第一百四十三章 肾毒清上市谁最着急？（求订阅）
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刘伟国没有迟疑，随即道：
“‘肾毒清透析针’属于血液透析的替代品，站在我们的角度，站在费用支出的角度，我们自然不允许替代品的报销价格高于‘血液透析’的费用，这是原则问题。”
“但考虑到‘肾毒清透析针’便捷性高于血液透析，而且又确实是创新药，我们最终的心理价位略高于目前‘血液透析’的报销费用支出。”
“最终的讨论结果是：950元一针！”
“我们报销800元，剩余的150元由患者自行承担。”
“相比于传统血液透析900元/次，每个患者报销费用760元，这次我们的报销金额提高了40元，大约提高了5.1%。”
“这已经是同志们能接受的最高费用了。”
“当然，我们还有备选方案，如果青山药业的要价确实很高，比如1500元一针，那么超出的部分也只能患者自行承担。”
“总之，我们的底线就是，每只针剂报销金额不超过800元。”
魏局没有着急说话，锐利的眼神思索了许久，半晌，他摇摇头：
“低了。”
“伟国，我觉得价格低了。”
“低了？”
刘伟国有些诧异，这个结论是他和医保局的同志们准备了许久，讨论了多次才确定下来相对靠谱的一个价格。
魏局微微点头，轻吸一口气道：
“同志们以控制医保费用支出为第一原则，这是好事，也是正确的思路。”
“但是，实际工作中我们不能只以‘单线性思维’去考虑问题，比如血液透析的报销费用是760元，所以‘肾毒清透析针’的费用就最多不能超过800元？
比如青山药业将‘透析针’定在1200元，那么我们最多出800元，让患者自己掏400元？”
“但你们有没有想过，如果我们将青山药业的‘肾毒清透析针’扶持起来后，整个透析产业会不会有什么变化？血液透析价格会不会有变化？”
血液透析的价格会不会有变化？
刘伟国神色一怔，忽然有了点思路，但一时还是没有完全明白。
见状，魏明接着说道：
“上面开会谈了很多次，要发挥青山药业在医药行业的‘鲶鱼效应’。”
“什么是鲶鱼效应？就是要让整个行业因为青山药业动起来。”
“现在传统血液透析是900元一次，我们报销760元，患者自费140元；
你想想，要是青山药业的‘肾毒清’透析针患者一次只需要自费100元或者80元，患者会选择血液透析还是‘肾毒清透析针’？”
“当然是‘肾毒清透析针’！”
“那就对了！”
魏局眼神变得锐利，直直看着刘伟国。
“那你说，大家都选择‘肾毒清透析针’了，谁会最先着急？”
“谁会最先着急？医院？不对！医院透析中心无非就是赚点护理费和床位费，这点钱和医院的其他收入相比不值一提！那么就是……”
“透析机、透析液的生产厂商？”
话刚说出口，刹那间，刘伟国张大嘴巴，一下全都明白了！
“魏局，我明白了！”
“透析机就和家里的净水器一样，机器不值钱，真正花钱的大头是耗材，是过滤滤芯和透析液！”
“一旦‘肾毒清透析针’上市销售，一旦大部分人都使用‘肾毒清透析针’，那么这些耗材厂商怎么办？”
“他们的消耗量必然减少至少三分之二！”
“他们唯一的办法就是——”
“降价销售！”
“降低透析费用！”
说着，刘伟国情绪渐渐激动！
“透析市场的病人就只有这么多，要想挽回透析病人重新进行血液透析，他们就只能降价吸引！”
“现在透析一次900元，我们报销760元，患者自费140元！”
“如果……将透析一次降到只要700元！我们甚至可以直接报销700元，让患者免费透析！”
说完，他停顿了许久，脸上露出难以置信的神色！
“真到这一步，700元绝对只是起步，这些生产厂商甚至有可能把成本压缩到650元，600元！”
