第七十五章 舍即是得
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覃雨燕休完病假回公司上班那天，营销部集体给她送了一束粉白色的欢迎花束，是雨燕喜欢的康乃馨和百合，雨燕则提了一大包东西，交给蒲羽，“给大家带了些成川的冷吃牛肉和辣卤美食，中午饭给大家加两个菜。”钱晓天见她面色红润、神采奕奕地样子，开玩笑说：“你这一跤摔得真值啊，休了这么长时间的假，身体养好了不说，也没耽误卖房子，简直是健康、家庭、事业三丰收啊！”雨燕心情大好，她知道晓天说的什么意思，也不跟他生气，只说:“绝不是我预谋的，可能是托你们的福，运气变好了而已。感谢大家，尤其感谢你，钱总！”晓天见蒲雨提着袋子出去了，才正经地说：“言归正传，明天华安要回来了，我要去接机，你去不去？”雨燕万分惊喜，秒回复：“去，当然要去！去迎接我们的大功臣！”然后拿起水杯，起身去接水，转念又问：“那林国信呢？也是一起吗？”晓天靠着桌子道：“听说是同一个航班，但他是涉案人员，有警方、海关和卫生防疫小组专门为他接机，走的通道不一样。我们只管接华大小姐就行。”雨燕突然脑子一激灵说：“别忘了，我们还得叫上两个人！”
第二天，成川机场到达大厅里，晓天和雨燕，还有冯媛媛和华安的母亲，都翘首以盼。雨燕抱着一大束百合花，递给晓天说：“给华大小姐的花，还是由你来送吧！”冯媛媛噗呲一声笑：“对，我们送都不合适！”华安母亲则是最期盼的那个人，见通道有人出来了，激动地连忙喊：“出来了，出来了，快帮我看看，哪个是华安？”几个人都盯着通道出口，目不转睛地看，结果快二十分钟过去了，等到几乎所有人都出来了之后，才见华安戴着口罩，推着一大车行李缓缓地出来，晓天连忙飞跑过去献上花束，接过行李推车，雨燕和冯媛媛也都上前拥抱说“欢迎回家！”“欢迎回到祖国的怀抱！”华安母亲站在四五步之外，怔怔地看着女儿和朋友们，她早已热泪盈眶，挪不动步子了。华安最后把目光落到母亲身上，顿时眼泪滑落，小跑着上前紧紧地抱着母亲啜泣起来，边哭边道歉：“妈，是我不孝！我对不起您，现在才回来，让您担心了！”母亲也泪水不止，拍着她后背安慰：“回来就好，回来就好！我盼这一天好久好久了！走，回家吧。”华安很快控制住情绪，擦了眼泪，转头对晓天他们说：“我们走吧，林国信已经被警察接走了！”
两个月以后，从专案组李大队那边传来消息，法院对林国信的案子判了：林国信构成行贿罪，判处有期徒刑一年零八个月，并处罚金二十万元。为配合处理卓信集团多个项目延期交付问题，缓期两年执行。收到这个消息的那天上午，雨燕和晓天正开车赶去安苍。这个结果让覃雨燕如释重负，她欣慰地说：“皇天不负有心人，咱们的努力终于没有白费！”晓天也笑道：“我感觉自己从来没有这么牛过，是拯救世界的大英雄！”“钱总，你这回真是拯救了世界！比之前那几次拿地还干得漂亮！还帅！”这充满感激的真心话，让晓天听了得意至极！随即雨燕像是想到了什么，话锋一转说：“下个月就快要交房了，咱们今天过去找殷总，务必让他定个调。”晓天脸上的得意神情立刻收了起来，忧心地说：“是该定个方向了，以往这时候早就下令找新项目了，到现在却还只字不提，想必他已经想得很清楚了。”
办公室里，殷智明正在整理他办公桌背后的柜子，他把中间那一格里的几个奖杯拿出来看了看，那些都是他十多年卓信生涯的成长见证，挨个擦了灰又放回原位，然后又打开旁边装书的柜门，走到办公桌前，拿起桌上那本刚看完的《曾国藩传》放了进去。这时，丁一岚领着雨燕和晓天，敲门走了进来，殷智明看了看后面两个人，笑眯眯地问：“专程跑过来一趟？怎么，有大事商量？”晓天在沙发上坐下说：“领导，小股东们都很关心交房后的退出问题，派我们来当代表，请您定个调。”雨燕也道：“是啊，领导，还有咱们接下来怎么走？也请您明确一下。”殷智明像是早已打好腹稿似的，轻描淡写地道：“昨天张董给我打电话，说整个硕丰建工，对外承建的项目几乎都处于停工状态，大量被拖欠工程款，到处都在打官司，唯独硕丰参股投资的几个自建项目处于正常状态，硕丰建工就靠着咱们滨江悦府那点支付给员工发工资，他还说幸亏咱们及时调整了平价销售策略，不然现在更是难上加难，让我们继续加快销售回款。