第047章 一转眼又不靠谱了？
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裴今宴默默收回视线，表情依旧淡定，实际上心里一点都不淡定，还狠狠谴责自己——又看？不长记性吗？因为这女人的脸，栽得这么惨，人家换了套衣服就忘了？
望江楼三楼，楼面不小，掌了区区三盏灯，完全满足不了整个楼面的照明，本就不算亮的光线，很快被黑暗吞噬得七七八八。
加之裴今宴反应速度快，众人并未发现他的失态。
在包括苏明妆在内，所有人眼中，安国公还是那个板着一张俊脸，时时刻刻冷然端肃的人。
孙掌柜迎了上来，“小人见过国公爷，国公爷您这是随夫人来的？”
“……”
裴今宴面色僵硬些许，被黑暗掩饰得很好——刚要说，回府路过来看看，却突然想起，刚刚他们在府门前见过面，只能改口道，“来用晚膳。”
王嬷嬷疑惑——国公爷在府上，都吃不上饭了？
见孙掌柜要帮他张罗晚膳，裴今宴道，“你们忙你的，”随手指了云舒，“你下去，对陆厨子讲，准备十道菜。”
“是，国公爷。”云舒接了命令，便下了楼。
裴今宴摆了下手，“你们继续。”
说着，自顾自走到临近两人的桌旁坐下，靠着窗子，看向窗外长安大街上来往行人。
苏明妆差不多猜到是怎么回事了——他们在府门外碰见，裴今宴见她们几名女性出门不放心，便一路暗中保护，到了望江楼。
至于为什么裴今宴跟了进来——两人虽确定交易，但她从前名声草包、如今“性情大变”，裴今宴不放心要旁听，也是正常。
思绪到此，苏明妆便努力专注下来，一伸手，“孙掌柜请坐，我们继续说。”
“是，夫人请坐。”孙掌柜入座。
苏明妆面色严肃认真，“继续给我讲讲，望江楼里，每个人的性格吧。”
一旁裴今宴疑惑——她大晚上来，不是问孙掌柜经营情况，而是问众人的性格？
实际上孙掌柜也是一头雾水，“回夫人，别的小人无法保证，但要说品性，我们望江楼里的人当第二，就没人敢说自己第一！我们这些人都是上过战场，保家卫国，视死如归的！现在国公爷做京官不用去兵营，如果去兵营，我们几个都要跟着……”
苏明妆被孙掌柜这大嗓门震得耳朵疼，轻声打断，“也就是说，大家的性格特点是正直、热情，是吗？”
“对！”孙掌柜却见，五官艳丽的女子，面容上却没有半分轻浮，一双如秋水般动人的眸子，充满了尊敬。
他暗暗倒吸一口气——从前提起烽火戏诸侯，他就想把那个什么王抓来弄死。但现在，好像是理解了。
倒不是他对夫人有非分之想，而是为了博美人一笑，真的值……当然烽火戏诸侯那个确实过分了。
苏明妆缓缓点了点头，开始发动她那从前不怎么使用的脑筋起来。
“现在的生意，不外乎什么杂货店、药铺、酒楼、茶楼、铁匠铺、布桩、成衣铺、珍宝店、首饰店、书铺、肉行这些的……
首先，望江楼这个位置，就做不了杂货铺这种小生意，要做，就得做有一些规模的生意。而现在人员固定，就不考虑经营水平提升，要考虑货源和客源。”
女子的声音不算大，但偌大的三楼几乎没什么人，就把她声音凸显得清清楚楚。
加之因为空间太大，说话有一些回音，生生让女子清脆的嗓音有了一些类似魂牵梦绕的调调。
孙掌柜一边听，一边扭头偷看隔壁桌上的国公爷，心里想——从前国公爷年纪还小时，大家就讨论过，这般优秀的少年郎，得什么样的姑娘才能配得上。
现在看，配这样的夫人，正合适！
苏明妆继续道，“这些官员私产不如真正商户的原因之一，便是货源。那些商户产业多、买卖全，有优势。例如布桩，虽也贩卖其他作坊的布匹，但镇店之宝肯定是自家作坊的。
再例如说珍宝店，也都养着一些自家工匠，为做独特的款式。例如我们之前做的饭馆，其‘货源’便是厨子的手艺，那些厨子与掌柜多有千丝万缕的联系，厨子、厨子家人或者徒弟，都是要养着的。
