第二百七十五章 价格
何以笙箫默小说小说推荐阅读：陆娇谢云瑾、凤白泠独孤鹜、魏晋干饭人、这个明星很想退休、最强战神、萧天策、舒听澜卓禹安、重生大时代之1993、婚后心动:凌总追妻有点甜苏熙凌久泽、他的小祖宗甜又野、楚尘、重生年代：炮灰长姐带妹逆袭、宠妻入骨：神秘老公有点坏
“你觉得价格定在什么位置比较好？”周明安笑着问道。
曹凯安回答道：“这些衣服成本也就十几块钱，我觉得卖二三十应该是最合适的。”
听到这个回答，周明安直接摇了摇头。
“价格不是看成本定的，还有其他的东西，比如说品牌。”
品牌这个东西，在曹凯安看来就是加钱找的理由。
“你觉得加多少合适？”
周明安摇了摇头：“关于服装的价格，我觉得可以采取阶段式的定价策略。”
“你是说分成高中低三个档次？”曹凯安立马就反应了过来。
“没错，低档货二十左右，只要不亏钱就可以了。”
“中档四十块，高档可以定到一百。”
听到这个价格，曹凯安整个人都惊呆了。
中低端的价格，他完全可以理解。
他无法理解的是，高端价格为什么会高这么多？
不管从哪个方面来看，这些新款式的衣服都不值这个价。
真要定这个价，高档衣服恐怕一件都卖不出去。
“这个价格会不会太贵了？”他小心翼翼地问道。
现如今服装厂能够发展起来，最大的功臣就是周明安。
在价格这件事情上面，曹凯安之前就说得很清楚，会完全听从周明安的安排。
现在提出质疑，他担心会让周明安不高兴，才会用这种语气。
周明安敲了敲桌子：“你现在把价格定得太低，以后想要涨上来就难了。”
他这样做，是未雨绸缪。
“就是要定高价，也不要这么高的吧？”曹凯安还是很担心。
现在普通工人，一个月才几百块的工资。
让他们拿出几分之一来买一件衣服，太不现实了。
周明安不想解释得太多，对方恐怕根本就听不明白。
“你就当高端货是个噱头，反正卖得最多的肯定是中低端。”
这么一个解释，倒是让曹凯安很快就接受了。
“那我们就这么定了。”
周明安点了点头：“记住，不到最后一刻，绝对不能提前把价格报出来。”
“你放心好了，我知道该怎么做。”
第二天五点不到，曹凯安就出门了。
今天就要开售了，他是一点都睡不着。
趁着现在这个时候，刚好来现场当个监工。
让他没有想到的是，这个时候厂门口已经有人在等着了。
这群人基本上都是女性，年纪也不大。
看到他出现，这群人立马就围了上来。
“你是曹厂长吧？你们家衣服什么时候开始卖啊？”
“一定要第一个卖给我们啊！我们早早就来排队了。”
“价格多少呀？能不能先给我们透露一下？”
曹凯安没有想到，这么早就有人在门口堵他。
不过这对于他来说，肯定是好事情。
他脸上带着笑容，开始跟这些潜在的消费者聊了起来。
大家现在最关心的，其实就是价格。
款式颜色方面，他们都知道了。
只有价格这一块，现在还保持着神秘。
他们这么早过来，就是想拿到第一手信息。
“实在不好意思，这个我现在不能告诉你们。”曹凯安一脸的歉意。
关于这件事情，周明安特意交代过，不到最后一刻绝对不能透露价格。
前面的模特大赛以及各种宣传，就是为了这一刻。
提前泄露了价格，之前做的准备就算彻底没用了。
听到这个回答，在场的消费者自然是不满意的。
曹凯安眼看着人越来越多，最后只能赶紧跑进厂区了。
看着外面有些疯狂的人群，他却忍不住笑了起来
能有这么一个效果，他就彻底放心了。
现在的他，可以说是充满了干劲。
接下来他要做的，就是确保等一下的发售，不会出任何的问题。
两个小时后，曹凯安才停了下来，此时的他已经是浑身大汗了。
为了确保接下来的流程没有问题，每一步他都亲自盯着。
九点半，门外已经是黑压压的一片了。
