第五十章 学会利用流量和引导风向
何以笙箫默小说小说推荐阅读：陆娇谢云瑾、凤白泠独孤鹜、魏晋干饭人、这个明星很想退休、最强战神、萧天策、舒听澜卓禹安、重生大时代之1993、婚后心动:凌总追妻有点甜苏熙凌久泽、他的小祖宗甜又野、楚尘、重生年代：炮灰长姐带妹逆袭、宠妻入骨：神秘老公有点坏
“啊这……这要准备这么多的宣传物料呀？”
许意迟茫然瞠目，一句话说了个断断续续，差点成了结巴。
——她们之前那几个独立小游戏做宣发的时候，好像基本就是拿设备自带的屏幕录制，随便录了点游戏内容……之前也没少被玩家们疯狂诟病。
“要不然呢？”兰雪声歪头说了个理所当然，“挂上平台商品页到游戏正式上线，中间怎么也得隔上三两月，正式上线前大半还得公布一次测试版，用于收集玩家反馈和游戏bug……你总要想法子维持住这段时间内游戏的媒体热度和大众讨论度吧！”
“再说，你们这游戏又不是普通的ADV，主题的核心元素是非遗，内容我瞧着又正得厉害。”
“这玩意基本相当于本身就自带一定的天然热度了，这你要是还把握不住、做不好应有的游戏宣传，引导不好大众风向……你这不是等同于躺平任嘲，等着那些营销号找刁钻角度往死里攻伐你们，给自己拉流量嘛！”
“等、等同于躺平任嘲……被人往死里攻伐。”许意迟越听越是没有底气，下意识向下缩紧了脖子，“现在的营销号好可怕，流量也好可怕。”
——呜呜，她怀念以前那个没有营销号的网络世界！
虽然那会有大堆的狗仔，和花里胡哨的新闻号网站号。
小姑娘哼哼唧唧，兰雪声见状忍不住又抬手一巴掌糊上了她的脑瓜：“哕（hui）！未战先怯可不是什么好现象。”
“小许，这东西，你该试着换个思路想想。”
“换……换个思路想想？”许意迟不明所以，她觉着自己的脑瓜大约是如巅峰前辈所说的——又开始搞那什么玩意的顽固封建了。
“对啊，换个思路。”兰雪声应声挑眉，“这样讲，小许。”
“那些为了流量不择手段的营销号们是很可怕，能被人轻易利用并拐歪了的流量也很可怕。”
“但流量和风向这东西，并不只掌握在‘营销号’们的手里……我们也可以想办法掌控流量、利用流量，让流量的风口吹到你需要它吹到的方向，去宣传你想宣传的东西。”
“比如，你们的游戏，和被你们做进游戏里的那些非遗。”
“掌控流量……利用流量。”许意迟被人说得傻了眼，这会只会仰头呆呆凝望着眼前女人姣好明艳的面容，就差张嘴阿巴阿巴——她一直觉着“流量”这玩意不是什么好货。
“……巅峰前辈之前好像说过类似的话。”
“那她老人家说了什么呀？”兰雪声抄手抱胸。
“她说……随着时代的进步，人们越来越追求个性和多元化发展是必然的，未来会出现很多新的市场需求缺口。”许意迟怔怔吧嗒着嘴，尝试用自己的语言，复述当初杨雁安与她讲过的话。
“她说与其等着资本将早已被淘汰了的低成本‘废物’们重新包装端上台面，我们不如借此机会，趁机宣传我们想要宣传的文化，用这些精华的文化产物来填补市场缺口，实在不行还能主动创造需求。”
“那没毛病啊，巅峰前辈说得很对。”兰雪声欣然颔首，“市场需求就是这么个玩意……流量风口说白了，也就是那么个东西。”
“咱都搞非遗了，那自然是要想办法学着如何利用流量、转化流量和引导风口的，万不能被动等着流量上门裹挟——被流量硬推着走的，大多不会有什么好下场，具体你就看那几个‘成也流量，败也流量’的所谓‘网红’们不就知道了。”
“也、也是哦。”许意迟讷讷应着，脑子里不期然便晃过了某些被流量推起来、又被流量立地压死的网红和网红产品们。
“那，那咱们该怎么利用流量和引导风口啊，兰女士。”
