第58章：挖掘高端市场！
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马车师傅把夏毅与周影安全送进了县城。
让他们感到意外的是，这里竟然是他们第一次进货泳衣泳裤的兴城。
兴城的治安相较于东乡要好很多，只要不出现地痞流氓和拐卖人口的人贩子，对于他们来说就已经是万事大吉。
周影笑着说：“真没想到咱们阴差阳错地回到了兴城，我现在就去买汽车票，明天就回宝龙。”
夏毅看了眼天色，点头道：“那咱们分头行动，你去买车票，我把剩下这包货看看能不能处理了。”
“兴城又没有海边，你要咋处理这批货啊？”
“卖给批发商呗，反正咱们泳衣泳裤的成本又不高，哪怕用批发价卖给他们，咱也不亏。”
二人商议完就开始分头行动。
夏毅提着一个编织袋的泳衣泳裤，来到兴城的批发市场。
因为上回有过一次进货经历，对于这里还是比较熟悉的。
他把批发泳衣泳裤的摊位早就摸得一清二楚。
“小伙子，你是来批发泳衣泳裤的嘛？这边批发价，泳衣是三块，泳裤是一块。”
夏毅笑着说：“老板，我上回来咱这儿批发的时候，可不是这个价啊，咋突然涨价了呢？”
摊位老板嗤笑道：“这是你不识货，这些货可都是从白云市淘来的新货，而且现在泳衣泳裤卖得这么紧俏，价格上涨也正常啊。”
夏毅翻了翻摊位上新到的一批泳衣与泳裤，还真是新款，而且要比他之前卖的旧货更加时尚。
他本来还想把编织袋里的泳衣泳裤在这里低价处理，免得回去路上遭贼惦记。
结果这位做泳衣泳裤批发生意的老板，压根儿瞧不上他那些旧款式。
幸好这批货的进价并不便宜，不然要是被宝龙县的人拿到海边去卖，肯定会卖得很火。
可惜夏毅当时把泳衣泳裤的价格斩钉截铁地定死了，根本不给这帮竞争者投机取巧的机会。
进货成本这么高，没有人敢卖得太便宜，不然根本就是赔钱赚吆喝。
而且这批泳衣泳裤想要复制起来又有点儿困难。
它独具特色，一看就是设计师专门设计的款式。
就算让县里最好的裁缝仿制，也只能仿它的形，却仿不出它的魂。
“那新款式泳衣泳裤给我各来十件。”
摊位老板翻着白眼道：“五十件起批，这可都是高端货，放到百货公司能卖十几块呢。”
夏毅只觉得灵光一现，下意识发现一个巨大的商机！
像百货公司这样的大商场，就缺这种新款式的泳衣泳裤。
而且这种泳衣泳裤，最适合走的不就是高端路线嘛？
夏毅深吸一口气道：“先各来一百件，我拿回去试试水。”
摊位老板见生意上门，顿时眉开眼笑：“小伙子，我早就看出来你不是一般人，我这就给你包上。”
“老板，价格能再便宜点吗？要是卖得好，我今后肯定是你的老顾客。”
“你才批一百件，我怎么给你便宜，最多给你便宜一毛，要不下回你多批点儿，我保证给你便宜。”
夏毅转了转眼珠子：“你都给我便宜一毛了，倒不如直接给我打九折，不是一样嘛？”
摊位老板对于打折根本没啥概念，心里盘算半天都没算明白。
夏毅赶紧掏钱结账，给了摊位老板三十六张大团结。
“卖这么多，你也不亏，就当交个朋友。”
摊位老板见夏毅给钱这么爽快，倒也没多想，反正卖得又不亏。
“行，那下回记得多进点儿货。”
等到夏毅拿着货走人，摊位老板这才反应过来。
我去，便宜一毛和打九折哪里一样了？
另一边。
周影赶回来找夏毅会合，却看到夏毅的编织袋不仅没有减少，还多了一麻袋的货。
“夏毅，你这是啥情况啊？不是去处理剩下的货嘛？咋还多出一麻袋来了？”
夏毅笑着说：“兴城真是个好地方啊，没想到还能有这种新款式的泳衣泳裤。”
说着他把麻袋打开，给周影看了一下新款式的泳衣泳裤。
周影看完欣喜道：“哇，这些泳衣都好漂亮啊！这是你在兴城新进的货吗？”
