第二十章 吃播卖货
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想象是美好的，现实是骨感的。
秦真带着做好的糕点去元轩记，刚开口就被店里的伙计谢绝了。
从元轩记走出来后，秦川有些气馁，“姐，怎么办？他们不要。”
虽说在元轩记寄卖是秦真目前觉得比较好的方案，但也不至于被拒绝了就会气馁。
她安慰秦川，“没事，他们不要我们就自己卖，走，我们去买油纸去。”
在两姐弟走了不久，元轩记的掌柜周宣从铺子里走了出来，
他问方才撵走秦真两人的伙计，“方才是怎么回事？”
伙计瞥见是周宣，一改方才傲慢的态度，殷切地说道:“掌柜的，没事，不过是方才来了一个丑丫头竟想把她的寒酸果子放在我们这寄卖，被我撵走了。”
周宣点了点头，眸底透过一丝嫌弃，“你做的对。”
话音刚落，周宣看到熟悉的老顾客，立马就切换成殷勤的表情同熟人热络地打招呼。
秦真带着秦川买完油纸后，又回到了元轩记。
不对，——是在元轩记对面。
当秦真告诉秦川，他们就在元轩记的对面摆摊卖货时，他直接傻眼。
“姐，没搞错吧，在这卖啊？咱们跟元轩记抢生意能行吗？多少卖糕点商贩想沾元轩记的光，把摊子和铺子搬到它周围和对面来，结果都倒闭了。”
古代并不像现代那样有城管驱赶不许摆摊，只要不影响店铺生意，店家一般不会驱赶小摊小贩的。
而这周遭没有卖糕点的小贩，大抵都是在这里没有生意改换了阵营。
可秦真却觉得这里再适合不过，要想东西卖出好的价格，市场很重要，在元轩记买糕点的大抵都是家境还不错的，这正是她需要的客户群体。
刚好，元轩记对面是家卖胭脂水粉的铺子，开门比较晚，正适合摆摊。
秦真淡定的说道：“你想多了，咱们就这么两个糕点，卖不了几个人能抢啥，不过你有这个想法是好的，也许某一天，我们能成为元记的竞争对手也不一定。”
秦川下意识地吞了吞口水，明显被方才秦真那番言论吓到，“姐，你可真敢想啊！”
秦真嘴角勾起，“好了，是骡子是马一会不就知道啦。”
元轩记刚刚出炉了一锅枣子糕，排起了长长的队伍。
这让秦川心里又多了一分不自信，越发觉得自家的饼子怕是卖不出去了。
秦真寻了个合适的位置将糕点摆了出来。
今日出门的时候，她本打算做寄卖生意的，因此她便没有准备小摊车，是以她方才在市集买油纸的时候便顺便买了个簸箕。
将背篓放在地上，簸箕放在上面，用纱布铺好将糕点整整齐齐地码在上面，也算是个小食摊了。
若说是一般的小摊小贩在此摆摊肯定不会吸引人的眼球。
可是她丑啊！！！
她站在那里便是焦点。
就连在对面排队的食客也不少回头看这个难得一见的丑丫头。
秦川问，“姐，要不要叫卖啊？”
从古至今，叫卖文化一直存在的，这便是人们常说的经典永流传吧。
但秦真今日不打算用这个方法，她从簸箕里拿了个老婆饼递给他。
“不用，你吃。”
秦川懵了。
“我们不是要买糕点吗，吃了还怎么卖？”
秦真淡定说道：“这叫吃播卖货。”
虽不知道什么是吃播卖货，但秦川发觉落水的秦真越发的厉害了，且做什么都有成算，因此就算他不清楚，也还是老老实实地拿起手中的饼子吃了起来。
一个人好不好，不是听别人怎么说，而是眼见为实，同样吃的也是如此，东西好不好吃，你说给他听的效果远没有吃给他看的效果强。
果然，在秦川吃到第三个糕点时，就把一个小男孩馋得不行。
那个小男孩指着秦川手中的红糖花生芝麻饼，吞了吞口水，“娘，我想吃他吃的那个。”
母子俩走上前。
那妇人问秦真，“你这是怎么卖的？”
秦真指着簸箕中的糕点说道：“这个蛋糕七文钱一块，这个老婆饼也是七文，肉松饼和红糖花生芝麻饼10文一个。”
妇人一听直接咋舌，“这么贵呀，一个包子也才三文钱。”