当然也有不用考虑货源的买卖，比方说茶楼：虽然也要雇一些说书先生，但更多考虑的是客源。就我所知，茗香逸茶楼的东家是户部周侍郎，一些想攀附周家的，自是要拉帮结派去捧场的。”
王嬷嬷等人都惊呆了——这……这是小姐？要说变化，也变化太大了吧？若非她们一直寸步不离，非以为小姐换了人。
裴今宴也静静听着，脸上无波澜，但内心已经波涛汹涌——这些天他也偷偷看了一些经商书籍，确实如此，看来她为望江楼买卖，也是做了充足准备。
他甚至有种预感——她能把望江楼做得很好！
虽然这预感，连他自己都知道很荒唐。
孙掌柜愁眉苦脸，“夫人说得有道理，但……我们怎么办？我们既没独特货源也没特殊客源……要不然还是把我们都换掉吧？不能因为我们几个，糟蹋望江楼这么好的买卖啊！”
“那怎么行？”苏明妆一本正经打断道，“你们都是随老国公打过仗、立过功的，把你们和家人安置在京城，是老国公的愿望，我们做后人的，必须要遵守。”
“但……”
还没等孙掌柜说完，苏明妆摆了摆手，打断道，“再说，谁说我们没货源和客源。”
孙掌柜一愣，“我们？有货源吗？”
说着，扭头去看隔壁桌的国公爷。
裴今宴皱着眉，把家里的产业想了一圈，多是一些铺子和农庄，好像没有手工作坊。
孙掌柜更是疑惑，“那请问夫人，我们的货源在哪？客源在哪？”
苏明妆伸手一指自己鼻尖，“这里呀。”
“？？？”众人。
“开个玩笑，”苏明妆笑了一下，然后认真下来，“孙掌柜，我有个大胆提议：想把望江楼改成书铺，你看怎样？”
孙掌柜吃了一惊，“书铺？夫人……您该不会让我们这些大老粗卖书吧？”
王嬷嬷等人也懵了。
裴今宴——刚还觉得她会靠谱，一转眼又不靠谱了？书铺……等等，他好像漏掉了什么！他之前好像……有疏漏！
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望江楼三楼，楼面不小，掌了区区三盏灯，完全满足不了整个楼面的照明，本就不算亮的光线，很快被黑暗吞噬得七七八八。
加之裴今宴反应速度快，众人并未发现他的失态。
在包括苏明妆在内，所有人眼中，安国公还是那个板着一张俊脸，时时刻刻冷然端肃的人。
孙掌柜迎了上来，“小人见过国公爷，国公爷您这是随夫人来的？”
“……”
裴今宴面色僵硬些许，被黑暗掩饰得很好——刚要说，回府路过来看看，却突然想起，刚刚他们在府门前见过面，只能改口道，“来用晚膳。”
王嬷嬷疑惑——国公爷在府上，都吃不上饭了？
见孙掌柜要帮他张罗晚膳，裴今宴道，“你们忙你的，”随手指了云舒，“你下去，对陆厨子讲，准备十道菜。”
“是，国公爷。”云舒接了命令，便下了楼。
裴今宴摆了下手，“你们继续。”
说着，自顾自走到临近两人的桌旁坐下，靠着窗子，看向窗外长安大街上来往行人。
苏明妆差不多猜到是怎么回事了——他们在府门外碰见，裴今宴见她们几名女性出门不放心，便一路暗中保护，到了望江楼。
至于为什么裴今宴跟了进来——两人虽确定交易，但她从前名声草包、如今“性情大变”，裴今宴不放心要旁听，也是正常。
思绪到此，苏明妆便努力专注下来，一伸手，“孙掌柜请坐，我们继续说。”
“是，夫人请坐。”孙掌柜入座。
苏明妆面色严肃认真，“继续给我讲讲，望江楼里，每个人的性格吧。”
一旁裴今宴疑惑——她大晚上来，不是问孙掌柜经营情况，而是问众人的性格？
实际上孙掌柜也是一头雾水，“回夫人，别的小人无法保证，但要说品性，我们望江楼里的人当第二，就没人敢说自己第一！我们这些人都是上过战场，保家卫国，视死如归的！现在国公爷做京官不用去兵营，如果去兵营，我们几个都要跟着……”
