第二百七十一章 谈判就是先声夺人
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听着对方这充满了惊喜的口吻，李文轩忍不住笑了笑：“怎么？我不能亲自出来迎接你？”
“这……这倒不是！”田欣欣惊喜道：“将军身份尊崇，亲自出来迎接我一个区区商贾之女，着实叫小女子有些受宠若惊。”
李文轩笑道：“我阿姐和夫人，都不赞同我这么做，确实认为这是自降身份之举，但我却觉得，你我既然选择在一起合作，那我们就是平等的，彼此之间，自然应该坦诚相待才是。”
平等？
坦诚相待？
田欣欣一个生长于等级社会森严背景下的人，何曾被人这般尊重过？
她若是被人尊重过，又怎么会连婚事都无法自专，和一个以她身材饱满而攻击她是个畸形的人订下婚约？
“是！是！将军所言甚是！”田欣欣激动无比，原本在心中想好的分成比例，又因为李文轩如此给自己薄面而做出很大的让步。
“请吧，田小姐，我已经备好了酒宴。”
“岂敢！将军大人请！”田欣欣忙欠身道，李文轩这自降身份的举动，就好似两军对垒之际，忽然出奇兵，给她瞬间捅的晕头转向。
以至于一些事先想好的话，竟然反而不知道该怎么提头说了。
两人进入大门，田欣欣下意识地打量起来了李将军府邸。
身为一个从三品，又位高权重的人，住的地方自然不会太差。
但是，这地方本身算是东厂厂公李总管亲自上阵设计掏钱修建的，本身的规制，堪称顶格。
因此，这府邸的豪华程度，令田欣欣这样有见识的人，都有点呆住了。
“哦，失礼了，我还给大人带了一份薄礼。”
田欣欣真是被李文轩的奇兵捅得凌乱了，这才想起自己给李文轩带了礼物。
跟在田欣欣身后的仆人立刻把手中提着的一个精美食盒打开。
李文轩看到里边摆放整齐的干柿子饼，脸上的笑容灿烂了几分。
“田小姐好意，我收下了。”
边上的宁璎儿立刻走上前去，含笑着将食盒接过。
李文轩倒是很随意，直接伸手就给自己抓了一个放在嘴里咬了起来。
田欣欣见李文轩如此随意，心头先前因为李文轩亲自外出迎接而造成的紧张心弦，也逐渐放松下来。
“李将军，没想到你这般喜欢吃甜食。”
“以前不觉着，昨个儿在你那里吃过后，忽然就有点一发不可收拾了。”
李文轩本就不喜欢端着架子——除非有必要。
和田欣欣谈生意，他自然喜欢一种宽松自在的环境。
毕竟，这只是谈生意，合谋干一票大的，而不是两国相争的外交场上。
“田小姐，我一开始想命人准备宴会，却又觉得没个什么意思，所以给你准备了一场别开生面的小宴。”
“哦？”田欣欣并不觉得自己被李文轩以“小宴”招待，而受到了轻视，大概这就是一位从三品大官儿亲自外出迎接所带来的第一好印象吧。
“我从北边征战归来，想来田小姐也应该听说过一些我的战绩吧？”
“这个自然！”田欣欣赞誉道：“李将军年少英雄，歼灭金国征西军两万精锐，先后擒拿金国的完颜破军、完颜真一，实乃是我大武国十数年未曾有过的辉煌战绩。”
李文轩笑着摸了一个甜甜的干柿子饼拿在手中，咬了一口道：“这话听着有点夸大其词，但也确实差不多。”
“那个完颜破军，为了诱敌，我给他放回去了，这才钓来了完颜真一和另外两万大军。”
“眼下，这个完颜真一我已经上书陛下，为我大武国选练骑兵，但是此人最绝的，却并非是选练骑兵，而是烤羊肉串儿！”
“啊？”
田欣欣真是给李文轩整不会了啊！
“烤羊肉串儿？”
“哈哈哈……”李文轩被她吃惊的样子给逗笑了：“那可不，我听着金国的郡主说，完颜真一的羊肉串，乃是金国一绝，金国皇帝的御宴上，这完颜真一的烤肉串儿，那都是独一份！”
田欣欣惊喜道：“难不成，小女子今日有幸，可以吃到这位金国征西将军完颜真一的烤肉串儿？”
“那是必然！”李文轩领着他走进一处院落，刚到院落外边，田欣欣就已经嗅到了一股让她毕生难忘的香味儿。
“这……”
李文轩看了一眼惊讶的田欣欣，见其喉头滑动，不住吞咽口水，俨然一副食指大动的样子，忍不住笑道：“走吧，绝不会叫你失望的。”
