第十九章 老马震惊了！
何以笙箫默小说小说推荐阅读：陆娇谢云瑾、凤白泠独孤鹜、魏晋干饭人、这个明星很想退休、最强战神、萧天策、舒听澜卓禹安、重生大时代之1993、婚后心动:凌总追妻有点甜苏熙凌久泽、他的小祖宗甜又野、楚尘、重生年代：炮灰长姐带妹逆袭、宠妻入骨：神秘老公有点坏
资本掌控。
似乎是这个时代普通创业者的主基调。
纵然马磊已经有【华夏黄页】如此成功的案例，但在资本圈，却依旧被评估评估再评估，压价压价再压价！
压价到什么程度呢？
原本1000万的股份，他们想压到100万。
而且，给出的方案，都是稀释股权。
什么是稀释股权？
就是每一轮投资过后，作为创业者马磊身上的实际股权配额都会降低……
降到最低水位线，就得面临着被踢出局，给人作嫁衣的风险。
而对此，马磊却没有任何办法。
彼时，在庞大的资本面前，他没有任何办法。
……………………………………
8月10日。
马磊依旧是第一个到【宝淘网】公司。
面对着远方的朝阳，马磊翻阅着一份又一份的融资方案。
“实在是不行，我们就自己投资吧，卖掉【华夏黄页】以后，我们还有两千万……”
“两千万现金，足够我们花很久……”
“……”
电话声响了起来。
是妻子打过来的。
马磊默默地接了电话以后，摇了摇头，态度异常坚决：“不到万不得已，不能动那笔钱！”
口袋里的两千万是他最后的保命钱，不到最后一刻，他是不可能拿出来的。
并非他不看好【宝淘网】，而是初期创业就梭哈掉一切后，接下来的每一步，自己都丧失掌控权了。
对此，他有非常清醒的认知，【宝淘网】第一笔融资，必须借助资本的力量！
“资本！”
办公室里，马磊咀嚼着这两个字，脑海中浮现出无数资本在自己面前，居高临下的模样。
曾经【华夏黄页】卖掉两千万，马磊沾沾自喜许久，但回顾当年，马磊却深深地意识到了自己就是一只井底之蛙。
“资本！”
他再念叨了一句。
这一刻！
他内心深处突然涌现了无尽的渴望。
那种渴望掌控命运，君临天下的野心，无论如何都压不住。
他的目光突然变得格外炽热，他死死地盯着【宝淘网】的LOGO！
他敏锐地意识到，这是机会！
能与这个时代抗衡的，从井底跳出，拥抱更广袤资本天空的机会！
早上七点钟。
窗边的太阳逐渐升起。
寂静的写字楼下方陆陆续续地走进了一批朝气蓬勃的员工。
马磊看着下方。
突然，一辆黑色的大众桑塔纳出现在了他的视野里。
马磊下意识地盯着那辆车。
紧接着，他看到一位穿着西装的年轻人非常绅士地弯腰，拉开后排的座位。
随后，一个打扮精致戴着遮阳帽的女孩子从车上走下来。
看着这对年轻男女的一言一行，马磊目光先是一愣，紧接着敏锐地意识到，这对年轻男女，似乎气质不俗……
但并未多想。
只是，不多时……
敲门声响起。
“马总！”
“你说……”
“王总，想投资我们的公司！他们似乎是从港岛千里迢迢过来的……”
“嗯？王总，港岛……”
“……”
马磊猛得一愣！
………………………………………………
【宝淘网】位于杭城余杭区。
此时，只是几间写字楼，员工大概十来个左右。
裴强跟在王慕雪后面，操着一口流利的粤语夹着些许英语，为王慕雪认真地介绍着【宝淘网】目前的状况。
王慕雪默默点头，美眸审视着【宝淘网】的一草一木，时而舒展、时而紧锁，当看到一帮员工朝着自己看过来的时候，王慕雪皱眉。
“只有这些？”
“王总，目前【宝淘网】虽然尚未盈利，但不可否认，它必然是未来的风口……华夏目前人口12亿，网民7950万，可见其市场，与此同时，老美的eBay也是一个不错的成功案例……”
“……”
裴强露着笑容，话语温和地阐述着【线上购物】这个概念，无论是说话方式与动作，都像极了留学归来的商业助理。
“哦！”
王慕雪点点头。
并未显出多少向往，只是简单观察了一遍后，便跟着助理默默地走进马磊的办公室里。
“你好！你好！请坐，我是【宝淘网】的马磊……”
推门而入，他们便看到了【宝淘网】的马磊热情地迎了过来，忙不迭地帮他们泡茶。
王慕雪用审视的目光看了一眼满脸憨笑的马磊，并不是很热情，但笑容礼貌。
裴强先开口：“马总，你好！我叫裴强，这位是王慕雪，王总……”
打完招呼以后，很自然地坐了下来，紧接着观察着办公室里的摆设。
“马总，你好，我们这一次过来，是想了解一下咱们得【宝淘网】……”