小姑娘巴巴抬了头，兰雪声见此憋不住抿着嘴伸手搓了把她的脸：“这事说难也难，说简单却也简单。”
“首先，想要起量，你得先有个容易创造出流量的话题——这一点我说了，你那个游戏的非遗主题本身就自带流量，所以我们可以想个法子，在‘非遗’这个议题上做点文章。”
“其次，要尽可能堵死别人——尤其某些毫无底线的营销号——能扭曲你话题本意的路子。”
“这点相对麻烦一些，可能需要你们在正式公开宣发物料以前，一遍遍检查你们手中的所有物料，并尽可能剔除那些会被人曲解的元素和片段。”
“当然，如果你们能找到专业人士或是相关非遗机构提前替你们站队背书，这问题大概率就能被直接解决一半了。”
“最后是推流和引流——你们可以选择自己先利用现成的宣传手段推流，也可以等着自然流量的发酵。”
兰雪声话毕近乎本能地低头瞄了眼小姑娘的傻样，想了想，静静吞回了自己前半句话：“不过……看你这样子，小许。”
“我建议你们还是别推流引流了，直接把宣传片做好一点，等着自然流量发酵就得了。”
——让她们自己找渠道推的话，她怀疑这孩子根本就推不明白。
搞不好又得给自己卖了……那可真就是得不偿失了。
兰雪声想着眼神微飘，遂假咳一声转移了话题：“咳，另外那什么。”
“小许，我觉着你们的宣发节点可以仔细斟酌一下，宣传片的制作方式也可以考虑多弄出点创新来。”
“……啊？”本就傻乎乎的许大制作这下更傻了，“大、大家的宣传片不都差不多吗？”
——她看着普遍都是剧情+玩法，做得好的顶多能多给点额外且连贯的游戏剧情，多放些漂亮运镜。
“还有那个宣发节点……不是说从挂上商品页就该开始进行首次宣发？”
“是，首次宣发是该从挂上商品页就开始进行了。”兰雪声下颌微抬，垂眼说了个高深莫测，“但我的意思是……如果你们的手速够快，也可以考虑缩短一下上商品页，到游戏正式上线之间的时间。”
“如果可以，我甚至想建议你们试着赶一下春节或元宵的档期——”
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许意迟茫然瞠目，一句话说了个断断续续，差点成了结巴。
——她们之前那几个独立小游戏做宣发的时候，好像基本就是拿设备自带的屏幕录制，随便录了点游戏内容……之前也没少被玩家们疯狂诟病。
“要不然呢？”兰雪声歪头说了个理所当然，“挂上平台商品页到游戏正式上线，中间怎么也得隔上三两月，正式上线前大半还得公布一次测试版，用于收集玩家反馈和游戏bug……你总要想法子维持住这段时间内游戏的媒体热度和大众讨论度吧！”
“再说，你们这游戏又不是普通的ADV，主题的核心元素是非遗，内容我瞧着又正得厉害。”
“这玩意基本相当于本身就自带一定的天然热度了，这你要是还把握不住、做不好应有的游戏宣传，引导不好大众风向……你这不是等同于躺平任嘲，等着那些营销号找刁钻角度往死里攻伐你们，给自己拉流量嘛！”
“等、等同于躺平任嘲……被人往死里攻伐。”许意迟越听越是没有底气，下意识向下缩紧了脖子，“现在的营销号好可怕，流量也好可怕。”
——呜呜，她怀念以前那个没有营销号的网络世界！
虽然那会有大堆的狗仔，和花里胡哨的新闻号网站号。
小姑娘哼哼唧唧，兰雪声见状忍不住又抬手一巴掌糊上了她的脑瓜：“哕（hui）！未战先怯可不是什么好现象。”
“小许，这东西，你该试着换个思路想想。”
“换……换个思路想想？”许意迟不明所以，她觉着自己的脑瓜大约是如巅峰前辈所说的——又开始搞那什么玩意的顽固封建了。
“对啊，换个思路。”兰雪声应声挑眉，“这样讲，小许。”
“那些为了流量不择手段的营销号们是很可怕，能被人轻易利用并拐歪了的流量也很可怕。”
