第十七章 第一桶金来了！
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这么一段小插曲后，
上了飞机。
刚才躲在一边的路演团队中的古永锵、何劲梅等人，都调笑了江晨几句。
大家这才把注意力放回了正事上。
按照上市的时间规划和路演行程安排，搜狐公司的这次全球路演，大约需要15天的时间。
从12月16日开始，
由中国香港出发，到新加坡、伦敦，再到美国。
他们需要在亚洲、欧洲、美国三大资本市场都进行路演。
尤其是美国，
这是真正重量级的投资者聚集地。
光美国一地，
就需要在纽约、普林斯顿、威明顿、波士顿、明尼阿波利斯、芝加哥、旧金山、圣地亚哥等8座城市进行路演。
最后再回到纽约。
度过一个元旦假期后，
2000年1月3日，正式上市敲钟。
“嚯，Charles，
这行程是美林安排的？
够牛的啊！
2000年纳斯达克上市第一股！
光这个名头，
搜狐发行价就得再涨个几美元！”
老张都有点木了：
“呵呵，你真是无时无刻的，都想着怎么撸美国股民的羊毛啊……”
随即摇头苦笑：
“这行程看着也太吓人了。
一趟路演下来，恐怕人都要脱层皮。”
江晨连忙鼓励他：
“别怕，你到时候就想着：
下面坐着的都是行走的美元，刀乐！
马上就精神百倍了，哈哈。”
周围几人听着，
不禁跟着哈哈大笑起来。
也冲散了几分搜狐众人的紧张心情。
大家都是第一次上市，没有经验啊！
反而是江晨，
虽然没吃过“猪肉”，但见过不少……
前世他创业的时候，
也曾想过去纳斯达克上市。
无论是投行、路演、投资人的问题、交易所的规则等等，其中的门道、各种流程都研究的滚瓜烂熟。
没想到，重生之后先给搜狐用上了。
果然，
人生没有白走的路，每一步都会在未来的某时某刻，回馈于你！
……
一行人抵达香港后。
入住位于中环干诺道的东方文华酒店。
稍事休息和梳洗后，
路演团队都聚集到老张的套房内，开始路演前的紧张准备工作。
首先，承销商要对老张、古永锵等主要讲演人员，进行媒体培训和热身训练。
然后要和几家承销商在香港的销售团队，讨论路演的行程安排。
在短短一天的香港路演中，
老张要和承销商提供的投资人名单中，主要的机构进行7场“一对一”会面。
还有午餐会、电话会等等。
时间和行程的安排非常紧密。
晚上结束了演练后，
众人还和新加坡方面开了个电话会。
确定后天在新加坡的行程后，到港第一天的工作才告结束。
离开房间时，
江晨笑呵呵的给老张握拳鼓劲：
“Charles，
好好休息，从明天开始你可有的忙了！”
“去你小子的……”
老张笑骂一声，抬腿作势。
江晨忙一溜烟跑了。
这次路演，他的工作，除了代表老张和承销商博弈之外，
也是看着老张，尽量避免他被承销商忽悠的同时，也让他多忽悠点投资人的钱。
果然如江晨所料，
当路演一开始，
整个行程就变得异常紧张繁忙。
第二天从早上6点，
老张就要通过视频会议，和全球的投行承销团队进行交流。
通过投行的销售团队，转告各自的客户，有搜狐这么一家中国互联网公司要来路演，提前做好铺垫。
早餐时，还要和一些机构开电话会。
9点开始，就是登门拜访一些大型机构，一对一会面。
目标是花旗、汇丰、中金、贝莱德，甚至高盛等。
一上午就要跑七八家机构。
投资者午餐会是最重要的，
就在文华东方酒店的宴会厅中举行。
老张还要面对现场的数百名投资者，进行即兴演讲。
用江晨的话说，
这也是他最重要的表演场合。
他表现出的个人魅力和形象，对搜狐公司的阐述，将会直接影响到投资者后续的认购。
当然，这方面老张没问题！
这哥们也奇怪了，
私底下沉默寡言，一到公众场合，就立刻跟变了个人一样。
