第67章：零成本的买卖
何以笙箫默小说小说推荐阅读：陆娇谢云瑾、凤白泠独孤鹜、魏晋干饭人、这个明星很想退休、最强战神、萧天策、舒听澜卓禹安、重生大时代之1993、婚后心动:凌总追妻有点甜苏熙凌久泽、他的小祖宗甜又野、楚尘、重生年代：炮灰长姐带妹逆袭、宠妻入骨：神秘老公有点坏
秦良弹了弹烟灰，加入了大部队！
“要不然我抱着你吧！”
“哈哈哈哈……”
大家打打闹闹，每个人脸上都绽放着笑容。
这实在是秦良已经久违了很久的东西。
当时，他并没有觉得这普通的一幕，有多珍贵。
直到再次回到这一刻，她才意识到，那一刻的价值。
30年后，大家都已经有了各自的人生，也都拥有了自己的家庭，他们每天都在为了生活奔波。
甚至已经很久没有抬起头看看这片天的变化了。
他们中的每一个人，后来过得怎样了，秦良都忘记打听了，毕竟，那时候他也在为了创业拼命努力。
等他们再恢复联系的时候，夏爱民已经收到了病危通知书。
肺癌。
至于其他几个人，也都各有各的苦，到时夏冬这小子，已经在老家赚得盆满钵满。
从记忆里抽离出来，秦良已经躺在了宿舍的床上。
这熟悉的感觉，实在是令人忍不住心神荡漾啊。
次日。
秦良起了个大早，开着车就去了厂子里。
他可没忘记，那边还在生产着。
而他的营销计划，也要正式开始了。
秦良到厂子里的时候，李建军几个人已经到了。
一看秦良过来了，连忙站了起来。
“秦……”
李建军张了张嘴，想喊秦良的大名，突然想起了这是在厂子里，不能再和以前一样了，只能立马换了个方向。
“秦厂长来了！”
李建军觉得有点别扭。
不过，秦良没注意。
他看了一眼在工作的工人，问他们情况如何了。
车间主任把这些天的产量拿给他看。
不算多，不过，如果拿来做样品已经足够了。
“建军，拿着样品跟我走。”
既然样品已经出来了，下一步就是打开市场了。
他们是一款新的产品，不管是在知名度还是在口味上都不如以前的产品。
所以，他们必须依靠低价让更多的人现接受它。
等大家熟悉这个品牌了，再恢复它应有的价格。
这还不是最重要的，最重要的，是给产品上价值。
只要这个产品的价值上得足够好，他们的市场就会越来越大。
李建军拿了一个背包，装上了一些样品，在包里放了一个本子就跟着秦良出发了。
“咱从哪里开始？”
一想到要和秦良出去谈业务了，李建军还有点激动。
毕竟秦良可是那空手套白狼的主。
不知道这一次他的计划是什么。
从小学附近的小卖部开始。
“好！”
李建军以为，秦良还是会和之前一样忽悠。
可秦良这会子却变成了一个十分老实的小伙子，手里拿着刚刚印出来的传单，和小卖部的老板讲解着他们厂子的产品。
老板听了半天，也没听明白秦良在说什么。
不过，他还是打开了一包辣条，尝了尝味道。
确实很不错。
"你这东西，单价是多少？"
“要是贵了，我老头子可不要你这样的东西。”
“你看看我架子上的东西，都是一统老板的，他们家的东西，又便宜又好卖！”
“你一个新办的厂子……”
老板看了秦良。
秦良并没有说明自己是嘉禾食品厂的老板，毕竟他这个样子，也不像是一个食品厂的老板。
秦亮连忙笑嘻嘻地递了一根烟过去。
“我们老板说了，第一个月给你们供的货，都不要成本，但只有一个条件，我们的东西必须放在你们店里最显眼的位置。”
“如果第一个月的销量不好，咱立马终止合作，所有的产品都不用返还给我们。”
“但如果第一个月的销量好，您后面必须一直把我们的产品放在店里最显眼的位置。”
“至于产品的价格嘛，一定是成本价！”
“新办的厂子需要活路您也是知道的。”
吃人嘴短拿人手短。
况且，秦良这个条件实在是太诱惑了。
0试错成本，这样的生意谁不想做啊？
老板当即选择了同意，还要求秦良一定要在规定的时间把东西全部运过来。
