第136章 敲定生意
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徐淼翻着白眼说道：“我刚才看出来了，他刚开始的时候，对我已经动了杀心！我又不是傻子！”
老程一抬手就把一小块牛肉干扔到了徐淼脑袋上，把徐淼砸的又是嗷的一嗓子，幸好刚做好的牛肉干还不是太硬，要不然这一下就肯定会被砸出个大包。
老程刚才手疾眼快，看到老牛发飙，拍桌子的时候，提前一把抓起了牛肉干的盘子，这才保住了这几块牛肉干，现在成了他的暗器。
徐淼不满的捡起被程咬金当暗器丢他脑袋上的牛肉干，吹了一下，拍掉粘在上面的土，一脸可惜的说道：“您想打我，倒是换个东西呀！这可是好东西！太可惜了！”
程咬金怒道：“老牛就算是动了杀心，也不会杀你，他就是想揍你一顿罢了！有我在，你觉得他会杀得了你吗？老牛是什么人，我比你清楚！那是我十几年的老兄弟了！”
“好好好！现在他满意了，我屁股已经被他打开花了！给军中想生财之道，居然也能挨顿揍，他言而无信，说好的不打我的！现在看看我屁股都成什么样了！哎哟！以后休想在让我动脑筋，替军中出主意想办法，好人没好报！简直就是那啥吕洞宾不识好人心！”徐淼捂着屁股，又悲从中来，碎碎念道。
老程被徐淼的话说的也是直翻白眼，觉得这小子确实欠揍，刚才老牛揍他，真的不冤枉他，打的还有点轻了！
“吕洞宾是谁？对了，还有你刚才说的那个啥雷锋又是谁？”老程对徐淼问道。
徐淼一听坏了，说错话了，吕洞宾乃是唐朝中期的道士，现在估计还连细胞都不是呢！至于雷锋，那就更呵呵了！
“哦！吕洞宾是个神仙，而那雷锋嘛！我听人说是个只一心为人，从不利己的圣人！”徐淼于是摸了一下鼻子对程咬金解释道。
程咬金挠着头想了想摇头道：“看来我老程还是读书太少，没听说过这两个人物！如果说有这种一心为人从不利己的人的话，确实堪称圣人！
不说他们了，咱们就说说这腊羊肉跟牛肉干，运到长安你打算用什么价格收购呢？”
徐淼想了一下，对程咬金说道：“这个很简单，有这么一个定价原则，羊肉是在本地缴获的，对大军来说，属于是没有成本的！但是却不能不算钱，要以本地羊肉的价格算钱！
我找人打听了，凉州这里的羊肉不值钱，一斤大致不到十文钱，因为这边的很多草场可供放牧，所以基本上上好的羊肉也就是八九文钱，因为这边肉多粮少，羊肉反倒比起粮食还便宜！这个想必程伯伯也知道吧？”
程咬金点了点头：“不错，凉州这边，因为放牧的多，不比长安那边精贵，就按八文钱算！”
徐淼接着说道：“羊肉制成腊羊肉，这其中也需要食盐和调料，但是却会熏制之后风干，一斤羊肉只能出九两腊羊肉，所以成本上来说，一斤腊羊肉加上食盐和调料，就是二十文钱左右！再加上长途运输，需要运回到长安去，这就需要再加上运费，一斤起码也需要十文钱左右！如此核算下来，一斤腊羊肉到了长安城，就已经价值三十文钱了！”
“那就按三十文钱卖给你好了！”程咬金把大腿一拍，立即说道。
“程伯伯，你是不是打算把我坑死算了？此次我跟着您前来陇右，八百贯的酒精，兵部就给了我三百贯，只买了我四成酒精，我担心不够用，就把剩下的都带上了，这就让小侄赔了五百贯，也没地方要账去！
现在您知道长安城里，一斤腊肉卖多少钱吗？就一斤卖给我三十文，您不能一直逮住我一个无父无母的小子坑吧？这军中的盐可是我弄出来的！您这是打算把我坑死算了吗？”徐淼眼睛瞪得老大，盯着程咬金问道。
程咬金不禁摸了摸鼻子，他哪儿知道长安城现如今一斤腊肉多少钱呀！于是讪讪的问道：“不知道，你说长安的腊肉多少钱一斤？”
“不用问他了，我知道！长安城现如今腊肉大致也就是一斤三十文左右！”老牛的声音忽然响了起来，老程和徐淼扭头却看到老牛不知道啥时候又转了回来，刚走到旁边。
徐淼跟老鼠见猫一般，蹦起来就打算再跑。
老牛厉声喝道：“站住，我不揍你了！好好说话！”
徐淼这才站定下来，但是还是躲得离老牛远远的。
老程听了之后，这才知道徐淼为什么说他老程坑他了，一斤腊肉在长安卖三十文，他把腊肉卖给徐淼也是三十文，徐淼一点利都没了，他还赚个屁的钱呀？不但白玩儿还要搭人力物力，一不小心就能赔死他。
于是老程讪讪的笑了起来，对徐淼说道：“要是这样的话，三十文给你确实有点贵了！呵呵！那你说一斤腊肉卖给你得多少钱合适？”
