第76章 敲定假发生意
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等到了大使馆，又是张哥出来迎接的他。
院子里，奥德彪还看见好几个华夏人在院子里摘芒果，应该就是上次没见到的大使馆其他成员。
逐一打了招呼后，奥德彪便跟着张哥来到了客厅。
客厅沙发上除了曾大使外，还坐着一个看起来文质彬彬的中年人。
“奥德彪来了，我来介绍一下，这位是瑞贝卡集团的非洲负责人李兆贤。
这位便是我刚刚跟你说的奥德彪了。”
等奥德彪进入客厅，曾大使站起身分别向两人介绍起对方。
介绍完之后，曾大使便找了一个理由离开客厅，让奥德彪和李兆贤两人单独沟通。
“很高兴见到你，李先生。”奥德彪率先开口，向李兆贤伸出右手。
“哦，奥德彪先生的汉语非常流利啊，太厉害了。”
李兆贤也伸出右手和奥德彪友好地握了一下。
虽然来的时候有听曾大使说过要介绍的奥德彪会说汉语，但没想到对方一個布隆迪本地人，汉语竟然说得这么好。
奥德彪倒是没多少意外，也逐渐习惯了每当认识一个华夏人就会夸他汉语说的好这件事。
估计这种夸奖他以后还能听到很多次。
又是毫无营养的寒暄了一番后，奥德彪率先进入主题。
“听曾哥说李先生是做假发生意，不知道我能不能参与进来，布隆迪的人民也需要假发。”
李兆贤呵呵一笑，也不绕圈子了，开口道：
“既然是曾大使介绍的，公司可以免去很多流程，信用记录、资质查验什么的就一切从简。
只要奥德彪先生有能力帮助瑞贝卡在布隆迪打开假发市场，一切都好说，我们会给到最优惠的价格。”
很多人对大型企业有误区，以为这些企业开拓新市场就是为了多捞钱。
其实到达一个新地区，占领市场份额要比赚钱重要的多。
非洲各国民众对头发的看重程度要远远大于亚欧地区，民众的发型有着丰富的文化含义和社会象征意义。
比如妇女剃光头通常被视为失去丈夫的标志，代表这是一个寡妇。
几内亚的富尔贝族人，无论是男性还是女性，若头发显得蓬松散乱，则表明他们正处于哀悼亲人逝世的时期。
祖鲁族的一些男性会将辫子设计成缨络垂额的样式。
乌干达的迪迪族人则倾向于将头发梳理成蘑菇伞型，据说这样可以遮阳。
此外，非洲人梳辫子的数量也有着特殊的文化含义。
通常来说，辫子越多则代表家庭越富有，编发工艺越繁琐复杂则代表身份越高贵。
尤其是在假发、各种头饰流行起来后，非洲有钱的女人通常每月会花费30%~60%的收入到头发上。
复杂的发型可不是每一个非洲女人都能承担得起的。
其实非洲的假发潮流是自古以来便有的。
古埃及皇室成员喜欢佩戴有金色、蕾丝等精美装饰品的假发，以表明他们的贵族身份。
在瑞贝卡进军非洲假发市场之前，非洲较发达国家已经遍布假发店，只是没有形成大型品牌。
市场处于无序、混乱的状态。
所以瑞贝卡进军非洲，初期不为赚钱，甚至可以贴钱，只为占领更多的市场份额，他们对于合作的经销商也要求更低。
而且为了迎合非洲市场，瑞贝卡在非洲的主打产品并不是利润更高的真人头发制成的假发。
而是由塑料或化纤材质制成的合成假发。
这种假发价格低廉，从5元到100元不等，折合布隆迪货币也就是650布朗到1.3万布朗之间。
除了整顶假发套之外，卖得最好的其实是假发片，可按照不同的需要制作成不同形状，不同大小。
李兆贤从包里掏出了样品递给奥德彪。
奥德彪看着手中的样品。
这种假发片被制成了长长的一缕，装在透明塑料包装内，就像是那种袜子包装一样。
这种类型的假发片客户通常会一次性购买十几缕，然后就在店里做发型。