裴强笑容如沐春风，似乎很努力说着普通话，但普通话却非常塑料，听起来像是老旧碟片机里的老精英。
马磊自始至终都在观察着裴强，从身上的打扮，到一言一……
几乎每一个细节，都令马磊心中震动，隐约间判断出对方似乎是大公司投资部的负责人、亦或者体制内商贸部的小领导。
马磊试探性地问了一句对方是什么门道。
但裴强回应的回应却耐人寻味：“我们只想了解咱们得【宝淘网】，在项目确认之前，你可以将我们当成普通客户，或者普通合作伙伴……”
“不知道您想合作哪方面呢？”马磊先前完全没有眼前人的资料，一时间也吃不准对方到底是什么人物，只觉对方实在是太年轻，但言语方式与行为却实在是太过于老成。
总之，绝非普通家庭所能培养出来的人物。
“我们在大陆成立了一家【米雪科技】，目前在大陆暂未有什么项目，可以从最简单的编程合作开始……”裴强绝口不提投资，只是笑容满面。
“编程合作……”马磊给裴强和王慕雪泡了一杯茶，随后思索着这几个字的背后含义。
“事实上，我们与港岛的【金城科技】有过项目合作……”
“【金城科技】……”马磊听到这几个字的时候，略微一愣，随即笑眯眯地看着裴强：“雷总马上会过来，你们和雷总是……”
裴强面对马磊那几乎看穿人心的眼神，并没有躲避，而是格外的坦然，话音平淡，情绪也格外平稳道：“几个小项目一起开发过……”
“……”
马磊没有说话。
目光又看向了王慕雪。
王慕雪一边喝着茶，一边看着窗外，自始至终都很平静，仅半米左右的距离，却仿佛与他们隔着一层天然的阶级壁垒。
马磊心中思索着裴强所说的每一句话，脸上笑容越发灿烂和热情了：“合作可以，不知道你们能提供哪些合作呢？”
“互联网维护与框架，【宝淘网】未来的构架……”
“冒昧地问一下，您对我们【宝淘网】未来，有什么想法吗？”马磊心中一动，立马盯着裴强。
“其实，对于【宝淘网】，我和王总说过了，我觉得这是一家非常有前景的互联网电子商务……却见裴强而是品了一口茶，细品后了片刻，正欲往下说的瞬间，脸色微微一变：“等等！这是去年份，杭城龙井村的茶吧，普通品种，应该是向阳坡那边沉茶吧……”
马磊心中一惊，觉得不可思议，随即心中不安，最终表面却很平静地笑道：“裴先生很懂茶……”
“略懂……王总，我觉得，我们应该走了……”
裴强脸上没了笑容，只是看了一眼王慕雪。
王慕雪点头站起皱眉：“这茶不好？”
裴强面上依旧彬彬有礼，只是当王慕雪到身便的时候，才轻声道：“茶分三等，人分三等，茶见人品，人见茶品，马总待客没有诚意，若没有诚意的合作，意义不大，我们去找下家，【易趣商城】合作……”
裴强说了这句话后，王慕雪也点点头：“好！”
两人在马磊目光中站了起来，随后离开。
马磊看着两人，心中短暂惊疑不定片刻，紧接着立马露着笑容：“两位，我这里有好茶，两位不妨再等等……”
但裴强却并未停下脚步，而是帮着王慕雪开了门。
王慕雪也似乎并未听到马磊声音，只是径直走出了办公室。
马磊立马跟了上去。
“稍等，我们再聊聊……”
“马总，您留步，下次我们再登门拜访。”
………………………………
“雷总，我们要投资电子商务这种新业态吗？”
“不一定投资，但必须了解这一行，目前微软对我们步步紧逼，我们必须要想办法找出路。”
“哦！”
杭城。
上午十点。
当车停在一家写字楼门口的时候，雷伯军默默地放下了【宝淘网】的资料，脑海中想到那间厕所里，和那个年轻人聊过的内容。
这一刻，心中更坚定想法了。
不过，刚下车的时候，雷伯军看到远处走出了一个熟悉的青年身影，似乎带着一个女孩子上车。
雷伯军看到青年后先是一愣。
紧接着，仿佛想到什么一般朝着青年走了过去。
“没想到在这里能遇到你……”
他拿出一根烟，递给青年。
那个青年一愣，随后很自然地接过烟，掏了掏打火机后，又为难地叹了一口气：“是啊，不过，我最近戒烟……”
“先抽一根再戒……”
“不抽了不抽了……再抽下去肺受不了……”
“真不抽？”
“不抽了！”
“我记得你顺走了我一个打火机，算了，我买了个新的，我帮你点上……你在了解【宝淘网】？”
“是啊，有一点小业务……”裴强犹豫再三，看着雷伯军给自己点火以后，喉咙猛颤，终于还是摇摇头：“雷总，真不抽了，上次一下子抽了八根，我咳嗽了好久，这一次，不了不了，我怕抽第一根以后，我就要抽第二根……都没完没了了！”
