第9章 无差别揽客
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做生意是一门心理学，陈江北就十分清楚客户需要的是什么。
他首先晒丝袜，要引来一批老色批，这群人或许不敢去买丝袜，害怕被人嘲笑。
但对丝袜可能十分迷恋，有这个拆盲盒的机会获得丝袜，他们就想要试试。
到时候就说拆盲盒得到的，借口都有了。
最主要的，被人穿过的丝袜有味，这个就是一个引子，要把一群老色批第一时间引来增加人气。
还有明星专辑，亲签的，很多追星族一直想要。
只要有人过来，拿捏住心理学求，就不愁卖。
陈江北打了个电话让赵奇开始摆摊，就在学校门口摆。
他自己跑去男生宿舍大喊一嗓子：“大家快去女生宿舍楼那边啊，有女生在斗舞，输了脱衣服。”
喊了几嗓子后，陈江北立马骑着电瓶车直奔女生宿舍楼了。
宿舍楼瞬间传来了出门的脚步声，又是利用老色批们。
站在女生宿舍外的赵奇，正在按照陈江北的吩咐，把快递袋和纸盒都摆放在地上。
他有点紧张和不安，深怕被人砸摊子，说他们卖的东西赚的黑心钱。
这就是大部分老实人做生意的心态，很多人真的不适合做生意，因为良心这关过不去。
赵奇就是这类人，所以他此时的心态就是感觉在骗人钱，心里不安。
陈江北骑车过来，让赵奇只管拿货，其他的不要他操办。
他知道赵奇的心理，所以不能让他在台前，否则会坏了事。
“帅哥，不给你女朋友买个盲盒啊。”陈江北对着一对路过的情侣说道。
男生看了一眼，一个盲盒十元，女生也看到了。
十元一个盲盒，男生显然是不想买的，大部分男生消费十分理智，他们第一个想到的就是这玩意肯定有坑。
陈江北设置的手机闹钟响了，他假装接电话：“超哥你说，给你女朋友留十个是吧，行，知道了。
赵奇，用塑料袋装十个，一会有人过来说王超女朋友，你就给她。”
这句话，让送女友回来的男生有点进退两难了，买不买？
看着女友盯着那个盲盒渴望的眼神，他别无选择，不能因为这个盲盒让感情破裂，买呗，有啥可犹豫的。
不买，估计要被埋怨了，女生就是这样，别的女生有的，我也得有。
男生掏出十元钱递给陈江北，让女生自己挑选一个盲盒。
这一刻，什么理智都没用，因为女朋友需要，就得买，陈江北跑女生宿舍来，就是为了这一点。
男生和女生是两种消费模式，要精准定位消费人群。
女生挑挑选选，最终选择一个快递袋，撕开一看，里面居然是一个购物袋。
赵奇一边装十个盲盒一边心跳加速，十分害怕，这会不会被人砸摊子啊。
结果让赵奇震惊了，女生看到购物袋说道：“是樱桃小丸子啊，好好看啊，我喜欢。”
赵奇懵逼了，这就是个塑料袋啊，进价一块啊，这不值十块钱啊。
居然买了还开心，赵奇想不明白。
因为这涉及了选品，陈江北不是随便买的，他知道什么可以满足人的情绪价值外，还可以让人开心。
这购物袋，如果挂路边卖十块，大部分不会买，很少人会花十块钱买个购物袋，但如果是放进这盲盒里，放进娃娃机里，大家得到后的心情是不一样的。
核心就是图一乐，压根不在乎这个物品。
“帅哥你也来一个，好事成双。”陈江北继续说道。
“是啊，你也拆一个，看你能拆出什么。”女孩看向男友说道。
陈江北知道，女生的赌性上来了。
男生又掏出十元递给了陈江北，随手挑选了个小纸盒，晃了晃，不知道里面是什么。
女生拆这个有瘾，立马抢过去帮男生拆开，里面居然是两个小本子。
赵奇又开始紧张了，他当时就不明白陈江北为什么买这个，这两个本子才八毛钱。
女生和男生一看，笑的合不拢嘴，让赵奇开始怀疑这个世界了。
因为这两个小本子是帅哥证和美女证，陈江北很会分配奖品，盒子里是帅哥美女证，两本证可以保证不管购买的客户是男是女，都可以获得那份虚荣感。
“再来一个试试看。”女孩说道。
这就像刮彩票和娃娃机，会上瘾的。
男生明显不想玩了，这已经花了二十，但女生要买，他又没法子，只能又给了陈江北十元。
