第173章 与3M公司的新合作
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尖沙咀，长兴实业总部：
早上，杨文东刚刚来到这里，一名秘书便走了过来，说道：“杨生，这是今天早上早报的重点内容，您请过目。”
“好，多谢。”杨文东点点头，礼貌说道。
作为一个商人，最重要的就是要知道外界的各种信息，特别是这个年代，任何可能影响时局的事情，他都要关注。
哪怕作为穿越者，知道未来不会有什么问题，可大众不知道，一旦出现什么大事，还是会影响市场。
因此，他会要求自己的秘书，每天早上收集好所有的报纸，将一些重要的或者可能会与自己相关的新闻内容，给剪下来，再汇总给自己。
“不客气，杨生。”秘书也是礼貌回道，然后便离开了。
杨文东则是翻了会新闻，以国际事物为多。
“咚咚咚～”
过了会，敲门声音响起，杨文东抬头一看，笑说道：“进来吧。”
魏泽涛走了进来，带着一丝笑意说道：“杨生，行李箱的销量出来了，七天时间，在香港销售了1853台。”
“1800多，那也就是4万左右销售额了？”杨文东心算了下。
这次推出的行李箱，尺寸差不多是20英寸的，不算很大，初步定价是22港元一个。
之所以先做小尺寸的，是因为这个时代的行李箱都是手拎的，所以普遍不大，人们基本上也习惯了这个尺寸。
等以后，可以再推出更多不同的尺寸。
“是的。”魏泽涛说道：“赵生的渠道数据反馈，在机场卖的很好；而在一般商场的销售，就要差一点，但胜在销售点较多，总量还是卖的多的。”
“嗯，好。”杨文东点点头，说道：“只是香港市场本身还是太小了，海外那边准备的怎么样了？”
在早期创业的时候，因为渠道资源不足、外加宣传力量不足，所以根本不急着先开拓海外市场，而是先搞定香港市场，再考虑其他。
但如今，长兴实业的规模已经很大，渠道方面也有一些关系了，外加自己还有传媒，那就能够在极短的时间内将产品的名气打开。
因此，一个小小的香港市场，也只能说稍微试水一下，看看反馈，重要市场肯定还是海外的。
魏泽涛回答道：“杨生，这方面也已经早有准备，湾湾与日本会是我们接下来要同时开拓的市场，在那边，我们也有着粘钩与旋转拖把的经销商；
我们会直接寄一批货给他们，他们会在本地进行铺货，核心重点也是商场与机场。”
“有渠道就是方便了。”杨文东笑了笑，随后问道：“但这几家能不能成为独家经销商，后面还得再定。”
“明白，现在也只是正常合作。”魏泽涛说道：“独家经销商的选择，还是会谨慎的。
只是，行李箱的空间太大了，无论是运输过程还是终端零售的成本，都会很高，可能还会高于我们的出厂价格。”
“运输这一块，以后再说吧。”杨文东顿了顿说道：‘日本还好一点，要是欧美的话，那成本就更高了。
初期我们本身走的也算是高端路线，所以就算终端价格贵，也不是问题，反正我们初期的产能也是需要一个提高过程的。”
魏泽涛点点头说道：“是的，不过如今香港市场卖的还不错，德合那边准备再建一个工厂，以应对未来日本及湾湾市场的需求。”
“还是需要我们合资吗？”杨文东问道。
两个月之前，杨文东授权长兴实业与供应商德合注塑工厂合资建了一座生产行李箱的工厂，这也算是一个互惠互利且能够进一步捆绑双方利益的合作了。
“这倒不需要。”魏泽涛说道：“廖创兴银行那边，已经知道行李箱在香港的数量，也见到了我们的拉杆式行李箱，因此判定我们的这个项目潜力很足，所以愿意提供金融贷款的支持。
不过，也因为没有抵押，所以需要我们公司在协议上进行担保。”
“担保可以，但担保本身也是一种资源投入，这方面要算好这个账。”杨文东答应说道：“另外，如果我们担保了，那廖创兴银行就几乎没什么风险了，利息方面就要降低到正常水平，甚至还要低一点。”
“好的，这方面我会让法务部门做好这笔账。”魏泽涛答应道。
杨文东又说道：“另外，德合算是当初最主动与我们合作，所以可以在以后额外多给订单。
