第38章 利益合作动人心
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江枫愣在了原地。
他怎么都没有想到，天底下还有这种好事。
自己正在铺子里面感叹人生呢，下一刻就有人送上来了一场滔天富贵！
没错，这就是一场滔天富贵！
正如这小朱公子所说，朝廷自从推行纳粮开中后，盐业大部分都被晋商所垄断。
那些山西“老西儿”靠着地利优势，根本就不用辛辛苦苦地运粮到边，直接就在边镇屯田，整个纳粮开中被他们分成了好几道工序，负责屯田的，负责交粮换取文书的，负责转运文书换取盐引的，最后就是拿着盐引到盐场支取食盐的……
这一系列流程走下来，大部分的食盐全都进了这些“老西儿”的腰包，其余商贾即便想要进军盐业，也只能分食一些残羹冷炙。
但是盐铁暴利，这是所有人都知道的事情。
即便徽州江氏家大业大，也一直想要进军食盐行业，毕竟若是能够成为大盐商，那世世代代吃喝都不用愁了。
可惜，徽州地处内陆，远不如晋商来得快捷便利。
他们经营了这么多年，也不过是在小打小闹罢了，老西儿根本就看不上！
直到今日，一个神秘的少年郎，带来了一小包精盐，以及他口中的制盐法！
江银深吸了一口气，强行让自己冷静下来。
很明显，此子绝非凡俗。
看看他身后的两个护卫都知道，那一身杀伐之气可不是假的，明显手里面沾染了不知道多少人命。
不过江银还是想要确认一二，硬着头皮问了一句。
“敢问公子，那永安盐业……”
“唔……你说的是王富贵吧？”
朱高希直接点破对方的试探。
“本大少卖了一些雪盐给他，可他贪心不足蛇吞象，还觊觎本大少的制盐法，联手那应天府尹孙传禄将本大少抓入大狱，还试图拷问。”
“可惜啊，本大少也不是什么阿猫阿狗都能欺辱的。”
此话一出，江银和江枫对视了一眼，尽皆看出了对方眼中的惊恐与不安。
果然如此！
这是尊真正的贵公子啊！
王富贵被杖毙！
孙传禄被流放充军！
连带着那皇帝宠臣吕震都被贬职！
这就是觊觎制盐法的后果！
眼前这位少年郎，来头只怕大得吓人，足以惊动宫里的那种！
一想到这儿，江银态度顿时变得更加恭敬了，甚至都站了起来，不敢再与朱高希相对而坐。
“敢问公子，准备与我江氏如何合作？”
“简单，三七开，我负责提供雪盐，你江氏负责销售，利润你三我七！”
说白了，朱高希就是想要借用江氏的销售渠道，将雪盐销售出去。
江氏根植大明这么多年，销售渠道远非寻常可比，即便朱高希亲自出手经营，想要达到江氏的规模，那也至少要好几年，得不偿失。
“三七？”江银笑了，“公子莫不是在说笑？”
“我江氏从未做过这般亏本的买卖，以前不会，现在不会，将来更不会！”
“公子需知，即便是食盐，运输途中那也是有损耗的，而且我江氏还要承担很多未知的风险！”
朱高希也笑了，依旧镇定自若。
“那你更应该知道，我这盐堪比极品贡盐，乃是王公贵族竞相争抢的极品！”
“只要我们控制数量，采用饥饿营销的策略，就可以将这雪盐稳定在一个天价，这其中的利润，难道江掌柜还看不到吗？”
饥饿营销！
江银顿时眼前一亮。
不用解释他就明白这是什么意思。
毕竟物以稀为贵嘛，雪盐要是推入市场太多，那么价格自然就会被打低。
所以控制数量、饥饿营销才是王道。
“此外，这雪盐不但可以吃，更是可以作为厚礼。”
“那些个王公贵族、达官显贵，要身份好面子，走亲访友带上这么一盒极品雪盐，再合适不过了。”
“再者一旦你们江氏吃下了这笔买卖，将雪盐作为你们的特色产品，那么不管是赚取利润，还是拓展人脉，你江氏都永远不会吃亏，甚至赚的远远比想象中的还要更多，明白了吗？”
江银没有反驳，而是深深地看了朱高希一眼。
这个少年郎，分明就是个劲敌，十分了解商贾之道！