硕丰建工已经开始裁员了，只留核心骨干人员……”三人都惊讶得面面相觑，没想到一向以稳健发展的硕丰集团也到了裁员自保的地步。殷总把书柜里的书整理好，关上柜门，走回办公椅坐下，看着窗外淡淡地说：“现在行业愈加艰难，局势不明，三年疫情还会不会继续，有人说要持续加重，有人说即将放开，但谁也说不清。每走一步，都不知道前面是沼泽还是深渊。怎么明确？不敢明确！”殷智明这话让三个下属顿时明白了前路的方向，那就是没有方向！一岚向来心直口快，她进一步明确地问：“那领导，等洪安交了房，我们就都回成川去了哦？！”“不光是你们，我也将马上跟倪董谈工作交接，是时候说再见了！”大家都听得出，殷智明说出这话时心有不舍，但又显得轻松淡然！不知怎的，此时的覃雨燕心里除了一丝丝遗憾，更多是强烈的欣喜，她心跳怦怦跳地，忍不住想：七年了，回家的路，终于又近了一步。
这一刻，晓天的内心估计也是雀跃的，他跟雨燕和一岚一个眼神交流，便从沙发上站起来，走到雨燕旁边，靠着椅背侧面，说：“领导，那咱们就只剩退出一个问题了。距交房还剩一个半月，我们也该提报退出方案了。大家都想尽快把方案要敲定。”雨燕也说：“领导，项目交付品质和保障试点验收成功这两点，我们正在做最后的准备，预计月底就可以请省厅的高总工他们来验收了。”晓天问：“那我下来先跟高总工碰一下大致的时间，了解一下验收细节。”殷智明拿起桌边的台历本，仔细地看了看，站起身来道：“省厅验收的标准就是我们交付的标准，验收前提前一周，得先请张董来做个全面的检查。只要他满意了，验收自然不在话下！”雨燕和晓天对视一眼，都认同这个逻辑，殷总下定决心似的道：“那这半个月，你们一手抓交付品质，一手抓项目利润核算，到时候咱们把两件事一起办了。”晓天感觉殷总说了半天，也没提具体怎么退出，追问说：“那除了利润核算，退出机制具体怎么设定？本金和利润是都拿现金？还是可以有部分资产？什么时间退完？”殷总看了晓天一眼，笑道：“现在公司账上有多少钱，你们是知道的，交房后支付了工程款还能剩下多少？够退现金吗？分资产对股权收购方就是好事吗？你们自己分析，方案拿去要能说服大股东！”这几个发问，顿时让三个人眉头紧锁，一脸惆怅。殷智明见这三人都哑口无言了，摆摆手继续道：“这事啊，不可能一蹴而就，现在张董心里怎么想的？他愿不愿意收购我们？能接受什么条件？是否愿意优先让小股东退出？退现金和分资产对他有什么利弊？哪有你们想得那么简单？！这事得一步一步来。所以啊，当务之急，只能先把利润核算准确！”殷智明这番话，把三个下属说得心服口服，雨燕沉下心来道：“领导，那我们只能用利润核算去投石问路了。”
丁一岚送晓天和雨燕下楼去，三人继续着刚才的话题，一岚说：“我能接受利润部分分资产，但本金必须拿现金，咱们可都是真金白银投进去的，哪有退资产的道理？而且以现在的行情，要想资产尽快变现，起码得打八折。”晓天也嘻嘻地道：“就是，利润分资产我能接受，本金必须拿现金。资产我肯定是第一个变现的，你们信不信？”雨燕有些无语了，道：“我们信！以你钱总的能力，我们谁能不信！”晓天哈哈地笑道：“今天这个调定得好，我们都要各回各家，各找各妈了！”一岚也呵呵笑：“回家好多，我早盼着这一天了！诶，钱总，到时候你拉着一车钞票回去，你媳妇儿做梦都要笑醒！”晓天乐呵呵的，搓搓手一脸憧憬地说：“保守估计百分之二十的利润，连本带利是不少啊。你不也是三股，丁千万？不过，这对你这个拆迁富婆来说不算啥，锦上添花而已。”一岚连忙澄清：“我算哪门子的富婆？都是白手起家，辛苦挣来的！”雨燕听着他们斗嘴，也不想插话，自顾自地往前走，她在想着殷智明刚才说的那些话：虽说投石问路是第一步，但这心思揣度、利弊分析、利益权衡绝对是最核心的，最后才能具化为退出方案。从交房后的支付需求预估，公司春节前的资金结余，怕是连退出小股东那百分之三十的股本都是问题。硕丰集团正处于裁员自保的阶段，现金流对他们有多重要？在这样的节骨眼上，张硕斌到底能接受什么样的条件呢？