妙语连珠，滔滔不绝，手上动作不断，颇有演讲大师的风范。
江晨私下和古永锵吐槽：
“Charles这是作秀上瘾了！”
古永锵笑眯眯的看着气氛踊跃的现场：
“效果好不就行了？”
好吧，搜狐路演的效果，
不是一般的好，是特么大好！！
江晨一瞬间，
差点以为自己来到了前世，阿里巴巴上市的路演现场……
“疯了，都TM疯了！”
这次搜狐路演，
他本以为就算热烈，也有个限度吧。
现在还是互联网蛮荒时代啊……
谁知道，
投资人们的狂热，简直令他难以相信。
其实也能理解。
香港投资人之前不少都错过了中华网。
现在看着翻了十倍的股价，
肯定后悔没投……
又有个比中华网更牛的搜狐来了，
香港这些投资人能放过吗？
买到就是赚到啊！
当他们第二天在新加坡，
又是类似的行程，忙完了一天的工作。
晚上就接到了香港方面的好消息：
在香港见面的机构投资者，每家都下了订单。
路演的成功率达到100％！
而且，由于受到投资者热捧，
仅香港投资者，就总计认购了公司发行股票总量的120％！
这大大超出了，
原本上市团队给搜狐预计的，
在亚洲和欧洲，出售30％股票的计划。
老张、古永锵、江晨三人和主承销商美林的负责人，在新加坡樟宜机场的贵宾室临时紧急开了一个小会。
美林负责人建议，
可以宣布实行“限量供应”：
任何一家投资者均不能足额购买自己申购的股票，只能购买自己认购股票的10％的比例。
他解释，这样的好处是，
不但能保证路演团队在欧洲和美国，有足够的股票可以出售。
更重要的是，
为将来提高发行价格做好准备。
老张对这类资本方面的问题，一向不懂。
他先是望向李东：
“Victor，你觉得呢？”
古永锵点头表示同意：
“Charles，我同意。
虽然香港的反馈非常理想。
但对于我们而言，
因为是在纳斯达克上市，美国市场的投资人才是重点。
我们必须为他们留出足够多的份额。
这样，也有利于上市后的股价长期的稳定性。”
老张点点头，
又自然的看向江晨：
“小晨，你觉得的？”
江晨悠悠的来了一句：
“现在的问题，其实核心就是，
由于资本市场对搜狐上市的热烈追捧，相对投资者的需求量，新发行股份数量太少，对吧？”
看众人点头，他一笑：
“那问题不就好解决了？
既然大家都想买，我们拟发行的股票数量不足，那就增加发行的股份数不就行了？
我提议，进行1拆2的分股！
同时，发行的ADS由1:2普通股，更改为1:1普通股。
这样的话，
我们将由之前的发行480万股ADS，变为发行1920万股ADS。
这个股份数量，
我相信应该可以在一定程度上，
满足亚洲、欧洲、尤其是美国投资人，强烈投资搜狐的需求！”
美林负责人，亚洲业务执行董事长瓦茨(Kevan Watts)听到他的话，
直接惊的站了起来：
“这不可能！
搜狐的股票定价和估值，是经过我们严格测算的……”
江晨随意的摆摆手，打断了他的话：
“没有什么不可能，瓦茨先生。
你在香港和新加坡，已经亲眼看到了！
事实就是，
全世界的投资人，都在疯狂的挥舞着支票，渴望投资搜狐公司！
别忘了，
搜狐是No1，真正的中国.com公司！
它具备着无与伦比的image（想象空间）和growth（成长性）。
而不是中华网，
那种在中国排名二十多名的小公司。
对了，中华网现在股价多少了？
好像是220美元吧，
比上市时的发行价，上涨了1000%！
瓦茨先生，你知道的，
以如今资本市场对dot.com概念公司的追捧，
搜狐上市开盘，
一定会是疯狂的上涨……
我们拆股后，也才发行不到2000万股，
光是美国的机构，就完全可以吃下。
而且，募集的金额上涨，美林的佣金同样也会上涨，
不是吗？
别忘了，你们还拥有15%的'绿鞋期权'（超额配售选择权）……
