第343章 与百事可乐的战略合作
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数天后，5月7日。
周浩然来到了长兴大厦，见到了杨文东：“杨生，我与百事可乐驻香港办事处的负责人昨天见了一面，告知我们这边的意向，
因为涉及到的事情比较重要，且还涉及东南亚，所以他已经电话美国那边，过几天，美国那边会有一个高层来香港与您当面会谈。”
“嗯，行，这段时间我都有空。”杨文东点头答应道。
这样的大型代工合作，还影响东南亚地区，的确需要有权利的人来商谈。
周浩然又道：“好的，另外我也已经调查了可乐行业在东南亚的情况，整个东南亚地区，跟香港一样，虽然也是可口可乐进来的早；
但这些地方太大、人口多、语言又乱，加上地方文化等原因，所以即使可口可乐进来的早，也只是在一些大城市立足，整个东南亚，90%以上的市场，还是空白的。”
“正常，香港是个城市，人口这么集中，任何产品几个月就能搞定。”杨文东笑了笑说道：“但东南亚，就太复杂了，比欧洲都要复杂的多。”
即使是前世的内地，可乐从开始的奢侈品到后来日用饮料，也花了20年时间，这还是统一文化、统一语言的结果。
东南亚如今的经济，估计跟80年代的内地差不多，还缺乏传媒工具，文盲率更高，作为发达国家的饮料，在这个市场，也才刚刚开始。
周浩然同意道：“是的，不过现在东南亚部分地方经济还是发展不错的，一些中型城市也开始经济崛起，对于外来进口商品的需求也越来越高，可乐也是其中之一；
可口可乐现在也在全面布局东南亚，只是因为各种原因，主要产地还是在香港，太古将饮料生产好了，然后借助自己的船队，将饮料运到东南亚。
而百事现在也在尝试争夺这个市场，但它本身就进场晚，连饮料还得从日本工厂运过去，运输也不是自己的，所以成本特别高。”
“所以说，跟我们合作，对他们来说，也是百利无一害了。”杨文东轻笑说道。
香港虽然是个小城市，可其优点还是非常多的，要不然在70年代也不至于成为小型世界工厂了。
税率很低，文化水平高（相比于东南亚）、工人肯吃苦、航运发达、政治稳定，这些特性，其实也和前世的内地差不多，比起东南亚要强太多了。
在五六十年代，有很多国际巨头，为了做亚洲的生意，都在香港投资。只有等到65年新加坡成立，另外一批华人借着更优势的位置，才开始有能力与香港竞争。
而如今的杨文东，已经成为了香港最大的华资财团，且本身也就是擅长工业，与想开发东南亚市场的国际巨头们，可以说一拍而合了。
周浩然道：“是的，也只有我们集团，才有这个能力，做成第二个太古。”
“行，那就等百事的人过来再说吧。”杨文东想了想，又问道：“不过如果我们现在与百事合作，那太古那边，会不会断了我们的白糖供应？”
“有这个可能。”周浩然回答说道：“不过我们现在的用糖量不高，凉茶饮料的销量也肯定比不过可乐，所以不用担心，我从湾湾那边也可以进口一些糖。
而如果我们与百事合作了，初期就算做不了糖，但也是可以直接从东南亚买的，东南亚那边，还是有很多制糖企业的。”
“亚洲制糖业？”杨文东问道：“我记得马来西亚就是一个制糖业大国吧？”
说到制糖，他就想到了未来的亚洲糖王郭鹤年。
周浩然说道：“谈不上制糖业大国，不过那边有个厉害的华人，叫做郭鹤年，靠着各种贸易手段，在亚洲糖业市场上名气非常大，他也有制糖厂，不过主要还是进口泰国、南美洲这些地方的粗糖，然后加工。”
“马来西亚本土不怎么种植甘蔗？我还以为.”杨文东顿了顿，又道：“那郭鹤年能够进口粗糖再加工，理论上我们也行。”
周浩然说道：“是的，如果我们向着饮料产业前段开拓，第一步就是在香港建制糖厂，然后进口粗糖再加工即可，粗糖的来源很多，不需要担心没有货。
以后就算我们去海外投资甘蔗农场，也不可能将甘蔗运过来加工，还是要在农场附近进行简单的提取工艺，将粗糖提取出来，然后再送回香港，太古也是这么操作的。”
“嗯，行，那这种制糖厂的资料也查清楚。”杨文东说道：“后面跟百事谈判，这些都要拿出来的，我们自己在各方面能够降低成本，才会让百事可以放心将产能给我们。”
“好的。”周浩然答应说道。
后续的几天，杨文东与周浩然以及集团总部办公室的人，都开始翻阅美国两家可乐巨头的资料、全球可乐市场、亚洲经济发展状况的书籍。
没有互联网，这些资料也是很难找的，好在自己集团人脉关系大，直接从东南亚的一些国家图书馆中找到书籍后，高价买了下来再空运来香港.