要说全部是来买衣服的，这明显是不现实的。
其中大部分的人，就是来看个热闹。
他们路过这里的时候，看到黑压压的一片，就好奇地走了上来。
不知不觉中，就已经聚集了非常多的人。
至于后面来的人，根本就不知道发生了什么事情。
有时候做生意，就得利用从众心理。
有这么多人在，根本就不用担心接下来的销量。
只要有人开始购买，后续肯定有人接上。
曹凯安现在非常地激动，他迫切地想跟周明安分享一下心情。
可惜的是，今天早上周明安不会过来。
对于周明安来说，该做的他都已经做了，接下来他只需要等待结果就行了。
看了一下时间，曹凯安赶紧让保安出去维持秩序。
想要购买的话，就必须先排队。
如果没有秩序，到时候可能会产生混乱。
在这种关头，是绝对不能出任何问题的。
“价格横幅准备好了吗？”
“服装都摆好了吗？”
“人手有没有到齐？”
“我告诉你们，今天谁要是出了问题，谁就是厂里的罪人！”
眼看时间将近，曹凯安开始紧张了起来。
今天的销量，将会关系到厂子未来的发展。
早上来的时候，他还没有这么紧张。
现在看着门外这么多的人，由不得他不紧张了。
如果周明安在这里，他多多少少还能够放松一些。
现在一切都要他一个人掌控，真的有种窒息感。
此时他真的很好奇，周明安到底是怎么做到这么轻松的？
不管任何的事情，到了对方的手上似乎都很简单。
光是这么一点，就由不得他不佩服。
此时的徐德海，已经赶到了现场。
昨天周明安就已经跟他说了，今天服装厂肯定会非常地火爆。
作为媒体，这绝对是非常值得报道的新闻。
对于这么一件事情，他是抱着一个怀疑的态度。
昨天的模特比赛，确实吸引了很多的人。
今天要让人家拿出真金白银，可不是什么简单的事情。
价格要是没定好，销量肯定不会太理想。
双方之间的合作，现在周明安占据了主动。
人家已经开口了，他不能不来。
他现在也想看看，周明安说的到底对不对。
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曹凯安回答道：“这些衣服成本也就十几块钱，我觉得卖二三十应该是最合适的。”
听到这个回答，周明安直接摇了摇头。
“价格不是看成本定的，还有其他的东西，比如说品牌。”
品牌这个东西，在曹凯安看来就是加钱找的理由。
“你觉得加多少合适？”
周明安摇了摇头：“关于服装的价格，我觉得可以采取阶段式的定价策略。”
“你是说分成高中低三个档次？”曹凯安立马就反应了过来。
“没错，低档货二十左右，只要不亏钱就可以了。”
“中档四十块，高档可以定到一百。”
听到这个价格，曹凯安整个人都惊呆了。
中低端的价格，他完全可以理解。
他无法理解的是，高端价格为什么会高这么多？
不管从哪个方面来看，这些新款式的衣服都不值这个价。
真要定这个价，高档衣服恐怕一件都卖不出去。
“这个价格会不会太贵了？”他小心翼翼地问道。
现如今服装厂能够发展起来，最大的功臣就是周明安。
在价格这件事情上面，曹凯安之前就说得很清楚，会完全听从周明安的安排。
现在提出质疑，他担心会让周明安不高兴，才会用这种语气。
周明安敲了敲桌子：“你现在把价格定得太低，以后想要涨上来就难了。”
他这样做，是未雨绸缪。
“就是要定高价，也不要这么高的吧？”曹凯安还是很担心。
现在普通工人，一个月才几百块的工资。
让他们拿出几分之一来买一件衣服，太不现实了。
周明安不想解释得太多，对方恐怕根本就听不明白。
“你就当高端货是个噱头，反正卖得最多的肯定是中低端。”
这么一个解释，倒是让曹凯安很快就接受了。
“那我们就这么定了。”