想想，瓦茨先生，
仔细想想！
这可是翻了四倍~”
瓦茨神情犹豫了片刻，才道：
“我需要和约瑟夫（瑞士信贷第一波士顿）和唐纳森（DLJ）谈谈。
如果拆股的话，
我们需要重新计算定价……
Rich，你给我们出了个大难题！”
江晨哈哈大笑：
“瓦茨先生，祝我们都赚大钱！”
听他这么说，瓦茨也不觉笑了。
向他和老张两人点点头，转身向承销团队走去。
回头看到听的有点呆滞的老张和老古。
江晨不禁摇摇头，
老张不懂，老古脑子不够活。
唉，没有我，
这两个憨憨啥也不是！
…………
飞往伦敦的路上。
承销团队在忙碌的做着各种核算工作，路演团队全都在抓紧补觉。
老张和老古给江晨一顿夸之后，
也闭眼休息了。
只有江晨乐呵呵的掰着指头计算，
这一下，
咱的第一桶金可真不少啊！
12万股变成了48万股，
就算定价降到他预测的12美元，最少也能套现500多万美元！
江晨还有1%的期权，
现在应该由30万股，变成了120万股。
上市之后，
一拿到套现的钱，
他就立刻以1美元/股的价格行权。
这样，等到2000年7月解禁，搜狐那时候股价就算下跌，也不会太惨。
毕竟前世7月搜狐才上市呢。
那时候，
纳指至少还有3000多快4000点呢。
一到期就抛售套现，
至少也能回来1000来万美元。
接下来的一系列计划，就都可以顺利展开了……
大不了等晚一些时候，
01年1月左右，
搜狐跌到1美元的时候，再投入了几百万美元买回股票抄底。
还可以美其名曰：
对Charles和搜狐充满信心！
这不得给老张感动哭了？
哈哈，这一波啊，
属于是秦始皇摸电门……赢麻了！
嗯……
到时候要不要也买点网易？
这个好像更赚！
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大家这才把注意力放回了正事上。
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从12月16日开始，
由中国香港出发，到新加坡、伦敦，再到美国。
他们需要在亚洲、欧洲、美国三大资本市场都进行路演。
尤其是美国，
这是真正重量级的投资者聚集地。
光美国一地，
就需要在纽约、普林斯顿、威明顿、波士顿、明尼阿波利斯、芝加哥、旧金山、圣地亚哥等8座城市进行路演。
最后再回到纽约。
度过一个元旦假期后，
2000年1月3日，正式上市敲钟。
“嚯，Charles，
这行程是美林安排的？
够牛的啊！
2000年纳斯达克上市第一股！
光这个名头，
搜狐发行价就得再涨个几美元！”
老张都有点木了：
“呵呵，你真是无时无刻的，都想着怎么撸美国股民的羊毛啊……”
随即摇头苦笑：
“这行程看着也太吓人了。
一趟路演下来，恐怕人都要脱层皮。”
江晨连忙鼓励他：
“别怕，你到时候就想着：
下面坐着的都是行走的美元，刀乐！
马上就精神百倍了，哈哈。”
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不禁跟着哈哈大笑起来。
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大家都是第一次上市，没有经验啊！
反而是江晨，
虽然没吃过“猪肉”，但见过不少……
前世他创业的时候，
也曾想过去纳斯达克上市。
无论是投行、路演、投资人的问题、交易所的规则等等，其中的门道、各种流程都研究的滚瓜烂熟。
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果然，
人生没有白走的路，每一步都会在未来的某时某刻，回馈于你！
……