回洪安的路上，雨燕还在冥思苦想，晓天也沉默地开车，这时章光华给晓天打来电话问：“兄弟，听说你们今天去讨论退出方案了？”晓天惊讶于章光华消息如此灵通：“华哥，我们前脚刚走，你就知道了，你这内线工作很到位啊！”章光华被逗得哈哈一笑说：“我的内线就是殷总，我刚才打电话过去，他说的。哎呀，不跟你废话了，我是想告诉你：硕丰建工以八期延迟交房为由，向金松湖索赔一千万。扬言交房前不赔付违约金，绝不在《竣工备案表》上签字，你说那帮人多可恶！咱们里里外外忙活这么久，这交房节骨眼上，他们又来卡脖子，太缺德了！”晓天的车速瞬间降了下来，雨燕的心也顿时被人揪住了似的，晓天说：“不赔付不签字？姓罗的这是拿‘保交楼’不当回事啊！专案组怎么说？”“专案组说这属于正常的民事纠纷，他们无权干涉对方索赔。晓天，我想说的是，硕丰集团虽然这些年走得比较稳健，但张硕斌和罗永胜绝不是乐善好施的大善人，在商业利益面前，他们是分毫必争，甚至不惜落井下石。所以啊，洪安的退出方案你们一定要谨慎……”等章光华挂了电话，雨燕也意味深长地道：“他说的对，罗总之前那一系列想把小股东吃干抹净的手段，肯定都是有张董授意的。资本面前，咱们都是小鱼小虾，硕丰生吞了咱都不带打嗝的。”这时，丁一岚也打来电话找雨燕，把刚才章光华说的事重复了一遍，随后郁闷至极地道：“我真是快要疯了，等了这么久，交房又出现新问题，硕丰建工简直就是吃人不吐骨头！他们那么强势贪婪，活该被陷入官司的泥潭里。”雨燕突然想到什么，疑惑地说：“他们索赔一千万，总有个核实谈判的过程，一岚，你是专业的，可要帮展经理把好这道关。即使要赔偿，那也得合情合理吧？”一岚坚定地道：“嗯，以我的经验，总包提出的索赔水分都很大，他们想在八期漫天要价，那是打错了算盘！”
事实证明，投石问路这一招果敢很管用，张硕斌来洪安验收项目那天，把住宅、商业楼栋的户内、公区甚至楼顶，地面园林和地下车库上上下下都看了个遍，除了工程上有些微小的瑕疵，张董总体上对项目品质非常满意，最后他又询问“交房即交证”的情况，得知一切都已经准备妥当，只等时间一到就可以出第一批分户产权证，他更加满意了，甚至带着些骄傲，喜笑颜开地总结道：“麻雀虽小，但五脏俱全啊！总共才两年建设周期，还能提前一个月交付，咱们滨江悦府怕是疫情之下难找的高品质小区了，这波业主们都赚到了。”这样的高度评价，让殷智明和罗永胜听了欣喜至极，这代表着他们带领的开发团队和总包团队，两年的辛苦成果都被获得肯定赞赏。殷智明要的就是这个效果，他顺势抛出话题：“能让董事长和业主满意，小股东的使命也差不多完成了，终于可以安心地退出了。”张硕斌早就在盘算这个问题，他作为大股东，这个节点正是他清退小股东，全盘收割项目的绝佳时候。殷智明主动抛出这个话题，正中其下怀，他当然毫不犹豫，爽快地应承道：“对，是该给股东兑现投资承诺了！你们尽快做退出方案吧。”随即他又明确道：“让小股东先退，项目由我们硕丰来兜底。”这正是殷智明所期望的，他不动声色地道：“感谢硕丰，感谢张董，咱们初次合作非常圆满。股东们肯定都最关心项目利润，利润核算初稿我们已经做好了，请董事长今天先看看，咱们把意见统一到位，不合理的我们再调整。退出方案，将尽快提报。”这时候，旁边的罗总见机说话了：“咱们上个季度给股东们退了一半股本，剩下的股本和利润，有一部分还在六千万未售的尾盘住宅、商业和车位货值里，我们要把这个因素考虑进去。”张董也假装道：“哦，罗总提醒得对，如果小股东对资产有什么想法和需求，我们都好商量，退出机制对所有股东都要公平。”殷智明顿时心领神会。
张硕斌审核之后，几番调整修改下来，项目利润最终得到确定，小股东理应分配利润总额为六百万。而现实问题也摆在面前，未售的商铺车位至少还需要一年才能变现，覆盖了全部利润和百分之二十的本金。那小股东的投资本金，想要马上全部拿现金回来，是不现实的。小股东们都集体陷入了两难的境地：退股之后，团队将撤出公司经营，再想把资产变现，将会处处受硕丰的牵制，费时费力不说，还要打折处置，大家都不想要资产。但大家又都对辛苦创收的几百万利润不舍，在商言商，人之常情，投资不就是为了赚钱吗？