来元轩记来糕点的大多是家境比较好的，因此把价格卖得太便宜，反而会给他们一种便宜没好货的感觉得不偿失。
加上，古代的糖贵呀！她这个已经是良心价了。
秦真看出了妇人的犹豫，“我这里用的都是精贵的料，用料足个头也大，要不你尝尝！”
妇人点了点头：“好。”
话音落下，只见秦真用干净的纱布包着手将每个口味的糕点都分了两份让妇人和小男孩尝了尝。
无论是酥脆的饼子，还是松软的蛋糕，无一没有俘获小男孩的胃。
吃完四小块糕点后，他便拉着妇人的衣袖道：“娘，我都要，好好吃啊，比元轩记的还好吃！”
妇人没有反驳。
她方才不过是因为儿子眼馋，想着给他买两个解解馋。
但，方才那糕点吃进嘴里时，她觉得好吃得都快掉牙了。
且，方才她瞧见秦真给他们试吃时都很讲究，不管是分糕点还是拿糕点秦真的手都没有直接接触到糕点。
这让妇人很满意。
妇人笑着说道：“给我一样来三份吧。”
“好勒，开张生意，我送您一个，您看您要哪个口味的？”秦真瞥见妇人和小男孩穿着的料子都蛮好的，猜想两人应该是住在县城里的，便想着卖个好，做个长久买卖。
妇人蹲下身子问儿子，“你要哪个？”
小男孩有些犹豫，摇摆不定。
妇人见状，“能不能都送一个？我们以后还在你这买。”
秦真苦笑道：“我这是小本生意，送不起啊！”
最终小男孩选了一开始看见秦川吃的红糖花生芝麻饼，小孩子喜欢吃甜食，红糖花生芝麻饼甜丝丝中又带着花生和芝麻的香味，尤其俘获他的心。
“姐，我还吃吗？”秦川吃了四个饼子后，饱嗝直流的问道。
方才那对母子的反应众人都看在眼里，有人好奇，有人质疑是托，也有人是因为看见秦真那张脸没有胃口。
反正自那对母子离去后，迟迟没有第二个愿意吃螃蟹的人了。
突然这时，在元轩记排队的一个书生大声喊道：“是她！！”
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秦真带着做好的糕点去元轩记，刚开口就被店里的伙计谢绝了。
从元轩记走出来后，秦川有些气馁，“姐，怎么办？他们不要。”
虽说在元轩记寄卖是秦真目前觉得比较好的方案，但也不至于被拒绝了就会气馁。
她安慰秦川，“没事，他们不要我们就自己卖，走，我们去买油纸去。”
在两姐弟走了不久，元轩记的掌柜周宣从铺子里走了出来，
他问方才撵走秦真两人的伙计，“方才是怎么回事？”
伙计瞥见是周宣，一改方才傲慢的态度，殷切地说道:“掌柜的，没事，不过是方才来了一个丑丫头竟想把她的寒酸果子放在我们这寄卖，被我撵走了。”
周宣点了点头，眸底透过一丝嫌弃，“你做的对。”
话音刚落，周宣看到熟悉的老顾客，立马就切换成殷勤的表情同熟人热络地打招呼。
秦真带着秦川买完油纸后，又回到了元轩记。
不对，——是在元轩记对面。
当秦真告诉秦川，他们就在元轩记的对面摆摊卖货时，他直接傻眼。
“姐，没搞错吧，在这卖啊？咱们跟元轩记抢生意能行吗？多少卖糕点商贩想沾元轩记的光，把摊子和铺子搬到它周围和对面来，结果都倒闭了。”
古代并不像现代那样有城管驱赶不许摆摊，只要不影响店铺生意，店家一般不会驱赶小摊小贩的。
而这周遭没有卖糕点的小贩，大抵都是在这里没有生意改换了阵营。
可秦真却觉得这里再适合不过，要想东西卖出好的价格，市场很重要，在元轩记买糕点的大抵都是家境还不错的，这正是她需要的客户群体。
刚好，元轩记对面是家卖胭脂水粉的铺子，开门比较晚，正适合摆摊。
秦真淡定的说道：“你想多了，咱们就这么两个糕点，卖不了几个人能抢啥，不过你有这个想法是好的，也许某一天，我们能成为元记的竞争对手也不一定。”
秦川下意识地吞了吞口水，明显被方才秦真那番言论吓到，“姐，你可真敢想啊！”
