第071章 好一张大饼
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苏明妆发现话题好像有些歪，急忙轻咳两声，正了过来，“不说那些了，我们说正事！钱叔叔，您觉得我制定的方案可行吗？我是说，一楼卖书、卖文房四宝，二楼做阅览室和誊抄室。
到时候发动我们苏家学子，望江楼书铺不求多赚，只要不赔，稍微赚上一些便可。以您的经验，能达到这个目标吗？”
钱掌柜认真回答，“回小姐，定是能的！别说小赚，便是中赚都没问题。只是……二楼这誊抄室，所为何意？难道也是为了博美名？”
他没说的是——他觉得设置这个二楼，赚不到几个钱，实在浪费地方，都不如直接租出去，吃租子。
苏明妆点了点头，羞愧笑道，“让钱叔叔见笑，我不懂经商、也没经验，便只能将自己设想成读书人，来揣摩客人的想法。
我把自己设置了三种身份。
第一种，非苏家一派的读书人：从前有经常去的书铺，与掌柜小二有交情。那么，除非新开的书铺货物离奇物美价廉，否则不会更换书铺。
第二种，苏家一派的读书人：从前有相熟书铺，如今接到指示，来望江楼捧场。那我会来买一些文房四宝，便算是完成任务。之后是否再来，就看心情。
第三种，刚入京的文人：每年都有一些读书人入京，或增长见识、或求学、或进京赶考。如果我是入京的读书人，买书买笔墨，要么找物美价廉的书铺，要么找一个对我有用的书铺。”
三楼鸦雀无声，众人静静听着，甚至感觉一二楼的工匠嘈杂声都消失不见。
天地之间，只有女子清晰的逻辑，以及娓娓道来的清脆嗓音。
“第一种读书人，我们很难拉来，暂先不论。那么问题来了：如何留住第二种客人、吸引第三种客人。
更便宜地出售文房四宝吗？恐怕不行！
很多书铺的东家是专门的商人，手上还有造纸作坊、印刷作坊，单靠降利润，我们降不过他们。
如果要赔钱砸银子的话，那还不如不改，就用酒楼赔银子。所以，银子肯定是不砸的，价钱肯定是不降的。我这才想起誊抄室。”
众人若有所思地点了点头。
但心中，却不由得涌出一个问题——誊抄的话，在哪不能誊抄？
京城书生，可以在家里誊抄；入京学子，可以在居住的客栈或者租房里誊抄，没必要花银子誊抄吧？
苏明妆微微一笑，“你们是不是在想，会有冤大头，花银子在这誊抄吗？我认为会有的。抛开权贵子弟，只说普通读书人：读书是一笔不小开支，家里紧衣缩食地供养书生，房间环境定是一般。
再说入京学子，他们当中，有几个能长期租住在环境优美、光线良好的房屋？当然，这只是第一个原因。第二个原因，是……”
说着，苏明妆走到窗台，将窗子推开，上半身微微探出，笑吟吟地看向北面方向，
“你们来，瞧瞧能看见什么。”
众人疑惑，纷纷上前，各自找窗子，按照苏小姐视线的方向去看。
却见！
在错落有致、又连绵不绝的灰突突屋檐中，一座反射着下午阳光，金闪闪的屋顶，闯入众人视野。
南风惊呼，“是皇宫？”
“没错，就是皇宫，”苏明妆笑着看向皇宫，“因为我在想，如果我是进京读书赶考的文人，肯定是抱着考取功名、建功立业、光宗耀祖的目的而来。
这里靠近皇宫，还能看见皇宫。看一眼金銮殿的琉璃瓦顶，幻想自己身着官袍、手持笏板，排着队伍进入金銮殿、面见圣上，成为国之栋梁，想来读书誊抄定更有劲儿。
与其说这里是阅览室、誊抄室，还不如说这里是梦想室！当才子们被枯燥课业折磨得筋疲力尽，一时间找不到方向，就来这里，在优雅安静的环境中读一会书，写一会字，抬头看看金銮殿的屋顶，想来会重新坚定目标。”
室内依旧安静，但众人的心情却不平静。
他们只觉得苏小姐在他们心中画下一幅画，不对，是一只大饼！一只美味的大饼！
钱掌柜砸吧砸吧嘴，道，“听完大小姐之畅想，小人都想去考功名了呢。”