几天后，由高总工带领的省厅“提升后疫情时代居住环境”试点项目验收团队，受邀来到滨江悦府，对项目交付品质一致高度评价，经过各评价维度打分，项目最终得分远超试点成功的入围分数，硕丰集团的名字自然也被省厅列入广而告之的名单。项目投资安全无风险，利润丰厚，企业还声名远播，殷智明所带领的小股东团队，在行业持续恶化的艰难情况下，为大股东硕丰集团创造了奇迹。金松湖八期那边，硕丰建工的索赔金额最终核定为六百一十万，虽然项目验收顺利通过，但硕丰建工却迟迟不签字，倪伟宏与专案组申请可以先行交房，竣工备案手续后续再办，这导致八期业主再次怨声四起，什么“手续不齐，我们绝不收房”、“没有竣工备案，就等于没有分户产权，这样的房子也让我们接房？这不缺德吗？”、“房子可以先收，但拿不到分户产权，我们就继续维权”……在这最后收官的节眼上，殷智明正在跟倪伟宏进行工作交接，钱晓天也想去掉自己的法人身份，却眼见这团火又要烧起来，倪伟宏怎会如了殷智明和钱晓天想要独善其身的愿？大家又都陷入一团焦灼状态。
这天，殷智明在茶楼召集洪安小股东群体开会，商议退出方案如何制定，章光华也应邀前来，大家各抒己见，钱晓天和丁一岚都坚持老意见，邓科、陈力都想本金全拿现金，利润最好打个折也能拿现金。最后，殷智明却一语惊人地说：“我作为小股东里出资最多的，我的底线是本金部分全部拿现金就行，利润不要。”此言一出，大家都炸开了锅，钱晓天第一个不同意：“领导，那小股东的钱不是白白给硕丰用了两年？连一份利息都没有！就算是拿去存了银行，两年下来利息也不少。”邓科也问：“是啊，领导，咱们跟投项目不就是为了赚钱吗？况且项目本来就有利润，咱为啥不要？”陈力也道：“咱们项目跟八期没有关联！”一岚和雨燕面面相觑没有发话，殷智明继续说：“我建议把这六百万利润，让与硕丰建工，用于支付金松湖八期的工程索赔额。”此话一出，一岚作为八期业主，顿时没了话说，章光华自然也没理由反对，雨燕虽不解但也没有提异议，殷智明解释说：“我这个提议有些强人所难，我先说说我的看法：我进入卓信，至今十四年，这个平台让我成长收获了很多，卓信和卓越这一脉相承的两家公司，就像是我的家一样，你们几个都是老卓信人，来公司最短的覃雨燕，也快七年了吧，不知道有没有这样的感受？看到八期不能圆满交付，就跟看着自己家人欠了外债无力偿还一样难受。这边我们跟硕丰合作挣了钱，那边八期又欠了硕丰的钱，上千户业主等着交房。虽说一码归一码，但我内心是很难受的，一直在想有什么办法能帮八期渡过最后的难关。利润分配和工程索赔，碰巧都是六百万，也都跟硕丰建工有关，一进一出，正好平了硕丰的收支，只是我们小股东就要吃亏了。但这也是我们最后能为公司做的了，我来公司时间最长，出资额也最多，就当是感恩公司这些年对我的栽培了。就看你们怎么想？”这番话一出，其他人都哑口无言了：不同意吧，显得自己没有格局担当，没有感恩之心；同意吧，又是自己两年辛苦打拼挣的真金白银，要拿回去养家糊口的。大家都是普通打工人，谁舍得拿这么一大笔钱去送人呢？
沉默半天之后，钱晓天提出异议了：“领导，我觉得有些问题，毕竟我们投资的钱还有部分是借的钱，这两年资金利息都付出去了不少，就拿我来说吧，我利息都付了十多万出去。如果放弃项目利润，那我们本金都要亏一大截，这投资还有什么意义？”邓科、覃雨燕、陈力他们几个都是支付了金额不等的利息，这个疑问代表了他们的心声。殷智明微微一笑道：“谁说投资就必须得赚钱？为什么就不能是保本或者略亏？这三年来，房地产行业的投资，绝大部分都是亏，能做到像咱们这样的结果，已属非常难得。那些开发商高杠杆融资拿地，结果亏得一塌糊涂，那些业主砸锅卖铁买了房，结果延期交付。我们这个团队的人已经算是非常幸运了，好歹之前在安苍一二期的投资都赚了的。舍即是得，先舍才能后得！特别是在形势复杂的时候，我们更应该有舍得精神和大局观。”钱晓天听了脸色涨红，内心里只觉得这是道德绑架，他叹了一口粗气，便不再接话。章光华跟着阐明立场道：“我不想再跟硕丰因为资产变现有交集，投资本金能全部拿现金就行。”殷总又问：“其他人什么意见？都说说。”陈力、邓科和一岚你看看我，我看看你，都不愿表态，雨燕想了想道：“我来说说吧，我同意领导让出利润的提议，但针对晓天提的资金利息，我觉得可以跟硕丰商议，为小股东支付不低于银行的定期存款利息，毕竟项目是赚钱的，这样小股东至少本金都没亏，相当于各退一步。看你们觉得怎样？”丁一岚第一个支持道：“嗯，我觉得雨燕这个思路行，我能接受。”陈力、邓科也点头支持，殷总勉强道：“两年的本金利息也不少，等沟通看看，再说吧！休息一会儿，你们再想想。”