“羊肉基本上没有成本可言，之所以这么糟蹋，就是因为它不值钱，所以不能把这个成本加在我头上！货到长安城，按照二十文钱卖给我，我才能有点钱赚！否则的话，想都别想！
你们就算是不卖给我，卖给别人，最多也就是这个价钱！我给二十文钱，已经是不能再高了！”徐淼对老程和老牛说道。
老程和老牛对视了一眼，心里面也都核算了一下，其实最初他们也不是没想过，把羊肉弄回长安卖掉。
但是想了一下之后，却觉得这事儿不现实，因为一是羊不可能活着带回长安，因为路上没法放牧它们，走不会长安就饿死完了，只能尽快杀掉！
可是杀了的话，这天气又极难保鲜，即便是用盐腌了，风干了再运回长安，也绝对卖不过鲜羊肉，而且只是用盐腌一下风干的羊肉，味道也并不好吃，即便是弄回长安，也肯定卖不掉，所以这么做有点得不偿失，最终也只能当兵粮储存起来，让大军以后慢慢吃。
所以他们才会下令军中大吃羊肉，但是这么吃，又觉得太糟蹋好东西了，所以才觉得头疼，来问问徐淼有啥办法没有。
现在徐淼掰着指头给他们算了账之后，他们感觉已经很满意了，因为如果没有徐淼的办法，这么多缴获的羊，除了就地吃掉之外，也只能腌成咸肉风干储存起来，换不到一点钱。
现在徐淼说按照他的法子，做成腊羊肉，运回长安之后，每斤按照二十文钱收购，那已经是远超他们之前的预计了，如果按照他们估算，这次回长安，他们应该能带回去数万斤的腊羊肉，算下来可以卖近千贯钱，这已经是着实不小的一笔收入了。
于是老牛盯着徐淼问道：“你确定这么多腊羊肉你都能吃得下？”
“那的看最终咱们能带回去多少了！要是三五万斤的话，也就是千八百贯钱的样子，我自觉还是能吃得下的！
不过我得派人先回去一趟，在大军返回长安之前，先准备好钱，还有库房才行！要不然一下拉回去这么多羊肉，放都没地方存放！”徐淼说道。
“那这件事就这么说定了，这件事你不能以你的名义来做，否则的话，一旦被言官知道，那些言官必定会在朝堂上弹劾于你！以你现在头上的这顶帽子，你还承受不起！
还有，你此次随军前来陇右，救治伤者，并且献制盐之法解决大军吃盐之事，我和大帅会联名为你请功，别因为这点小事，就毁了你的大功！”老牛这个时候气已经消了，因为刚才他虽然生气，但是走了之后，仔细想想，徐淼的话确实有道理，只是当时他没有想那么多罢了。
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徐淼不满的捡起被程咬金当暗器丢他脑袋上的牛肉干，吹了一下，拍掉粘在上面的土，一脸可惜的说道：“您想打我，倒是换个东西呀！这可是好东西！太可惜了！”
程咬金怒道：“老牛就算是动了杀心，也不会杀你，他就是想揍你一顿罢了！有我在，你觉得他会杀得了你吗？老牛是什么人，我比你清楚！那是我十几年的老兄弟了！”
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老程被徐淼的话说的也是直翻白眼，觉得这小子确实欠揍，刚才老牛揍他，真的不冤枉他，打的还有点轻了！
“吕洞宾是谁？对了，还有你刚才说的那个啥雷锋又是谁？”老程对徐淼问道。
徐淼一听坏了，说错话了，吕洞宾乃是唐朝中期的道士，现在估计还连细胞都不是呢！至于雷锋，那就更呵呵了！
“哦！吕洞宾是个神仙，而那雷锋嘛！我听人说是个只一心为人，从不利己的圣人！”徐淼于是摸了一下鼻子对程咬金解释道。
程咬金挠着头想了想摇头道：“看来我老程还是读书太少，没听说过这两个人物！如果说有这种一心为人从不利己的人的话，确实堪称圣人！
不说他们了，咱们就说说这腊羊肉跟牛肉干，运到长安你打算用什么价格收购呢？”
徐淼想了一下，对程咬金说道：“这个很简单，有这么一个定价原则，羊肉是在本地缴获的，对大军来说，属于是没有成本的！但是却不能不算钱，要以本地羊肉的价格算钱！
我找人打听了，凉州这里的羊肉不值钱，一斤大致不到十文钱，因为这边的很多草场可供放牧，所以基本上上好的羊肉也就是八九文钱，因为这边肉多粮少，羊肉反倒比起粮食还便宜！这个想必程伯伯也知道吧？”
程咬金点了点头：“不错，凉州这边，因为放牧的多，不比长安那边精贵，就按八文钱算！”