秦良点头，记下了老板要求的数量和产品，最后笑呵呵地出了店里。
“知道要怎么说了吗？”
秦良拍了拍李建军。
“接下来咱俩兵分两路，把周围的经销商，供销社，全部都跑一遍。”
李建军有些疑惑。
“哥，咱还没有开始盈利，就给出这样的条件吗？”
“工人们要开工资，厂子里的水电都要钱！”
“还有那些原材料需要处理。”
李建军有点看不懂了。
秦良在明知账上没多少钱的情况下，居然还要走这么大一步。
这可不是过家家，这都是实打实的钱啊！
几万块，就这么砸进去，连个泡都冒一下，秦良居然一点都不慌？
秦良本来想跟你建军解释一下，要打开市场，当然要付出。
不过，等嘉禾食品厂的知名度打开了，一切就会走到正轨上。
秦良看了一眼时间。
他时间不多，今天还要早点赶回学校，那边也有一堆事情需要他去解决。
“建军，你相信哥吗？”
秦良还是那句话。
这时候解释再说都没有意义。
这一次，李建军还是没有犹豫地点了点头。
“既然你相信我，就按照我的安排去做，等时机到了，你自然知道我为什么这样做了。”
“钱的事情你也不用担心，一定会有办法解决的。”
“去吧！”
秦良都已经这么说了，他还能说什么？只能照做啊！
于是，李建军和秦良分别走了两个方向，用同样一套话术，得到了几十家店面和供销社的订单。
回到厂子里，李建军把订单给了李朝阳。
李朝阳瞪大了眼睛。
“这……”
“这么多订单，我们怎么赶制得出来？”
这时候他还不知道，这些订单都是免费的。
李建军叹了一口气，又拿出了一个表格。
“按照这个时间表排一下出货时间！”
“好！”
李朝阳喜滋滋地去排单了，他还以为李建军和秦良一下子就谈下了这么多合作的经销商。
而秦良也来不及解释，就已经一脚油门回了学校。
今天要分班军训，他可不能迟到。
好在紧赶慢赶，秦良到了学校。
打开车门，从桑塔纳上下来，整个班里的人都惊讶地看着秦良。
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“要不然我抱着你吧！”
“哈哈哈哈……”
大家打打闹闹，每个人脸上都绽放着笑容。
这实在是秦良已经久违了很久的东西。
当时，他并没有觉得这普通的一幕，有多珍贵。
直到再次回到这一刻，她才意识到，那一刻的价值。
30年后，大家都已经有了各自的人生，也都拥有了自己的家庭，他们每天都在为了生活奔波。
甚至已经很久没有抬起头看看这片天的变化了。
他们中的每一个人，后来过得怎样了，秦良都忘记打听了，毕竟，那时候他也在为了创业拼命努力。
等他们再恢复联系的时候，夏爱民已经收到了病危通知书。
肺癌。
至于其他几个人，也都各有各的苦，到时夏冬这小子，已经在老家赚得盆满钵满。
从记忆里抽离出来，秦良已经躺在了宿舍的床上。
这熟悉的感觉，实在是令人忍不住心神荡漾啊。
次日。
秦良起了个大早，开着车就去了厂子里。
他可没忘记，那边还在生产着。
而他的营销计划，也要正式开始了。
秦良到厂子里的时候，李建军几个人已经到了。
一看秦良过来了，连忙站了起来。
“秦……”
李建军张了张嘴，想喊秦良的大名，突然想起了这是在厂子里，不能再和以前一样了，只能立马换了个方向。
“秦厂长来了！”
李建军觉得有点别扭。
不过，秦良没注意。
他看了一眼在工作的工人，问他们情况如何了。
车间主任把这些天的产量拿给他看。
不算多，不过，如果拿来做样品已经足够了。
“建军，拿着样品跟我走。”
既然样品已经出来了，下一步就是打开市场了。
他们是一款新的产品，不管是在知名度还是在口味上都不如以前的产品。
所以，他们必须依靠低价让更多的人现接受它。
等大家熟悉这个品牌了，再恢复它应有的价格。