“别啊，怕啥？来一根，你的眼睛都盯着我口袋里了，要不整包给你？”
“不了不了！戒了戒了，不抽不抽！”
“……”
不远处，正阴晴不定的马磊刚好看到雷伯军给裴强点烟，但裴强摇头坚决模样，顿时脑子嗡嗡声直响，瞬间脸色大变！
心中甚至意识到，自己极有可能错失什么机会了！
他阴晴不定片刻，紧接着满脸笑容热情地迎了出来。
“裴总，哈哈，别急，我们再聊聊合作，来，我给你泡特贡的好货……”
“嗯？雷总，你来了？这边请这边请……”
“……”
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纵然马磊已经有【华夏黄页】如此成功的案例，但在资本圈，却依旧被评估评估再评估，压价压价再压价！
压价到什么程度呢？
原本1000万的股份，他们想压到100万。
而且，给出的方案，都是稀释股权。
什么是稀释股权？
就是每一轮投资过后，作为创业者马磊身上的实际股权配额都会降低……
降到最低水位线，就得面临着被踢出局，给人作嫁衣的风险。
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彼时，在庞大的资本面前，他没有任何办法。
……………………………………
8月10日。
马磊依旧是第一个到【宝淘网】公司。
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“实在是不行，我们就自己投资吧，卖掉【华夏黄页】以后，我们还有两千万……”
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“……”
电话声响了起来。
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马磊默默地接了电话以后，摇了摇头，态度异常坚决：“不到万不得已，不能动那笔钱！”
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办公室里，马磊咀嚼着这两个字，脑海中浮现出无数资本在自己面前，居高临下的模样。
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“资本！”
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他的目光突然变得格外炽热，他死死地盯着【宝淘网】的LOGO！
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马磊下意识地盯着那辆车。
紧接着，他看到一位穿着西装的年轻人非常绅士地弯腰，拉开后排的座位。
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但并未多想。
只是，不多时……
敲门声响起。
“马总！”
“你说……”
“王总，想投资我们的公司！他们似乎是从港岛千里迢迢过来的……”
“嗯？王总，港岛……”
“……”
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王慕雪默默点头，美眸审视着【宝淘网】的一草一木，时而舒展、时而紧锁，当看到一帮员工朝着自己看过来的时候，王慕雪皱眉。
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王慕雪点点头。
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“你好！你好！请坐，我是【宝淘网】的马磊……”
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王慕雪用审视的目光看了一眼满脸憨笑的马磊，并不是很热情，但笑容礼貌。
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“马总，你好，我们这一次过来，是想了解一下咱们得【宝淘网】……”
裴强笑容如沐春风，似乎很努力说着普通话，但普通话却非常塑料，听起来像是老旧碟片机里的老精英。