周明安点了点头：“记住，不到最后一刻，绝对不能提前把价格报出来。”
“你放心好了，我知道该怎么做。”
第二天五点不到，曹凯安就出门了。
今天就要开售了，他是一点都睡不着。
趁着现在这个时候，刚好来现场当个监工。
让他没有想到的是，这个时候厂门口已经有人在等着了。
这群人基本上都是女性，年纪也不大。
看到他出现，这群人立马就围了上来。
“你是曹厂长吧？你们家衣服什么时候开始卖啊？”
“一定要第一个卖给我们啊！我们早早就来排队了。”
“价格多少呀？能不能先给我们透露一下？”
曹凯安没有想到，这么早就有人在门口堵他。
不过这对于他来说，肯定是好事情。
他脸上带着笑容，开始跟这些潜在的消费者聊了起来。
大家现在最关心的，其实就是价格。
款式颜色方面，他们都知道了。
只有价格这一块，现在还保持着神秘。
他们这么早过来，就是想拿到第一手信息。
“实在不好意思，这个我现在不能告诉你们。”曹凯安一脸的歉意。
关于这件事情，周明安特意交代过，不到最后一刻绝对不能透露价格。
前面的模特大赛以及各种宣传，就是为了这一刻。
提前泄露了价格，之前做的准备就算彻底没用了。
听到这个回答，在场的消费者自然是不满意的。
曹凯安眼看着人越来越多，最后只能赶紧跑进厂区了。
看着外面有些疯狂的人群，他却忍不住笑了起来
能有这么一个效果，他就彻底放心了。
现在的他，可以说是充满了干劲。
接下来他要做的，就是确保等一下的发售，不会出任何的问题。
两个小时后，曹凯安才停了下来，此时的他已经是浑身大汗了。
为了确保接下来的流程没有问题，每一步他都亲自盯着。
九点半，门外已经是黑压压的一片了。
要说全部是来买衣服的，这明显是不现实的。
其中大部分的人，就是来看个热闹。
他们路过这里的时候，看到黑压压的一片，就好奇地走了上来。
不知不觉中，就已经聚集了非常多的人。
至于后面来的人，根本就不知道发生了什么事情。
有时候做生意，就得利用从众心理。
有这么多人在，根本就不用担心接下来的销量。
只要有人开始购买，后续肯定有人接上。
曹凯安现在非常地激动，他迫切地想跟周明安分享一下心情。
可惜的是，今天早上周明安不会过来。
对于周明安来说，该做的他都已经做了，接下来他只需要等待结果就行了。
看了一下时间，曹凯安赶紧让保安出去维持秩序。
想要购买的话，就必须先排队。
如果没有秩序，到时候可能会产生混乱。
在这种关头，是绝对不能出任何问题的。
“价格横幅准备好了吗？”
“服装都摆好了吗？”
“人手有没有到齐？”
“我告诉你们，今天谁要是出了问题，谁就是厂里的罪人！”
眼看时间将近，曹凯安开始紧张了起来。
今天的销量，将会关系到厂子未来的发展。
早上来的时候，他还没有这么紧张。
现在看着门外这么多的人，由不得他不紧张了。
如果周明安在这里，他多多少少还能够放松一些。
现在一切都要他一个人掌控，真的有种窒息感。
此时他真的很好奇，周明安到底是怎么做到这么轻松的？
不管任何的事情，到了对方的手上似乎都很简单。
光是这么一点，就由不得他不佩服。
此时的徐德海，已经赶到了现场。
昨天周明安就已经跟他说了，今天服装厂肯定会非常地火爆。
作为媒体，这绝对是非常值得报道的新闻。
对于这么一件事情，他是抱着一个怀疑的态度。
昨天的模特比赛，确实吸引了很多的人。
今天要让人家拿出真金白银，可不是什么简单的事情。
价格要是没定好，销量肯定不会太理想。
双方之间的合作，现在周明安占据了主动。
人家已经开口了，他不能不来。
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