“也只有这样，我们才会全额报销所有费用，他们才能吸引更多的患者选择血液透析！”
“而那时候，相当于每个患者每次透析我们都将节约了一百多块钱！”
“真是妙啊！”
魏局脸上终于露出一丝微笑：
“没错，大概的思路就是这样。”
“我也了解过，这些耗材一直以来都是由国外厂商把控，我们国内虽然也有厂商在生产，但都是一些‘仿制药剂’，整体透析效果也不及国外厂商。”
“我们之前也针对透析费用和他们谈过，但他们根本不松口，没办法，这东西全球前三厂商就占据了65%的市场份额，他们一旦形成价格联盟，我们束手无策。”
“现在倒是好了，能利用青山药业给他们点压力，让他们必须做出改变！”
说着，魏局又道：
“当然，我们也不是想要彻底压榨国外透析液厂商的利润，只是希望价格能维持在一个更加合理的范围。”
“我对未来透析市场的设想是：那些年纪大的，比如60岁以上的尿毒症患者主要就以‘血液透析’为主，而那些青年人、中年人，则以‘肾毒清透析针’为主。”
“这样一来，老年人的传统血液透析费用更低，效果也不错；而年轻人使用‘肾毒清透析针’，我们也能给他们更高的报销比例，最终形成满足各方需求的差异化方案，这是最好办法。”
刘伟国深吸一口气，心里彻底佩服魏局的布局思路。
“魏局，不得不说还是您眼光厉害，这关键之处您看的明明白白的。”
魏局摆摆手，嘴角浮现一丝笑容：
“去吧，重新和同志们再讨论一下心理价位，价格高一点短期内也可以接受！然后可以尽快和青山药业联系吧，探探他们的底线！”
“当然，我觉得张扬应该不会过分为难我们，好好沟通，真有什么解决不了的及时给我电话！”
刘伟国重重地点点头，脑海里浮现出张扬的样子。
“好的，魏局，我们内部讨论好后，我这几天就亲自去青山药业一趟。”
“我亲自去和张总谈价格！”
欠5章，欠章-1，剩4章
(本章完)
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“‘肾毒清透析针’属于血液透析的替代品，站在我们的角度，站在费用支出的角度，我们自然不允许替代品的报销价格高于‘血液透析’的费用，这是原则问题。”
“但考虑到‘肾毒清透析针’便捷性高于血液透析，而且又确实是创新药，我们最终的心理价位略高于目前‘血液透析’的报销费用支出。”
“最终的讨论结果是：950元一针！”
“我们报销800元，剩余的150元由患者自行承担。”
“相比于传统血液透析900元/次，每个患者报销费用760元，这次我们的报销金额提高了40元，大约提高了5.1%。”
“这已经是同志们能接受的最高费用了。”
“当然，我们还有备选方案，如果青山药业的要价确实很高，比如1500元一针，那么超出的部分也只能患者自行承担。”
“总之，我们的底线就是，每只针剂报销金额不超过800元。”
魏局没有着急说话，锐利的眼神思索了许久，半晌，他摇摇头：
“低了。”
“伟国，我觉得价格低了。”
“低了？”
刘伟国有些诧异，这个结论是他和医保局的同志们准备了许久，讨论了多次才确定下来相对靠谱的一个价格。
魏局微微点头，轻吸一口气道：
“同志们以控制医保费用支出为第一原则，这是好事，也是正确的思路。”
“但是，实际工作中我们不能只以‘单线性思维’去考虑问题，比如血液透析的报销费用是760元，所以‘肾毒清透析针’的费用就最多不能超过800元？
比如青山药业将‘透析针’定在1200元，那么我们最多出800元，让患者自己掏400元？”
“但你们有没有想过，如果我们将青山药业的‘肾毒清透析针’扶持起来后，整个透析产业会不会有什么变化？血液透析价格会不会有变化？”
血液透析的价格会不会有变化？