夏毅点点头：“今天这些新款式泳衣泳裤提醒了我，不能只走低端市场，还要尽快挖掘高端市场。”
“高端市场？什么意思？”
“咱们之前一直都把目光放在海边游客身上，忽略了一些更为高端的客户。比如家境殷实，有身份地位的客户，他们其实需要品质更高的泳衣泳裤。咱们可以把这种款式的泳衣泳裤拿到百货公司这样的地方卖一下试试水。”
周影恍然大悟：“我明白了，你这是把市场分成了上下级。咱们之前卖的都是平民款，谁都可以买得起，而这些泳衣泳裤就卖给那些千元大户或是万元户。”
“夏毅，可以啊，这么快就想到其他开拓市场的方法了。”
“这些泳衣泳裤的进价怎么样？咱们可以让裁缝尽快做出来批量生产吗？”
夏毅摇头道：“新款泳衣泳裤恐怕一般的裁缝做不出来，它里面多了一些款式设计，就算强行模仿也只是山寨货，没办法完全取代它。”
“那怎么办？”
“先进货卖着呗。等到咱们羽翼丰满，把厂房建立起来，拥有了自己独立的生产线，再找个设计师进行款式设计，就能持续走高端品牌路线了。”
周影一脸兴奋道：“我越来越期待咱们把泳衣泳裤的生意越做越大了。”
“你票买得怎么样了？明天几点的汽车？”
周影气愤道：“我刚想和你说这事儿呢。兴城通往宝龙的那条国道遇上施工修路，所有汽车全部停运。咱们只能先坐火车到楚汉，再从楚汉转车回宝龙了。”
“夏毅，你说人倒霉起来，是不是连喝凉水都塞牙？本来两天咱就能到，现在坐火车的话，又要多耽误两天，气死我了。”
夏毅无奈地耸耸肩：“安心接受这样的安排吧，你不想东乡县的经历再来一回吧？”
周影拼命摇头道：“我可不想再经历一回了。我买了今天晚上的火车票，明天上午就能到楚汉市。”
言罢。
周影把火车票递给了夏毅。
夏毅看着火车票上的楚汉市，心中充满了无限向往。
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让他们感到意外的是，这里竟然是他们第一次进货泳衣泳裤的兴城。
兴城的治安相较于东乡要好很多，只要不出现地痞流氓和拐卖人口的人贩子，对于他们来说就已经是万事大吉。
周影笑着说：“真没想到咱们阴差阳错地回到了兴城，我现在就去买汽车票，明天就回宝龙。”
夏毅看了眼天色，点头道：“那咱们分头行动，你去买车票，我把剩下这包货看看能不能处理了。”
“兴城又没有海边，你要咋处理这批货啊？”
“卖给批发商呗，反正咱们泳衣泳裤的成本又不高，哪怕用批发价卖给他们，咱也不亏。”
二人商议完就开始分头行动。
夏毅提着一个编织袋的泳衣泳裤，来到兴城的批发市场。
因为上回有过一次进货经历，对于这里还是比较熟悉的。
他把批发泳衣泳裤的摊位早就摸得一清二楚。
“小伙子，你是来批发泳衣泳裤的嘛？这边批发价，泳衣是三块，泳裤是一块。”
夏毅笑着说：“老板，我上回来咱这儿批发的时候，可不是这个价啊，咋突然涨价了呢？”
摊位老板嗤笑道：“这是你不识货，这些货可都是从白云市淘来的新货，而且现在泳衣泳裤卖得这么紧俏，价格上涨也正常啊。”
夏毅翻了翻摊位上新到的一批泳衣与泳裤，还真是新款，而且要比他之前卖的旧货更加时尚。
他本来还想把编织袋里的泳衣泳裤在这里低价处理，免得回去路上遭贼惦记。
结果这位做泳衣泳裤批发生意的老板，压根儿瞧不上他那些旧款式。
幸好这批货的进价并不便宜，不然要是被宝龙县的人拿到海边去卖，肯定会卖得很火。
可惜夏毅当时把泳衣泳裤的价格斩钉截铁地定死了，根本不给这帮竞争者投机取巧的机会。
进货成本这么高，没有人敢卖得太便宜，不然根本就是赔钱赚吆喝。
而且这批泳衣泳裤想要复制起来又有点儿困难。
