第一百零九章 新机全球营销策略
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一款新产品的上市以及营销，其实非常复杂，并不是说拿出来东西直接上架销售，然后就能直接卖爆了。
除非真的有什么天顶星科技，比如虚拟网游头盔？
不然的话，就得老老实实的走营销路线，针对产品的特性，确定针对性的用户群体，展开针对性非常强的市场营销策略……
而季成河率领的市场营销部门，干的就是这种事……上百号人天天屁事不干，一天到晚都琢磨着如何把产品卖出去，卖出去更多！
然后延伸出来了品牌塑造，市场定位，营销策略等一系列问题。
此时的季成河，说的就是具体的营销策略：“新旗舰机型S9的前期推广工作中，我们将会利用C1手机积累起来的中高端品牌特性，把S系列打造为真正的高端旗舰机型，并在多方面的宣传当中把这一高端旗舰机的概念深入，植入我们的潜在用户的群体当中！”
“而什么群体才是我们的潜在用户？”
“考虑到我们S9旗舰机的售价，我们的潜在用户群体必然是中高收入群体以及经济上依附中高收入群体的人群，如中高净值男性，年轻漂亮的女性以及家庭条件良好的年轻一代，最后还有一部分虽然经济条件一般，但是为了虚荣感而购买的年轻用户。”
“这四部分群体，尤其是前面三部分群体，是我们S9旗舰机的主要客户群体，也是我们需要重点营销的群体，至于第四部分群体不用投入太多资源，只要前面三个群体购买了，他们自然也会购买！”
“在具体的宣策策略上，我们将会重点宣传品牌，进一步塑造高端形象以及高科技属性，并在宣传策略上和水果进行绑定，对比，进一步强化我们的高端属性！”
“线上和线下宣传将会同步进行，线上宣传主打科技属性，和水果进行绑定营销。”
“线下，则是以中高端杂志，影视剧植入，线下中高端广告牌，高端住宅，办公楼的电梯广告等方式进行，尽可能的触及中高收入群体，把相关信息传递给他们！”
“当然，以上是重点强调的地方，此外也少不了铺天盖地的常规宣传，包括线上各门户网站，科技类垂直网站，论坛等各渠道，了让线下部分的常规宣传倒是不用我们太费心，三大运营商将会代替我们进行大范围向线下广告投放！”
“最后，则是依托自有渠道，在各大城市的大型高端商业中心设立体验旗舰店，这部分我们之前已经在做，目前已经在共计十三个城市里建立了高端体验旗舰店，后续两个月我们会把这个数字扩大到五十个城市以上，全面覆盖各省会城市以及非省会的经济发达城市！”
季成河说着一大堆的营销方案，尽管说的比较笼统，但是在场众人也没有要求他进行详细解释……这营销方案本来就是属于非常复杂的方案，真要详细解释清楚，那都是几百页的方案书。
季成河说完国内的营销方案后，又继续道：“在海外市场方面，我们已经正在招募各国的一级代理商，依托C1手机的热卖，我们已经在十六个国家里招募到了一级渠道商进行合作，都是在当地渠道实力强悍的经销渠道商，后续我们还将会继续展开国际自有渠道的建设，争取年内覆盖全球各主要国家或地区！”
“当然，更重要的还是和各国运营商的合作，目前我们已经和三十六家海外运营商建立了合作关系，通过他们出售C1手机的合约机，同时他们对我们的旗舰机项目以及C2项目保持了极大的兴趣，后续的C2以及S9项目继续通过他们进行合约机销售问题不大！”
“同时我们也开始主动积极联系更多的海外运营商，打入他们的合约机渠道！”
徐申学此时开口道：“在当下的市场环境里，海外运营商的合约机渠道极为重要，市场部门必须高度重视起来，开拓更多的运营商市场，同时向他们争取更好的补贴措施！”
季成河道：“徐总，你放心，运营商方面的渠道问题不大，实际上这些海外运营商们，大部分都是自己找上门来寻求合作的……包括那些各国的一级渠道商，这一次旗舰机上市，我们打算来一个全球同步上市。”