一行人抵达香港后。
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路演团队都聚集到老张的套房内，开始路演前的紧张准备工作。
首先，承销商要对老张、古永锵等主要讲演人员，进行媒体培训和热身训练。
然后要和几家承销商在香港的销售团队，讨论路演的行程安排。
在短短一天的香港路演中，
老张要和承销商提供的投资人名单中，主要的机构进行7场“一对一”会面。
还有午餐会、电话会等等。
时间和行程的安排非常紧密。
晚上结束了演练后，
众人还和新加坡方面开了个电话会。
确定后天在新加坡的行程后，到港第一天的工作才告结束。
离开房间时，
江晨笑呵呵的给老张握拳鼓劲：
“Charles，
好好休息，从明天开始你可有的忙了！”
“去你小子的……”
老张笑骂一声，抬腿作势。
江晨忙一溜烟跑了。
这次路演，他的工作，除了代表老张和承销商博弈之外，
也是看着老张，尽量避免他被承销商忽悠的同时，也让他多忽悠点投资人的钱。
果然如江晨所料，
当路演一开始，
整个行程就变得异常紧张繁忙。
第二天从早上6点，
老张就要通过视频会议，和全球的投行承销团队进行交流。
通过投行的销售团队，转告各自的客户，有搜狐这么一家中国互联网公司要来路演，提前做好铺垫。
早餐时，还要和一些机构开电话会。
9点开始，就是登门拜访一些大型机构，一对一会面。
目标是花旗、汇丰、中金、贝莱德，甚至高盛等。
一上午就要跑七八家机构。
投资者午餐会是最重要的，
就在文华东方酒店的宴会厅中举行。
老张还要面对现场的数百名投资者，进行即兴演讲。
用江晨的话说，
这也是他最重要的表演场合。
他表现出的个人魅力和形象，对搜狐公司的阐述，将会直接影响到投资者后续的认购。
当然，这方面老张没问题！
这哥们也奇怪了，
私底下沉默寡言，一到公众场合，就立刻跟变了个人一样。
妙语连珠，滔滔不绝，手上动作不断，颇有演讲大师的风范。
江晨私下和古永锵吐槽：
“Charles这是作秀上瘾了！”
古永锵笑眯眯的看着气氛踊跃的现场：
“效果好不就行了？”
好吧，搜狐路演的效果，
不是一般的好，是特么大好！！
江晨一瞬间，
差点以为自己来到了前世，阿里巴巴上市的路演现场……
“疯了，都TM疯了！”
这次搜狐路演，
他本以为就算热烈，也有个限度吧。
现在还是互联网蛮荒时代啊……
谁知道，
投资人们的狂热，简直令他难以相信。
其实也能理解。
香港投资人之前不少都错过了中华网。
现在看着翻了十倍的股价，
肯定后悔没投……
又有个比中华网更牛的搜狐来了，
香港这些投资人能放过吗？
买到就是赚到啊！
当他们第二天在新加坡，
又是类似的行程，忙完了一天的工作。
晚上就接到了香港方面的好消息：
在香港见面的机构投资者，每家都下了订单。
路演的成功率达到100％！
而且，由于受到投资者热捧，
仅香港投资者，就总计认购了公司发行股票总量的120％！
这大大超出了，
原本上市团队给搜狐预计的，
在亚洲和欧洲，出售30％股票的计划。
老张、古永锵、江晨三人和主承销商美林的负责人，在新加坡樟宜机场的贵宾室临时紧急开了一个小会。
美林负责人建议，
可以宣布实行“限量供应”：
任何一家投资者均不能足额购买自己申购的股票，只能购买自己认购股票的10％的比例。
他解释，这样的好处是，
不但能保证路演团队在欧洲和美国，有足够的股票可以出售。
更重要的是，
为将来提高发行价格做好准备。
老张对这类资本方面的问题，一向不懂。
他先是望向李东：
“Victor，你觉得呢？”
古永锵点头表示同意：
“Charles，我同意。
虽然香港的反馈非常理想。
但对于我们而言，
