第156章 日进斗金的长兴实业
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尖沙咀，长兴实业的工厂内，大量的货车在排队进出。
12月的香港，已经有点凉快，但外面装货上货的，还是干的热火朝天。
“杨生。”魏泽涛走近正在看着货车装货的老板身边，招呼说道。
“老魏啊！”杨文东侧头看向来人，问道：“便利贴如今的产能，够不够美国市场了？”
魏泽涛回答：“还是有点不太够，二期工厂的规划已经出来了，等下个月初元旦之后，就可以建了。
二期的既定产能比现在的一期还要大，这样一来，美国市场就足够了。
欧洲与日本市场，这两个月我们也已经寄少部分样品过去了，等到明年，也需要重点开发了。”
“嗯。”杨文东点点头说道：“可以，设备与技术人员跟得上吗？”
魏泽涛说道：“目前的规划，主要其实就是考虑到设备与人员，不然只是单纯建二期的话，只要花钱就行了。
我们如今基本上还了部分之前的欠债了，再借贷对我们来说，轻而易举了。”
“哈哈。”杨文东笑了笑说道：“总算过了之前借贷都被银行卡住的局面了。”
便利贴的盈利能力是惊人的，……从7月到12月，5个月的时间，产能还是在逐步提高的情况下，就赚取了超过200万港元的净利润。
虽说还没有完全还清之前的贷款，但后续产能越来越高，利润只会越来越多。
银行又不是傻子，在确保风险很低的情况下，肯定是愿意借钱的。
之前他花了不少资金在报社、电台以及中环新大厦，能够那么顺利，也是因为便利贴工厂的原因。
魏泽涛点点头说道：“是的，如果没有二期工厂计划，估计到了明年3月份，我们就能还清包括3M公司及香港银行的债务了。
现在有了二期规划，那就还需要继续借贷，等二期完成后，再盈利偿还债务。”
“嗯，正常，这个时候就应该扩大生产规模，直到市场满足才行。”杨文东点点头，道：“设备方面还可以继续寻找其他供应商，来加快供应速度。
倒是人，要稳步培养，后面生产便利贴的人，最好要会识字，工资可以适当提高，一定要保证不要出什么质量问题。”
有学历的人不一定比没学历的人强，态度也不一定好，可招聘上千人，任何企业也不可能去一个一个的筛选，通过学历筛选，是最简单最常见的方法。
学历高的人多了，整体做事效率绝对会提高，这是任何企业的经验，唯独就看企业愿不愿意额外出这个成本，以及产品或者服务有没有需求。
魏泽涛说道：“好的，这个没问题，只是那现在便利贴岗位上的老员工怎么办？调到粘鼠板车间或者粘钩装配车间吗？”
“这个先不急，老员工还是要稍微照顾一下的。”杨文东想了想说道：“对这些人进行适当培训，让他们认识几百个字也好，方便公司管理。”
“好的。”魏泽涛答应说道，他也知道老板对于早期的员工，都是有一点照顾的。
这其实也正常，很多企业都会这样，再说，照顾老员工，也能让新员工看到以后的希望。
杨文东又问道：“说起粘钩，最近日本市场怎么样了？”
粘钩在八月份前后推出香港市场，很快也就火爆了，后来推向湾湾，再就是日本。
一个接一个市场的来，因为早期产能也不多。
魏泽涛说道：“日本市场的反馈也很不错，包括湾湾也一样。
就是有个问题，世面上已经出现其他抄袭我们创意的粘钩，在日本湾湾包括香港都有，赵成光那边已经上诉法院，封掉了香港的小工厂。
我也暗示了义安会的代工厂，让他们通过一些手段控制一下其他人。”
“嗯，黑白两道一起下手，不错。”杨文东笑着点点头，又问道：“义安会那边自己没尝试？”
魏泽涛笑说道：“他们即使偷偷摸摸的做，又能做多大？就算粘钩没有专利，他们能合法的做，没有对外渠道，不还是给香港贸易商打工？
那还不如安心给我们供货，还是完全合法的。”