5月18日，香港启德机场。
一男一女两名白人鬼佬，从机场走出。
金发女子似乎还有些心情不定，说道：“戴维德，这个机场太危险了，我去过全球那么多城市，就这个机场，吓我的魂都掉了。”
粽发男子戴维德笑说道：“克里斯汀，香港算是一个小岛，机场建设肯定受到限制，不过安全性还是没什么问题，不用担心。”
“既然是个岛？。”克里斯汀有些好奇问道：“那这次总部为什么这么重视这个合作？”
戴维德说道：“那是因为，跟我们合作的这个公司，在香港是一个大型财团，也是香港本土最大的制造业集团，还有着一家大型船运公司，这就非常符合，我们百事想在东南亚寻找合适代工厂商的需求。”
“最大的制造业集团？做饮料的吗？”克里斯汀又问道。
“不是。”戴维德指了指手上的拉杆箱，道：“做这个的，拉杆箱就是这家公司发明的，还有我们经常用的便利贴、家里用的粘钩，都是这家公司的。”
“我的上帝？这些都是香港人发明的？”克里斯汀一脸的惊讶。
戴维德点点头说道：“对，而且不仅仅是发明厉害，他们的商业运营也很厉害，我在来香港之前，可是查了不少资料，还找到了一个刚刚来美国的香港留学生了解了一些情况，我也简单和李说一下。
这家公司的创始人叫做文东杨，英文名叫艾瑞克，在1958年，他还是一个.”
克里斯汀听完后，眼神之中充满了不可思议，道：“实在是太厉害了，5年时间白手起家，如果这样的事情在美国，那绝对会成为传媒最耀眼的创业神话了。”
“是的，所以董事会也比较重视这次合作。”戴维德说道：“我们更看好这个人在未来绝对能够成为亚洲的顶级商人，与这样的人合作，会弥补亚洲市场，我们被可口可乐压住的状况。”
“嗯。”克里斯汀点点头，又道：“那时间约好了吗？”
“两天后。”戴维德笑说道：“我们休息一晚上，明天再了解一下这边的情况，后天正式见面商谈合作问题。”
两天后，长兴大厦：
周浩然带着两名鬼佬以及数名华人来到顶层的会议室，并介绍道：“杨生，这位是百事可乐亚洲区负责人戴维德，戴维德，这是是我的老板艾瑞克.杨先生。”
“你好。”杨文东礼貌握手。
戴维德也是一样回握，笑道：“很高兴能够见到你。”
“那请坐。”杨文东又说道。
随后，助理也逐个询问需求，并给在场的每个人上好了咖啡或者茶叶。
双方在会议开始前也就随意闲聊了会，过了五六分钟，正式进入话题：
戴维德首先说道：“艾瑞克，关于我们之间的合作，百事集团的董事会也是非常看好的，只是一些问题想与您确认清楚。”
“请说。”杨文东反问道。
“涉及资金与细节方面的问题，可以后续讨论。”戴维德说道：“在合作方向方面，我们也知道贵方也是有自己的饮料产业的，甚至还有可乐产业，这就与我们有竞争关系了，这样的话，我们肯定也是不放心的。”
“这一点我理解。”杨文东点点头说道：“可给你们代工，不代表我们就不能发展我们自己的饮料产业？就说可口可乐与太古集团的合作，不也是这样吗，太古集团仍然有自己的饮料品牌。”
戴维德追问：“可只是太古集团并没有自己的可乐。”
杨文东也早有准备，说道：“其实，我旗下的可乐产业，规模非常小，你们也应该清楚，如果你们不放心的话，我们可以做个约定，我给你们代工的市场，我的可乐不进入，如何？”
“代工的市场不进入？”戴维德重复了句，仔细思考起来。
杨文东道：“对，比如你在马来西亚的代工订单，给我生产，那我的可乐饮料就不会进入这个市场，这样也就没有竞争了。
不过要有个前提，你们得给我一定比率的订单才行，不然给我一点点，那也就不公平了，另外我们每隔几年签约一次，定制类似的协议，再根据具体情况来协商，如何？这样对大家都好。”
屈臣氏的可乐产业，其实基本上没有，想真的发展起来，就算是香港本土也是困难重重，做出口就更难了，拿这个来交换百事的订单，还是划算的。
不过也不能把自己给限制死，万一以后自己的可乐能够崛起，自己要是还得避开百事，那不得亏死，特别是未来的内地市场。
“听起来还行。”戴维德道：“那你们的其他饮料呢？”
杨文东则说道：“我给你们代工可乐，那我让我的可乐产业避开你们的市场，但没有代工的饮料，则是我的自由，总不能给你们代工一点可乐生产，你们就限制我的全部饮料产业吧？”
客户对代工商有一点限制是很正常的，这也是人之常情，长兴集团作为客户，也不会容忍供应商反过来做跟自己一样的产品，但也只能有一定的限制，不可能无限放大。
就比如长兴实业的供应商做其他塑料制品也是自由的。
“这条我先记下来，后续看看美国那边的意思。”戴维德顿了顿，又说道：“这第二点就是我们之间的合作是我们一起合资建工厂，还是贵方单独建工厂，然后给我们供货？”
