第二百一十四章 卷着卷着就把进口手机卷死了
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这款大米手机其他方面其实都中规中矩，没什么出色的地方，四寸屏幕，1GB内存等等都不算什么，也谈不上什么一流，撑死了就是个二流水平。
但是，这手机竟然搭载了一枚MSM8260芯片……没错，就是高通的顶级旗舰芯片MSM8260。
智云S11系列海外版搭载的芯片高通APQ9200，其实就是APQ8060的小超频版本，两者之间除了CPU主频有0.1GHZ的差别外，其他的一模一样。
然而，S11系列，最便宜的也要五千多，而其他一些搭载8X60系列芯片的手机，基本上也都是高端旗舰机，售价便宜也要三千大几甚至四千多。
但是搭载这款芯片的大米手机，它只卖1999元！
在很多手机厂商看来，这简直疯了，
但是一群网友们却是集体狂欢了，这简直就是智能手机发展历史上的超级性价比之王。
当然，狂欢过后，网友们就发现这手机根本买不到！
具体原因不细说，反正三个字可以总结：抢不到！
智云公司内部，一开始对这款大米手机也有所关注，毕竟这声势有点吓人，像及了当年智云科技开售C1手机时候的场景。
不过很快就不关注了，因为智云科技的情报部门调查了一番各供应链情况，然后得出一个结论：这款大米手机今年的产量，绝对不会超过三十万台，不然大米就得原地破产！
一款没多少现货的手机，没多大意义，同时智云科技的市场部门也算是弄明白了大米的经营策略，是属于非常特殊的性价比加互联网模式。
而这种模式，就注定了不可能是智云的竞争对手……一丝威胁都不会有。
反倒是威酷电子那边受到的冲击可能要大一些，对此威酷电子也在积极应对，其中一个核心战略就是：继续埋头建设经营线下渠道！
争取把威酷电子旗下的小蓝以及威酷两个品牌的手机店，开遍每一个城镇，并且要把做到高密度：城镇范围内，在人们的五公里步行圈里就要能够看见威酷电子的加盟手机店。
威酷电子也有自身的经营路线，而且也从来没有走过极致性价比路线。
别看威酷电子的手机卖的便宜，有着一大堆的千元机，但是他们的手机真心算不上什么性价比，而是采用低阶更低配的模式。
不过为了应对挑战，同时也是为了进一步扩大出货量获得更多的流量入口。
威酷电子也加速了内部千元机战略，即打造一款一千元的智能手机，不仅仅要便宜，还要性能堪用。
这个时候，智云科技以及威酷电子培育出来的国产供应链也就发挥出来了重要的作用：有着大量的廉价零配件可以选用。
威酷电子也不愧是搞低端功能机起家的。
节省成本的基因那是刻在了骨子里。
在垃圾堆里翻一番，还真让他们找出来了一大堆过时老旧，还特别便宜的零配件。
芯片选用智云自家的S100系列对外销售的缩水版S100W，看似主频依旧有800MHZ，但是其他都砍了一刀以降低成本。
之前乃是专供其他国内低端手机市场的低端芯片，便宜的很。
这芯片也附带智云自研的通讯芯片，不过不是什么全网通或双网通，依旧是单3G制式通讯基带，降低成本嘛。
然后屏幕用国产低端三点七寸屏幕，别扯什么现在智能手机都广泛四点三，甚至四点七寸的大屏幕了，甚至分辨率都奔着视网模屏幕去了。
人家那是智云旗舰，五千几起步，而这一千块的手机，能给你个触摸屏就不错了，尺寸和分辨率都别指望了。
运行内存512MB，嗯，智云半导体旗下内存业务上上一代的老产品，大概和早年的C1差不多一个技术水准。
别嫌弃它老，这内存也不是不能用啊，而且老产品成熟稳定，质量很好的，不容易坏。
再说了现在一大票主流的中高端手机也才512MB内存，你还想要多少？
其他的硬件也是能省就省，性能差点无所谓，便宜的前提下，质量好点不容易坏就行。
然后是代工也不例外，比亚迪这种大型头部代工厂多贵啊，找几个二线甚至三线代工厂进行代工。
这些二三线的代工厂便宜好用，稍微给多点，这么大订单量的情况下，他们都得玩命给你做好质量管理。
对于这些不是头部的代工厂而言，想要接到这种威酷电子这种一线手机厂商大批量的订单是非常困难的，一旦有了进军威酷电子供应链的机会，还不得玩命干啊！
威酷电子虽然玩的是中低端，在手机行业里被一些高端品牌所鄙视，但是他们是正儿八经的手机大厂，手机销量很可观的。
不仅仅在国内卖得好，而且其产品广泛销往众多新兴市场，东南亚以及印度，南美等国家地区里，威酷电子旗下的小蓝手机卖得很好的。