说实话，其实智云科技的海外渠道建设，并没有进行过太大力气的推动，都是各国运营商以及那些一级渠道商们，闻到了金钱的味道然后陆续找过来。
值得一提的是，这些运营商以及渠道商们，基本上都是之前想要进入水果的销售渠道最后而失败的那一批……
水果在全球范围内推广自己的手机，自然也会找运营商合作，同时也会找一些销售公版手机的普通渠道商……但是这种合作往往具有排他性，也就是说在一个国家市场里，往往只有一家运营商获得合约机销售权，甚至是全部的代理销售权。
这意味着，该国的其他运营商以及普通手机渠道商们无法获得水果手机……怎么办？
总不能坐着等死啊，这个时候智云手机冒了出来……推出来了一个勉强能够正面和水果3G相互抗衡的C1手机。
于是乎一个个就找上门来了，然后利用C1手机和拿到水果手机代理权的竞争对手运营商进行对抗！
在当下这个时期里，正是处于3G智能手机大爆发的关键时刻，各国运营商们为了争夺3G用户可是煞费苦心。
就连后世里让诸多国产手机谈之色变的美国市场……在个关键时刻里都对智云手机敞开了环抱！
为什么？
因为美国可不止一个运营商……但是水果手机只授权了一家运营，而且还是好几年的独家代理权。
其他几家美国运营商自然不会眼睁睁看着对手利用水果手机蚕食市场，所以他们也会用各种方式进行对抗，什么黑莓啊，WM智能手机啊，塞班手机啊……全都有，也都试过，但是效果都不太行。
基本上都是被水果吊打的垃圾货色……
这个时候，智云C1冒出来了，这几家美国的运营商使用过后发现，这东西竟然还不错，于是乎也陆续找到了智云科技采购智云C1手机。
后来智云C1在五月份推出了CDMA2000版本后，除了电信这个大客户外，第二大客户就是一家来自美国的运营商，一口气下了五十万台的订单。
进入六月份后，美国都已经成为了除了国内以及欧盟外，智云手机的第三大市场……面对这个事实，徐申学自己都无语了，这剧本展开的有点不对劲！
他一天到晚都琢磨着如何对抗美国的封锁，但是美国就这么大大方方的主动帮智云科技在美国铺货推广销售……
山姆大叔，你不对劲啊！
你说什么，有人说智云手机影响国防安全？要禁止进口智云手机，再不济也要加个关税。
不用智云科技上门解释，合作的美国运营商上去就能抽他两巴掌……封了智云手机，伱给我变出来一款能对水果手机打擂台的智能手机啊？
没有了智云手机，你帮我稳住3G客户群体不跑路，并争取更多的3G客户啊。
没有了智云手机导致了大量高净值3G用户的流失，带来每年几十亿美金的损失，你给我补啊？
开什么玩笑！
在这些大型运营商看来，美元才是真的，其他什么信息安全，国防安全之类的全都是扯淡。
我赚钱了，那才是安全……我都不赚钱了，还要个屁安全……
现阶段下，除非出现另外一种能够正面硬抗水果的智能手机，不然别指望美国运营商舍弃智云手机。
当然……这都是现在的情况，再过几年，甚至过几个月等其他厂商也陆续推出安卓高端智能手机后，情况可能就有所变化了。
但那是以后……至于现在，徐申学还是很乐意把手机卖到美国去，赚美国人的美金的……
同样的情况其实也出现在大部分国家和地区。
如此也导致了，其实智云科技并没有在海外进行什么主动的宣传策略或者大规模的渠道铺设……
但是就这么莫名其妙的多出来了一大票的海外运营商、一级渠道商……整个销售网络遍布大量国家或地区，而且还都是经济不错的国家……
至于穷地方的话，智云手机倒是没什么销量，基本都是小打小闹不值一提……
智云手机太贵，那些穷鬼买不起！
比如印度，也有运营商和智云科技合作，也有合作的渠道商，但是整体销量很小……一台C1 8GB版本，在当地的售价折合每台大概五百美元……大部分印度人的月收入只有大概八九十美元！
一个普通印度人，得不吃不喝积攒半年工资，才买得起一台C1，而且还只是最低端的8GB版本！
智云C1，在当地那都是真正的高收入群体甚至富豪们使用的手机。
当然，智云手机在当地卖不出去多少，竞争对手水果也好不到哪里去，他们的水果3G更贵……销量比智云C1还拉跨！
