别强的人，和你在一起就会觉得没什么是解决不了的，我宣布你以后就是我的幸运星了。”
“这不太好吧，那你以后的对象可怎么办？他会嫉妒死我的。”
“好啊，又拿我打趣。”
被何晴挠痒痒攻击之后苏月卿彻底投降，“我错了！”
何晴朝着空旷的街道大喊了一声，“明天会好起来的！”
苏月卿笑着：“这才是我的好搭档嘛。今晚回去好好休息，明天我们一起面对。没什么是解决不了的。”
……
第二天，苏月卿第一个抵达了工作室，说是工作室，其实就是商学院给他们批了一间十几平米的教室。
但已经是学校和导师们提供的最好的帮助了。
她昨天就清点了他们所有的销售额，今天早上又清点了一遍，一共是328.8元。
刨除成本，也能净赚200元左右，这还是第一次备货不充分，很快就卖空了衣服的情况下。
设计师是两个人，负责画图和制作，而苏月卿和何晴则负责销售。
今天也是他们第一次分账的日子。
成本的开销是苏月卿出的，这部分钱现在她要回收回来，大约就是120元左右。
剩下的钱，需要预留一些作为下一次采购布料的费用，大概80元，因为前面采购的布料还有一些剩余。
所以今天是4个人分120元。
很快何晴和两个设计院的同学也赶来了工作室。
“早啊，哇，好多钱。”
何晴兴奋极了，快步走到桌前就开始清点桌上的纸笔。
苏月卿则是拿出一个笔记本，把出账和入账都记清楚。
“既然大家都来了，咱们就开个小会吧。”苏月卿笑眯眯看向三个人。
“咱们的第一批成衣全部售罄啦！”苏月卿兴奋地宣布，她的脸上洋溢着成就感。
何晴和其他两位设计院的同学也露出了笑容，大家的心情都因为这个好消息而变得格外好。
“太棒了！我就知道我们的设计会受欢迎的。”其中一个同学林志勇说道，他是个充满创意的设计师，对这次的成功感到非常自豪。
另一个同学张敏则补充道：“是啊，我们的努力没有白费。不过接下来我们要怎么分配这些收入呢？”
苏月卿点了点头，她已经提前做好了一些计划：“首先，我们需要把成本扣除掉。包括面料、辅料、制作费用以及档口一天的管理费等。剩下的利润我们可以按比例分成。”
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“唔，咱们还要预留出下一次的投入成本，买新的布料和零碎的开销，我计划是预留80元，所以，这次可能要按照128.8元来平分收入。”
“那也很多了呀！”何晴兴奋地说，她的眼睛里闪烁着光芒，“每个人可以分到32.2元，这比我们一个月的生活费还多呢！这还只是一天的收入，那一个月岂不是……”
林志勇和张敏也是一脸惊喜，他们没想到第一次尝试就能赚到这么多钱。
林志勇感叹道：“这简直太不可思议了！苏月卿，你真是个天才！”
张敏笑着附和：“是啊，苏同学，我们都跟着你沾光了。不过你说的预留80元作为下一次的成本投入，我们都没想到这些，你懂得还挺多的，这样我们才可以持续经营下去。”
苏月卿微微一笑，点了点头：“谢谢大家的认可。其实这也是我们一起努力的结果。我们不仅要庆祝这次的成功，还要为未来做好规划。接下来我们要考虑如何保持这种势头，甚至做得更好。”
何晴提议道：“我们可以用一部分利润来做一些市场调研，了解顾客的需求，这样我们可以设计出更受欢迎的产品。
另外，我们还可以扩大宣传，吸引更多的人来购买我们的衣服。”
小李补充说：“对，我们可以绘制一些传单或者小广告，在校园内外进行发放。还可以利用学校的广播站或者公告栏来宣传我们的衣服。”
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