在很多新兴国家的智能手机市场里都是属于销量排行榜前列的。
所以别看威酷电子，在智云整个体系里不算什么，容易被人忽视，但其实体量非常大，在国内可是正儿八经的一线手机大厂。
想要接到他们的代工订单也不是那么容易的。
如果没有这么大的体量，之前也不可能用订单硬生生扶持起来一大票的中低端国产供应链啊。
最后威酷电子把各种硬件以及代工成本，税收成本等一算，哎呦，成本控制的还成，这手机就算卖个999元竟然还能赚个百来块。
这还不算完，威酷电子的一群人又拿着计算器开始算软件互联网方面的收入：内置APP，弄个十几个款上去，就算是讲点良心，弄一些收费比较低的正常APP上去，但是也得有个大几十块每台的收入。
APP渠道费，这个不好预估，毕竟谁都知道千元机用户的消费能力差，但是到底有多差，这也没有个现成的例子，所以不太好预估，但是怎么也会有一些。
最后，内置广告费也算是个收入。
智云自家用的Yun OS是没有任何广告的，但是威酷电子那边自行定制改过的LAN OS却是有广告的，只是相对其他手机厂商要稍微克制一些，多少也是收入。
而手机的内置广告收入，和用户数量息息相关，只要千元机的数量做起来，广告收入这一块估计不会少。
“我们啊，要改变想法，不能老想着卖低端手机赚钱，这低端手机光靠卖手机，才赚几个钱啊，就我们这么强悍的供应链成本控制能力，也就只能赚那么几十块，光靠硬件赚钱，还不如回家躺着睡觉算了。”
“我们应该改变想法，这低端手机我们完全可以当成是广告投放显示屏，赚的是渠道费，广告费啊！”
“而且你看那些户外广告，楼梯广告，广告商都还得自己花钱采购安装显示屏，但是我们这手机广告不需要自己出硬件费用，而是让广告受众自己花钱买广告投放设备！”
“让用户掏钱看广告，这么一想，是不是觉得赚大了？”
白启文在威酷电子内部会议上，来了一番我们不卖手机，我们卖广告的言论，直接把一票威酷电子的高层管理给说愣了。
做手机这么多年，还真心没见过白启文这么颠倒是非的说法。
但是仔细一琢磨，发现还真的挺有搞头的。反正低端机市场里竞争极为惨烈，别说一千元了，就算是一千四五百元的市场里硬件利润也极低，同时中低端市场的手机掉价也极为严重，往往上市几个月的新手机就会出现好几百的降价。
之前发售价一千大几的H20，到现在其实也没过去多久，但是售价已经降低到一千五百元了，利润也极为惨淡。
现在也就只有两千元以上的市场里还有相对好一些的硬件利润，但是也不算高。
中华联酷再加上一个威酷电子，都在一千多元两千多元的市场上玩命卷，搞的大家硬件利润都极为惨淡。
国内手机厂商之所以这么卷，在中低端市场上呈现大幅度降价的趋势，这其实也和智云半导体有点关系。
智云的S100系列的各版本敞开对外供货，如今市面上一大票国产智能手机都是用智云S100系列芯片，而这系列定位中低端的芯片为了抢夺市场，卖的还是比较便宜的。
此外还有上一代工艺的内存以及闪存也在国内大量廉价供货。
上述智云的这些核心半导体产品在国内销售，对于其他手机厂商而言有个好处，那就是这些零配件不用缴纳关税，能节省一大笔的关税成本。
此外智云科技培育出来的国产供应链也成熟了，也能提供大量的廉价零配件，比如屏幕，电池这些。
这些都导致了国内中低端手机的成本大幅度下降，相应的也就把售价给拉低了下来。
而这样卷价格还有一个副作用，那就是顺带把一大票国际手机厂商卷的没脾气……国内手机厂商现在把中低端手机的价格做的实在太低，这些国际厂商卷不动啊，所以一个个都逐步退出国内市场了。
智云手机的强势崛起都没把这些国际手机厂商彻底赶出国内手机市场，但一票国产手机厂商卷着卷着，就把这些进口手机给彻底卷死了。
不过也因为国内中低端市场太卷，利润太低，搞的威酷电子那边玩命蹭智云手机的热度，死活要搞小蓝MAX系列，原因无他，这款手机利润高！
然而光靠这样，威酷电子的整体利润依旧上不来，毕竟MAX3的销量也有限，威酷电子必须寻找更多的利润空间。
广告手机，这就是白启文为威酷电子寻找的第二条路。
白启文在内部秘密会议上，这样阐述他的战略规划：“我们威酷电子要两条腿走路。”
“一条腿是继续搞低配高价的路线，主打两千元左右的市场，利用线下市场的不透明特性，争取更多的硬件利润。”
“而另外一条腿就是发展具有竞争力的低端手机，用以大规模走量，最后以软件互联网服务赚钱。”