本想还价的，但看到广告牌上写着谢绝还价，只能闭嘴了。
男生其实已经看出这玩意，就是忽悠人钱的，但他同样知道，这时候和女生解释，只会扫兴，不欢而散，甚至会分手。
女孩自己挑选了一个快递盒，晃了晃，拆开一看，居然是美少女水兵月的钥匙扣，就是一个塑料牌。
女孩看后十分的开心，这比抓娃娃机好玩，每次都能中奖。
还能享受到那份拆包裹的愉悦感，这种感觉让女孩有点上瘾了。
“那个，我们赶紧去吃饭吧。”男生提醒道，他不想再买了。
就在男生准备想撤的时候，陈江北的手机又响起了。
他又假装接电话说道：“超哥，什么吩咐？哦，再装十个送给你女朋友是吧，行，知道了，超哥对女友真好啊。”
这句话，让摊位前的男生绷不住了，痛骂王超是个舔狗，哄抬谈恋爱花费。
陈江北让赵奇再装十个，赵奇认真的装，心想这个王朝是谁啊，这么有钱。
“再给我五个。”男生拿出五十元递给陈江北，让女生挑选后去吃饭。
他知道，如果继续站在这里，陈江北能把他的钱包掏空了。
女生又挑选五个盲盒，亲了男生一口，挽着男生胳膊美滋滋的走了。
赵奇到现在也没明白，为啥他们会花这个冤枉钱啊，而且还花的这么开心。
“给我来一个。”一名女生走过来掏出十元钱递给陈江北。
女生挑选了一个盲盒回宿舍了，很快，男生宿舍的人赶来了。
听说这里有美女跳舞，结果来的男生都栽了，陈江北从女朋友上升到了女同学。
无差别揽客，只要男生和女孩多说一句话，就特么遭殃了。
好多男生后悔来了，但走也走不出去了，人越聚越多了。
陈江北充分利用男生死要面子，不想在女生面前丢人的心理，用言语绑架他们消费。
一个男生被班级几名女生围着，夸他大气，把他夸的飘飘欲仙，直接掏出两百元，买了二十个分给女孩们。
陈江北大赞对方大气，爷们，绝世好男人。
夸的男生又问身旁男生借了一百，又买了十个送给班里女生。
赵奇看傻眼了，这到底怎么回事？为什么那个男生被女生夸了几句就这样的表现了。
他认识那个男生，计算机系的，平常抠抠搜搜的，现在居然这么大气了。
情绪价值？赵奇再次想起了这个词汇，虽然还是不懂，但他觉得这东西好厉害好可怕，会让人失去理智。
在贴吧校园吧，吃瓜的人也赶来看了，不出意外，也被陈江北狠狠地收割了一番。
好几个男生想要丝袜，结果买了一个没中又买了一个。
还没等他们收手不玩了，被班里女同学看到了，陈江北随口一句：“不买个送女同学啊。”
让这些男生把陈江北祖宗十八代都骂了个遍，这不道德绑架吗。
下午六点三十的时候，林瑶被室友拉下楼去看看。
室友听说楼下有人在卖盲盒，很有意思，很多人去买了。
还有男生给林瑶买了五十二个盲盒站在楼下等着，要送给林瑶表达对林瑶的爱意。
好多男生都买这个送给喜欢的女孩，他们发现这个也有好处，不是鲜花，没有那么直白表达。
如果女生接受了，大概率是能进行下一步了。
不接受，自己可以拿回去拆了，反正不亏。
陈江北的盲盒所剩无几了，林瑶不想下去，但同样有点好奇。
就跑到了走廊可以看到外面的窗户看了一眼，摊位就在她们这栋楼的外面街道。
林瑶愣了下，因为她看到了那个腰包鼓囊囊，笑的合不拢嘴收着钱的人居然是陈江北。
她盯着陈江北看，又不自觉的双腿夹了下，气得转身离去。
王八蛋，昨晚做梦居然做到了让林瑶醒来偷摸去卫生间换衣物的梦。
以前没这种梦的，都怪陈江北。
有室友拿回了男朋友送的几个盲盒，开拆，拆出了钥匙扣，喝酒证，美女证，高智商鉴定书等。
室友们笑的合不拢嘴，拆的非常开心。
林瑶拿过来看了看，这玩意好像小学小卖部卖的吧？
不过看别人拆东西，她也想拆，她走下楼的时候。
陈江北已经收摊了，七点已经卖完了所有东西。
这让赵奇都懵逼了，居然两个小时就卖光了。
“还有吗？”林瑶走到陈江北身前问道。
之前那个提着五十二个盲盒的男生，看到林瑶要买这个，立马走过来说道：“瑶瑶我这里有。”