“但流量和风向这东西，并不只掌握在‘营销号’们的手里……我们也可以想办法掌控流量、利用流量，让流量的风口吹到你需要它吹到的方向，去宣传你想宣传的东西。”
“比如，你们的游戏，和被你们做进游戏里的那些非遗。”
“掌控流量……利用流量。”许意迟被人说得傻了眼，这会只会仰头呆呆凝望着眼前女人姣好明艳的面容，就差张嘴阿巴阿巴——她一直觉着“流量”这玩意不是什么好货。
“……巅峰前辈之前好像说过类似的话。”
“那她老人家说了什么呀？”兰雪声抄手抱胸。
“她说……随着时代的进步，人们越来越追求个性和多元化发展是必然的，未来会出现很多新的市场需求缺口。”许意迟怔怔吧嗒着嘴，尝试用自己的语言，复述当初杨雁安与她讲过的话。
“她说与其等着资本将早已被淘汰了的低成本‘废物’们重新包装端上台面，我们不如借此机会，趁机宣传我们想要宣传的文化，用这些精华的文化产物来填补市场缺口，实在不行还能主动创造需求。”
“那没毛病啊，巅峰前辈说得很对。”兰雪声欣然颔首，“市场需求就是这么个玩意……流量风口说白了，也就是那么个东西。”
“咱都搞非遗了，那自然是要想办法学着如何利用流量、转化流量和引导风口的，万不能被动等着流量上门裹挟——被流量硬推着走的，大多不会有什么好下场，具体你就看那几个‘成也流量，败也流量’的所谓‘网红’们不就知道了。”
“也、也是哦。”许意迟讷讷应着，脑子里不期然便晃过了某些被流量推起来、又被流量立地压死的网红和网红产品们。
“那，那咱们该怎么利用流量和引导风口啊，兰女士。”
小姑娘巴巴抬了头，兰雪声见此憋不住抿着嘴伸手搓了把她的脸：“这事说难也难，说简单却也简单。”
“首先，想要起量，你得先有个容易创造出流量的话题——这一点我说了，你那个游戏的非遗主题本身就自带流量，所以我们可以想个法子，在‘非遗’这个议题上做点文章。”
“其次，要尽可能堵死别人——尤其某些毫无底线的营销号——能扭曲你话题本意的路子。”
“这点相对麻烦一些，可能需要你们在正式公开宣发物料以前，一遍遍检查你们手中的所有物料，并尽可能剔除那些会被人曲解的元素和片段。”
“当然，如果你们能找到专业人士或是相关非遗机构提前替你们站队背书，这问题大概率就能被直接解决一半了。”
“最后是推流和引流——你们可以选择自己先利用现成的宣传手段推流，也可以等着自然流量的发酵。”
兰雪声话毕近乎本能地低头瞄了眼小姑娘的傻样，想了想，静静吞回了自己前半句话：“不过……看你这样子，小许。”
“我建议你们还是别推流引流了，直接把宣传片做好一点，等着自然流量发酵就得了。”
——让她们自己找渠道推的话，她怀疑这孩子根本就推不明白。
搞不好又得给自己卖了……那可真就是得不偿失了。
兰雪声想着眼神微飘，遂假咳一声转移了话题：“咳，另外那什么。”
“小许，我觉着你们的宣发节点可以仔细斟酌一下，宣传片的制作方式也可以考虑多弄出点创新来。”
“……啊？”本就傻乎乎的许大制作这下更傻了，“大、大家的宣传片不都差不多吗？”
——她看着普遍都是剧情+玩法，做得好的顶多能多给点额外且连贯的游戏剧情，多放些漂亮运镜。
“还有那个宣发节点……不是说从挂上商品页就该开始进行首次宣发？”
“是，首次宣发是该从挂上商品页就开始进行了。”兰雪声下颌微抬，垂眼说了个高深莫测，“但我的意思是……如果你们的手速够快，也可以考虑缩短一下上商品页，到游戏正式上线之间的时间。”
“如果可以，我甚至想建议你们试着赶一下春节或元宵的档期——”
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