第37章 秦苏的规划
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就在直播前夕，秦苏在各个自媒体平台新注册了一个账号，名字很简单，就叫“小宋说中药”。
那场真伪鉴别的直播，秦苏已经用设备全程拍摄下来了，现在她剪辑完了，就往各大视频平台发布了。
本来还有很多药材要鉴定的，但直播被踢下线了，那就后面一步步来，干货也不能一次性抛完。
随后，“陈皮的真相”被顶上了热搜，大批自媒体转载，这里面当然有秦苏的花钱推动，而后便是大批中医黑闻风而来，网上一片热闹。
随着视频传播，陈皮厂家的压力也越来越大，宋谦的粉丝也越来越多。
傍晚。
小院子里。
宋谦也在看手机，他说：“全平台的粉丝已经十几万了吧，我看还在涨。”
“嗯。”秦苏轻轻应一声，坐在藤椅上翻着书。
宋谦疑惑地问秦苏：“所以你是打算让我做个网红吗？”
秦苏放下书，问他：“你想做网红？”
宋谦摇头：“不想，虽然直播了一场，也骂了一大通，但其实我还是不太能明白你的计划到底是什么。”
秦苏反问他：“什么都不知道，你敢陪着我瞎闹？”
宋谦说：“不知道为什么，但我很愿意相信你。”
秦苏嘴角露出浅笑。
宋谦感觉自己说完这话，对方整個人都明亮了几分，有一种月经都协调一些的感觉。
秦苏说：“你可以永远相信我。”
宋谦也是微微一怔，而后他问：“所以伱的计划到底是什么？”
秦苏道：“胡庆余堂店规最核心的就两条，一个是‘戒欺’，一个‘真不二价’，其实这几个字就讲完中药这个行当了。”
“中药的真伪优劣鉴别都跟鉴别古董有的一拼了，可惜中药行永远没有‘捡漏’这个术语，中药永远都是一分价钱一分货，好货永远是不便宜的。”
“可贪便宜却是人类的本性，这是人性，无法更改的人性。想尽一切办法赚钱也是人性，所以从古至今，假药劣药才会如此层出不穷，屡禁不绝。”
“但你也要知道，害怕吃亏，害怕买到假货劣品，这也是人性。三花淡奶是在贩卖焦虑，可也让大家学会了买东西之前先看配料表。”
宋谦感觉自己一下就听不懂了：“什么蛋奶？”
秦苏略过道：“我想说的是只有人性才能对付人性，药行人总说‘听过不如见过，见过不如干过’。现在是信息化的时代，是移动互联网的时候，是知识获取最便捷的时代。”
“我们要做的就是利用现在便捷的移动网络平台，把你的知识教给那些想用中药的人普通群众，打破行业知识壁垒，让他们通过视频认识中药，知道什么是好，什么是坏。”
宋谦思索着，他又道：“可中药哪有那么简单，怎么可能隔着个手机就让他们学会。不说别的，行内人干好几年也不一定能分辨出真伪优劣来。”
秦苏道：“如果行家那么容易培养，那行家也就不值钱了。我本来就没指望他们能有多专业，我只是想把一切都晒在阳光下。”
“药行人总说‘修合无人见，存心有天知’，事实上老天爷什么都不知道，可这个时代却给了我们把修合无人见，变成修合人人见的机会。”
“古老的技艺搭配现代化传播手段，这才是正途。你要用你的技术和你的知识给整个行业立下标杆，让消费者知道真相。他们也会因为你的技术和专业知识，从而知道并且相信我们做出来的东西质量必然是最好的。”
宋谦反应过来：“我们做出来东西？你不是说不带货吗？”
秦苏道：“带货对赚钱来说，自然是最快的，接下来更是风口期，但中药行最怕的就是赚钱太快，步子太大。所以我不想带货，因为我控不住质量。我是要办厂，我要做我们自己的饮片。”
“还要办厂？”宋谦更惊讶了。
秦苏认真道：“办一个真正的完全属于我们自己的正阳药业。”
宋谦呆呆地张着嘴，怎么就我们了？老板这么早就给员工画大饼吗？
秦苏眉间沉重了一些，她说：“宋谦，你的理想确实很伟大，但路子错了。”
宋谦不解：“什么意思？”
秦苏道：“你想给全国中医提供最优质最道地的饮片，这条路子是错的，你应该是要让全国中医，全国的医疗机构都来求着你，求你把饮片提供给他们。”
宋谦懵了，他问：“这有什么区别吗？”
秦苏道：“我理解你想做好药材的决心，可好药材不一定是好商品。真不二价，价格太高了，在市场上是没有竞争力的，你总不能每天把自己弄得像个医药代表一样，一天到晚腆着脸去求医疗机构的负责人吧？”
“我哪会干这个。”宋谦小声嘀咕着。
秦苏心中微叹，上辈子就是这样，宋谦总以为只要他做出优质饮片来，各大医疗机构就会迫不及待来找他进货。可现实却把一个医药天才，生生逼成了一个医药代表。