刘伟国神色一怔，忽然有了点思路，但一时还是没有完全明白。
见状，魏明接着说道：
“上面开会谈了很多次，要发挥青山药业在医药行业的‘鲶鱼效应’。”
“什么是鲶鱼效应？就是要让整个行业因为青山药业动起来。”
“现在传统血液透析是900元一次，我们报销760元，患者自费140元；
你想想，要是青山药业的‘肾毒清’透析针患者一次只需要自费100元或者80元，患者会选择血液透析还是‘肾毒清透析针’？”
“当然是‘肾毒清透析针’！”
“那就对了！”
魏局眼神变得锐利，直直看着刘伟国。
“那你说，大家都选择‘肾毒清透析针’了，谁会最先着急？”
“谁会最先着急？医院？不对！医院透析中心无非就是赚点护理费和床位费，这点钱和医院的其他收入相比不值一提！那么就是……”
“透析机、透析液的生产厂商？”
话刚说出口，刹那间，刘伟国张大嘴巴，一下全都明白了！
“魏局，我明白了！”
“透析机就和家里的净水器一样，机器不值钱，真正花钱的大头是耗材，是过滤滤芯和透析液！”
“一旦‘肾毒清透析针’上市销售，一旦大部分人都使用‘肾毒清透析针’，那么这些耗材厂商怎么办？”
“他们的消耗量必然减少至少三分之二！”
“他们唯一的办法就是——”
“降价销售！”
“降低透析费用！”
说着，刘伟国情绪渐渐激动！
“透析市场的病人就只有这么多，要想挽回透析病人重新进行血液透析，他们就只能降价吸引！”
“现在透析一次900元，我们报销760元，患者自费140元！”
“如果……将透析一次降到只要700元！我们甚至可以直接报销700元，让患者免费透析！”
说完，他停顿了许久，脸上露出难以置信的神色！
“真到这一步，700元绝对只是起步，这些生产厂商甚至有可能把成本压缩到650元，600元！”
“也只有这样，我们才会全额报销所有费用，他们才能吸引更多的患者选择血液透析！”
“而那时候，相当于每个患者每次透析我们都将节约了一百多块钱！”
“真是妙啊！”
魏局脸上终于露出一丝微笑：
“没错，大概的思路就是这样。”
“我也了解过，这些耗材一直以来都是由国外厂商把控，我们国内虽然也有厂商在生产，但都是一些‘仿制药剂’，整体透析效果也不及国外厂商。”
“我们之前也针对透析费用和他们谈过，但他们根本不松口，没办法，这东西全球前三厂商就占据了65%的市场份额，他们一旦形成价格联盟，我们束手无策。”
“现在倒是好了，能利用青山药业给他们点压力，让他们必须做出改变！”
说着，魏局又道：
“当然，我们也不是想要彻底压榨国外透析液厂商的利润，只是希望价格能维持在一个更加合理的范围。”
“我对未来透析市场的设想是：那些年纪大的，比如60岁以上的尿毒症患者主要就以‘血液透析’为主，而那些青年人、中年人，则以‘肾毒清透析针’为主。”
“这样一来，老年人的传统血液透析费用更低，效果也不错；而年轻人使用‘肾毒清透析针’，我们也能给他们更高的报销比例，最终形成满足各方需求的差异化方案，这是最好办法。”
刘伟国深吸一口气，心里彻底佩服魏局的布局思路。
“魏局，不得不说还是您眼光厉害，这关键之处您看的明明白白的。”
魏局摆摆手，嘴角浮现一丝笑容：
“去吧，重新和同志们再讨论一下心理价位，价格高一点短期内也可以接受！然后可以尽快和青山药业联系吧，探探他们的底线！”
“当然，我觉得张扬应该不会过分为难我们，好好沟通，真有什么解决不了的及时给我电话！”
刘伟国重重地点点头，脑海里浮现出张扬的样子。
“好的，魏局，我们内部讨论好后，我这几天就亲自去青山药业一趟。”
“我亲自去和张总谈价格！”
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