“嗯。”杨文东点点头，帮会做非法的事情，也是不得已，能合法赚钱，傻子才没事干挑战法律，哪怕是如今的香港。
随后他又问道：“那日本湾湾那边怎么办？”
魏泽涛说道：“还是跟香港一样，依赖渠道商，湾湾那边我已经找到了一位在政界有点关系的渠道商，他保证会清理非法的销售点，至少让他们在规模上做不大。
日本那边也一样，只是目前还没定下来选哪一家。”
“嗯，好。”杨文东点点头，说道：“便利贴以后也是一样，美洲那边有3M，所以之前一年我们都没考虑这个问题。
后面进军其他国家，这点也需要谨慎一点，好的独家经销商，能保证双方的利益。”
想要控制的一点盗版也没有，那也不可能的，但只要打压到绝大部分就够了。
不过有些东西盗版政府不管，那就没办法了，只能依靠真实经营能力来抢市场了。
这方面，只能依赖海外的经销商了，让利也是这个目的。
“明白。”魏泽涛笑了笑说道：“包括旋转拖把，我们也准备以同样的方式，甚至粘钩与旋转拖把都属于一类商品，可以直接利用粘钩的渠道。”
杨文东点点头说道：“差不多思路吧，旋转拖把最近在香港也火起来了，那各个代工厂，能及时供货吗？”
一个便利贴，就让长兴实业折腾了一年多，也满足不了市场需求。
这种情况下，他们自己显然不可能再自己做粘钩与旋转拖把了，顶多小部分产能自己做。
外包，是利用大量其他资本的丰富人力、经验、技术、质量控制，来满足自己的需求，而自己这边，只需要负责控制好市场及适当的质量监控就行了。
唯有这样，才能以最快的速度满足市场，占领市场，从而获得最大收益。
至于早期的工厂占地以及就业带来影响力的想法，外包的确会做不到这一点，可只要赚钱赚的快，资金多了也可以直接去中环买地买楼。
而间接控制香港很多塑胶厂，也一样是影响力的一种。
魏泽涛笑说道：“杨生放心，目前来说，我们的供应商也都是全产能生产，我们的订单足够多，他们也能看得出市场的需求量，也已经协商好，他们会继续扩大自己的规模。”
“嗯…，那组装呢？”杨文东又问道：“这块是我们自己做的，人我知道容易招，可质量控制呢？”
粘钩是外面生产，但粘钩背面的胶水还是长兴实业自己上的，包括一层贴纸以及最后的包装；
旋转拖把也是一样，除了组装，其他所有塑料零部件，都是外面做的，拖把也一样外面的，只有组装仍然是自己公司负责。
这也是为了控制最后一道质量，组装包给其他人，他们还不放心，毕竟上一道如果有问题，在组装是大概率能够发现的。
魏泽涛说道：“杨生放心，我特意从港岛那边，挖来了160多经验丰富的塑料工厂的检验员，还有几十名质量工程师。
他们被分配在4个货仓组装工厂内，负责质量来料、过程及出货的质量监控。
连小赵那边的粘鼠板，我都送了几个工程师过去，不过最近北半球冬季，他那边又不忙了，人就回来了一半。”
粘钩与旋转拖把的组装，不跟便利贴工厂在一起，而是如同早期粘鼠板租个货仓就能开干一样。
不过，如今银行那边关系不错，这几家货仓是长兴实业直接买下来的，还是商业属性的物业。
商业用地用来做简单的轻工业，港府一般也不管的。
“嗯，好。”杨文东点点头，说道：“那外部靠独家渠道经销商保证市场利益，内部多花点成本来控制质量。
只要依照这个思路，我们长兴实业也就没什么大问题了。”
“是的，按照我的了解，到了明年，我们必然会成为香港最大的实业工厂了。”魏泽涛笑了笑说道。
杨文东道：“正常，香港工业都是以代工为主，虽然总规模不小，但，的确没几家大公司。”
刚刚开始发展工业的地方，如80年代的内地，也没有什么大企业，到了后面长期的市场竞争下，才会形成巨头。
长兴实业依靠的杨文东的独特创意，加上西方社会对专利法的承认制度，才能够在短时间内崛起。