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第二天，成川机场到达大厅里，晓天和雨燕，还有冯媛媛和华安的母亲，都翘首以盼。雨燕抱着一大束百合花，递给晓天说：“给华大小姐的花，还是由你来送吧！”冯媛媛噗呲一声笑：“对，我们送都不合适！”华安母亲则是最期盼的那个人，见通道有人出来了，激动地连忙喊：“出来了，出来了，快帮我看看，哪个是华安？”几个人都盯着通道出口，目不转睛地看，结果快二十分钟过去了，等到几乎所有人都出来了之后，才见华安戴着口罩，推着一大车行李缓缓地出来，晓天连忙飞跑过去献上花束，接过行李推车，雨燕和冯媛媛也都上前拥抱说“欢迎回家！”“欢迎回到祖国的怀抱！”华安母亲站在四五步之外，怔怔地看着女儿和朋友们，她早已热泪盈眶，挪不动步子了。华安最后把目光落到母亲身上，顿时眼泪滑落，小跑着上前紧紧地抱着母亲啜泣起来，边哭边道歉：“妈，是我不孝！我对不起您，现在才回来，让您担心了！”母亲也泪水不止，拍着她后背安慰：“回来就好，回来就好！我盼这一天好久好久了！走，回家吧。”华安很快控制住情绪，擦了眼泪，转头对晓天他们说：“我们走吧，林国信已经被警察接走了！”
两个月以后，从专案组李大队那边传来消息，法院对林国信的案子判了：林国信构成行贿罪，判处有期徒刑一年零八个月，并处罚金二十万元。为配合处理卓信集团多个项目延期交付问题，缓期两年执行。收到这个消息的那天上午，雨燕和晓天正开车赶去安苍。这个结果让覃雨燕如释重负，她欣慰地说：“皇天不负有心人，咱们的努力终于没有白费！”晓天也笑道：“我感觉自己从来没有这么牛过，是拯救世界的大英雄！”“钱总，你这回真是拯救了世界！比之前那几次拿地还干得漂亮！还帅！”这充满感激的真心话，让晓天听了得意至极！随即雨燕像是想到了什么，话锋一转说：“下个月就快要交房了，咱们今天过去找殷总，务必让他定个调。”晓天脸上的得意神情立刻收了起来，忧心地说：“是该定个方向了，以往这时候早就下令找新项目了，到现在却还只字不提，想必他已经想得很清楚了。”
办公室里，殷智明正在整理他办公桌背后的柜子，他把中间那一格里的几个奖杯拿出来看了看，那些都是他十多年卓信生涯的成长见证，挨个擦了灰又放回原位，然后又打开旁边装书的柜门，走到办公桌前，拿起桌上那本刚看完的《曾国藩传》放了进去。这时，丁一岚领着雨燕和晓天，敲门走了进来，殷智明看了看后面两个人，笑眯眯地问：“专程跑过来一趟？怎么，有大事商量？”晓天在沙发上坐下说：“领导，小股东们都很关心交房后的退出问题，派我们来当代表，请您定个调。”雨燕也道：“是啊，领导，还有咱们接下来怎么走？也请您明确一下。”殷智明像是早已打好腹稿似的，轻描淡写地道：“昨天张董给我打电话，说整个硕丰建工，对外承建的项目几乎都处于停工状态，大量被拖欠工程款，到处都在打官司，唯独硕丰参股投资的几个自建项目处于正常状态，硕丰建工就靠着咱们滨江悦府那点支付给员工发工资，他还说幸亏咱们及时调整了平价销售策略，不然现在更是难上加难，让我们继续加快销售回款。硕丰建工已经开始裁员了，只留核心骨干人员……”三人都惊讶得面面相觑，没想到一向以稳健发展的硕丰集团也到了裁员自保的地步。殷总把书柜里的书整理好，关上柜门，走回办公椅坐下，看着窗外淡淡地说：“现在行业愈加艰难，局势不明，三年疫情还会不会继续，有人说要持续加重，有人说即将放开，但谁也说不清。每走一步，都不知道前面是沼泽还是深渊。怎么明确？不敢明确！”殷智明这话让三个下属顿时明白了前路的方向，那就是没有方向！一岚向来心直口快，她进一步明确地问：“那领导，等洪安交了房，我们就都回成川去了哦？！”“不光是你们，我也将马上跟倪董谈工作交接，是时候说再见了！”大家都听得出，殷智明说出这话时心有不舍，但又显得轻松淡然！不知怎的，此时的覃雨燕心里除了一丝丝遗憾，更多是强烈的欣喜，她心跳怦怦跳地，忍不住想：七年了，回家的路，终于又近了一步。