对于水果和智云这种高端机型而言，印度，印尼，巴西这些所谓的新兴市场，暂时没啥价值……
当地太穷，绝大部分人都买不起……
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不然的话，就得老老实实的走营销路线，针对产品的特性，确定针对性的用户群体，展开针对性非常强的市场营销策略……
而季成河率领的市场营销部门，干的就是这种事……上百号人天天屁事不干，一天到晚都琢磨着如何把产品卖出去，卖出去更多！
然后延伸出来了品牌塑造，市场定位，营销策略等一系列问题。
此时的季成河，说的就是具体的营销策略：“新旗舰机型S9的前期推广工作中，我们将会利用C1手机积累起来的中高端品牌特性，把S系列打造为真正的高端旗舰机型，并在多方面的宣传当中把这一高端旗舰机的概念深入，植入我们的潜在用户的群体当中！”
“而什么群体才是我们的潜在用户？”
“考虑到我们S9旗舰机的售价，我们的潜在用户群体必然是中高收入群体以及经济上依附中高收入群体的人群，如中高净值男性，年轻漂亮的女性以及家庭条件良好的年轻一代，最后还有一部分虽然经济条件一般，但是为了虚荣感而购买的年轻用户。”
“这四部分群体，尤其是前面三部分群体，是我们S9旗舰机的主要客户群体，也是我们需要重点营销的群体，至于第四部分群体不用投入太多资源，只要前面三个群体购买了，他们自然也会购买！”
“在具体的宣策策略上，我们将会重点宣传品牌，进一步塑造高端形象以及高科技属性，并在宣传策略上和水果进行绑定，对比，进一步强化我们的高端属性！”
“线上和线下宣传将会同步进行，线上宣传主打科技属性，和水果进行绑定营销。”
“线下，则是以中高端杂志，影视剧植入，线下中高端广告牌，高端住宅，办公楼的电梯广告等方式进行，尽可能的触及中高收入群体，把相关信息传递给他们！”
“当然，以上是重点强调的地方，此外也少不了铺天盖地的常规宣传，包括线上各门户网站，科技类垂直网站，论坛等各渠道，了让线下部分的常规宣传倒是不用我们太费心，三大运营商将会代替我们进行大范围向线下广告投放！”
“最后，则是依托自有渠道，在各大城市的大型高端商业中心设立体验旗舰店，这部分我们之前已经在做，目前已经在共计十三个城市里建立了高端体验旗舰店，后续两个月我们会把这个数字扩大到五十个城市以上，全面覆盖各省会城市以及非省会的经济发达城市！”
季成河说着一大堆的营销方案，尽管说的比较笼统，但是在场众人也没有要求他进行详细解释……这营销方案本来就是属于非常复杂的方案，真要详细解释清楚，那都是几百页的方案书。
季成河说完国内的营销方案后，又继续道：“在海外市场方面，我们已经正在招募各国的一级代理商，依托C1手机的热卖，我们已经在十六个国家里招募到了一级渠道商进行合作，都是在当地渠道实力强悍的经销渠道商，后续我们还将会继续展开国际自有渠道的建设，争取年内覆盖全球各主要国家或地区！”
“当然，更重要的还是和各国运营商的合作，目前我们已经和三十六家海外运营商建立了合作关系，通过他们出售C1手机的合约机，同时他们对我们的旗舰机项目以及C2项目保持了极大的兴趣，后续的C2以及S9项目继续通过他们进行合约机销售问题不大！”
“同时我们也开始主动积极联系更多的海外运营商，打入他们的合约机渠道！”
徐申学此时开口道：“在当下的市场环境里，海外运营商的合约机渠道极为重要，市场部门必须高度重视起来，开拓更多的运营商市场，同时向他们争取更好的补贴措施！”
季成河道：“徐总，你放心，运营商方面的渠道问题不大，实际上这些海外运营商们，大部分都是自己找上门来寻求合作的……包括那些各国的一级渠道商，这一次旗舰机上市，我们打算来一个全球同步上市。”
说实话，其实智云科技的海外渠道建设，并没有进行过太大力气的推动，都是各国运营商以及那些一级渠道商们，闻到了金钱的味道然后陆续找过来。