但不能只给他们一家做，拉杆箱以后的销量不会低，还需要以同样的合资模式，选择其他的供应商。”
“这没问题。”魏泽涛笑说道：“其实已经有不少供应商主动联系我们了。”
“嗯。”杨文东点点头，又问道：“罗伯特应该是前天来的吧？”
魏泽涛说道：‘是的，他前天来的香港，不过没让我们去接机，说有点自己的事情，只是问我们要了一个英语翻译。’
杨文东问：“要了翻译？在香港游玩了？”
魏泽涛说道：“没有，据我给他们配的翻译反馈，他们这几天在香港拜访了几家工厂，还有去看了很多郊区地方，似乎是在选择什么地方。”
“难道他们是想在香港投资建工厂？”杨文东猜测说道。
还真的有这个可能。
在原先历史上3M并没有投资香港，可现在因为他的蝴蝶效应，3M在香港就有了一位重要性还不低的合作伙伴。
加上60年代，欧美的低端工业开始转移，那原本可能将低端工厂产能转到墨西哥、东欧的3M，可能就真的会考虑香港了。
魏泽涛说道：“是有这个可能，最近一两年，不少欧美与日本的工厂都开始来香港投资了。
一方面是因为香港人工成本低，另一个就是为了英联邦市场了。”
“那倒也不错。”杨文东笑了笑。
能够引来一家美国的顶级巨头来香港投资，那他也算是为香港经济的发展做贡献了，特别是能够带来大量就业岗位。
而3M这样的大公司，来香港招人，工资待遇肯定比香港的那些低端私人工厂要强多了，这对香港的底层华人来说，也算是一件好事了。
魏泽涛回道：“就是不知道他们想转移什么产业过来。”
杨文东想了想，说道：“估计是普通胶带吧，这个东西市场特别大，但利润低，在美国生产能亏死，但到了香港，就没什么问题了。”
“有可能。”魏泽涛也没再追问，说道：“那我先去和德合的老板，谈新工厂的事情了。”
“嗯，行。”杨文东点点头。
……
两天后，罗伯特与罗宾来到长兴实业的工厂。
杨文东则是亲自带着他们在车间里转了一圈，随后来到了接待室。
秘书则是给所有人奉上了咖啡，杨文东笑说道：“罗伯特、罗宾，这是南美洲的山多斯咖啡，味道很不错。”
“闻起来就很香。”罗伯特笑了笑，随后品尝一口：“果然名不虚传。”
“你喜欢的话，我送一点给你。”杨文东笑说道。
“好，多谢。”罗伯特也没有拒绝，这种小东西，纯粹就是礼节，不接受反而不好。
随后，几人闲聊会后，又开始讨论了便利贴的事情，这自然也是双反必谈的项目。
二期即将竣工，这也能保证美国那边的需求量，也让罗伯特等人很是满意。
再之后，罗伯特说道：“艾瑞克，这次我来香港，除了与你商讨便利贴供应的事情，3M公司还有另外一件重要的事，想与伱协商。”
“什么事？”杨文东问道。
罗伯特道：“你们也知道，因为人工成本太高，美国的一些基础工业正在向海外转移，我们3M也有这样的计划。
原本我们的选择地是墨西哥与东欧，但最近，公司高层也比较看好香港，所以就让我来看看，提前审查一下这里的状况。”
“香港绝对会是一个适合投资的地方。”杨文东笑了笑说道：“那不知道有什么我需要帮助的？提供一些香港本地的工业及法律状况吗？”
一个大企业，去一个地方投资，那必然会事先调查很多资料，也需要不少时间，但如果有本地财团的帮助，那肯定也会方便很多。
“这一点如果艾瑞克你能帮忙的话，那就更好了。”罗伯特接着说道：“我们准备将部分胶带的生产搬到香港来，所以我们还希望，你在香港的胶水工厂，能够给我们供应胶水。”
“这当然不是问题。”杨文东自然没理由不同意，但还是问道：“罗伯特，你们为何不在香港投资做胶水？”
罗伯特笑说道：“因为董事会里对于投资香港，有些人并不是很同意大规模投资，他们担心ZZ问题；
所以我们只会来这里投资胶带的生产，其他的，能利用本土的供应链，肯定是要利用的。”
“原来是这样。”杨文东笑了笑说道。
这个时代，别说国外，就是香港内部，都有很多人担心发生ZZ。
66年的经济危机，本质上也是因为这个。