魏泽涛又说道：“杨生，最近财务那边已经总结好每个月的利润及销售状况了，您也可以去看看。”
“嗯，好。”杨文东点点头，他的确知道公司的基本财务信息，但具体数据，还是需要财务在季度末或者年末总结的。
很多公司，包括上市公司也是如此。
……
二人很快来到了财务部办公室，这里一共有着42人，长兴实业如今工人超过2000人，涉及7个工厂，4个主要产业，且这个时代没有电脑办公，这财务人数自然也比较多。
“东哥。”苏依依笑着走近说道。
杨文东也是笑问：“依依，这一年跟着王姐学的怎么样？”
苏依依笑说道：“好多东西我还是学不会，现在还是一直帮着王姐做事呢。”
“慢慢来，你能学多少就学多少。”杨文东也没在意，他自然不需要苏依依来做财务，更重要的是一个监督作用，是一个让所有财务部门都知道是属于老板的人。
这时，王姐王凤芝走了过来，说道：“杨生，资料已经放在里面会议室了。”
“好。”杨文东点点头，随后几人便走向了财务部内部的一间会议室；
这间工厂非常大，各个部门办公面积自然也不小，也都有着相应的休息区、会议室、经理单独办公室等等。
财务的账本，杨文东这些年来也学会了查看，这是做老板的必要技能，在王姐的逐个解释下，杨文东也明白了其中的数据。
“也就是说，上个月扣掉固定资产折旧，不算要还银行的利息本金，公司的净利润为65万港元？”杨文东理解清楚每一笔大账目后，目光也到了最终的数据。
王姐点点头说道：“是的，其中58万港元都是来自于便利贴，其他的来自于粘鼠板、粘钩、以及刚刚推出的旋转拖把。”
杨文东笑了笑说道：“还真不错，就是目前负债重了点，不然数据就更好看了。”
58万港元，对于前世抖音平均年薪百万来说，可能算不了什么，但在这个时代，可以说是一笔巨款了。
整个香港，敢以“亿”字来形容自己资产规模的公司，恐怕不到十指之数，还都是英资的大银行或者洋行；华人之中，估计一个都没有。
一个月能赚到65万港元，即使以后不再进步了，那一年也有800万左右，用日进斗金来形容，一点也不为过。
王姐笑说道：“杨生，按照这个数据以及公司还在持续扩张的产能，半年多一点的时间，我们就能还清之前差不多500万贷款了；
这可是获得了几个大型工厂以及地皮，还有那么多可以生产便利贴的设备了。
这种投资回报率，估计就是那些航运公司也赚不了这么快的。”
“比航运还是有所不如的，就是稳定一点。”杨文东笑了笑说道：“王姐，老魏，今年也快要结束了，你们内部做一份激励奖励方案，对整个工厂所有的员工进行年度奖励。
不仅仅是现金奖励，还要有物质奖励，比如米面油或者咸肉这种能存放时间长的食物，不然只发现金，我估计工人们还是会存起来，舍不得用。”
“好的，我替所有员工多谢杨生。”魏泽涛答应后，又说道：“杨生，还有一件事，有点不太好处理，我想问一下您的意见。”
“什么事？”杨文东问道。
魏泽涛说道：“公司的日常伙食，因为您的要求，所以普遍比较好，经常性的很有肉菜，饭也是不限制的。
这导致了，很多人会偷偷的带着饭菜回家，甚至还会有比较严重的粮食浪费现象。”
“粮食浪费？”杨文东眉头微皱，随后说道：“谁浪费粮食，就直接处罚，处罚多少，你们内部来定，多次不改的，就直接开除，管理层也一样。
至于带食物回家的话，那以后限制米饭不准带出去。
菜的话，并非随意吃的，每个人有自己的份额，这是公司给他们了，带回去是他们的自由，我们不管。”
“好。”魏泽涛想了想，又道：“杨生，虽然菜是属于员工的，可他们要是都不吃，也会影响他们自己啊，都这样可能还会影响工作质量。”
杨文东问：“他们带回家是给自己家人吃的吧？”