值得一提的是，这些运营商以及渠道商们，基本上都是之前想要进入水果的销售渠道最后而失败的那一批……
水果在全球范围内推广自己的手机，自然也会找运营商合作，同时也会找一些销售公版手机的普通渠道商……但是这种合作往往具有排他性，也就是说在一个国家市场里，往往只有一家运营商获得合约机销售权，甚至是全部的代理销售权。
这意味着，该国的其他运营商以及普通手机渠道商们无法获得水果手机……怎么办？
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其他几家美国运营商自然不会眼睁睁看着对手利用水果手机蚕食市场，所以他们也会用各种方式进行对抗，什么黑莓啊，WM智能手机啊，塞班手机啊……全都有，也都试过，但是效果都不太行。
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这个时候，智云C1冒出来了，这几家美国的运营商使用过后发现，这东西竟然还不错，于是乎也陆续找到了智云科技采购智云C1手机。
后来智云C1在五月份推出了CDMA2000版本后，除了电信这个大客户外，第二大客户就是一家来自美国的运营商，一口气下了五十万台的订单。
进入六月份后，美国都已经成为了除了国内以及欧盟外，智云手机的第三大市场……面对这个事实，徐申学自己都无语了，这剧本展开的有点不对劲！
他一天到晚都琢磨着如何对抗美国的封锁，但是美国就这么大大方方的主动帮智云科技在美国铺货推广销售……
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不用智云科技上门解释，合作的美国运营商上去就能抽他两巴掌……封了智云手机，伱给我变出来一款能对水果手机打擂台的智能手机啊？
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没有了智云手机导致了大量高净值3G用户的流失，带来每年几十亿美金的损失，你给我补啊？
开什么玩笑！
在这些大型运营商看来，美元才是真的，其他什么信息安全，国防安全之类的全都是扯淡。
我赚钱了，那才是安全……我都不赚钱了，还要个屁安全……
现阶段下，除非出现另外一种能够正面硬抗水果的智能手机，不然别指望美国运营商舍弃智云手机。
当然……这都是现在的情况，再过几年，甚至过几个月等其他厂商也陆续推出安卓高端智能手机后，情况可能就有所变化了。
但那是以后……至于现在，徐申学还是很乐意把手机卖到美国去，赚美国人的美金的……
同样的情况其实也出现在大部分国家和地区。
如此也导致了，其实智云科技并没有在海外进行什么主动的宣传策略或者大规模的渠道铺设……
但是就这么莫名其妙的多出来了一大票的海外运营商、一级渠道商……整个销售网络遍布大量国家或地区，而且还都是经济不错的国家……
至于穷地方的话，智云手机倒是没什么销量，基本都是小打小闹不值一提……
智云手机太贵，那些穷鬼买不起！
比如印度，也有运营商和智云科技合作，也有合作的渠道商，但是整体销量很小……一台C1 8GB版本，在当地的售价折合每台大概五百美元……大部分印度人的月收入只有大概八九十美元！
一个普通印度人，得不吃不喝积攒半年工资，才买得起一台C1，而且还只是最低端的8GB版本！
智云C1，在当地那都是真正的高收入群体甚至富豪们使用的手机。
当然，智云手机在当地卖不出去多少，竞争对手水果也好不到哪里去，他们的水果3G更贵……销量比智云C1还拉跨！
对于水果和智云这种高端机型而言，印度，印尼，巴西这些所谓的新兴市场，暂时没啥价值……
当地太穷，绝大部分人都买不起……
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