第八十二章 贵族，不求最好但求最贵
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香皂和香水，实验成功，就可以投入量产。
叶修立刻让二丫，继续采购茉莉、丁香、桂花、豆蔻等香料。
还一再强调，多买一些麝香。
麝香是中医常用的药材，也是珍奇的动物性香料。
扩散性和诱发力极强，具有特殊柔和优雅的香气。
对制作成型的香水，不仅有良好的提香作用，也有极佳的定香能力，使其香味更加持久。
衍公和尚迫不及待地问道，“此物甚好，卖价几何？”
“大师，可听说过买椟还珠？”叶修自信地挑了挑眉毛。
“当然。”衍公和尚还是不理解，“这和咱们卖货有什么关系？”
“香水，根据味道选择相对应的瓶子，包装做得精致一点儿。一个瓷瓶里面装一两香水，售价二十两。昂贵香料做出来的香水，一瓶五十两。”
“这么贵？”听了叶修定的价格，衍公全身一哆嗦。
“我的娘嘞！”老甲长和玉娘纷纷倒吸了一口凉气：公子，你怎么敢的？
要知道，胭脂铺里面，最好的香囊，也不过一两银子而已。
就连两个好徒儿，也下意识地围了上来，想学学师父的生意经。
“皇帝、皇后都没用过的东西，买几十两很贵吗？今天给你讲讲经商之道。”
叶修淡定地喝了一口西瓜汁，侃侃而谈，“一件垄断的商品，先别管有没有人买，首先要清楚产品定位与市场定位。”
“就说咱们使用的香料，都选在江南的黄金地段，每一寸土地都有貌若天仙，琴棋书画样样精通的处子专门照看。”
“香料园不仅地下有金矿矿脉，还有天然的温泉。成熟季节，这群女子都会用舌尖采摘，每摘一片叶子都会吟诵一句诗词，赋予香料诗情画意。”
“就连使用的包装，都是灵谷寺衍公大师亲自开过光的锦盒。售卖的时候，产品定位就是豪门望族。”
“知道什么是豪门望族吗？就是不管买什么东西不求最好，但求最贵。”
“所以，咱们要做的就是，让那些不使用香水的豪门贵妇，出门都不好意思和别人打招呼。”
“……”衍公大师满脸羞愧。
他自以为经常搞募捐、搞诗会，已经算是手段百出了。
直到今天彻底了解了叶修的经商之道，他才发现，自己永远是个弟弟。
果然啊，学无止境！
不管是做人还是做狗，还得是叶修行啊！
贺道玄和严守成相互对望，眼生疑惑：在我们家，管家采购的时候，似乎也是这么说的……
一瞬间，两个人都沉默了，总感觉两大家族，早就变成了绿油油的韭菜。
接着，叶修有给他们普及了一下，商业营销的常用手段。
比如，品牌效应、饥饿营销、产品定位什么的。
虽然大家听得都有些迷糊，但在一番详细地讲解后，也全都明白了大半。
见所有人都陷入思考，叶修得意地笑了：给大师普及先进的营销理念，功德+10086……
正巧此时，叶无忌和李为善回来吃午饭。
看着桌子上的瓷瓶和香皂，叶无忌也是满满好奇。
在得知了用法之后，毫不客气地把一瓶香水，一块香皂，放进李为善背着的书箱。
“……”叶修眉毛都快拧成了麻花：以前怎么没发现，我爹还是个恋爱脑？
“爹，不能白拿。”叶修一把攥住叶无忌的手腕，“这是咱们家的新生意，你给取个中听一点儿的名字，再给我们作首诗，撑撑门面。”
香薰、美人作诗？
叶无忌笑了，这可是你爹的强项。
想当年，你爹我混迹扬州各大青楼的时候，靠的就是这如簧的巧舌。
“那就来一首《赠花悦坊》吧。”略微沉思，叶无忌缓缓开口，“众芳摇落独暄妍，占尽风情向小园。疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏。珍禽欲下先偷眼，粉蝶如知合断魂。幸有微吟可相狎，不须檀板共金樽。”