屋内，完颜真一有点不服气的样子，但还是认真烤着羊肉串儿。
田欣欣看着那魁壮的巨汉，知道对方是金国降将，心头不免有些畏惧感。
再一看左右，更是连一个护卫都没有的样子，她心头就更加有点畏惧了。
“小妮子，怕什么？你身边这位就是个高手，还不能护了你周全？”
完颜真一这番洞察人心的本事，瞬间吓了田欣欣一跳。
一扭头，这才发现李文轩已经安坐在一边，倒好了酒水，正冲她招手。
田欣欣立刻坐下，心思也很快被烤好的羊肉串儿吸引。
“呜呜呜……太好吃了！这简直太好吃了啊！”
刚吃了第一口，田欣欣就已经完全失态地呜咽了起来。
完颜真一虽然心头不爽李文轩把他找回来，就是为了给这样一个长了三个脑袋的小妮子烤羊肉串儿。
但是，在这异国他乡，能得到这样一个素不相识的人如此肯定自己的厨艺，他心头隐约还是有些愉悦的。
“那啥……咱们边吃边聊生意？”李文轩建议道。
“那是当然！”田欣欣拿起手帕，擦了一下自己嘴角的油渍，点头如捣蒜。
“那就进入流程谈话喽！”李文轩抿了一口甜丝丝的米酒，笑呵呵地看着田欣欣道：
“先说我这边的，我这边会增派一些人手听从你的差遣，当然你那边出多少人，或者不出人都是可以的。”
“货源这一块儿的成本，目前仅限于咸鱼的买卖，你出，我不承担任何货源的成本。”
李文轩见田欣欣脸上的微笑不曾消失分毫，便继续说道：“毕竟，路线是我的，而且承担了很大的风险。”
“此外，关于分成，金国那位郡主要两成，狼山关守将要一成，剩下的我们分，至于是个什么样的分成比例，我自然想先听听你的看法。”
李文轩举起酒杯，冲着田欣欣敬酒：“毕竟，咱们两人谈生意，不能就我一个人说话，你一个人听不是？”
田欣欣点点头，模样机灵了不少，和先前那个动不动就满口粗话的三头神女，反差很大。
“我从未见过如此轻松惬意的会谈场面……”
田欣欣笑道：“将军如此给我这个商女薄面，三七分成如何？我三，将军七！”
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“这……这倒不是！”田欣欣惊喜道：“将军身份尊崇，亲自出来迎接我一个区区商贾之女，着实叫小女子有些受宠若惊。”
李文轩笑道：“我阿姐和夫人，都不赞同我这么做，确实认为这是自降身份之举，但我却觉得，你我既然选择在一起合作，那我们就是平等的，彼此之间，自然应该坦诚相待才是。”
平等？
坦诚相待？
田欣欣一个生长于等级社会森严背景下的人，何曾被人这般尊重过？
她若是被人尊重过，又怎么会连婚事都无法自专，和一个以她身材饱满而攻击她是个畸形的人订下婚约？
“是！是！将军所言甚是！”田欣欣激动无比，原本在心中想好的分成比例，又因为李文轩如此给自己薄面而做出很大的让步。
“请吧，田小姐，我已经备好了酒宴。”
“岂敢！将军大人请！”田欣欣忙欠身道，李文轩这自降身份的举动，就好似两军对垒之际，忽然出奇兵，给她瞬间捅的晕头转向。
以至于一些事先想好的话，竟然反而不知道该怎么提头说了。
两人进入大门，田欣欣下意识地打量起来了李将军府邸。
身为一个从三品，又位高权重的人，住的地方自然不会太差。
但是，这地方本身算是东厂厂公李总管亲自上阵设计掏钱修建的，本身的规制，堪称顶格。
因此，这府邸的豪华程度，令田欣欣这样有见识的人，都有点呆住了。
“哦，失礼了，我还给大人带了一份薄礼。”
田欣欣真是被李文轩的奇兵捅得凌乱了，这才想起自己给李文轩带了礼物。
跟在田欣欣身后的仆人立刻把手中提着的一个精美食盒打开。
李文轩看到里边摆放整齐的干柿子饼，脸上的笑容灿烂了几分。
“田小姐好意，我收下了。”
边上的宁璎儿立刻走上前去，含笑着将食盒接过。
李文轩倒是很随意，直接伸手就给自己抓了一个放在嘴里咬了起来。
田欣欣见李文轩如此随意，心头先前因为李文轩亲自外出迎接而造成的紧张心弦，也逐渐放松下来。