三七分，看似江氏亏了，可实际上正如朱高希所说，江氏肯定是赚的！
因为江氏一直都想进军大明盐业啊！
而朱高希这雪盐以及制盐法，无疑就是最好的契机！
不过都是精明的商人，江银也不可能这么快答复。
“小朱公子，此事牵连太甚，在下不能做主。”
“这样，在下立刻命人回去征询家主意见，小朱公子觉得如何？”
朱高希闻言眉头一皱，不过也能够理解。
“给你们十日时间！”
“若十日内江氏还是不能决断，那我只好找其他人合作了。”
十天吗？
倒是也来得及！
江银咬了咬牙，然后看向江枫。
后者立刻反应了过来，也不废话，抓起桌上那一小包雪盐，直接动身赶回歙县。
等江枫走后，朱高希笑道:“我这儿现有八十斤雪盐，就按照五十两一斤的价格，先卖给你们吧！”
江银嘴角抽搐了一下，还是咬着牙点了点头。
五十两一斤，八十斤，那可就是他娘地四千两银子啊！
这个天杀的贵公子，真是一头贪婪的小貔貅！
还是熟悉的银票，不过这一次朱高希也认识了，自然不会再露出土包子的眼神。
交割完毕，江银也是心情大好。
这笔合作要是谈成了，他这个京城掌舵人也足以进入老江家的祠堂族谱了！
所以江银恭敬地请朱高希移步，来到了不远处的醉月楼，延请庆贺。
席间江银多次旁敲侧击，想要探出朱高希的真正身份。
可惜朱高希又不是什么傻子，哪能这么轻易漏出破绽。
一大一小两只狐狸开开心心地觥筹交错，连带着熊犇熊罴都吃的饱饱的，这才尽兴而归。
马车里面，朱高希若有所思。
这江氏还真是不同凡俗，恪守经商原则，待人不卑不亢，难怪能够得到皇室信赖。
杨溥的提点，倒是一份恩情。
就是不知这位历史上的贤相，怎会成了应天府尹呢？
朱高希正纳闷着，结果外面传来了熊犇的声音。
“公子，门口有人在等候。”
“嗯？何人？”
“应天府尹，杨溥大人！”
“？？？”
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自己正在铺子里面感叹人生呢，下一刻就有人送上来了一场滔天富贵！
没错，这就是一场滔天富贵！
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那些山西“老西儿”靠着地利优势，根本就不用辛辛苦苦地运粮到边，直接就在边镇屯田，整个纳粮开中被他们分成了好几道工序，负责屯田的，负责交粮换取文书的，负责转运文书换取盐引的，最后就是拿着盐引到盐场支取食盐的……
这一系列流程走下来，大部分的食盐全都进了这些“老西儿”的腰包，其余商贾即便想要进军盐业，也只能分食一些残羹冷炙。
但是盐铁暴利，这是所有人都知道的事情。
即便徽州江氏家大业大，也一直想要进军食盐行业，毕竟若是能够成为大盐商，那世世代代吃喝都不用愁了。
可惜，徽州地处内陆，远不如晋商来得快捷便利。
他们经营了这么多年，也不过是在小打小闹罢了，老西儿根本就看不上！
直到今日，一个神秘的少年郎，带来了一小包精盐，以及他口中的制盐法！
江银深吸了一口气，强行让自己冷静下来。
很明显，此子绝非凡俗。
看看他身后的两个护卫都知道，那一身杀伐之气可不是假的，明显手里面沾染了不知道多少人命。
不过江银还是想要确认一二，硬着头皮问了一句。
“敢问公子，那永安盐业……”
“唔……你说的是王富贵吧？”
朱高希直接点破对方的试探。
“本大少卖了一些雪盐给他，可他贪心不足蛇吞象，还觊觎本大少的制盐法，联手那应天府尹孙传禄将本大少抓入大狱，还试图拷问。”
“可惜啊，本大少也不是什么阿猫阿狗都能欺辱的。”
此话一出，江银和江枫对视了一眼，尽皆看出了对方眼中的惊恐与不安。
果然如此！
这是尊真正的贵公子啊！
王富贵被杖毙！
孙传禄被流放充军！
连带着那皇帝宠臣吕震都被贬职！
