第三十七章 AkaRx公司亲自到访！
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“艾曲波帕”三个月内从2600元一盒降到了1000元一盒，直接成为压垮国内仿制“艾曲波帕”药企的最后一根稻草。
第二天中午，北风药业不得不断臂求生，原本1700元售价的“艾曲波帕”直降1000元，最新价格已经跌到700元，同时，北风药业也开始主动示好，希望能加入医保目录！
至此，整个华夏血液病一线、二线治疗药物价格全面下调。
而就“艾曲波帕”努力寻求生存空间的时候，远在大洋彼岸的AkaRx公司召开了一场紧急会议。
会议的主题只有一个，那就是如何应对华夏企业将“青山阿伐曲泊帕片”定价为1599元。
“我先说我的观点，我不同意降价，不同意打价格战。”
“大家先看一组数据，去年我们在华夏市场总共销售‘阿伐曲泊帕片’16万盒，销售金额达到12.6亿元。
如果我们跟随青山药业降价销售，初略估计，即便销售总量不变，那么销售总金额也将大幅下滑到只有3.5亿，而且最重要的是，我们的销售利润率将大幅下滑到只有400%！”
“这个利润率放眼我们所在的任何一个市场都是最低的，所以，我坚决不同意降价！”
所谓的全球任何一个市场，是指跨国药企会在不同的国家或地区，会根据当地的实际情况制定药物的销售价格。
有的国家会卖的便宜一些，有的国家会卖的贵一些。
“Sir，我理解你的心情，但是你要想明白，其他市场我们能卖的这么贵是因为其他国家没有‘青山阿伐曲泊帕片’这样的药物和我们竞争，我们当然可以肆无忌惮的卖出超高利润，但现在不行了，至少华夏市场不行了……”
“那就退出吧，这个价格连我们美国本土都没有这么低，他们不配！这群东方人不配！”
退出华夏市场？
刚才反驳的白人迈克不由苦笑的摇了摇头，就连会议室也突然陷入沉默。
众所周知，华夏市场是出了名的人傻钱多，特别是在医药行业，全球各大知名药企对华夏本土药业可谓是全面碾压，每一款原研进口要不仅销售都很不错，而且还能在华夏市场卖出超出其他国家的价格。
就拿“阿伐曲泊帕片”来说。
去年华夏市场就贡献了AkaRx公司全球35%的利润，这样的市场谁舍得轻易放弃？
就在这时，坐在会议桌正中间的一个中年白人轻轻敲了敲桌子，打破了沉默。
他看向最开始说话的男子：
“虽然华夏药企的‘青山阿伐曲泊帕片’确实对我们造成了不小的困扰，但现在我们还没有达到要退出华夏市场的地步。”
“而且，我刚得到了一个消息，青山药业将‘阿伐曲泊帕片’定在1599元，很有可能是因为官方的压力。”
“官方的压力？”
“没错。”
正中间的中年白人点点头继续说道：
“刚才我们在华夏的销售合作商福星医药传来了一份更为详细的资料，青山药业当初是因为资金匮乏最终选择了申请加入‘禾苗计划’，而‘禾苗计划’，是华夏官方组织的一个扶持计划。
即便青山药业在发布会上说的那么义正言辞，但他们认为这一切都大可能可能是来自官方的安排，1599元的定价也并不是青山药业的本意。”
话音落下，台下众人纷纷陷入思索。
没一会，刚才说话的白人迈克率先点头。
“如果是这样的话倒也说的通了。“
“根据我对华夏官方的了解，他们的医保压力确实很大，现在已经入不敷出，像‘青山阿伐曲泊帕’这样的药物进入‘禾苗计划’，他们必然会不顾一切的降低采购价格。”
“所以，我也认为1599元应该是他们博弈后结果。”
说罢，另一个人也举起手来。
“我也同意迈克的说法，而且我刚才注意到一个细节，青山药业是在资金匮乏的情况下不得已加入‘禾苗计划’，我相信越是经历过资金匮乏的人，对利润将会越发看重。”