林瑶没搭理对方，看着陈江北再次问道：“还有吗？给我两个。”
陈江北看着穿着一身白色点点睡衣，一双白色洞洞鞋的林瑶说道：“抱歉，真没有了，兄弟，你这个给我吧，我原价买回来。”
男生看着手里五十二个盲盒，嘴角露出笑容道：“不行，爷们也不差这点钱。”
陈江北做了个抱歉的手势对林瑶说道：“真没了。”
林瑶一听，立马转身离去，那名男生追着林瑶给，林瑶没要。
“兄弟，你傻啊，这是稀罕物，你去给其他人啊，五十二个，给五十二个人，你就有五十二次机会啊，你不行你卖给我几个。
我室友让我留的，我都忘记留了。”陈江北再次准备拿钱买。
“那不行，我这也不多了。”男生听完后开心的离去，想想也是，这是稀罕物，不能浪费了。
陈江北看着男生走后，把赵奇打包好的那二十个盲盒提走了。
“王超女朋友还没来，你要送给她啊？”赵奇问道。
陈江北看了眼很傻很天真的赵奇，没说话。
把东西放到女生传达室后，发了个短信给林瑶：你的东西早就给你准备好了，在传达室，不要跟我提钱，这也是我万分诚意，请我吃饭就行，你的盲盒里东西和别人的不一样哦，是隐藏款。
陈江北没给林瑶拒绝的理由，又给了林瑶一个期待，你的礼物和其他人不一样。
其实都差不多，只不过陈江北聪明的选品没大规模选择一个款式，而是相同批发价的产品，尽量挑选出不同的东西。
他压根都想到林瑶会买，也没准备给林瑶，但话要说的漂亮。
原本打算继续卖掉这二十个的，现在可以用这二十个借花献佛，还能赚个好感度。
做人嘛，一定要学会拿捏人心。
就像刚才买了五十二个盲盒的男生，陈江北故意说自己没货了，要买他手上的给林瑶。
男生一听，陈江北自己都没货了，他的心情就不一样了。
如果陈江北此时拿出东西给林瑶，男生什么心情？
会觉得手上的货一文不值，甚至会退货，陈江北不给他退货，可能就会发生矛盾。
而且那是五百二十元啊，陈江北也不傻，谁和钱过不去啊。
轻松打发男生，还暗示他这是稀缺货，可以送给其他人。
有时候处理问题，只要换个思路，就会让大家都开心，做生意嘛，以和为贵。
看着鼓囊囊的腰包，陈江北嘴角露出笑容，少说赚了一万。
这波，赚到了，不过这只是开始，第二轮马上开始，但模式必须要变了。
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但对丝袜可能十分迷恋，有这个拆盲盒的机会获得丝袜，他们就想要试试。
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最主要的，被人穿过的丝袜有味，这个就是一个引子，要把一群老色批第一时间引来增加人气。
还有明星专辑，亲签的，很多追星族一直想要。
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陈江北打了个电话让赵奇开始摆摊，就在学校门口摆。
他自己跑去男生宿舍大喊一嗓子：“大家快去女生宿舍楼那边啊，有女生在斗舞，输了脱衣服。”
喊了几嗓子后，陈江北立马骑着电瓶车直奔女生宿舍楼了。
宿舍楼瞬间传来了出门的脚步声，又是利用老色批们。
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他有点紧张和不安，深怕被人砸摊子，说他们卖的东西赚的黑心钱。
这就是大部分老实人做生意的心态，很多人真的不适合做生意，因为良心这关过不去。
赵奇就是这类人，所以他此时的心态就是感觉在骗人钱，心里不安。
陈江北骑车过来，让赵奇只管拿货，其他的不要他操办。
他知道赵奇的心理，所以不能让他在台前，否则会坏了事。
“帅哥，不给你女朋友买个盲盒啊。”陈江北对着一对路过的情侣说道。
男生看了一眼，一个盲盒十元，女生也看到了。