“对。”魏泽涛道：“不可能拿出去卖的，这也卖不掉，我查了下，大部分是给自己孩子的。
虽然我们的工资还算可以，但一般家庭还是需要省吃俭用的。”
“那这样。”杨文东思考了会，道：“让厨房额外准备包子，每天每个员工两个，一荤一素，但限制菜不容许带出去。
让他们带包子回去，也方便点，就算是公司赚钱后的额外福利吧。”
“好的，多谢杨生。”魏泽涛笑说道。
……
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12月的香港，已经有点凉快，但外面装货上货的，还是干的热火朝天。
“杨生。”魏泽涛走近正在看着货车装货的老板身边，招呼说道。
“老魏啊！”杨文东侧头看向来人，问道：“便利贴如今的产能，够不够美国市场了？”
魏泽涛回答：“还是有点不太够，二期工厂的规划已经出来了，等下个月初元旦之后，就可以建了。
二期的既定产能比现在的一期还要大，这样一来，美国市场就足够了。
欧洲与日本市场，这两个月我们也已经寄少部分样品过去了，等到明年，也需要重点开发了。”
“嗯。”杨文东点点头说道：“可以，设备与技术人员跟得上吗？”
魏泽涛说道：“目前的规划，主要其实就是考虑到设备与人员，不然只是单纯建二期的话，只要花钱就行了。
我们如今基本上还了部分之前的欠债了，再借贷对我们来说，轻而易举了。”
“哈哈。”杨文东笑了笑说道：“总算过了之前借贷都被银行卡住的局面了。”
便利贴的盈利能力是惊人的，……从7月到12月，5个月的时间，产能还是在逐步提高的情况下，就赚取了超过200万港元的净利润。
虽说还没有完全还清之前的贷款，但后续产能越来越高，利润只会越来越多。
银行又不是傻子，在确保风险很低的情况下，肯定是愿意借钱的。
之前他花了不少资金在报社、电台以及中环新大厦，能够那么顺利，也是因为便利贴工厂的原因。
魏泽涛点点头说道：“是的，如果没有二期工厂计划，估计到了明年3月份，我们就能还清包括3M公司及香港银行的债务了。
现在有了二期规划，那就还需要继续借贷，等二期完成后，再盈利偿还债务。”
“嗯，正常，这个时候就应该扩大生产规模，直到市场满足才行。”杨文东点点头，道：“设备方面还可以继续寻找其他供应商，来加快供应速度。
倒是人，要稳步培养，后面生产便利贴的人，最好要会识字，工资可以适当提高，一定要保证不要出什么质量问题。”
有学历的人不一定比没学历的人强，态度也不一定好，可招聘上千人，任何企业也不可能去一个一个的筛选，通过学历筛选，是最简单最常见的方法。
学历高的人多了，整体做事效率绝对会提高，这是任何企业的经验，唯独就看企业愿不愿意额外出这个成本，以及产品或者服务有没有需求。
魏泽涛说道：“好的，这个没问题，只是那现在便利贴岗位上的老员工怎么办？调到粘鼠板车间或者粘钩装配车间吗？”
“这个先不急，老员工还是要稍微照顾一下的。”杨文东想了想说道：“对这些人进行适当培训，让他们认识几百个字也好，方便公司管理。”
“好的。”魏泽涛答应说道，他也知道老板对于早期的员工，都是有一点照顾的。
这其实也正常，很多企业都会这样，再说，照顾老员工，也能让新员工看到以后的希望。
杨文东又问道：“说起粘钩，最近日本市场怎么样了？”
粘钩在八月份前后推出香港市场，很快也就火爆了，后来推向湾湾，再就是日本。
一个接一个市场的来，因为早期产能也不多。
魏泽涛说道：“日本市场的反馈也很不错，包括湾湾也一样。
就是有个问题，世面上已经出现其他抄袭我们创意的粘钩，在日本湾湾包括香港都有，赵成光那边已经上诉法院，封掉了香港的小工厂。
我也暗示了义安会的代工厂，让他们通过一些手段控制一下其他人。”