这还不是最重要的，最重要的，是给产品上价值。
只要这个产品的价值上得足够好，他们的市场就会越来越大。
李建军拿了一个背包，装上了一些样品，在包里放了一个本子就跟着秦良出发了。
“咱从哪里开始？”
一想到要和秦良出去谈业务了，李建军还有点激动。
毕竟秦良可是那空手套白狼的主。
不知道这一次他的计划是什么。
从小学附近的小卖部开始。
“好！”
李建军以为，秦良还是会和之前一样忽悠。
可秦良这会子却变成了一个十分老实的小伙子，手里拿着刚刚印出来的传单，和小卖部的老板讲解着他们厂子的产品。
老板听了半天，也没听明白秦良在说什么。
不过，他还是打开了一包辣条，尝了尝味道。
确实很不错。
"你这东西，单价是多少？"
“要是贵了，我老头子可不要你这样的东西。”
“你看看我架子上的东西，都是一统老板的，他们家的东西，又便宜又好卖！”
“你一个新办的厂子……”
老板看了秦良。
秦良并没有说明自己是嘉禾食品厂的老板，毕竟他这个样子，也不像是一个食品厂的老板。
秦亮连忙笑嘻嘻地递了一根烟过去。
“我们老板说了，第一个月给你们供的货，都不要成本，但只有一个条件，我们的东西必须放在你们店里最显眼的位置。”
“如果第一个月的销量不好，咱立马终止合作，所有的产品都不用返还给我们。”
“但如果第一个月的销量好，您后面必须一直把我们的产品放在店里最显眼的位置。”
“至于产品的价格嘛，一定是成本价！”
“新办的厂子需要活路您也是知道的。”
吃人嘴短拿人手短。
况且，秦良这个条件实在是太诱惑了。
0试错成本，这样的生意谁不想做啊？
老板当即选择了同意，还要求秦良一定要在规定的时间把东西全部运过来。
秦良点头，记下了老板要求的数量和产品，最后笑呵呵地出了店里。
“知道要怎么说了吗？”
秦良拍了拍李建军。
“接下来咱俩兵分两路，把周围的经销商，供销社，全部都跑一遍。”
李建军有些疑惑。
“哥，咱还没有开始盈利，就给出这样的条件吗？”
“工人们要开工资，厂子里的水电都要钱！”
“还有那些原材料需要处理。”
李建军有点看不懂了。
秦良在明知账上没多少钱的情况下，居然还要走这么大一步。
这可不是过家家，这都是实打实的钱啊！
几万块，就这么砸进去，连个泡都冒一下，秦良居然一点都不慌？
秦良本来想跟你建军解释一下，要打开市场，当然要付出。
不过，等嘉禾食品厂的知名度打开了，一切就会走到正轨上。
秦良看了一眼时间。
他时间不多，今天还要早点赶回学校，那边也有一堆事情需要他去解决。
“建军，你相信哥吗？”
秦良还是那句话。
这时候解释再说都没有意义。
这一次，李建军还是没有犹豫地点了点头。
“既然你相信我，就按照我的安排去做，等时机到了，你自然知道我为什么这样做了。”
“钱的事情你也不用担心，一定会有办法解决的。”
“去吧！”
秦良都已经这么说了，他还能说什么？只能照做啊！
于是，李建军和秦良分别走了两个方向，用同样一套话术，得到了几十家店面和供销社的订单。
回到厂子里，李建军把订单给了李朝阳。
李朝阳瞪大了眼睛。
“这……”
“这么多订单，我们怎么赶制得出来？”
这时候他还不知道，这些订单都是免费的。
李建军叹了一口气，又拿出了一个表格。
“按照这个时间表排一下出货时间！”
“好！”
李朝阳喜滋滋地去排单了，他还以为李建军和秦良一下子就谈下了这么多合作的经销商。
而秦良也来不及解释，就已经一脚油门回了学校。
今天要分班军训，他可不能迟到。
好在紧赶慢赶，秦良到了学校。
打开车门，从桑塔纳上下来，整个班里的人都惊讶地看着秦良。
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