十元一个盲盒，男生显然是不想买的，大部分男生消费十分理智，他们第一个想到的就是这玩意肯定有坑。
陈江北设置的手机闹钟响了，他假装接电话：“超哥你说，给你女朋友留十个是吧，行，知道了。
赵奇，用塑料袋装十个，一会有人过来说王超女朋友，你就给她。”
这句话，让送女友回来的男生有点进退两难了，买不买？
看着女友盯着那个盲盒渴望的眼神，他别无选择，不能因为这个盲盒让感情破裂，买呗，有啥可犹豫的。
不买，估计要被埋怨了，女生就是这样，别的女生有的，我也得有。
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这一刻，什么理智都没用，因为女朋友需要，就得买，陈江北跑女生宿舍来，就是为了这一点。
男生和女生是两种消费模式，要精准定位消费人群。
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赵奇一边装十个盲盒一边心跳加速，十分害怕，这会不会被人砸摊子啊。
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赵奇懵逼了，这就是个塑料袋啊，进价一块啊，这不值十块钱啊。
居然买了还开心，赵奇想不明白。
因为这涉及了选品，陈江北不是随便买的，他知道什么可以满足人的情绪价值外，还可以让人开心。
这购物袋，如果挂路边卖十块，大部分不会买，很少人会花十块钱买个购物袋，但如果是放进这盲盒里，放进娃娃机里，大家得到后的心情是不一样的。
核心就是图一乐，压根不在乎这个物品。
“帅哥你也来一个，好事成双。”陈江北继续说道。
“是啊，你也拆一个，看你能拆出什么。”女孩看向男友说道。
陈江北知道，女生的赌性上来了。
男生又掏出十元递给了陈江北，随手挑选了个小纸盒，晃了晃，不知道里面是什么。
女生拆这个有瘾，立马抢过去帮男生拆开，里面居然是两个小本子。
赵奇又开始紧张了，他当时就不明白陈江北为什么买这个，这两个本子才八毛钱。
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他又假装接电话说道：“超哥，什么吩咐？哦，再装十个送给你女朋友是吧，行，知道了，超哥对女友真好啊。”
这句话，让摊位前的男生绷不住了，痛骂王超是个舔狗，哄抬谈恋爱花费。
陈江北让赵奇再装十个，赵奇认真的装，心想这个王朝是谁啊，这么有钱。
“再给我五个。”男生拿出五十元递给陈江北，让女生挑选后去吃饭。
他知道，如果继续站在这里，陈江北能把他的钱包掏空了。
女生又挑选五个盲盒，亲了男生一口，挽着男生胳膊美滋滋的走了。
赵奇到现在也没明白，为啥他们会花这个冤枉钱啊，而且还花的这么开心。
“给我来一个。”一名女生走过来掏出十元钱递给陈江北。
女生挑选了一个盲盒回宿舍了，很快，男生宿舍的人赶来了。
听说这里有美女跳舞，结果来的男生都栽了，陈江北从女朋友上升到了女同学。
无差别揽客，只要男生和女孩多说一句话，就特么遭殃了。
好多男生后悔来了，但走也走不出去了，人越聚越多了。
陈江北充分利用男生死要面子，不想在女生面前丢人的心理，用言语绑架他们消费。
一个男生被班级几名女生围着，夸他大气，把他夸的飘飘欲仙，直接掏出两百元，买了二十个分给女孩们。
陈江北大赞对方大气，爷们，绝世好男人。
夸的男生又问身旁男生借了一百，又买了十个送给班里女生。
赵奇看傻眼了，这到底怎么回事？为什么那个男生被女生夸了几句就这样的表现了。
他认识那个男生，计算机系的，平常抠抠搜搜的，现在居然这么大气了。
情绪价值？赵奇再次想起了这个词汇，虽然还是不懂，但他觉得这东西好厉害好可怕，会让人失去理智。
在贴吧校园吧，吃瓜的人也赶来看了，不出意外，也被陈江北狠狠地收割了一番。
好几个男生想要丝袜，结果买了一个没中又买了一个。