王嬷嬷实在看不上老钱这一句一奉承的德行，冷冷提醒道，“你现在入了商籍，报不了名。”
钱掌柜一愣，之后道，“在下只是想想。”
王嬷嬷，“想也不行。”
“……”钱掌柜。
云舒偷偷问道，“王嬷嬷和钱掌柜好像不合呢？”
雅琴小声回答，“传闻之前就不合，互相看不上。”
“原来如此。”
好半晌，孙掌柜这才从美好幻想中清醒过来，之后惊喜道，“妙！妙啊！夫人乃诸葛再世！有夫人在，望江楼定起死回生！”
苏明妆尴尬，不知如何回答是好，心里却是开心的。
从前她也经常被夸奖，但都是像钱掌柜这般的家人或者仆人，夸她也都是奉承，很少有外人就事论事的夸奖。
她不知其他人是否喜欢被夸，她个人是很喜欢的！特别喜欢！
虽然害羞，还是希望人们多夸她几句。
就在苏明妆苦于思考如何应付夸奖时，就听钱掌柜冷哼一声，“这不还有个人拍马屁，凭什么只针对我？”
王嬷嬷冷笑，“人家孙掌柜是正经夸，你是什么，心里没数？还有，别和人家孙掌柜比，侮辱了人家。”
“你……”钱掌柜这个气！
王嬷嬷是知轻重的，趁机怼完钱掌柜便不恋战，闭口不言。
苏明妆看着两人，王嬷嬷是她现在的心腹、钱掌柜对她一直很好，手心手背都是肉，她不能帮，只能想办法岔开话题，“哦对了，我想起一件事。”
“什么事？”孙掌柜问。
其他人也好奇看去。
苏明妆道，“如果我们把望江楼打造成书生们的信仰之地、美梦之所，就要在装饰风格上下心思。刚我进望江楼大门，看见马上完工的柜台，就在想：
别的书铺柜台，都是文房四宝、名人字画，我们可以展示一两件皇上御赐之物，当然……不能太贵重，最好是亲笔题字，或者日常用品。
这样，书生们在一楼看见皇帝的题字，登上二楼，又能遥望金銮殿顶，岂不仿佛功名利禄触手可得？”
哪怕已震惊无数次，但裴今宴依旧控制不住内心起伏与猜疑——这人真是苏明妆？为何变化如此之大？
还是说，从前她声名狼藉，是故意伪装？
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到时候发动我们苏家学子，望江楼书铺不求多赚，只要不赔，稍微赚上一些便可。以您的经验，能达到这个目标吗？”
钱掌柜认真回答，“回小姐，定是能的！别说小赚，便是中赚都没问题。只是……二楼这誊抄室，所为何意？难道也是为了博美名？”
他没说的是——他觉得设置这个二楼，赚不到几个钱，实在浪费地方，都不如直接租出去，吃租子。
苏明妆点了点头，羞愧笑道，“让钱叔叔见笑，我不懂经商、也没经验，便只能将自己设想成读书人，来揣摩客人的想法。
我把自己设置了三种身份。
第一种，非苏家一派的读书人：从前有经常去的书铺，与掌柜小二有交情。那么，除非新开的书铺货物离奇物美价廉，否则不会更换书铺。
第二种，苏家一派的读书人：从前有相熟书铺，如今接到指示，来望江楼捧场。那我会来买一些文房四宝，便算是完成任务。之后是否再来，就看心情。
第三种，刚入京的文人：每年都有一些读书人入京，或增长见识、或求学、或进京赶考。如果我是入京的读书人，买书买笔墨，要么找物美价廉的书铺，要么找一个对我有用的书铺。”
三楼鸦雀无声，众人静静听着，甚至感觉一二楼的工匠嘈杂声都消失不见。
天地之间，只有女子清晰的逻辑，以及娓娓道来的清脆嗓音。
“第一种读书人，我们很难拉来，暂先不论。那么问题来了：如何留住第二种客人、吸引第三种客人。
更便宜地出售文房四宝吗？恐怕不行！
很多书铺的东家是专门的商人，手上还有造纸作坊、印刷作坊，单靠降利润，我们降不过他们。
如果要赔钱砸银子的话，那还不如不改，就用酒楼赔银子。所以，银子肯定是不砸的，价钱肯定是不降的。我这才想起誊抄室。”