非洲用户并非把这些假发片贴在头上增加发量，而是会用针线把假发与真发相接，编制成一根根辫子。
所以你看到非洲人那些造型各异的脏辫，其实很多都是嫁接的假发。
“我不会编制那些造型，布隆迪应该也很难找到这样的人才，你们可以提供帮助吗？”
奥德彪如实说道。
在非洲开个假发店并不只是单纯地卖假发那么简单，假发店还是一个造型店。
给客户接上假发后，还需要编造各种鱼鳞型、螺丝型、贝壳花纹型等造型各异的辫子，算是全套服务。
“这点也不用担心，这趟过来我从肯尼亚带来了一位经验丰富的店长，她会教你的店员给头发编制造型。”
李兆贤回道。
这下奥德彪反而有点不好意思了，这又是最优惠价格，又是送店长的，服务也太周到了。
他不确定的问：“那我需要做什么？”
李兆贤微微一笑，举起5根手指说道：
“很简单，半年之内奥德彪先生只需要达到5千万的销售额便可以继续合作，如果连这个最低门槛都无法达到的话，半年后我们只能终止合作了。”
奥德彪思忖了良久，便点头答应，不管怎么想，自己好像都是赚的。
奥德彪点头应允后，李兆贤脸上露出了满意的笑容，他轻轻拍了拍奥德彪的肩膀，以示鼓励。
“奥德彪先生，我相信你的能力，布隆迪的市场潜力巨大，有伱这样的合作伙伴，我们瑞贝卡一定能在这里大放异彩。
接下来你只要确定店铺位置，店长会协助你培训员工，让店铺快速进入正轨的。”
李兆贤的话语中充满了对奥德彪的期许。
但实际上，他对任何一个非洲经销商都说过类似的话。
相比起来，他其实更相信自己在肯尼亚、坦桑尼亚手下经销商的能力。
对奥德彪，他实在了解的不多。
仅有的印象就是，汉语说的不错。
但奥德彪是大使馆牵头介绍的，不看僧面看佛面，怎么都要给奥德彪一次尝试的机会。
万一成功了呢。
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院子里，奥德彪还看见好几个华夏人在院子里摘芒果，应该就是上次没见到的大使馆其他成员。
逐一打了招呼后，奥德彪便跟着张哥来到了客厅。
客厅沙发上除了曾大使外，还坐着一个看起来文质彬彬的中年人。
“奥德彪来了，我来介绍一下，这位是瑞贝卡集团的非洲负责人李兆贤。
这位便是我刚刚跟你说的奥德彪了。”
等奥德彪进入客厅，曾大使站起身分别向两人介绍起对方。
介绍完之后，曾大使便找了一个理由离开客厅，让奥德彪和李兆贤两人单独沟通。
“很高兴见到你，李先生。”奥德彪率先开口，向李兆贤伸出右手。
“哦，奥德彪先生的汉语非常流利啊，太厉害了。”
李兆贤也伸出右手和奥德彪友好地握了一下。
虽然来的时候有听曾大使说过要介绍的奥德彪会说汉语，但没想到对方一個布隆迪本地人，汉语竟然说得这么好。
奥德彪倒是没多少意外，也逐渐习惯了每当认识一个华夏人就会夸他汉语说的好这件事。
估计这种夸奖他以后还能听到很多次。
又是毫无营养的寒暄了一番后，奥德彪率先进入主题。
“听曾哥说李先生是做假发生意，不知道我能不能参与进来，布隆迪的人民也需要假发。”
李兆贤呵呵一笑，也不绕圈子了，开口道：
“既然是曾大使介绍的，公司可以免去很多流程，信用记录、资质查验什么的就一切从简。
只要奥德彪先生有能力帮助瑞贝卡在布隆迪打开假发市场，一切都好说，我们会给到最优惠的价格。”
很多人对大型企业有误区，以为这些企业开拓新市场就是为了多捞钱。
其实到达一个新地区，占领市场份额要比赚钱重要的多。
非洲各国民众对头发的看重程度要远远大于亚欧地区，民众的发型有着丰富的文化含义和社会象征意义。