还没等他们收手不玩了，被班里女同学看到了，陈江北随口一句：“不买个送女同学啊。”
让这些男生把陈江北祖宗十八代都骂了个遍，这不道德绑架吗。
下午六点三十的时候，林瑶被室友拉下楼去看看。
室友听说楼下有人在卖盲盒，很有意思，很多人去买了。
还有男生给林瑶买了五十二个盲盒站在楼下等着，要送给林瑶表达对林瑶的爱意。
好多男生都买这个送给喜欢的女孩，他们发现这个也有好处，不是鲜花，没有那么直白表达。
如果女生接受了，大概率是能进行下一步了。
不接受，自己可以拿回去拆了，反正不亏。
陈江北的盲盒所剩无几了，林瑶不想下去，但同样有点好奇。
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林瑶愣了下，因为她看到了那个腰包鼓囊囊，笑的合不拢嘴收着钱的人居然是陈江北。
她盯着陈江北看，又不自觉的双腿夹了下，气得转身离去。
王八蛋，昨晚做梦居然做到了让林瑶醒来偷摸去卫生间换衣物的梦。
以前没这种梦的，都怪陈江北。
有室友拿回了男朋友送的几个盲盒，开拆，拆出了钥匙扣，喝酒证，美女证，高智商鉴定书等。
室友们笑的合不拢嘴，拆的非常开心。
林瑶拿过来看了看，这玩意好像小学小卖部卖的吧？
不过看别人拆东西，她也想拆，她走下楼的时候。
陈江北已经收摊了，七点已经卖完了所有东西。
这让赵奇都懵逼了，居然两个小时就卖光了。
“还有吗？”林瑶走到陈江北身前问道。
之前那个提着五十二个盲盒的男生，看到林瑶要买这个，立马走过来说道：“瑶瑶我这里有。”
林瑶没搭理对方，看着陈江北再次问道：“还有吗？给我两个。”
陈江北看着穿着一身白色点点睡衣，一双白色洞洞鞋的林瑶说道：“抱歉，真没有了，兄弟，你这个给我吧，我原价买回来。”
男生看着手里五十二个盲盒，嘴角露出笑容道：“不行，爷们也不差这点钱。”
陈江北做了个抱歉的手势对林瑶说道：“真没了。”
林瑶一听，立马转身离去，那名男生追着林瑶给，林瑶没要。
“兄弟，你傻啊，这是稀罕物，你去给其他人啊，五十二个，给五十二个人，你就有五十二次机会啊，你不行你卖给我几个。
我室友让我留的，我都忘记留了。”陈江北再次准备拿钱买。
“那不行，我这也不多了。”男生听完后开心的离去，想想也是，这是稀罕物，不能浪费了。
陈江北看着男生走后，把赵奇打包好的那二十个盲盒提走了。
“王超女朋友还没来，你要送给她啊？”赵奇问道。
陈江北看了眼很傻很天真的赵奇，没说话。
把东西放到女生传达室后，发了个短信给林瑶：你的东西早就给你准备好了，在传达室，不要跟我提钱，这也是我万分诚意，请我吃饭就行，你的盲盒里东西和别人的不一样哦，是隐藏款。
陈江北没给林瑶拒绝的理由，又给了林瑶一个期待，你的礼物和其他人不一样。
其实都差不多，只不过陈江北聪明的选品没大规模选择一个款式，而是相同批发价的产品，尽量挑选出不同的东西。
他压根都想到林瑶会买，也没准备给林瑶，但话要说的漂亮。
原本打算继续卖掉这二十个的，现在可以用这二十个借花献佛，还能赚个好感度。
做人嘛，一定要学会拿捏人心。
就像刚才买了五十二个盲盒的男生，陈江北故意说自己没货了，要买他手上的给林瑶。
男生一听，陈江北自己都没货了，他的心情就不一样了。
如果陈江北此时拿出东西给林瑶，男生什么心情？
会觉得手上的货一文不值，甚至会退货，陈江北不给他退货，可能就会发生矛盾。
而且那是五百二十元啊，陈江北也不傻，谁和钱过不去啊。
轻松打发男生，还暗示他这是稀缺货，可以送给其他人。
有时候处理问题，只要换个思路，就会让大家都开心，做生意嘛，以和为贵。
看着鼓囊囊的腰包，陈江北嘴角露出笑容，少说赚了一万。
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