“李将军，没想到你这般喜欢吃甜食。”
“以前不觉着，昨个儿在你那里吃过后，忽然就有点一发不可收拾了。”
李文轩本就不喜欢端着架子——除非有必要。
和田欣欣谈生意，他自然喜欢一种宽松自在的环境。
毕竟，这只是谈生意，合谋干一票大的，而不是两国相争的外交场上。
“田小姐，我一开始想命人准备宴会，却又觉得没个什么意思，所以给你准备了一场别开生面的小宴。”
“哦？”田欣欣并不觉得自己被李文轩以“小宴”招待，而受到了轻视，大概这就是一位从三品大官儿亲自外出迎接所带来的第一好印象吧。
“我从北边征战归来，想来田小姐也应该听说过一些我的战绩吧？”
“这个自然！”田欣欣赞誉道：“李将军年少英雄，歼灭金国征西军两万精锐，先后擒拿金国的完颜破军、完颜真一，实乃是我大武国十数年未曾有过的辉煌战绩。”
李文轩笑着摸了一个甜甜的干柿子饼拿在手中，咬了一口道：“这话听着有点夸大其词，但也确实差不多。”
“那个完颜破军，为了诱敌，我给他放回去了，这才钓来了完颜真一和另外两万大军。”
“眼下，这个完颜真一我已经上书陛下，为我大武国选练骑兵，但是此人最绝的，却并非是选练骑兵，而是烤羊肉串儿！”
“啊？”
田欣欣真是给李文轩整不会了啊！
“烤羊肉串儿？”
“哈哈哈……”李文轩被她吃惊的样子给逗笑了：“那可不，我听着金国的郡主说，完颜真一的羊肉串，乃是金国一绝，金国皇帝的御宴上，这完颜真一的烤肉串儿，那都是独一份！”
田欣欣惊喜道：“难不成，小女子今日有幸，可以吃到这位金国征西将军完颜真一的烤肉串儿？”
“那是必然！”李文轩领着他走进一处院落，刚到院落外边，田欣欣就已经嗅到了一股让她毕生难忘的香味儿。
“这……”
李文轩看了一眼惊讶的田欣欣，见其喉头滑动，不住吞咽口水，俨然一副食指大动的样子，忍不住笑道：“走吧，绝不会叫你失望的。”
屋内，完颜真一有点不服气的样子，但还是认真烤着羊肉串儿。
田欣欣看着那魁壮的巨汉，知道对方是金国降将，心头不免有些畏惧感。
再一看左右，更是连一个护卫都没有的样子，她心头就更加有点畏惧了。
“小妮子，怕什么？你身边这位就是个高手，还不能护了你周全？”
完颜真一这番洞察人心的本事，瞬间吓了田欣欣一跳。
一扭头，这才发现李文轩已经安坐在一边，倒好了酒水，正冲她招手。
田欣欣立刻坐下，心思也很快被烤好的羊肉串儿吸引。
“呜呜呜……太好吃了！这简直太好吃了啊！”
刚吃了第一口，田欣欣就已经完全失态地呜咽了起来。
完颜真一虽然心头不爽李文轩把他找回来，就是为了给这样一个长了三个脑袋的小妮子烤羊肉串儿。
但是，在这异国他乡，能得到这样一个素不相识的人如此肯定自己的厨艺，他心头隐约还是有些愉悦的。
“那啥……咱们边吃边聊生意？”李文轩建议道。
“那是当然！”田欣欣拿起手帕，擦了一下自己嘴角的油渍，点头如捣蒜。
“那就进入流程谈话喽！”李文轩抿了一口甜丝丝的米酒，笑呵呵地看着田欣欣道：
“先说我这边的，我这边会增派一些人手听从你的差遣，当然你那边出多少人，或者不出人都是可以的。”
“货源这一块儿的成本，目前仅限于咸鱼的买卖，你出，我不承担任何货源的成本。”
李文轩见田欣欣脸上的微笑不曾消失分毫，便继续说道：“毕竟，路线是我的，而且承担了很大的风险。”
“此外，关于分成，金国那位郡主要两成，狼山关守将要一成，剩下的我们分，至于是个什么样的分成比例，我自然想先听听你的看法。”
李文轩举起酒杯，冲着田欣欣敬酒：“毕竟，咱们两人谈生意，不能就我一个人说话，你一个人听不是？”
田欣欣点点头，模样机灵了不少，和先前那个动不动就满口粗话的三头神女，反差很大。
“我从未见过如此轻松惬意的会谈场面……”
田欣欣笑道：“将军如此给我这个商女薄面，三七分成如何？我三，将军七！”
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