“你们是什么意思？”杨文东问道。
戴维德说道：“我们倾向于后者，百事集团不参与在香港的投资，而贵公司的投入，可以计算到未来饮料的成本之中，然后慢慢回收。”
“行，这个我答应了。”杨文东点点头。
很多外资也是不喜欢去海外投资的，除非迫不得已，能外包出去还是外包出去的好，甚至早期的长兴实业，如果不是只能自己做且考虑到未来地产收益，那他肯定也会尽量采用外包模式。
工厂投资什么的是小事，花不了多少钱，自己还能借机囤地，真要是合作，那几十年后香港地产价格暴涨，百事公司还要跟自己分红，那才麻烦。
“好。”戴维德大喜，本来以为这一点是最难谈的，没想到对方这么爽快就答应了，随后便道：“还有第三点，我们美国总部，需要你们提供能够最低成本生产可乐的证据，最好能够做到比可口可乐还要低。”
“想做到比可口可乐低，很难。”杨文东摇头说道：“太古集团基本上已经控制了整个饮料产业链，我这边如果能够接到百事的订单，也会学习他们，逐步的从制糖开始，向上游发展。
不过前提还是你们先给订单，我这边才会慢慢优化，所以在初期的成本，肯定比可口可乐高不少。”
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“嗯，行，这段时间我都有空。”杨文东点头答应道。
这样的大型代工合作，还影响东南亚地区，的确需要有权利的人来商谈。
周浩然又道：“好的，另外我也已经调查了可乐行业在东南亚的情况，整个东南亚地区，跟香港一样，虽然也是可口可乐进来的早；
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“正常，香港是个城市，人口这么集中，任何产品几个月就能搞定。”杨文东笑了笑说道：“但东南亚，就太复杂了，比欧洲都要复杂的多。”
即使是前世的内地，可乐从开始的奢侈品到后来日用饮料，也花了20年时间，这还是统一文化、统一语言的结果。
东南亚如今的经济，估计跟80年代的内地差不多，还缺乏传媒工具，文盲率更高，作为发达国家的饮料，在这个市场，也才刚刚开始。
周浩然同意道：“是的，不过现在东南亚部分地方经济还是发展不错的，一些中型城市也开始经济崛起，对于外来进口商品的需求也越来越高，可乐也是其中之一；
可口可乐现在也在全面布局东南亚，只是因为各种原因，主要产地还是在香港，太古将饮料生产好了，然后借助自己的船队，将饮料运到东南亚。
而百事现在也在尝试争夺这个市场，但它本身就进场晚，连饮料还得从日本工厂运过去，运输也不是自己的，所以成本特别高。”
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在五六十年代，有很多国际巨头，为了做亚洲的生意，都在香港投资。只有等到65年新加坡成立，另外一批华人借着更优势的位置，才开始有能力与香港竞争。
而如今的杨文东，已经成为了香港最大的华资财团，且本身也就是擅长工业，与想开发东南亚市场的国际巨头们，可以说一拍而合了。
周浩然道：“是的，也只有我们集团，才有这个能力，做成第二个太古。”
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而如果我们与百事合作了，初期就算做不了糖，但也是可以直接从东南亚买的，东南亚那边，还是有很多制糖企业的。”
“亚洲制糖业？”杨文东问道：“我记得马来西亚就是一个制糖业大国吧？”
说到制糖，他就想到了未来的亚洲糖王郭鹤年。
周浩然说道：“谈不上制糖业大国，不过那边有个厉害的华人，叫做郭鹤年，靠着各种贸易手段，在亚洲糖业市场上名气非常大，他也有制糖厂，不过主要还是进口泰国、南美洲这些地方的粗糖，然后加工。”
“马来西亚本土不怎么种植甘蔗？我还以为.”杨文东顿了顿，又道：“那郭鹤年能够进口粗糖再加工，理论上我们也行。”
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戴维德说道：“那是因为，跟我们合作的这个公司，在香港是一个大型财团，也是香港本土最大的制造业集团，还有着一家大型船运公司，这就非常符合，我们百事想在东南亚寻找合适代工厂商的需求。”
“最大的制造业集团？做饮料的吗？”克里斯汀又问道。
“不是。”戴维德指了指手上的拉杆箱，道：“做这个的，拉杆箱就是这家公司发明的，还有我们经常用的便利贴、家里用的粘钩，都是这家公司的。”
“我的上帝？这些都是香港人发明的？”克里斯汀一脸的惊讶。