苏明妆被孙掌柜这大嗓门震得耳朵疼，轻声打断，“也就是说，大家的性格特点是正直、热情，是吗？”
“对！”孙掌柜却见，五官艳丽的女子，面容上却没有半分轻浮，一双如秋水般动人的眸子，充满了尊敬。
他暗暗倒吸一口气——从前提起烽火戏诸侯，他就想把那个什么王抓来弄死。但现在，好像是理解了。
倒不是他对夫人有非分之想，而是为了博美人一笑，真的值……当然烽火戏诸侯那个确实过分了。
苏明妆缓缓点了点头，开始发动她那从前不怎么使用的脑筋起来。
“现在的生意，不外乎什么杂货店、药铺、酒楼、茶楼、铁匠铺、布桩、成衣铺、珍宝店、首饰店、书铺、肉行这些的……
首先，望江楼这个位置，就做不了杂货铺这种小生意，要做，就得做有一些规模的生意。而现在人员固定，就不考虑经营水平提升，要考虑货源和客源。”
女子的声音不算大，但偌大的三楼几乎没什么人，就把她声音凸显得清清楚楚。
加之因为空间太大，说话有一些回音，生生让女子清脆的嗓音有了一些类似魂牵梦绕的调调。
孙掌柜一边听，一边扭头偷看隔壁桌上的国公爷，心里想——从前国公爷年纪还小时，大家就讨论过，这般优秀的少年郎，得什么样的姑娘才能配得上。
现在看，配这样的夫人，正合适！
苏明妆继续道，“这些官员私产不如真正商户的原因之一，便是货源。那些商户产业多、买卖全，有优势。例如布桩，虽也贩卖其他作坊的布匹，但镇店之宝肯定是自家作坊的。
再例如说珍宝店，也都养着一些自家工匠，为做独特的款式。例如我们之前做的饭馆，其‘货源’便是厨子的手艺，那些厨子与掌柜多有千丝万缕的联系，厨子、厨子家人或者徒弟，都是要养着的。
当然也有不用考虑货源的买卖，比方说茶楼：虽然也要雇一些说书先生，但更多考虑的是客源。就我所知，茗香逸茶楼的东家是户部周侍郎，一些想攀附周家的，自是要拉帮结派去捧场的。”
王嬷嬷等人都惊呆了——这……这是小姐？要说变化，也变化太大了吧？若非她们一直寸步不离，非以为小姐换了人。
裴今宴也静静听着，脸上无波澜，但内心已经波涛汹涌——这些天他也偷偷看了一些经商书籍，确实如此，看来她为望江楼买卖，也是做了充足准备。
他甚至有种预感——她能把望江楼做得很好！
虽然这预感，连他自己都知道很荒唐。
孙掌柜愁眉苦脸，“夫人说得有道理，但……我们怎么办？我们既没独特货源也没特殊客源……要不然还是把我们都换掉吧？不能因为我们几个，糟蹋望江楼这么好的买卖啊！”
“那怎么行？”苏明妆一本正经打断道，“你们都是随老国公打过仗、立过功的，把你们和家人安置在京城，是老国公的愿望，我们做后人的，必须要遵守。”
“但……”
还没等孙掌柜说完，苏明妆摆了摆手，打断道，“再说，谁说我们没货源和客源。”
孙掌柜一愣，“我们？有货源吗？”
说着，扭头去看隔壁桌的国公爷。
裴今宴皱着眉，把家里的产业想了一圈，多是一些铺子和农庄，好像没有手工作坊。
孙掌柜更是疑惑，“那请问夫人，我们的货源在哪？客源在哪？”
苏明妆伸手一指自己鼻尖，“这里呀。”
“？？？”众人。
“开个玩笑，”苏明妆笑了一下，然后认真下来，“孙掌柜，我有个大胆提议：想把望江楼改成书铺，你看怎样？”
孙掌柜吃了一惊，“书铺？夫人……您该不会让我们这些大老粗卖书吧？”
王嬷嬷等人也懵了。
裴今宴——刚还觉得她会靠谱，一转眼又不靠谱了？书铺……等等，他好像漏掉了什么！他之前好像……有疏漏！
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