它独具特色，一看就是设计师专门设计的款式。
就算让县里最好的裁缝仿制，也只能仿它的形，却仿不出它的魂。
“那新款式泳衣泳裤给我各来十件。”
摊位老板翻着白眼道：“五十件起批，这可都是高端货，放到百货公司能卖十几块呢。”
夏毅只觉得灵光一现，下意识发现一个巨大的商机！
像百货公司这样的大商场，就缺这种新款式的泳衣泳裤。
而且这种泳衣泳裤，最适合走的不就是高端路线嘛？
夏毅深吸一口气道：“先各来一百件，我拿回去试试水。”
摊位老板见生意上门，顿时眉开眼笑：“小伙子，我早就看出来你不是一般人，我这就给你包上。”
“老板，价格能再便宜点吗？要是卖得好，我今后肯定是你的老顾客。”
“你才批一百件，我怎么给你便宜，最多给你便宜一毛，要不下回你多批点儿，我保证给你便宜。”
夏毅转了转眼珠子：“你都给我便宜一毛了，倒不如直接给我打九折，不是一样嘛？”
摊位老板对于打折根本没啥概念，心里盘算半天都没算明白。
夏毅赶紧掏钱结账，给了摊位老板三十六张大团结。
“卖这么多，你也不亏，就当交个朋友。”
摊位老板见夏毅给钱这么爽快，倒也没多想，反正卖得又不亏。
“行，那下回记得多进点儿货。”
等到夏毅拿着货走人，摊位老板这才反应过来。
我去，便宜一毛和打九折哪里一样了？
另一边。
周影赶回来找夏毅会合，却看到夏毅的编织袋不仅没有减少，还多了一麻袋的货。
“夏毅，你这是啥情况啊？不是去处理剩下的货嘛？咋还多出一麻袋来了？”
夏毅笑着说：“兴城真是个好地方啊，没想到还能有这种新款式的泳衣泳裤。”
说着他把麻袋打开，给周影看了一下新款式的泳衣泳裤。
周影看完欣喜道：“哇，这些泳衣都好漂亮啊！这是你在兴城新进的货吗？”
夏毅点点头：“今天这些新款式泳衣泳裤提醒了我，不能只走低端市场，还要尽快挖掘高端市场。”
“高端市场？什么意思？”
“咱们之前一直都把目光放在海边游客身上，忽略了一些更为高端的客户。比如家境殷实，有身份地位的客户，他们其实需要品质更高的泳衣泳裤。咱们可以把这种款式的泳衣泳裤拿到百货公司这样的地方卖一下试试水。”
周影恍然大悟：“我明白了，你这是把市场分成了上下级。咱们之前卖的都是平民款，谁都可以买得起，而这些泳衣泳裤就卖给那些千元大户或是万元户。”
“夏毅，可以啊，这么快就想到其他开拓市场的方法了。”
“这些泳衣泳裤的进价怎么样？咱们可以让裁缝尽快做出来批量生产吗？”
夏毅摇头道：“新款泳衣泳裤恐怕一般的裁缝做不出来，它里面多了一些款式设计，就算强行模仿也只是山寨货，没办法完全取代它。”
“那怎么办？”
“先进货卖着呗。等到咱们羽翼丰满，把厂房建立起来，拥有了自己独立的生产线，再找个设计师进行款式设计，就能持续走高端品牌路线了。”
周影一脸兴奋道：“我越来越期待咱们把泳衣泳裤的生意越做越大了。”
“你票买得怎么样了？明天几点的汽车？”
周影气愤道：“我刚想和你说这事儿呢。兴城通往宝龙的那条国道遇上施工修路，所有汽车全部停运。咱们只能先坐火车到楚汉，再从楚汉转车回宝龙了。”
“夏毅，你说人倒霉起来，是不是连喝凉水都塞牙？本来两天咱就能到，现在坐火车的话，又要多耽误两天，气死我了。”
夏毅无奈地耸耸肩：“安心接受这样的安排吧，你不想东乡县的经历再来一回吧？”
周影拼命摇头道：“我可不想再经历一回了。我买了今天晚上的火车票，明天上午就能到楚汉市。”
言罢。
周影把火车票递给了夏毅。
夏毅看着火车票上的楚汉市，心中充满了无限向往。
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