就是香港最大的怡和集团，这些年也是执行在香港赚钱，然后疯狂投资海外的策略。
……
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早上，杨文东刚刚来到这里，一名秘书便走了过来，说道：“杨生，这是今天早上早报的重点内容，您请过目。”
“好，多谢。”杨文东点点头，礼貌说道。
作为一个商人，最重要的就是要知道外界的各种信息，特别是这个年代，任何可能影响时局的事情，他都要关注。
哪怕作为穿越者，知道未来不会有什么问题，可大众不知道，一旦出现什么大事，还是会影响市场。
因此，他会要求自己的秘书，每天早上收集好所有的报纸，将一些重要的或者可能会与自己相关的新闻内容，给剪下来，再汇总给自己。
“不客气，杨生。”秘书也是礼貌回道，然后便离开了。
杨文东则是翻了会新闻，以国际事物为多。
“咚咚咚～”
过了会，敲门声音响起，杨文东抬头一看，笑说道：“进来吧。”
魏泽涛走了进来，带着一丝笑意说道：“杨生，行李箱的销量出来了，七天时间，在香港销售了1853台。”
“1800多，那也就是4万左右销售额了？”杨文东心算了下。
这次推出的行李箱，尺寸差不多是20英寸的，不算很大，初步定价是22港元一个。
之所以先做小尺寸的，是因为这个时代的行李箱都是手拎的，所以普遍不大，人们基本上也习惯了这个尺寸。
等以后，可以再推出更多不同的尺寸。
“是的。”魏泽涛说道：“赵生的渠道数据反馈，在机场卖的很好；而在一般商场的销售，就要差一点，但胜在销售点较多，总量还是卖的多的。”
“嗯，好。”杨文东点点头，说道：“只是香港市场本身还是太小了，海外那边准备的怎么样了？”
在早期创业的时候，因为渠道资源不足、外加宣传力量不足，所以根本不急着先开拓海外市场，而是先搞定香港市场，再考虑其他。
但如今，长兴实业的规模已经很大，渠道方面也有一些关系了，外加自己还有传媒，那就能够在极短的时间内将产品的名气打开。
因此，一个小小的香港市场，也只能说稍微试水一下，看看反馈，重要市场肯定还是海外的。
魏泽涛回答道：“杨生，这方面也已经早有准备，湾湾与日本会是我们接下来要同时开拓的市场，在那边，我们也有着粘钩与旋转拖把的经销商；
我们会直接寄一批货给他们，他们会在本地进行铺货，核心重点也是商场与机场。”
“有渠道就是方便了。”杨文东笑了笑，随后问道：“但这几家能不能成为独家经销商，后面还得再定。”
“明白，现在也只是正常合作。”魏泽涛说道：“独家经销商的选择，还是会谨慎的。
只是，行李箱的空间太大了，无论是运输过程还是终端零售的成本，都会很高，可能还会高于我们的出厂价格。”
“运输这一块，以后再说吧。”杨文东顿了顿说道：‘日本还好一点，要是欧美的话，那成本就更高了。
初期我们本身走的也算是高端路线，所以就算终端价格贵，也不是问题，反正我们初期的产能也是需要一个提高过程的。”
魏泽涛点点头说道：“是的，不过如今香港市场卖的还不错，德合那边准备再建一个工厂，以应对未来日本及湾湾市场的需求。”
“还是需要我们合资吗？”杨文东问道。
两个月之前，杨文东授权长兴实业与供应商德合注塑工厂合资建了一座生产行李箱的工厂，这也算是一个互惠互利且能够进一步捆绑双方利益的合作了。
“这倒不需要。”魏泽涛说道：“廖创兴银行那边，已经知道行李箱在香港的数量，也见到了我们的拉杆式行李箱，因此判定我们的这个项目潜力很足，所以愿意提供金融贷款的支持。
不过，也因为没有抵押，所以需要我们公司在协议上进行担保。”
“担保可以，但担保本身也是一种资源投入，这方面要算好这个账。”杨文东答应说道：“另外，如果我们担保了，那廖创兴银行就几乎没什么风险了，利息方面就要降低到正常水平，甚至还要低一点。”
“好的，这方面我会让法务部门做好这笔账。”魏泽涛答应道。
杨文东又说道：“另外，德合算是当初最主动与我们合作，所以可以在以后额外多给订单。