“嗯，黑白两道一起下手，不错。”杨文东笑着点点头，又问道：“义安会那边自己没尝试？”
魏泽涛笑说道：“他们即使偷偷摸摸的做，又能做多大？就算粘钩没有专利，他们能合法的做，没有对外渠道，不还是给香港贸易商打工？
那还不如安心给我们供货，还是完全合法的。”
“嗯。”杨文东点点头，帮会做非法的事情，也是不得已，能合法赚钱，傻子才没事干挑战法律，哪怕是如今的香港。
随后他又问道：“那日本湾湾那边怎么办？”
魏泽涛说道：“还是跟香港一样，依赖渠道商，湾湾那边我已经找到了一位在政界有点关系的渠道商，他保证会清理非法的销售点，至少让他们在规模上做不大。
日本那边也一样，只是目前还没定下来选哪一家。”
“嗯，好。”杨文东点点头，说道：“便利贴以后也是一样，美洲那边有3M，所以之前一年我们都没考虑这个问题。
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杨文东点点头说道：“差不多思路吧，旋转拖把最近在香港也火起来了，那各个代工厂，能及时供货吗？”
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而间接控制香港很多塑胶厂，也一样是影响力的一种。
魏泽涛笑说道：“杨生放心，目前来说，我们的供应商也都是全产能生产，我们的订单足够多，他们也能看得出市场的需求量，也已经协商好，他们会继续扩大自己的规模。”
“嗯…，那组装呢？”杨文东又问道：“这块是我们自己做的，人我知道容易招，可质量控制呢？”
粘钩是外面生产，但粘钩背面的胶水还是长兴实业自己上的，包括一层贴纸以及最后的包装；
旋转拖把也是一样，除了组装，其他所有塑料零部件，都是外面做的，拖把也一样外面的，只有组装仍然是自己公司负责。
这也是为了控制最后一道质量，组装包给其他人，他们还不放心，毕竟上一道如果有问题，在组装是大概率能够发现的。
魏泽涛说道：“杨生放心，我特意从港岛那边，挖来了160多经验丰富的塑料工厂的检验员，还有几十名质量工程师。
他们被分配在4个货仓组装工厂内，负责质量来料、过程及出货的质量监控。
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粘钩与旋转拖把的组装，不跟便利贴工厂在一起，而是如同早期粘鼠板租个货仓就能开干一样。
不过，如今银行那边关系不错，这几家货仓是长兴实业直接买下来的，还是商业属性的物业。
商业用地用来做简单的轻工业，港府一般也不管的。
“嗯，好。”杨文东点点头，说道：“那外部靠独家渠道经销商保证市场利益，内部多花点成本来控制质量。
只要依照这个思路，我们长兴实业也就没什么大问题了。”
“是的，按照我的了解，到了明年，我们必然会成为香港最大的实业工厂了。”魏泽涛笑了笑说道。
杨文东道：“正常，香港工业都是以代工为主，虽然总规模不小，但，的确没几家大公司。”
刚刚开始发展工业的地方，如80年代的内地，也没有什么大企业，到了后面长期的市场竞争下，才会形成巨头。
长兴实业依靠的杨文东的独特创意，加上西方社会对专利法的承认制度，才能够在短时间内崛起。
魏泽涛又说道：“杨生，最近财务那边已经总结好每个月的利润及销售状况了，您也可以去看看。”
“嗯，好。”杨文东点点头，他的确知道公司的基本财务信息，但具体数据，还是需要财务在季度末或者年末总结的。
很多公司，包括上市公司也是如此。
……
二人很快来到了财务部办公室，这里一共有着42人，长兴实业如今工人超过2000人，涉及7个工厂，4个主要产业，且这个时代没有电脑办公，这财务人数自然也比较多。