这一刻，晓天的内心估计也是雀跃的，他跟雨燕和一岚一个眼神交流，便从沙发上站起来，走到雨燕旁边，靠着椅背侧面，说：“领导，那咱们就只剩退出一个问题了。距交房还剩一个半月，我们也该提报退出方案了。大家都想尽快把方案要敲定。”雨燕也说：“领导，项目交付品质和保障试点验收成功这两点，我们正在做最后的准备，预计月底就可以请省厅的高总工他们来验收了。”晓天问：“那我下来先跟高总工碰一下大致的时间，了解一下验收细节。”殷智明拿起桌边的台历本，仔细地看了看，站起身来道：“省厅验收的标准就是我们交付的标准，验收前提前一周，得先请张董来做个全面的检查。只要他满意了，验收自然不在话下！”雨燕和晓天对视一眼，都认同这个逻辑，殷总下定决心似的道：“那这半个月，你们一手抓交付品质，一手抓项目利润核算，到时候咱们把两件事一起办了。”晓天感觉殷总说了半天，也没提具体怎么退出，追问说：“那除了利润核算，退出机制具体怎么设定？本金和利润是都拿现金？还是可以有部分资产？什么时间退完？”殷总看了晓天一眼，笑道：“现在公司账上有多少钱，你们是知道的，交房后支付了工程款还能剩下多少？够退现金吗？分资产对股权收购方就是好事吗？你们自己分析，方案拿去要能说服大股东！”这几个发问，顿时让三个人眉头紧锁，一脸惆怅。殷智明见这三人都哑口无言了，摆摆手继续道：“这事啊，不可能一蹴而就，现在张董心里怎么想的？他愿不愿意收购我们？能接受什么条件？是否愿意优先让小股东退出？退现金和分资产对他有什么利弊？哪有你们想得那么简单？！这事得一步一步来。所以啊，当务之急，只能先把利润核算准确！”殷智明这番话，把三个下属说得心服口服，雨燕沉下心来道：“领导，那我们只能用利润核算去投石问路了。”
丁一岚送晓天和雨燕下楼去，三人继续着刚才的话题，一岚说：“我能接受利润部分分资产，但本金必须拿现金，咱们可都是真金白银投进去的，哪有退资产的道理？而且以现在的行情，要想资产尽快变现，起码得打八折。”晓天也嘻嘻地道：“就是，利润分资产我能接受，本金必须拿现金。资产我肯定是第一个变现的，你们信不信？”雨燕有些无语了，道：“我们信！以你钱总的能力，我们谁能不信！”晓天哈哈地笑道：“今天这个调定得好，我们都要各回各家，各找各妈了！”一岚也呵呵笑：“回家好多，我早盼着这一天了！诶，钱总，到时候你拉着一车钞票回去，你媳妇儿做梦都要笑醒！”晓天乐呵呵的，搓搓手一脸憧憬地说：“保守估计百分之二十的利润，连本带利是不少啊。你不也是三股，丁千万？不过，这对你这个拆迁富婆来说不算啥，锦上添花而已。”一岚连忙澄清：“我算哪门子的富婆？都是白手起家，辛苦挣来的！”雨燕听着他们斗嘴，也不想插话，自顾自地往前走，她在想着殷智明刚才说的那些话：虽说投石问路是第一步，但这心思揣度、利弊分析、利益权衡绝对是最核心的，最后才能具化为退出方案。从交房后的支付需求预估，公司春节前的资金结余，怕是连退出小股东那百分之三十的股本都是问题。硕丰集团正处于裁员自保的阶段，现金流对他们有多重要？在这样的节骨眼上，张硕斌到底能接受什么样的条件呢？
回洪安的路上，雨燕还在冥思苦想，晓天也沉默地开车，这时章光华给晓天打来电话问：“兄弟，听说你们今天去讨论退出方案了？”晓天惊讶于章光华消息如此灵通：“华哥，我们前脚刚走，你就知道了，你这内线工作很到位啊！”章光华被逗得哈哈一笑说：“我的内线就是殷总，我刚才打电话过去，他说的。哎呀，不跟你废话了，我是想告诉你：硕丰建工以八期延迟交房为由，向金松湖索赔一千万。扬言交房前不赔付违约金，绝不在《竣工备案表》上签字，你说那帮人多可恶！咱们里里外外忙活这么久，这交房节骨眼上，他们又来卡脖子，太缺德了！”晓天的车速瞬间降了下来，雨燕的心也顿时被人揪住了似的，晓天说：“不赔付不签字？