“百花凋零，唯有花悦坊盛开盎然，让明媚艳丽的香气，成为独特的风景。”衍公和尚瞪大眼，满满的羡慕，“这首诗写得妙啊，还真应景儿。叶施主，不愧为金陵第一才子。”
严守成出自名门，术数好不说，文学造诣也很高，默念叶无忌写的这首诗，也心悦诚服地竖起大拇指：“稀疏的影儿，清浅的水中，清幽的芬芳浮动。珍禽都想飞落下来，先偷看一眼香水；蝴蝶如果知道香水的美，定会消魂失魄……写得好写得好啊！不愧是师爷啊！”
贺道玄虽然文学功底不好，但也分得清好坏，对着叶无忌一躬身，“师爷，徒孙受教了！”
叶修此时此刻才明白，是他多虑了，老爹的文学造诣，本质上还是可圈可点的。
“公子，你什么都不用管了，只管囤货就好。”
“我这就去化缘，争取化来一个免费的铺面，再定制瓷瓶和包装盒。”
衍公和尚连饭都顾不得吃，急匆匆地离开了叶家小院，直奔金陵酒肆。
刘掌柜看着火急火燎的大和尚一脸蒙逼。
可当大和尚说出自己的诉求之后，刘掌柜笑了，原来是生意上门。
大和尚知道刘掌柜有个私人作坊，就是做外包装的，便决定订购一批瓷器，和包装盒。
要求很简单，瓶身上要雕刻花草，包装盒要高端大气上档次，上面最好能印上经文不需要太多，只要几句保平安富贵的就好。
双方经过一番强有力的拉扯之后，最终确定了定制价格。
刘掌柜旁敲侧击地询问，大和尚是不是发财了，可大和尚对此就是只字不提。
一直到大和尚走了，刘掌柜这才回过味儿：衍公大师，好像和叶公子要做什么买卖。我要不要去问问？
想了想，刘掌柜放弃了这个想法，大和尚不缺钱，估摸着也就是小打小闹，我就没必要凑热闹了。
正思索的时候，肖掌柜来了，“老刘，走去码头。”
刘掌柜眼睛一亮，“最后的万斤丝，有买家了？”
肖掌柜紧张地点点头，“未免夜长梦多被蔡成功发现，咱们今晚就得把剩下的货物全都运出金陵。”
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叶修立刻让二丫，继续采购茉莉、丁香、桂花、豆蔻等香料。
还一再强调，多买一些麝香。
麝香是中医常用的药材，也是珍奇的动物性香料。
扩散性和诱发力极强，具有特殊柔和优雅的香气。
对制作成型的香水，不仅有良好的提香作用，也有极佳的定香能力，使其香味更加持久。
衍公和尚迫不及待地问道，“此物甚好，卖价几何？”
“大师，可听说过买椟还珠？”叶修自信地挑了挑眉毛。
“当然。”衍公和尚还是不理解，“这和咱们卖货有什么关系？”
“香水，根据味道选择相对应的瓶子，包装做得精致一点儿。一个瓷瓶里面装一两香水，售价二十两。昂贵香料做出来的香水，一瓶五十两。”
“这么贵？”听了叶修定的价格，衍公全身一哆嗦。
“我的娘嘞！”老甲长和玉娘纷纷倒吸了一口凉气：公子，你怎么敢的？
要知道，胭脂铺里面，最好的香囊，也不过一两银子而已。
就连两个好徒儿，也下意识地围了上来，想学学师父的生意经。
“皇帝、皇后都没用过的东西，买几十两很贵吗？今天给你讲讲经商之道。”
叶修淡定地喝了一口西瓜汁，侃侃而谈，“一件垄断的商品，先别管有没有人买，首先要清楚产品定位与市场定位。”
“就说咱们使用的香料，都选在江南的黄金地段，每一寸土地都有貌若天仙，琴棋书画样样精通的处子专门照看。”
“香料园不仅地下有金矿矿脉，还有天然的温泉。成熟季节，这群女子都会用舌尖采摘，每摘一片叶子都会吟诵一句诗词，赋予香料诗情画意。”
“就连使用的包装，都是灵谷寺衍公大师亲自开过光的锦盒。售卖的时候，产品定位就是豪门望族。”
“知道什么是豪门望族吗？就是不管买什么东西不求最好，但求最贵。”
“所以，咱们要做的就是，让那些不使用香水的豪门贵妇，出门都不好意思和别人打招呼。”