但不能只给他们一家做，拉杆箱以后的销量不会低，还需要以同样的合资模式，选择其他的供应商。”
“这没问题。”魏泽涛笑说道：“其实已经有不少供应商主动联系我们了。”
“嗯。”杨文东点点头，又问道：“罗伯特应该是前天来的吧？”
魏泽涛说道：‘是的，他前天来的香港，不过没让我们去接机，说有点自己的事情，只是问我们要了一个英语翻译。’
杨文东问：“要了翻译？在香港游玩了？”
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加上60年代，欧美的低端工业开始转移，那原本可能将低端工厂产能转到墨西哥、东欧的3M，可能就真的会考虑香港了。
魏泽涛说道：“是有这个可能，最近一两年，不少欧美与日本的工厂都开始来香港投资了。
一方面是因为香港人工成本低，另一个就是为了英联邦市场了。”
“那倒也不错。”杨文东笑了笑。
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而3M这样的大公司，来香港招人，工资待遇肯定比香港的那些低端私人工厂要强多了，这对香港的底层华人来说，也算是一件好事了。
魏泽涛回道：“就是不知道他们想转移什么产业过来。”
杨文东想了想，说道：“估计是普通胶带吧，这个东西市场特别大，但利润低，在美国生产能亏死，但到了香港，就没什么问题了。”
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“嗯，行。”杨文东点点头。
……
两天后，罗伯特与罗宾来到长兴实业的工厂。
杨文东则是亲自带着他们在车间里转了一圈，随后来到了接待室。
秘书则是给所有人奉上了咖啡，杨文东笑说道：“罗伯特、罗宾，这是南美洲的山多斯咖啡，味道很不错。”
“闻起来就很香。”罗伯特笑了笑，随后品尝一口：“果然名不虚传。”
“你喜欢的话，我送一点给你。”杨文东笑说道。
“好，多谢。”罗伯特也没有拒绝，这种小东西，纯粹就是礼节，不接受反而不好。
随后，几人闲聊会后，又开始讨论了便利贴的事情，这自然也是双反必谈的项目。
二期即将竣工，这也能保证美国那边的需求量，也让罗伯特等人很是满意。
再之后，罗伯特说道：“艾瑞克，这次我来香港，除了与你商讨便利贴供应的事情，3M公司还有另外一件重要的事，想与伱协商。”
“什么事？”杨文东问道。
罗伯特道：“你们也知道，因为人工成本太高，美国的一些基础工业正在向海外转移，我们3M也有这样的计划。
原本我们的选择地是墨西哥与东欧，但最近，公司高层也比较看好香港，所以就让我来看看，提前审查一下这里的状况。”
“香港绝对会是一个适合投资的地方。”杨文东笑了笑说道：“那不知道有什么我需要帮助的？提供一些香港本地的工业及法律状况吗？”
一个大企业，去一个地方投资，那必然会事先调查很多资料，也需要不少时间，但如果有本地财团的帮助，那肯定也会方便很多。
“这一点如果艾瑞克你能帮忙的话，那就更好了。”罗伯特接着说道：“我们准备将部分胶带的生产搬到香港来，所以我们还希望，你在香港的胶水工厂，能够给我们供应胶水。”
“这当然不是问题。”杨文东自然没理由不同意，但还是问道：“罗伯特，你们为何不在香港投资做胶水？”
罗伯特笑说道：“因为董事会里对于投资香港，有些人并不是很同意大规模投资，他们担心ZZ问题；
所以我们只会来这里投资胶带的生产，其他的，能利用本土的供应链，肯定是要利用的。”
“原来是这样。”杨文东笑了笑说道。
这个时代，别说国外，就是香港内部，都有很多人担心发生ZZ。
66年的经济危机，本质上也是因为这个。
就是香港最大的怡和集团，这些年也是执行在香港赚钱，然后疯狂投资海外的策略。
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