戴维德点点头说道：“对，而且不仅仅是发明厉害，他们的商业运营也很厉害，我在来香港之前，可是查了不少资料，还找到了一个刚刚来美国的香港留学生了解了一些情况，我也简单和李说一下。
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“是的，所以董事会也比较重视这次合作。”戴维德说道：“我们更看好这个人在未来绝对能够成为亚洲的顶级商人，与这样的人合作，会弥补亚洲市场，我们被可口可乐压住的状况。”
“嗯。”克里斯汀点点头，又道：“那时间约好了吗？”
“两天后。”戴维德笑说道：“我们休息一晚上，明天再了解一下这边的情况，后天正式见面商谈合作问题。”
两天后，长兴大厦：
周浩然带着两名鬼佬以及数名华人来到顶层的会议室，并介绍道：“杨生，这位是百事可乐亚洲区负责人戴维德，戴维德，这是是我的老板艾瑞克.杨先生。”
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戴维德首先说道：“艾瑞克，关于我们之间的合作，百事集团的董事会也是非常看好的，只是一些问题想与您确认清楚。”
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“涉及资金与细节方面的问题，可以后续讨论。”戴维德说道：“在合作方向方面，我们也知道贵方也是有自己的饮料产业的，甚至还有可乐产业，这就与我们有竞争关系了，这样的话，我们肯定也是不放心的。”
“这一点我理解。”杨文东点点头说道：“可给你们代工，不代表我们就不能发展我们自己的饮料产业？就说可口可乐与太古集团的合作，不也是这样吗，太古集团仍然有自己的饮料品牌。”
戴维德追问：“可只是太古集团并没有自己的可乐。”
杨文东也早有准备，说道：“其实，我旗下的可乐产业，规模非常小，你们也应该清楚，如果你们不放心的话，我们可以做个约定，我给你们代工的市场，我的可乐不进入，如何？”
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不过要有个前提，你们得给我一定比率的订单才行，不然给我一点点，那也就不公平了，另外我们每隔几年签约一次，定制类似的协议，再根据具体情况来协商，如何？这样对大家都好。”
屈臣氏的可乐产业，其实基本上没有，想真的发展起来，就算是香港本土也是困难重重，做出口就更难了，拿这个来交换百事的订单，还是划算的。
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“听起来还行。”戴维德道：“那你们的其他饮料呢？”
杨文东则说道：“我给你们代工可乐，那我让我的可乐产业避开你们的市场，但没有代工的饮料，则是我的自由，总不能给你们代工一点可乐生产，你们就限制我的全部饮料产业吧？”
客户对代工商有一点限制是很正常的，这也是人之常情，长兴集团作为客户，也不会容忍供应商反过来做跟自己一样的产品，但也只能有一定的限制，不可能无限放大。
就比如长兴实业的供应商做其他塑料制品也是自由的。
“这条我先记下来，后续看看美国那边的意思。”戴维德顿了顿，又说道：“这第二点就是我们之间的合作是我们一起合资建工厂，还是贵方单独建工厂，然后给我们供货？”
“你们是什么意思？”杨文东问道。
戴维德说道：“我们倾向于后者，百事集团不参与在香港的投资，而贵公司的投入，可以计算到未来饮料的成本之中，然后慢慢回收。”
“行，这个我答应了。”杨文东点点头。
很多外资也是不喜欢去海外投资的，除非迫不得已，能外包出去还是外包出去的好，甚至早期的长兴实业，如果不是只能自己做且考虑到未来地产收益，那他肯定也会尽量采用外包模式。
工厂投资什么的是小事，花不了多少钱，自己还能借机囤地，真要是合作，那几十年后香港地产价格暴涨，百事公司还要跟自己分红，那才麻烦。
“好。”戴维德大喜，本来以为这一点是最难谈的，没想到对方这么爽快就答应了，随后便道：“还有第三点，我们美国总部，需要你们提供能够最低成本生产可乐的证据，最好能够做到比可口可乐还要低。”
“想做到比可口可乐低，很难。”杨文东摇头说道：“太古集团基本上已经控制了整个饮料产业链，我这边如果能够接到百事的订单，也会学习他们，逐步的从制糖开始，向上游发展。
不过前提还是你们先给订单，我这边才会慢慢优化，所以在初期的成本，肯定比可口可乐高不少。”
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