“两条腿走路，这样才稳当。”
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但是，这手机竟然搭载了一枚MSM8260芯片……没错，就是高通的顶级旗舰芯片MSM8260。
智云S11系列海外版搭载的芯片高通APQ9200，其实就是APQ8060的小超频版本，两者之间除了CPU主频有0.1GHZ的差别外，其他的一模一样。
然而，S11系列，最便宜的也要五千多，而其他一些搭载8X60系列芯片的手机，基本上也都是高端旗舰机，售价便宜也要三千大几甚至四千多。
但是搭载这款芯片的大米手机，它只卖1999元！
在很多手机厂商看来，这简直疯了，
但是一群网友们却是集体狂欢了，这简直就是智能手机发展历史上的超级性价比之王。
当然，狂欢过后，网友们就发现这手机根本买不到！
具体原因不细说，反正三个字可以总结：抢不到！
智云公司内部，一开始对这款大米手机也有所关注，毕竟这声势有点吓人，像及了当年智云科技开售C1手机时候的场景。
不过很快就不关注了，因为智云科技的情报部门调查了一番各供应链情况，然后得出一个结论：这款大米手机今年的产量，绝对不会超过三十万台，不然大米就得原地破产！
一款没多少现货的手机，没多大意义，同时智云科技的市场部门也算是弄明白了大米的经营策略，是属于非常特殊的性价比加互联网模式。
而这种模式，就注定了不可能是智云的竞争对手……一丝威胁都不会有。
反倒是威酷电子那边受到的冲击可能要大一些，对此威酷电子也在积极应对，其中一个核心战略就是：继续埋头建设经营线下渠道！
争取把威酷电子旗下的小蓝以及威酷两个品牌的手机店，开遍每一个城镇，并且要把做到高密度：城镇范围内，在人们的五公里步行圈里就要能够看见威酷电子的加盟手机店。
威酷电子也有自身的经营路线，而且也从来没有走过极致性价比路线。
别看威酷电子的手机卖的便宜，有着一大堆的千元机，但是他们的手机真心算不上什么性价比，而是采用低阶更低配的模式。
不过为了应对挑战，同时也是为了进一步扩大出货量获得更多的流量入口。
威酷电子也加速了内部千元机战略，即打造一款一千元的智能手机，不仅仅要便宜，还要性能堪用。
这个时候，智云科技以及威酷电子培育出来的国产供应链也就发挥出来了重要的作用：有着大量的廉价零配件可以选用。
威酷电子也不愧是搞低端功能机起家的。
节省成本的基因那是刻在了骨子里。
在垃圾堆里翻一番，还真让他们找出来了一大堆过时老旧，还特别便宜的零配件。
芯片选用智云自家的S100系列对外销售的缩水版S100W，看似主频依旧有800MHZ，但是其他都砍了一刀以降低成本。
之前乃是专供其他国内低端手机市场的低端芯片，便宜的很。
这芯片也附带智云自研的通讯芯片，不过不是什么全网通或双网通，依旧是单3G制式通讯基带，降低成本嘛。
然后屏幕用国产低端三点七寸屏幕，别扯什么现在智能手机都广泛四点三，甚至四点七寸的大屏幕了，甚至分辨率都奔着视网模屏幕去了。
人家那是智云旗舰，五千几起步，而这一千块的手机，能给你个触摸屏就不错了，尺寸和分辨率都别指望了。
运行内存512MB，嗯，智云半导体旗下内存业务上上一代的老产品，大概和早年的C1差不多一个技术水准。
别嫌弃它老，这内存也不是不能用啊，而且老产品成熟稳定，质量很好的，不容易坏。
再说了现在一大票主流的中高端手机也才512MB内存，你还想要多少？
其他的硬件也是能省就省，性能差点无所谓，便宜的前提下，质量好点不容易坏就行。
然后是代工也不例外，比亚迪这种大型头部代工厂多贵啊，找几个二线甚至三线代工厂进行代工。
这些二三线的代工厂便宜好用，稍微给多点，这么大订单量的情况下，他们都得玩命给你做好质量管理。
对于这些不是头部的代工厂而言，想要接到这种威酷电子这种一线手机厂商大批量的订单是非常困难的，一旦有了进军威酷电子供应链的机会，还不得玩命干啊！
威酷电子虽然玩的是中低端，在手机行业里被一些高端品牌所鄙视，但是他们是正儿八经的手机大厂，手机销量很可观的。
不仅仅在国内卖得好，而且其产品广泛销往众多新兴市场，东南亚以及印度，南美等国家地区里，威酷电子旗下的小蓝手机卖得很好的。
在很多新兴国家的智能手机市场里都是属于销量排行榜前列的。