因为是在纳斯达克上市，美国市场的投资人才是重点。
我们必须为他们留出足够多的份额。
这样，也有利于上市后的股价长期的稳定性。”
老张点点头，
又自然的看向江晨：
“小晨，你觉得的？”
江晨悠悠的来了一句：
“现在的问题，其实核心就是，
由于资本市场对搜狐上市的热烈追捧，相对投资者的需求量，新发行股份数量太少，对吧？”
看众人点头，他一笑：
“那问题不就好解决了？
既然大家都想买，我们拟发行的股票数量不足，那就增加发行的股份数不就行了？
我提议，进行1拆2的分股！
同时，发行的ADS由1:2普通股，更改为1:1普通股。
这样的话，
我们将由之前的发行480万股ADS，变为发行1920万股ADS。
这个股份数量，
我相信应该可以在一定程度上，
满足亚洲、欧洲、尤其是美国投资人，强烈投资搜狐的需求！”
美林负责人，亚洲业务执行董事长瓦茨(Kevan Watts)听到他的话，
直接惊的站了起来：
“这不可能！
搜狐的股票定价和估值，是经过我们严格测算的……”
江晨随意的摆摆手，打断了他的话：
“没有什么不可能，瓦茨先生。
你在香港和新加坡，已经亲眼看到了！
事实就是，
全世界的投资人，都在疯狂的挥舞着支票，渴望投资搜狐公司！
别忘了，
搜狐是No1，真正的中国.com公司！
它具备着无与伦比的image（想象空间）和growth（成长性）。
而不是中华网，
那种在中国排名二十多名的小公司。
对了，中华网现在股价多少了？
好像是220美元吧，
比上市时的发行价，上涨了1000%！
瓦茨先生，你知道的，
以如今资本市场对dot.com概念公司的追捧，
搜狐上市开盘，
一定会是疯狂的上涨……
我们拆股后，也才发行不到2000万股，
光是美国的机构，就完全可以吃下。
而且，募集的金额上涨，美林的佣金同样也会上涨，
不是吗？
别忘了，你们还拥有15%的'绿鞋期权'（超额配售选择权）……
想想，瓦茨先生，
仔细想想！
这可是翻了四倍~”
瓦茨神情犹豫了片刻，才道：
“我需要和约瑟夫（瑞士信贷第一波士顿）和唐纳森（DLJ）谈谈。
如果拆股的话，
我们需要重新计算定价……
Rich，你给我们出了个大难题！”
江晨哈哈大笑：
“瓦茨先生，祝我们都赚大钱！”
听他这么说，瓦茨也不觉笑了。
向他和老张两人点点头，转身向承销团队走去。
回头看到听的有点呆滞的老张和老古。
江晨不禁摇摇头，
老张不懂，老古脑子不够活。
唉，没有我，
这两个憨憨啥也不是！
…………
飞往伦敦的路上。
承销团队在忙碌的做着各种核算工作，路演团队全都在抓紧补觉。
老张和老古给江晨一顿夸之后，
也闭眼休息了。
只有江晨乐呵呵的掰着指头计算，
这一下，
咱的第一桶金可真不少啊！
12万股变成了48万股，
就算定价降到他预测的12美元，最少也能套现500多万美元！
江晨还有1%的期权，
现在应该由30万股，变成了120万股。
上市之后，
一拿到套现的钱，
他就立刻以1美元/股的价格行权。
这样，等到2000年7月解禁，搜狐那时候股价就算下跌，也不会太惨。
毕竟前世7月搜狐才上市呢。
那时候，
纳指至少还有3000多快4000点呢。
一到期就抛售套现，
至少也能回来1000来万美元。
接下来的一系列计划，就都可以顺利展开了……
大不了等晚一些时候，
01年1月左右，
搜狐跌到1美元的时候，再投入了几百万美元买回股票抄底。
还可以美其名曰：
对Charles和搜狐充满信心！
这不得给老张感动哭了？
哈哈，这一波啊，
属于是秦始皇摸电门……赢麻了！
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