比如妇女剃光头通常被视为失去丈夫的标志，代表这是一个寡妇。
几内亚的富尔贝族人，无论是男性还是女性，若头发显得蓬松散乱，则表明他们正处于哀悼亲人逝世的时期。
祖鲁族的一些男性会将辫子设计成缨络垂额的样式。
乌干达的迪迪族人则倾向于将头发梳理成蘑菇伞型，据说这样可以遮阳。
此外，非洲人梳辫子的数量也有着特殊的文化含义。
通常来说，辫子越多则代表家庭越富有，编发工艺越繁琐复杂则代表身份越高贵。
尤其是在假发、各种头饰流行起来后，非洲有钱的女人通常每月会花费30%~60%的收入到头发上。
复杂的发型可不是每一个非洲女人都能承担得起的。
其实非洲的假发潮流是自古以来便有的。
古埃及皇室成员喜欢佩戴有金色、蕾丝等精美装饰品的假发，以表明他们的贵族身份。
在瑞贝卡进军非洲假发市场之前，非洲较发达国家已经遍布假发店，只是没有形成大型品牌。
市场处于无序、混乱的状态。
所以瑞贝卡进军非洲，初期不为赚钱，甚至可以贴钱，只为占领更多的市场份额，他们对于合作的经销商也要求更低。
而且为了迎合非洲市场，瑞贝卡在非洲的主打产品并不是利润更高的真人头发制成的假发。
而是由塑料或化纤材质制成的合成假发。
这种假发价格低廉，从5元到100元不等，折合布隆迪货币也就是650布朗到1.3万布朗之间。
除了整顶假发套之外，卖得最好的其实是假发片，可按照不同的需要制作成不同形状，不同大小。
李兆贤从包里掏出了样品递给奥德彪。
奥德彪看着手中的样品。
这种假发片被制成了长长的一缕，装在透明塑料包装内，就像是那种袜子包装一样。
这种类型的假发片客户通常会一次性购买十几缕，然后就在店里做发型。
非洲用户并非把这些假发片贴在头上增加发量，而是会用针线把假发与真发相接，编制成一根根辫子。
所以你看到非洲人那些造型各异的脏辫，其实很多都是嫁接的假发。
“我不会编制那些造型，布隆迪应该也很难找到这样的人才，你们可以提供帮助吗？”
奥德彪如实说道。
在非洲开个假发店并不只是单纯地卖假发那么简单，假发店还是一个造型店。
给客户接上假发后，还需要编造各种鱼鳞型、螺丝型、贝壳花纹型等造型各异的辫子，算是全套服务。
“这点也不用担心，这趟过来我从肯尼亚带来了一位经验丰富的店长，她会教你的店员给头发编制造型。”
李兆贤回道。
这下奥德彪反而有点不好意思了，这又是最优惠价格，又是送店长的，服务也太周到了。
他不确定的问：“那我需要做什么？”
李兆贤微微一笑，举起5根手指说道：
“很简单，半年之内奥德彪先生只需要达到5千万的销售额便可以继续合作，如果连这个最低门槛都无法达到的话，半年后我们只能终止合作了。”
奥德彪思忖了良久，便点头答应，不管怎么想，自己好像都是赚的。
奥德彪点头应允后，李兆贤脸上露出了满意的笑容，他轻轻拍了拍奥德彪的肩膀，以示鼓励。
“奥德彪先生，我相信你的能力，布隆迪的市场潜力巨大，有伱这样的合作伙伴，我们瑞贝卡一定能在这里大放异彩。
接下来你只要确定店铺位置，店长会协助你培训员工，让店铺快速进入正轨的。”
李兆贤的话语中充满了对奥德彪的期许。
但实际上，他对任何一个非洲经销商都说过类似的话。
相比起来，他其实更相信自己在肯尼亚、坦桑尼亚手下经销商的能力。
对奥德彪，他实在了解的不多。
仅有的印象就是，汉语说的不错。
但奥德彪是大使馆牵头介绍的，不看僧面看佛面，怎么都要给奥德彪一次尝试的机会。
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