“……”衍公大师满脸羞愧。
他自以为经常搞募捐、搞诗会，已经算是手段百出了。
直到今天彻底了解了叶修的经商之道，他才发现，自己永远是个弟弟。
果然啊，学无止境！
不管是做人还是做狗，还得是叶修行啊！
贺道玄和严守成相互对望，眼生疑惑：在我们家，管家采购的时候，似乎也是这么说的……
一瞬间，两个人都沉默了，总感觉两大家族，早就变成了绿油油的韭菜。
接着，叶修有给他们普及了一下，商业营销的常用手段。
比如，品牌效应、饥饿营销、产品定位什么的。
虽然大家听得都有些迷糊，但在一番详细地讲解后，也全都明白了大半。
见所有人都陷入思考，叶修得意地笑了：给大师普及先进的营销理念，功德+10086……
正巧此时，叶无忌和李为善回来吃午饭。
看着桌子上的瓷瓶和香皂，叶无忌也是满满好奇。
在得知了用法之后，毫不客气地把一瓶香水，一块香皂，放进李为善背着的书箱。
“……”叶修眉毛都快拧成了麻花：以前怎么没发现，我爹还是个恋爱脑？
“爹，不能白拿。”叶修一把攥住叶无忌的手腕，“这是咱们家的新生意，你给取个中听一点儿的名字，再给我们作首诗，撑撑门面。”
香薰、美人作诗？
叶无忌笑了，这可是你爹的强项。
想当年，你爹我混迹扬州各大青楼的时候，靠的就是这如簧的巧舌。
“那就来一首《赠花悦坊》吧。”略微沉思，叶无忌缓缓开口，“众芳摇落独暄妍，占尽风情向小园。疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏。珍禽欲下先偷眼，粉蝶如知合断魂。幸有微吟可相狎，不须檀板共金樽。”
“百花凋零，唯有花悦坊盛开盎然，让明媚艳丽的香气，成为独特的风景。”衍公和尚瞪大眼，满满的羡慕，“这首诗写得妙啊，还真应景儿。叶施主，不愧为金陵第一才子。”
严守成出自名门，术数好不说，文学造诣也很高，默念叶无忌写的这首诗，也心悦诚服地竖起大拇指：“稀疏的影儿，清浅的水中，清幽的芬芳浮动。珍禽都想飞落下来，先偷看一眼香水；蝴蝶如果知道香水的美，定会消魂失魄……写得好写得好啊！不愧是师爷啊！”
贺道玄虽然文学功底不好，但也分得清好坏，对着叶无忌一躬身，“师爷，徒孙受教了！”
叶修此时此刻才明白，是他多虑了，老爹的文学造诣，本质上还是可圈可点的。
“公子，你什么都不用管了，只管囤货就好。”
“我这就去化缘，争取化来一个免费的铺面，再定制瓷瓶和包装盒。”
衍公和尚连饭都顾不得吃，急匆匆地离开了叶家小院，直奔金陵酒肆。
刘掌柜看着火急火燎的大和尚一脸蒙逼。
可当大和尚说出自己的诉求之后，刘掌柜笑了，原来是生意上门。
大和尚知道刘掌柜有个私人作坊，就是做外包装的，便决定订购一批瓷器，和包装盒。
要求很简单，瓶身上要雕刻花草，包装盒要高端大气上档次，上面最好能印上经文不需要太多，只要几句保平安富贵的就好。
双方经过一番强有力的拉扯之后，最终确定了定制价格。
刘掌柜旁敲侧击地询问，大和尚是不是发财了，可大和尚对此就是只字不提。
一直到大和尚走了，刘掌柜这才回过味儿：衍公大师，好像和叶公子要做什么买卖。我要不要去问问？
想了想，刘掌柜放弃了这个想法，大和尚不缺钱，估摸着也就是小打小闹，我就没必要凑热闹了。
正思索的时候，肖掌柜来了，“老刘，走去码头。”
刘掌柜眼睛一亮，“最后的万斤丝，有买家了？”
肖掌柜紧张地点点头，“未免夜长梦多被蔡成功发现，咱们今晚就得把剩下的货物全都运出金陵。”
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