秦真嘴角勾起，“好了，是骡子是马一会不就知道啦。”
元轩记刚刚出炉了一锅枣子糕，排起了长长的队伍。
这让秦川心里又多了一分不自信，越发觉得自家的饼子怕是卖不出去了。
秦真寻了个合适的位置将糕点摆了出来。
今日出门的时候，她本打算做寄卖生意的，因此她便没有准备小摊车，是以她方才在市集买油纸的时候便顺便买了个簸箕。
将背篓放在地上，簸箕放在上面，用纱布铺好将糕点整整齐齐地码在上面，也算是个小食摊了。
若说是一般的小摊小贩在此摆摊肯定不会吸引人的眼球。
可是她丑啊！！！
她站在那里便是焦点。
就连在对面排队的食客也不少回头看这个难得一见的丑丫头。
秦川问，“姐，要不要叫卖啊？”
从古至今，叫卖文化一直存在的，这便是人们常说的经典永流传吧。
但秦真今日不打算用这个方法，她从簸箕里拿了个老婆饼递给他。
“不用，你吃。”
秦川懵了。
“我们不是要买糕点吗，吃了还怎么卖？”
秦真淡定说道：“这叫吃播卖货。”
虽不知道什么是吃播卖货，但秦川发觉落水的秦真越发的厉害了，且做什么都有成算，因此就算他不清楚，也还是老老实实地拿起手中的饼子吃了起来。
一个人好不好，不是听别人怎么说，而是眼见为实，同样吃的也是如此，东西好不好吃，你说给他听的效果远没有吃给他看的效果强。
果然，在秦川吃到第三个糕点时，就把一个小男孩馋得不行。
那个小男孩指着秦川手中的红糖花生芝麻饼，吞了吞口水，“娘，我想吃他吃的那个。”
母子俩走上前。
那妇人问秦真，“你这是怎么卖的？”
秦真指着簸箕中的糕点说道：“这个蛋糕七文钱一块，这个老婆饼也是七文，肉松饼和红糖花生芝麻饼10文一个。”
妇人一听直接咋舌，“这么贵呀，一个包子也才三文钱。”
来元轩记来糕点的大多是家境比较好的，因此把价格卖得太便宜，反而会给他们一种便宜没好货的感觉得不偿失。
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秦真看出了妇人的犹豫，“我这里用的都是精贵的料，用料足个头也大，要不你尝尝！”
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吃完四小块糕点后，他便拉着妇人的衣袖道：“娘，我都要，好好吃啊，比元轩记的还好吃！”
妇人没有反驳。
她方才不过是因为儿子眼馋，想着给他买两个解解馋。
但，方才那糕点吃进嘴里时，她觉得好吃得都快掉牙了。
且，方才她瞧见秦真给他们试吃时都很讲究，不管是分糕点还是拿糕点秦真的手都没有直接接触到糕点。
这让妇人很满意。
妇人笑着说道：“给我一样来三份吧。”
“好勒，开张生意，我送您一个，您看您要哪个口味的？”秦真瞥见妇人和小男孩穿着的料子都蛮好的，猜想两人应该是住在县城里的，便想着卖个好，做个长久买卖。
妇人蹲下身子问儿子，“你要哪个？”
小男孩有些犹豫，摇摆不定。
妇人见状，“能不能都送一个？我们以后还在你这买。”
秦真苦笑道：“我这是小本生意，送不起啊！”
最终小男孩选了一开始看见秦川吃的红糖花生芝麻饼，小孩子喜欢吃甜食，红糖花生芝麻饼甜丝丝中又带着花生和芝麻的香味，尤其俘获他的心。
“姐，我还吃吗？”秦川吃了四个饼子后，饱嗝直流的问道。
方才那对母子的反应众人都看在眼里，有人好奇，有人质疑是托，也有人是因为看见秦真那张脸没有胃口。
反正自那对母子离去后，迟迟没有第二个愿意吃螃蟹的人了。
突然这时，在元轩记排队的一个书生大声喊道：“是她！！”
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