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“我们在大陆成立了一家【米雪科技】，目前在大陆暂未有什么项目，可以从最简单的编程合作开始……”裴强绝口不提投资，只是笑容满面。
“编程合作……”马磊给裴强和王慕雪泡了一杯茶，随后思索着这几个字的背后含义。
“事实上，我们与港岛的【金城科技】有过项目合作……”
“【金城科技】……”马磊听到这几个字的时候，略微一愣，随即笑眯眯地看着裴强：“雷总马上会过来，你们和雷总是……”
裴强面对马磊那几乎看穿人心的眼神，并没有躲避，而是格外的坦然，话音平淡，情绪也格外平稳道：“几个小项目一起开发过……”
“……”
马磊没有说话。
目光又看向了王慕雪。
王慕雪一边喝着茶，一边看着窗外，自始至终都很平静，仅半米左右的距离，却仿佛与他们隔着一层天然的阶级壁垒。
马磊心中思索着裴强所说的每一句话，脸上笑容越发灿烂和热情了：“合作可以，不知道你们能提供哪些合作呢？”
“互联网维护与框架，【宝淘网】未来的构架……”
“冒昧地问一下，您对我们【宝淘网】未来，有什么想法吗？”马磊心中一动，立马盯着裴强。
“其实，对于【宝淘网】，我和王总说过了，我觉得这是一家非常有前景的互联网电子商务……却见裴强而是品了一口茶，细品后了片刻，正欲往下说的瞬间，脸色微微一变：“等等！这是去年份，杭城龙井村的茶吧，普通品种，应该是向阳坡那边沉茶吧……”
马磊心中一惊，觉得不可思议，随即心中不安，最终表面却很平静地笑道：“裴先生很懂茶……”
“略懂……王总，我觉得，我们应该走了……”
裴强脸上没了笑容，只是看了一眼王慕雪。
王慕雪点头站起皱眉：“这茶不好？”
裴强面上依旧彬彬有礼，只是当王慕雪到身便的时候，才轻声道：“茶分三等，人分三等，茶见人品，人见茶品，马总待客没有诚意，若没有诚意的合作，意义不大，我们去找下家，【易趣商城】合作……”
裴强说了这句话后，王慕雪也点点头：“好！”
两人在马磊目光中站了起来，随后离开。
马磊看着两人，心中短暂惊疑不定片刻，紧接着立马露着笑容：“两位，我这里有好茶，两位不妨再等等……”
但裴强却并未停下脚步，而是帮着王慕雪开了门。
王慕雪也似乎并未听到马磊声音，只是径直走出了办公室。
马磊立马跟了上去。
“稍等，我们再聊聊……”
“马总，您留步，下次我们再登门拜访。”
………………………………
“雷总，我们要投资电子商务这种新业态吗？”
“不一定投资，但必须了解这一行，目前微软对我们步步紧逼，我们必须要想办法找出路。”
“哦！”
杭城。
上午十点。
当车停在一家写字楼门口的时候，雷伯军默默地放下了【宝淘网】的资料，脑海中想到那间厕所里，和那个年轻人聊过的内容。
这一刻，心中更坚定想法了。
不过，刚下车的时候，雷伯军看到远处走出了一个熟悉的青年身影，似乎带着一个女孩子上车。
雷伯军看到青年后先是一愣。
紧接着，仿佛想到什么一般朝着青年走了过去。
“没想到在这里能遇到你……”
他拿出一根烟，递给青年。
那个青年一愣，随后很自然地接过烟，掏了掏打火机后，又为难地叹了一口气：“是啊，不过，我最近戒烟……”
“先抽一根再戒……”
“不抽了不抽了……再抽下去肺受不了……”
“真不抽？”
“不抽了！”
“我记得你顺走了我一个打火机，算了，我买了个新的，我帮你点上……你在了解【宝淘网】？”
“是啊，有一点小业务……”裴强犹豫再三，看着雷伯军给自己点火以后，喉咙猛颤，终于还是摇摇头：“雷总，真不抽了，上次一下子抽了八根，我咳嗽了好久，这一次，不了不了，我怕抽第一根以后，我就要抽第二根……都没完没了了！”
“别啊，怕啥？来一根，你的眼睛都盯着我口袋里了，要不整包给你？”
“不了不了！戒了戒了，不抽不抽！”
“……”
不远处，正阴晴不定的马磊刚好看到雷伯军给裴强点烟，但裴强摇头坚决模样，顿时脑子嗡嗡声直响，瞬间脸色大变！
心中甚至意识到，自己极有可能错失什么机会了！
他阴晴不定片刻，紧接着满脸笑容热情地迎了出来。
“裴总，哈哈，别急，我们再聊聊合作，来，我给你泡特贡的好货……”
“嗯？雷总，你来了？这边请这边请……”
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