“东哥。”苏依依笑着走近说道。
杨文东也是笑问：“依依，这一年跟着王姐学的怎么样？”
苏依依笑说道：“好多东西我还是学不会，现在还是一直帮着王姐做事呢。”
“慢慢来，你能学多少就学多少。”杨文东也没在意，他自然不需要苏依依来做财务，更重要的是一个监督作用，是一个让所有财务部门都知道是属于老板的人。
这时，王姐王凤芝走了过来，说道：“杨生，资料已经放在里面会议室了。”
“好。”杨文东点点头，随后几人便走向了财务部内部的一间会议室；
这间工厂非常大，各个部门办公面积自然也不小，也都有着相应的休息区、会议室、经理单独办公室等等。
财务的账本，杨文东这些年来也学会了查看，这是做老板的必要技能，在王姐的逐个解释下，杨文东也明白了其中的数据。
“也就是说，上个月扣掉固定资产折旧，不算要还银行的利息本金，公司的净利润为65万港元？”杨文东理解清楚每一笔大账目后，目光也到了最终的数据。
王姐点点头说道：“是的，其中58万港元都是来自于便利贴，其他的来自于粘鼠板、粘钩、以及刚刚推出的旋转拖把。”
杨文东笑了笑说道：“还真不错，就是目前负债重了点，不然数据就更好看了。”
58万港元，对于前世抖音平均年薪百万来说，可能算不了什么，但在这个时代，可以说是一笔巨款了。
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一个月能赚到65万港元，即使以后不再进步了，那一年也有800万左右，用日进斗金来形容，一点也不为过。
王姐笑说道：“杨生，按照这个数据以及公司还在持续扩张的产能，半年多一点的时间，我们就能还清之前差不多500万贷款了；
这可是获得了几个大型工厂以及地皮，还有那么多可以生产便利贴的设备了。
这种投资回报率，估计就是那些航运公司也赚不了这么快的。”
“比航运还是有所不如的，就是稳定一点。”杨文东笑了笑说道：“王姐，老魏，今年也快要结束了，你们内部做一份激励奖励方案，对整个工厂所有的员工进行年度奖励。
不仅仅是现金奖励，还要有物质奖励，比如米面油或者咸肉这种能存放时间长的食物，不然只发现金，我估计工人们还是会存起来，舍不得用。”
“好的，我替所有员工多谢杨生。”魏泽涛答应后，又说道：“杨生，还有一件事，有点不太好处理，我想问一下您的意见。”
“什么事？”杨文东问道。
魏泽涛说道：“公司的日常伙食，因为您的要求，所以普遍比较好，经常性的很有肉菜，饭也是不限制的。
这导致了，很多人会偷偷的带着饭菜回家，甚至还会有比较严重的粮食浪费现象。”
“粮食浪费？”杨文东眉头微皱，随后说道：“谁浪费粮食，就直接处罚，处罚多少，你们内部来定，多次不改的，就直接开除，管理层也一样。
至于带食物回家的话，那以后限制米饭不准带出去。
菜的话，并非随意吃的，每个人有自己的份额，这是公司给他们了，带回去是他们的自由，我们不管。”
“好。”魏泽涛想了想，又道：“杨生，虽然菜是属于员工的，可他们要是都不吃，也会影响他们自己啊，都这样可能还会影响工作质量。”
杨文东问：“他们带回家是给自己家人吃的吧？”
“对。”魏泽涛道：“不可能拿出去卖的，这也卖不掉，我查了下，大部分是给自己孩子的。
虽然我们的工资还算可以，但一般家庭还是需要省吃俭用的。”
“那这样。”杨文东思考了会，道：“让厨房额外准备包子，每天每个员工两个，一荤一素，但限制菜不容许带出去。
让他们带包子回去，也方便点，就算是公司赚钱后的额外福利吧。”
“好的，多谢杨生。”魏泽涛笑说道。
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