众人若有所思地点了点头。
但心中，却不由得涌出一个问题——誊抄的话，在哪不能誊抄？
京城书生，可以在家里誊抄；入京学子，可以在居住的客栈或者租房里誊抄，没必要花银子誊抄吧？
苏明妆微微一笑，“你们是不是在想，会有冤大头，花银子在这誊抄吗？我认为会有的。抛开权贵子弟，只说普通读书人：读书是一笔不小开支，家里紧衣缩食地供养书生，房间环境定是一般。
再说入京学子，他们当中，有几个能长期租住在环境优美、光线良好的房屋？当然，这只是第一个原因。第二个原因，是……”
说着，苏明妆走到窗台，将窗子推开，上半身微微探出，笑吟吟地看向北面方向，
“你们来，瞧瞧能看见什么。”
众人疑惑，纷纷上前，各自找窗子，按照苏小姐视线的方向去看。
却见！
在错落有致、又连绵不绝的灰突突屋檐中，一座反射着下午阳光，金闪闪的屋顶，闯入众人视野。
南风惊呼，“是皇宫？”
“没错，就是皇宫，”苏明妆笑着看向皇宫，“因为我在想，如果我是进京读书赶考的文人，肯定是抱着考取功名、建功立业、光宗耀祖的目的而来。
这里靠近皇宫，还能看见皇宫。看一眼金銮殿的琉璃瓦顶，幻想自己身着官袍、手持笏板，排着队伍进入金銮殿、面见圣上，成为国之栋梁，想来读书誊抄定更有劲儿。
与其说这里是阅览室、誊抄室，还不如说这里是梦想室！当才子们被枯燥课业折磨得筋疲力尽，一时间找不到方向，就来这里，在优雅安静的环境中读一会书，写一会字，抬头看看金銮殿的屋顶，想来会重新坚定目标。”
室内依旧安静，但众人的心情却不平静。
他们只觉得苏小姐在他们心中画下一幅画，不对，是一只大饼！一只美味的大饼！
钱掌柜砸吧砸吧嘴，道，“听完大小姐之畅想，小人都想去考功名了呢。”
王嬷嬷实在看不上老钱这一句一奉承的德行，冷冷提醒道，“你现在入了商籍，报不了名。”
钱掌柜一愣，之后道，“在下只是想想。”
王嬷嬷，“想也不行。”
“……”钱掌柜。
云舒偷偷问道，“王嬷嬷和钱掌柜好像不合呢？”
雅琴小声回答，“传闻之前就不合，互相看不上。”
“原来如此。”
好半晌，孙掌柜这才从美好幻想中清醒过来，之后惊喜道，“妙！妙啊！夫人乃诸葛再世！有夫人在，望江楼定起死回生！”
苏明妆尴尬，不知如何回答是好，心里却是开心的。
从前她也经常被夸奖，但都是像钱掌柜这般的家人或者仆人，夸她也都是奉承，很少有外人就事论事的夸奖。
她不知其他人是否喜欢被夸，她个人是很喜欢的！特别喜欢！
虽然害羞，还是希望人们多夸她几句。
就在苏明妆苦于思考如何应付夸奖时，就听钱掌柜冷哼一声，“这不还有个人拍马屁，凭什么只针对我？”
王嬷嬷冷笑，“人家孙掌柜是正经夸，你是什么，心里没数？还有，别和人家孙掌柜比，侮辱了人家。”
“你……”钱掌柜这个气！
王嬷嬷是知轻重的，趁机怼完钱掌柜便不恋战，闭口不言。
苏明妆看着两人，王嬷嬷是她现在的心腹、钱掌柜对她一直很好，手心手背都是肉，她不能帮，只能想办法岔开话题，“哦对了，我想起一件事。”
“什么事？”孙掌柜问。
其他人也好奇看去。
苏明妆道，“如果我们把望江楼打造成书生们的信仰之地、美梦之所，就要在装饰风格上下心思。刚我进望江楼大门，看见马上完工的柜台，就在想：
别的书铺柜台，都是文房四宝、名人字画，我们可以展示一两件皇上御赐之物，当然……不能太贵重，最好是亲笔题字，或者日常用品。
这样，书生们在一楼看见皇帝的题字，登上二楼，又能遥望金銮殿顶，岂不仿佛功名利禄触手可得？”
哪怕已震惊无数次，但裴今宴依旧控制不住内心起伏与猜疑——这人真是苏明妆？为何变化如此之大？
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