所以别看威酷电子，在智云整个体系里不算什么，容易被人忽视，但其实体量非常大，在国内可是正儿八经的一线手机大厂。
想要接到他们的代工订单也不是那么容易的。
如果没有这么大的体量，之前也不可能用订单硬生生扶持起来一大票的中低端国产供应链啊。
最后威酷电子把各种硬件以及代工成本，税收成本等一算，哎呦，成本控制的还成，这手机就算卖个999元竟然还能赚个百来块。
这还不算完，威酷电子的一群人又拿着计算器开始算软件互联网方面的收入：内置APP，弄个十几个款上去，就算是讲点良心，弄一些收费比较低的正常APP上去，但是也得有个大几十块每台的收入。
APP渠道费，这个不好预估，毕竟谁都知道千元机用户的消费能力差，但是到底有多差，这也没有个现成的例子，所以不太好预估，但是怎么也会有一些。
最后，内置广告费也算是个收入。
智云自家用的Yun OS是没有任何广告的，但是威酷电子那边自行定制改过的LAN OS却是有广告的，只是相对其他手机厂商要稍微克制一些，多少也是收入。
而手机的内置广告收入，和用户数量息息相关，只要千元机的数量做起来，广告收入这一块估计不会少。
“我们啊，要改变想法，不能老想着卖低端手机赚钱，这低端手机光靠卖手机，才赚几个钱啊，就我们这么强悍的供应链成本控制能力，也就只能赚那么几十块，光靠硬件赚钱，还不如回家躺着睡觉算了。”
“我们应该改变想法，这低端手机我们完全可以当成是广告投放显示屏，赚的是渠道费，广告费啊！”
“而且你看那些户外广告，楼梯广告，广告商都还得自己花钱采购安装显示屏，但是我们这手机广告不需要自己出硬件费用，而是让广告受众自己花钱买广告投放设备！”
“让用户掏钱看广告，这么一想，是不是觉得赚大了？”
白启文在威酷电子内部会议上，来了一番我们不卖手机，我们卖广告的言论，直接把一票威酷电子的高层管理给说愣了。
做手机这么多年，还真心没见过白启文这么颠倒是非的说法。
但是仔细一琢磨，发现还真的挺有搞头的。反正低端机市场里竞争极为惨烈，别说一千元了，就算是一千四五百元的市场里硬件利润也极低，同时中低端市场的手机掉价也极为严重，往往上市几个月的新手机就会出现好几百的降价。
之前发售价一千大几的H20，到现在其实也没过去多久，但是售价已经降低到一千五百元了，利润也极为惨淡。
现在也就只有两千元以上的市场里还有相对好一些的硬件利润，但是也不算高。
中华联酷再加上一个威酷电子，都在一千多元两千多元的市场上玩命卷，搞的大家硬件利润都极为惨淡。
国内手机厂商之所以这么卷，在中低端市场上呈现大幅度降价的趋势，这其实也和智云半导体有点关系。
智云的S100系列的各版本敞开对外供货，如今市面上一大票国产智能手机都是用智云S100系列芯片，而这系列定位中低端的芯片为了抢夺市场，卖的还是比较便宜的。
此外还有上一代工艺的内存以及闪存也在国内大量廉价供货。
上述智云的这些核心半导体产品在国内销售，对于其他手机厂商而言有个好处，那就是这些零配件不用缴纳关税，能节省一大笔的关税成本。
此外智云科技培育出来的国产供应链也成熟了，也能提供大量的廉价零配件，比如屏幕，电池这些。
这些都导致了国内中低端手机的成本大幅度下降，相应的也就把售价给拉低了下来。
而这样卷价格还有一个副作用，那就是顺带把一大票国际手机厂商卷的没脾气……国内手机厂商现在把中低端手机的价格做的实在太低，这些国际厂商卷不动啊，所以一个个都逐步退出国内市场了。
智云手机的强势崛起都没把这些国际手机厂商彻底赶出国内手机市场，但一票国产手机厂商卷着卷着，就把这些进口手机给彻底卷死了。
不过也因为国内中低端市场太卷，利润太低，搞的威酷电子那边玩命蹭智云手机的热度，死活要搞小蓝MAX系列，原因无他，这款手机利润高！
然而光靠这样，威酷电子的整体利润依旧上不来，毕竟MAX3的销量也有限，威酷电子必须寻找更多的利润空间。
广告手机，这就是白启文为威酷电子寻找的第二条路。
白启文在内部秘密会议上，这样阐述他的战略规划：“我们威酷电子要两条腿走路。”
“一条腿是继续搞低配高价的路线，主打两千元左右的市场，利用线下市场的不透明特性，争取更多的硬件利润。”
“而另外一条腿就是发展具有竞争力的低端手机，用以大规模走量，最后以软件互联网服务赚钱。”
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