秦苏抬头看着暮色天空，她说：“医疗机构，无论是民营的，还是公立的，现在都是自负盈亏，所以最优质饮片很难成为最优质的商品。”
“我们要做的就是绕开他们，把东西卖给病人，就像老药铺那样。以前的医生自己是不备药房的，都是开了方子让病人去药铺抓药的。”
“对于机构来说，饮片就是生意。但对病人来说，他们并不介意商品价格高低，他们只介意自己能不能买到真正优质的饮片，能不能在最短时间内治好自己的病。”
“只要所有人都建立了正阳饮片质量最好的共识，那市场就会逼着医疗机构来进我们正阳的货。甚至一些民营诊所，都会标榜他们进到了正阳的饮片。这就不是我们求他们了，而是他们求我们了。”
“我并没有想把正阳药业做成全国最大，我只想做成全国最好。我想让大家提到中药饮片，就能想到正阳，就能想到正阳的标准！”
“我想让正阳成为行业标杆，成为一条鲶鱼，成为一条鞭子，一条握在人民群众手里的鞭子，让他们借用正阳的力量来推动整个行业的变革。”
宋谦听得一脸懵逼加震撼。
秦苏说完之后，随后又在藤椅上坐了下来，她的思绪逐渐回到从前，其实这两个问题，就是上辈子正阳犯的最大的两个错误，她道：“这是这个时代赋予你这样优秀的医药技术人员的机会。”
宋谦道：“我不是很懂。”
秦苏道：“你不用懂，你做你喜欢的事情就好，其他事情都交给我。”
宋谦怔怔地看着秦苏，他道：“可要做这些事，前期投入很大吧？你有这么多资金吗？”
秦苏说：“还行，最近买了一点世界杯的足彩，一路过关，赚了不少。”
宋谦意外道：“你还会赌球？”
秦苏看宋谦，嘴角微微勾勒：“我外号叫赌圣。”
宋谦：“？？？”
秦苏道：“站在风口上，猪都会飞。接下来炒炒股，买买币，搞搞黄金，投资几个公司就行了。我人不站在风口，但我的钱可以。挣来的钱，先支撑你和你的梦想。”
“初期投入过后，等正阳药业走上正轨，就有盈利了。所以钱的事情，你不用操心，以后我负责挣钱，你就负责花钱。这一次，我们不靠任何人。”
宋谦感觉像是被女霸总给宠了一下的感觉，也不知道这个女霸总喜不喜欢玩快乐球。
沉默稍许，他才说：“你懂得真多。”
“我也是后来才学会的。”秦苏看着宋谦，心中默默补上一句‘在你走了之后’。
“一步步来吧，就从这个小小的院子开始，从手工小作坊到正阳药业集团。”秦苏用脚轻轻跺了跺地面，而后抬头看宋谦，她又一次说：“让我们把正阳药业做大做强，再创辉煌。”
“好。”宋谦点头答应。
秦苏露出了笑容，这一次，她是真的在笑。
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宋谦也在看手机，他说：“全平台的粉丝已经十几万了吧，我看还在涨。”
“嗯。”秦苏轻轻应一声，坐在藤椅上翻着书。
宋谦疑惑地问秦苏：“所以你是打算让我做个网红吗？”
秦苏放下书，问他：“你想做网红？”
宋谦摇头：“不想，虽然直播了一场，也骂了一大通，但其实我还是不太能明白你的计划到底是什么。”
秦苏反问他：“什么都不知道，你敢陪着我瞎闹？”
宋谦说：“不知道为什么，但我很愿意相信你。”
秦苏嘴角露出浅笑。
宋谦感觉自己说完这话，对方整個人都明亮了几分，有一种月经都协调一些的感觉。
秦苏说：“你可以永远相信我。”
宋谦也是微微一怔，而后他问：“所以伱的计划到底是什么？”
秦苏道：“胡庆余堂店规最核心的就两条，一个是‘戒欺’，一个‘真不二价’，其实这几个字就讲完中药这个行当了。”
“中药的真伪优劣鉴别都跟鉴别古董有的一拼了，可惜中药行永远没有‘捡漏’这个术语，中药永远都是一分价钱一分货，好货永远是不便宜的。”
“可贪便宜却是人类的本性，这是人性，无法更改的人性。想尽一切办法赚钱也是人性，所以从古至今，假药劣药才会如此层出不穷，屡禁不绝。”
“但你也要知道，害怕吃亏，害怕买到假货劣品，这也是人性。三花淡奶是在贩卖焦虑，可也让大家学会了买东西之前先看配料表。”
宋谦感觉自己一下就听不懂了：“什么蛋奶？”
秦苏略过道：“我想说的是只有人性才能对付人性，药行人总说‘听过不如见过，见过不如干过’。现在是信息化的时代，是移动互联网的时候，是知识获取最便捷的时代。”
“我们要做的就是利用现在便捷的移动网络平台，把你的知识教给那些想用中药的人普通群众，打破行业知识壁垒，让他们通过视频认识中药，知道什么是好，什么是坏。”
宋谦思索着，他又道：“可中药哪有那么简单，怎么可能隔着个手机就让他们学会。不说别的，行内人干好几年也不一定能分辨出真伪优劣来。”