“他们费劲千辛万苦总算上市销售，总不会只想着赚这么一点微博的利润，这个价格绝不是他们真正想要的。”
“没错！我也认同！
既然如此，我倒觉得可以和他们谈谈，只要我们和他们私下达成协议，即便是有华夏官方的压力，我们也能共同垄断市场，也能保得住大部分利润了！”
话音落下，所有人目光都看向会议桌正中间的中年白人。
片刻后，中年白人微微点头：
“可以！”
“说到底青山药业也只是一家私人药企，既然是商人就得赚钱，就得吃饭，我也不相信他们在巨大利润面前会拒绝！”
……
AkaRx公司效率很高，第二天一早张扬就接到了来自远洋AkaRx公司的商业电话。
“真没想到AkaRx公司这么快就坐不住了，竟然亲自打电话过来希望能和我们见面谈谈。”
办公室里，张扬有些感慨的和任小民分享半个小时前AkaRx公司打来的电话。
任小民反倒毫不意外，笑着说道：
“开玩笑，你这定价算是掘了AkaRx公司的根了，他们不着急才怪呢。”
说罢，他先给张扬沏满茶，又给自己续了一杯：
“最终怎么样？你决定见见吗？”
“嗯。”
张扬点点头。
要是放在之前他或许直接拒绝了，竞争对手有什么好见的。
但经历这么多事情，特别是和北风药业交锋几次后，他倒也成熟了不少。
“既然他们都主动打电话要求见一见，那就见见吧，也正好看看他们究竟想怎么样，到时候你和我一起去。”
“嗯，好。”
张扬爽快地答应下来，这也让AkaRx公司更加兴奋，更加确定自己的判断。
第三天时，AkaRx公司的执行副总裁，也是华夏大区的业务负责人迈克亲自抵达蓉城，随行的，还有一名福星药业的高管——高强。
双方的会面定在了蓉城一家商务酒店里，刚见面，两人就被张扬的年轻微微震惊，但很快，会议就转入了正题。
“张，冒昧打扰，今天来我们是想好好和您谈谈合作的。”
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第二天中午，北风药业不得不断臂求生，原本1700元售价的“艾曲波帕”直降1000元，最新价格已经跌到700元，同时，北风药业也开始主动示好，希望能加入医保目录！
至此，整个华夏血液病一线、二线治疗药物价格全面下调。
而就“艾曲波帕”努力寻求生存空间的时候，远在大洋彼岸的AkaRx公司召开了一场紧急会议。
会议的主题只有一个，那就是如何应对华夏企业将“青山阿伐曲泊帕片”定价为1599元。
“我先说我的观点，我不同意降价，不同意打价格战。”
“大家先看一组数据，去年我们在华夏市场总共销售‘阿伐曲泊帕片’16万盒，销售金额达到12.6亿元。
如果我们跟随青山药业降价销售，初略估计，即便销售总量不变，那么销售总金额也将大幅下滑到只有3.5亿，而且最重要的是，我们的销售利润率将大幅下滑到只有400%！”
“这个利润率放眼我们所在的任何一个市场都是最低的，所以，我坚决不同意降价！”
所谓的全球任何一个市场，是指跨国药企会在不同的国家或地区，会根据当地的实际情况制定药物的销售价格。
有的国家会卖的便宜一些，有的国家会卖的贵一些。
“Sir，我理解你的心情，但是你要想明白，其他市场我们能卖的这么贵是因为其他国家没有‘青山阿伐曲泊帕片’这样的药物和我们竞争，我们当然可以肆无忌惮的卖出超高利润，但现在不行了，至少华夏市场不行了……”
“那就退出吧，这个价格连我们美国本土都没有这么低，他们不配！这群东方人不配！”
退出华夏市场？
刚才反驳的白人迈克不由苦笑的摇了摇头，就连会议室也突然陷入沉默。