姓罗的这是拿‘保交楼’不当回事啊！专案组怎么说？”“专案组说这属于正常的民事纠纷，他们无权干涉对方索赔。晓天，我想说的是，硕丰集团虽然这些年走得比较稳健，但张硕斌和罗永胜绝不是乐善好施的大善人，在商业利益面前，他们是分毫必争，甚至不惜落井下石。所以啊，洪安的退出方案你们一定要谨慎……”等章光华挂了电话，雨燕也意味深长地道：“他说的对，罗总之前那一系列想把小股东吃干抹净的手段，肯定都是有张董授意的。资本面前，咱们都是小鱼小虾，硕丰生吞了咱都不带打嗝的。”这时，丁一岚也打来电话找雨燕，把刚才章光华说的事重复了一遍，随后郁闷至极地道：“我真是快要疯了，等了这么久，交房又出现新问题，硕丰建工简直就是吃人不吐骨头！他们那么强势贪婪，活该被陷入官司的泥潭里。”雨燕突然想到什么，疑惑地说：“他们索赔一千万，总有个核实谈判的过程，一岚，你是专业的，可要帮展经理把好这道关。即使要赔偿，那也得合情合理吧？”一岚坚定地道：“嗯，以我的经验，总包提出的索赔水分都很大，他们想在八期漫天要价，那是打错了算盘！”
事实证明，投石问路这一招果敢很管用，张硕斌来洪安验收项目那天，把住宅、商业楼栋的户内、公区甚至楼顶，地面园林和地下车库上上下下都看了个遍，除了工程上有些微小的瑕疵，张董总体上对项目品质非常满意，最后他又询问“交房即交证”的情况，得知一切都已经准备妥当，只等时间一到就可以出第一批分户产权证，他更加满意了，甚至带着些骄傲，喜笑颜开地总结道：“麻雀虽小，但五脏俱全啊！总共才两年建设周期，还能提前一个月交付，咱们滨江悦府怕是疫情之下难找的高品质小区了，这波业主们都赚到了。”这样的高度评价，让殷智明和罗永胜听了欣喜至极，这代表着他们带领的开发团队和总包团队，两年的辛苦成果都被获得肯定赞赏。殷智明要的就是这个效果，他顺势抛出话题：“能让董事长和业主满意，小股东的使命也差不多完成了，终于可以安心地退出了。”张硕斌早就在盘算这个问题，他作为大股东，这个节点正是他清退小股东，全盘收割项目的绝佳时候。殷智明主动抛出这个话题，正中其下怀，他当然毫不犹豫，爽快地应承道：“对，是该给股东兑现投资承诺了！你们尽快做退出方案吧。”随即他又明确道：“让小股东先退，项目由我们硕丰来兜底。”这正是殷智明所期望的，他不动声色地道：“感谢硕丰，感谢张董，咱们初次合作非常圆满。股东们肯定都最关心项目利润，利润核算初稿我们已经做好了，请董事长今天先看看，咱们把意见统一到位，不合理的我们再调整。退出方案，将尽快提报。”这时候，旁边的罗总见机说话了：“咱们上个季度给股东们退了一半股本，剩下的股本和利润，有一部分还在六千万未售的尾盘住宅、商业和车位货值里，我们要把这个因素考虑进去。”张董也假装道：“哦，罗总提醒得对，如果小股东对资产有什么想法和需求，我们都好商量，退出机制对所有股东都要公平。”殷智明顿时心领神会。
张硕斌审核之后，几番调整修改下来，项目利润最终得到确定，小股东理应分配利润总额为六百万。而现实问题也摆在面前，未售的商铺车位至少还需要一年才能变现，覆盖了全部利润和百分之二十的本金。那小股东的投资本金，想要马上全部拿现金回来，是不现实的。小股东们都集体陷入了两难的境地：退股之后，团队将撤出公司经营，再想把资产变现，将会处处受硕丰的牵制，费时费力不说，还要打折处置，大家都不想要资产。但大家又都对辛苦创收的几百万利润不舍，在商言商，人之常情，投资不就是为了赚钱吗？
几天后，由高总工带领的省厅“提升后疫情时代居住环境”试点项目验收团队，受邀来到滨江悦府，对项目交付品质一致高度评价，经过各评价维度打分，项目最终得分远超试点成功的入围分数，硕丰集团的名字自然也被省厅列入广而告之的名单。项目投资安全无风险，利润丰厚，企业还声名远播，殷智明所带领的小股东团队，在行业持续恶化的艰难情况下，为大股东硕丰集团创造了奇迹。金松湖八期那边，硕丰建工的索赔金额最终核定为六百一十万，虽然项目验收顺利通过，但硕丰建工却迟迟不签字，倪伟宏与专案组申请可以先行交房，竣工备案手续后续再办，这导致八期业主再次怨声四起，什么“手续不齐，我们绝不收房”、“没有竣工备案，就等于没有分户产权，这样的房子也让我们接房？这不缺德吗？”、“房子可以先收，但拿不到分户产权，我们就继续维权”……在这最后收官的节眼上，殷智明正在跟倪伟宏进行工作交接，钱晓天也想去掉自己的法人身份，却眼见这团火又要烧起来，倪伟宏怎会如了殷智明和钱晓天想要独善其身的愿？大家又都陷入一团焦灼状态。