这就是觊觎制盐法的后果！
眼前这位少年郎，来头只怕大得吓人，足以惊动宫里的那种！
一想到这儿，江银态度顿时变得更加恭敬了，甚至都站了起来，不敢再与朱高希相对而坐。
“敢问公子，准备与我江氏如何合作？”
“简单，三七开，我负责提供雪盐，你江氏负责销售，利润你三我七！”
说白了，朱高希就是想要借用江氏的销售渠道，将雪盐销售出去。
江氏根植大明这么多年，销售渠道远非寻常可比，即便朱高希亲自出手经营，想要达到江氏的规模，那也至少要好几年，得不偿失。
“三七？”江银笑了，“公子莫不是在说笑？”
“我江氏从未做过这般亏本的买卖，以前不会，现在不会，将来更不会！”
“公子需知，即便是食盐，运输途中那也是有损耗的，而且我江氏还要承担很多未知的风险！”
朱高希也笑了，依旧镇定自若。
“那你更应该知道，我这盐堪比极品贡盐，乃是王公贵族竞相争抢的极品！”
“只要我们控制数量，采用饥饿营销的策略，就可以将这雪盐稳定在一个天价，这其中的利润，难道江掌柜还看不到吗？”
饥饿营销！
江银顿时眼前一亮。
不用解释他就明白这是什么意思。
毕竟物以稀为贵嘛，雪盐要是推入市场太多，那么价格自然就会被打低。
所以控制数量、饥饿营销才是王道。
“此外，这雪盐不但可以吃，更是可以作为厚礼。”
“那些个王公贵族、达官显贵，要身份好面子，走亲访友带上这么一盒极品雪盐，再合适不过了。”
“再者一旦你们江氏吃下了这笔买卖，将雪盐作为你们的特色产品，那么不管是赚取利润，还是拓展人脉，你江氏都永远不会吃亏，甚至赚的远远比想象中的还要更多，明白了吗？”
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三七分，看似江氏亏了，可实际上正如朱高希所说，江氏肯定是赚的！
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而朱高希这雪盐以及制盐法，无疑就是最好的契机！
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“若十日内江氏还是不能决断，那我只好找其他人合作了。”
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江银咬了咬牙，然后看向江枫。
后者立刻反应了过来，也不废话，抓起桌上那一小包雪盐，直接动身赶回歙县。
等江枫走后，朱高希笑道:“我这儿现有八十斤雪盐，就按照五十两一斤的价格，先卖给你们吧！”
江银嘴角抽搐了一下，还是咬着牙点了点头。
五十两一斤，八十斤，那可就是他娘地四千两银子啊！
这个天杀的贵公子，真是一头贪婪的小貔貅！
还是熟悉的银票，不过这一次朱高希也认识了，自然不会再露出土包子的眼神。
交割完毕，江银也是心情大好。
这笔合作要是谈成了，他这个京城掌舵人也足以进入老江家的祠堂族谱了！
所以江银恭敬地请朱高希移步，来到了不远处的醉月楼，延请庆贺。
席间江银多次旁敲侧击，想要探出朱高希的真正身份。
可惜朱高希又不是什么傻子，哪能这么轻易漏出破绽。
一大一小两只狐狸开开心心地觥筹交错，连带着熊犇熊罴都吃的饱饱的，这才尽兴而归。
马车里面，朱高希若有所思。
这江氏还真是不同凡俗，恪守经商原则，待人不卑不亢，难怪能够得到皇室信赖。
杨溥的提点，倒是一份恩情。
就是不知这位历史上的贤相，怎会成了应天府尹呢？
朱高希正纳闷着，结果外面传来了熊犇的声音。
“公子，门口有人在等候。”
“嗯？何人？”
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