秦苏道：“如果行家那么容易培养，那行家也就不值钱了。我本来就没指望他们能有多专业，我只是想把一切都晒在阳光下。”
“药行人总说‘修合无人见，存心有天知’，事实上老天爷什么都不知道，可这个时代却给了我们把修合无人见，变成修合人人见的机会。”
“古老的技艺搭配现代化传播手段，这才是正途。你要用你的技术和你的知识给整个行业立下标杆，让消费者知道真相。他们也会因为你的技术和专业知识，从而知道并且相信我们做出来的东西质量必然是最好的。”
宋谦反应过来：“我们做出来东西？你不是说不带货吗？”
秦苏道：“带货对赚钱来说，自然是最快的，接下来更是风口期，但中药行最怕的就是赚钱太快，步子太大。所以我不想带货，因为我控不住质量。我是要办厂，我要做我们自己的饮片。”
“还要办厂？”宋谦更惊讶了。
秦苏认真道：“办一个真正的完全属于我们自己的正阳药业。”
宋谦呆呆地张着嘴，怎么就我们了？老板这么早就给员工画大饼吗？
秦苏眉间沉重了一些，她说：“宋谦，你的理想确实很伟大，但路子错了。”
宋谦不解：“什么意思？”
秦苏道：“你想给全国中医提供最优质最道地的饮片，这条路子是错的，你应该是要让全国中医，全国的医疗机构都来求着你，求你把饮片提供给他们。”
宋谦懵了，他问：“这有什么区别吗？”
秦苏道：“我理解你想做好药材的决心，可好药材不一定是好商品。真不二价，价格太高了，在市场上是没有竞争力的，你总不能每天把自己弄得像个医药代表一样，一天到晚腆着脸去求医疗机构的负责人吧？”
“我哪会干这个。”宋谦小声嘀咕着。
秦苏心中微叹，上辈子就是这样，宋谦总以为只要他做出优质饮片来，各大医疗机构就会迫不及待来找他进货。可现实却把一个医药天才，生生逼成了一个医药代表。
秦苏抬头看着暮色天空，她说：“医疗机构，无论是民营的，还是公立的，现在都是自负盈亏，所以最优质饮片很难成为最优质的商品。”
“我们要做的就是绕开他们，把东西卖给病人，就像老药铺那样。以前的医生自己是不备药房的，都是开了方子让病人去药铺抓药的。”
“对于机构来说，饮片就是生意。但对病人来说，他们并不介意商品价格高低，他们只介意自己能不能买到真正优质的饮片，能不能在最短时间内治好自己的病。”
“只要所有人都建立了正阳饮片质量最好的共识，那市场就会逼着医疗机构来进我们正阳的货。甚至一些民营诊所，都会标榜他们进到了正阳的饮片。这就不是我们求他们了，而是他们求我们了。”
“我并没有想把正阳药业做成全国最大，我只想做成全国最好。我想让大家提到中药饮片，就能想到正阳，就能想到正阳的标准！”
“我想让正阳成为行业标杆，成为一条鲶鱼，成为一条鞭子，一条握在人民群众手里的鞭子，让他们借用正阳的力量来推动整个行业的变革。”
宋谦听得一脸懵逼加震撼。
秦苏说完之后，随后又在藤椅上坐了下来，她的思绪逐渐回到从前，其实这两个问题，就是上辈子正阳犯的最大的两个错误，她道：“这是这个时代赋予你这样优秀的医药技术人员的机会。”
宋谦道：“我不是很懂。”
秦苏道：“你不用懂，你做你喜欢的事情就好，其他事情都交给我。”
宋谦怔怔地看着秦苏，他道：“可要做这些事，前期投入很大吧？你有这么多资金吗？”
秦苏说：“还行，最近买了一点世界杯的足彩，一路过关，赚了不少。”
宋谦意外道：“你还会赌球？”
秦苏看宋谦，嘴角微微勾勒：“我外号叫赌圣。”
宋谦：“？？？”
秦苏道：“站在风口上，猪都会飞。接下来炒炒股，买买币，搞搞黄金，投资几个公司就行了。我人不站在风口，但我的钱可以。挣来的钱，先支撑你和你的梦想。”
“初期投入过后，等正阳药业走上正轨，就有盈利了。所以钱的事情，你不用操心，以后我负责挣钱，你就负责花钱。这一次，我们不靠任何人。”
宋谦感觉像是被女霸总给宠了一下的感觉，也不知道这个女霸总喜不喜欢玩快乐球。
沉默稍许，他才说：“你懂得真多。”
“我也是后来才学会的。”秦苏看着宋谦，心中默默补上一句‘在你走了之后’。
“一步步来吧，就从这个小小的院子开始，从手工小作坊到正阳药业集团。”秦苏用脚轻轻跺了跺地面，而后抬头看宋谦，她又一次说：“让我们把正阳药业做大做强，再创辉煌。”
“好。”宋谦点头答应。
秦苏露出了笑容，这一次，她是真的在笑。
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