这天，殷智明在茶楼召集洪安小股东群体开会，商议退出方案如何制定，章光华也应邀前来，大家各抒己见，钱晓天和丁一岚都坚持老意见，邓科、陈力都想本金全拿现金，利润最好打个折也能拿现金。最后，殷智明却一语惊人地说：“我作为小股东里出资最多的，我的底线是本金部分全部拿现金就行，利润不要。”此言一出，大家都炸开了锅，钱晓天第一个不同意：“领导，那小股东的钱不是白白给硕丰用了两年？连一份利息都没有！就算是拿去存了银行，两年下来利息也不少。”邓科也问：“是啊，领导，咱们跟投项目不就是为了赚钱吗？况且项目本来就有利润，咱为啥不要？”陈力也道：“咱们项目跟八期没有关联！”一岚和雨燕面面相觑没有发话，殷智明继续说：“我建议把这六百万利润，让与硕丰建工，用于支付金松湖八期的工程索赔额。”此话一出，一岚作为八期业主，顿时没了话说，章光华自然也没理由反对，雨燕虽不解但也没有提异议，殷智明解释说：“我这个提议有些强人所难，我先说说我的看法：我进入卓信，至今十四年，这个平台让我成长收获了很多，卓信和卓越这一脉相承的两家公司，就像是我的家一样，你们几个都是老卓信人，来公司最短的覃雨燕，也快七年了吧，不知道有没有这样的感受？看到八期不能圆满交付，就跟看着自己家人欠了外债无力偿还一样难受。这边我们跟硕丰合作挣了钱，那边八期又欠了硕丰的钱，上千户业主等着交房。虽说一码归一码，但我内心是很难受的，一直在想有什么办法能帮八期渡过最后的难关。利润分配和工程索赔，碰巧都是六百万，也都跟硕丰建工有关，一进一出，正好平了硕丰的收支，只是我们小股东就要吃亏了。但这也是我们最后能为公司做的了，我来公司时间最长，出资额也最多，就当是感恩公司这些年对我的栽培了。就看你们怎么想？”这番话一出，其他人都哑口无言了：不同意吧，显得自己没有格局担当，没有感恩之心；同意吧，又是自己两年辛苦打拼挣的真金白银，要拿回去养家糊口的。大家都是普通打工人，谁舍得拿这么一大笔钱去送人呢？
沉默半天之后，钱晓天提出异议了：“领导，我觉得有些问题，毕竟我们投资的钱还有部分是借的钱，这两年资金利息都付出去了不少，就拿我来说吧，我利息都付了十多万出去。如果放弃项目利润，那我们本金都要亏一大截，这投资还有什么意义？”邓科、覃雨燕、陈力他们几个都是支付了金额不等的利息，这个疑问代表了他们的心声。殷智明微微一笑道：“谁说投资就必须得赚钱？为什么就不能是保本或者略亏？这三年来，房地产行业的投资，绝大部分都是亏，能做到像咱们这样的结果，已属非常难得。那些开发商高杠杆融资拿地，结果亏得一塌糊涂，那些业主砸锅卖铁买了房，结果延期交付。我们这个团队的人已经算是非常幸运了，好歹之前在安苍一二期的投资都赚了的。舍即是得，先舍才能后得！特别是在形势复杂的时候，我们更应该有舍得精神和大局观。”钱晓天听了脸色涨红，内心里只觉得这是道德绑架，他叹了一口粗气，便不再接话。章光华跟着阐明立场道：“我不想再跟硕丰因为资产变现有交集，投资本金能全部拿现金就行。”殷总又问：“其他人什么意见？都说说。”陈力、邓科和一岚你看看我，我看看你，都不愿表态，雨燕想了想道：“我来说说吧，我同意领导让出利润的提议，但针对晓天提的资金利息，我觉得可以跟硕丰商议，为小股东支付不低于银行的定期存款利息，毕竟项目是赚钱的，这样小股东至少本金都没亏，相当于各退一步。看你们觉得怎样？”丁一岚第一个支持道：“嗯，我觉得雨燕这个思路行，我能接受。”陈力、邓科也点头支持，殷总勉强道：“两年的本金利息也不少，等沟通看看，再说吧！休息一会儿，你们再想想。”
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