众所周知，华夏市场是出了名的人傻钱多，特别是在医药行业，全球各大知名药企对华夏本土药业可谓是全面碾压，每一款原研进口要不仅销售都很不错，而且还能在华夏市场卖出超出其他国家的价格。
就拿“阿伐曲泊帕片”来说。
去年华夏市场就贡献了AkaRx公司全球35%的利润，这样的市场谁舍得轻易放弃？
就在这时，坐在会议桌正中间的一个中年白人轻轻敲了敲桌子，打破了沉默。
他看向最开始说话的男子：
“虽然华夏药企的‘青山阿伐曲泊帕片’确实对我们造成了不小的困扰，但现在我们还没有达到要退出华夏市场的地步。”
“而且，我刚得到了一个消息，青山药业将‘阿伐曲泊帕片’定在1599元，很有可能是因为官方的压力。”
“官方的压力？”
“没错。”
正中间的中年白人点点头继续说道：
“刚才我们在华夏的销售合作商福星医药传来了一份更为详细的资料，青山药业当初是因为资金匮乏最终选择了申请加入‘禾苗计划’，而‘禾苗计划’，是华夏官方组织的一个扶持计划。
即便青山药业在发布会上说的那么义正言辞，但他们认为这一切都大可能可能是来自官方的安排，1599元的定价也并不是青山药业的本意。”
话音落下，台下众人纷纷陷入思索。
没一会，刚才说话的白人迈克率先点头。
“如果是这样的话倒也说的通了。“
“根据我对华夏官方的了解，他们的医保压力确实很大，现在已经入不敷出，像‘青山阿伐曲泊帕’这样的药物进入‘禾苗计划’，他们必然会不顾一切的降低采购价格。”
“所以，我也认为1599元应该是他们博弈后结果。”
说罢，另一个人也举起手来。
“我也同意迈克的说法，而且我刚才注意到一个细节，青山药业是在资金匮乏的情况下不得已加入‘禾苗计划’，我相信越是经历过资金匮乏的人，对利润将会越发看重。”
“他们费劲千辛万苦总算上市销售，总不会只想着赚这么一点微博的利润，这个价格绝不是他们真正想要的。”
“没错！我也认同！
既然如此，我倒觉得可以和他们谈谈，只要我们和他们私下达成协议，即便是有华夏官方的压力，我们也能共同垄断市场，也能保得住大部分利润了！”
话音落下，所有人目光都看向会议桌正中间的中年白人。
片刻后，中年白人微微点头：
“可以！”
“说到底青山药业也只是一家私人药企，既然是商人就得赚钱，就得吃饭，我也不相信他们在巨大利润面前会拒绝！”
……
AkaRx公司效率很高，第二天一早张扬就接到了来自远洋AkaRx公司的商业电话。
“真没想到AkaRx公司这么快就坐不住了，竟然亲自打电话过来希望能和我们见面谈谈。”
办公室里，张扬有些感慨的和任小民分享半个小时前AkaRx公司打来的电话。
任小民反倒毫不意外，笑着说道：
“开玩笑，你这定价算是掘了AkaRx公司的根了，他们不着急才怪呢。”
说罢，他先给张扬沏满茶，又给自己续了一杯：
“最终怎么样？你决定见见吗？”
“嗯。”
张扬点点头。
要是放在之前他或许直接拒绝了，竞争对手有什么好见的。
但经历这么多事情，特别是和北风药业交锋几次后，他倒也成熟了不少。
“既然他们都主动打电话要求见一见，那就见见吧，也正好看看他们究竟想怎么样，到时候你和我一起去。”
“嗯，好。”
张扬爽快地答应下来，这也让AkaRx公司更加兴奋，更加确定自己的判断。
第三天时，AkaRx公司的执行副总裁，也是华夏大区的业务负责人迈克亲自抵达蓉城，随行的，还有一名福星药业的高管——高强。
双方的会面定在了蓉城一家商务酒店里，刚见面，两人就被张扬的年轻微微震惊，但很快，会议就转入了正题。
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