徐淼接着说道：“羊肉制成腊羊肉，这其中也需要食盐和调料，但是却会熏制之后风干，一斤羊肉只能出九两腊羊肉，所以成本上来说，一斤腊羊肉加上食盐和调料，就是二十文钱左右！再加上长途运输，需要运回到长安去，这就需要再加上运费，一斤起码也需要十文钱左右！如此核算下来，一斤腊羊肉到了长安城，就已经价值三十文钱了！”
“那就按三十文钱卖给你好了！”程咬金把大腿一拍，立即说道。
“程伯伯，你是不是打算把我坑死算了？此次我跟着您前来陇右，八百贯的酒精，兵部就给了我三百贯，只买了我四成酒精，我担心不够用，就把剩下的都带上了，这就让小侄赔了五百贯，也没地方要账去！
现在您知道长安城里，一斤腊肉卖多少钱吗？就一斤卖给我三十文，您不能一直逮住我一个无父无母的小子坑吧？这军中的盐可是我弄出来的！您这是打算把我坑死算了吗？”徐淼眼睛瞪得老大，盯着程咬金问道。
程咬金不禁摸了摸鼻子，他哪儿知道长安城现如今一斤腊肉多少钱呀！于是讪讪的问道：“不知道，你说长安的腊肉多少钱一斤？”
“不用问他了，我知道！长安城现如今腊肉大致也就是一斤三十文左右！”老牛的声音忽然响了起来，老程和徐淼扭头却看到老牛不知道啥时候又转了回来，刚走到旁边。
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老牛厉声喝道：“站住，我不揍你了！好好说话！”
徐淼这才站定下来，但是还是躲得离老牛远远的。
老程听了之后，这才知道徐淼为什么说他老程坑他了，一斤腊肉在长安卖三十文，他把腊肉卖给徐淼也是三十文，徐淼一点利都没了，他还赚个屁的钱呀？不但白玩儿还要搭人力物力，一不小心就能赔死他。
于是老程讪讪的笑了起来，对徐淼说道：“要是这样的话，三十文给你确实有点贵了！呵呵！那你说一斤腊肉卖给你得多少钱合适？”
“羊肉基本上没有成本可言，之所以这么糟蹋，就是因为它不值钱，所以不能把这个成本加在我头上！货到长安城，按照二十文钱卖给我，我才能有点钱赚！否则的话，想都别想！
你们就算是不卖给我，卖给别人，最多也就是这个价钱！我给二十文钱，已经是不能再高了！”徐淼对老程和老牛说道。
老程和老牛对视了一眼，心里面也都核算了一下，其实最初他们也不是没想过，把羊肉弄回长安卖掉。
但是想了一下之后，却觉得这事儿不现实，因为一是羊不可能活着带回长安，因为路上没法放牧它们，走不会长安就饿死完了，只能尽快杀掉！
可是杀了的话，这天气又极难保鲜，即便是用盐腌了，风干了再运回长安，也绝对卖不过鲜羊肉，而且只是用盐腌一下风干的羊肉，味道也并不好吃，即便是弄回长安，也肯定卖不掉，所以这么做有点得不偿失，最终也只能当兵粮储存起来，让大军以后慢慢吃。
所以他们才会下令军中大吃羊肉，但是这么吃，又觉得太糟蹋好东西了，所以才觉得头疼，来问问徐淼有啥办法没有。
现在徐淼掰着指头给他们算了账之后，他们感觉已经很满意了，因为如果没有徐淼的办法，这么多缴获的羊，除了就地吃掉之外，也只能腌成咸肉风干储存起来，换不到一点钱。
现在徐淼说按照他的法子，做成腊羊肉，运回长安之后，每斤按照二十文钱收购，那已经是远超他们之前的预计了，如果按照他们估算，这次回长安，他们应该能带回去数万斤的腊羊肉，算下来可以卖近千贯钱，这已经是着实不小的一笔收入了。
于是老牛盯着徐淼问道：“你确定这么多腊羊肉你都能吃得下？”
“那的看最终咱们能带回去多少了！要是三五万斤的话，也就是千八百贯钱的样子，我自觉还是能吃得下的！
不过我得派人先回去一趟，在大军返回长安之前，先准备好钱，还有库房才行！要不然一下拉回去这么多羊肉，放都没地方存放！”徐淼说道。
“那这件事就这么说定了，这件事你不能以你的名义来做，否则的话，一旦被言官知道，那些言官必定会在朝堂上弹劾于你！以你现在头上的这顶帽子，你还承受不起！
还有，你此次随军前来陇右，救治伤者，并且献制盐之法解决大军吃盐之事，我和大帅会联名为你请功，别因为这点小事，就毁了你的大功！”老牛这个时候气已经消了，因为刚才他虽然生气，但是走了之后，仔细想想，徐淼的话确实有道理，只是当时他没有想那么多罢了。
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