第128章 利润为先：中高端品牌定位
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“粘钩？”魏泽涛看着眼前的纸上的立体画图，似乎明白了其中的意思。
图上一面是平的，旁边还有注释，面上途有胶水，另外一面则是一个钩子形状。
随后，他立刻问道：“杨生，这个东西，是准备挂在墙上的？”
“对。”杨文东坐下后，点点头说道：“挂在墙上、木柜上甚至金属设备上都是可以的。
不过，像这种石灰墙的不太适合，时间长了可能就会掉下来。
这东西的主要用途，就是取代钉子，免得家庭里面挂个东西，还得在墙上敲钉子，太麻烦又伤墙体，还不美观。”
“这……”魏泽涛的脑海之中，快速转动，随后有些惊讶的说道：“杨生，这个东西的市场，恐怕会非常大啊！”
“那是当然。”杨文东笑了笑，说道：“不比便利贴小，比起魔方更要大的多了。
你们不是很好奇我为什么要求将所有厂房的一楼设计成布满注塑设备吗？就是这个原因，这款东西，会是我们接下来主打的产品。”
魏泽涛又认真看了一眼手中的图画，说道：“很简单的结构，可如果没有想到，那就根本就没这个意识。”
“这个世界上，很多小东西都是这样。”杨文东笑了笑，说道：“跟我们合作的3M就是靠这些小东西，成为全球级别的巨头的。”
魏泽涛点点头，他对3M自然也清楚，于是又问道：“那我们长兴实业，也是准备学习3M，走这种发展路线吗？”
“不是。”杨文东摇摇头，说：“长兴实业，我对它的定义，更像一个母公司，控股公司，德力才是我准备做各种小商品的品牌。
再说，长兴实业这种名字，在欧美甚至日本都是不好宣传的，人家根本记不住这种名字，但德力的英文名DELI就要好多了，像个英文词语。”
“的确。”魏泽涛点点头，说道：“德力这个名字，就算在香港或者其他华人区来宣传，都比较好。
那这个东西的专利注册了没？我们需要先注册再做出来才稳妥一点。”
“注册了。”杨文东说道：“全球所有地方，哪怕那些比较穷的国家，我都注册了，除非没有专利法，或者华约那边，那就没办法了。”
现在自己已经可以说不差小钱了，那注册专利自然也就会全球注册。
“是我多虑了。”魏泽涛点点头说道：“杨生肯定也早就准备好了。”
杨文东笑说道：“专利可是我们企业的根基了”
“嗯……”魏泽涛接了过来塑料粘钩，看了几眼，随后问道：“那我们也就按照这个尺寸来做吗？”
“不用考虑这个尺寸。”杨文东摇头说道：“尺寸是话，需要考虑实际情况，比如我们这个东西是用在哪的？
厨房里面挂塑料袋或者厨具，那尺寸肯定不一样，卫生间里挂毛巾，也不一样，或者衣柜里挂衣服等等。”
魏泽涛点点头说道：“那就是说，我们是要做很多不同尺寸的粘钩了？”
“当然，几百几千都有可能。”杨文东笑了笑，说道：“除了实用性，还要考虑美观性，所以品种多了去了。
我们优先先考虑一些实用性的就行了，哪些最常见，就先生产哪些，细分的需求，等以后再说。”
魏泽涛又看了一眼手中粘钩，笑说道：“的确，就是我也想拿几个回家放在厨房与卫生间了。
一旦我们推出，产能方面绝对会严重不足，估计比起去年的塑胶花还要畅销。”
“是这个理，我们东西虽然简单体积也小，可需求量比塑胶花市场大多了。”杨文东淡笑说道：“而且从法理上来说，这东西也只能我们生产，塑胶花能生产的人可多了，我现在反而担心产能问题。”
魏泽涛顿了顿，说道：“杨生，其实这东西，是可以外包出去的？”
“外包？”杨文东对这个词自然很熟悉，在前世内地，工业发达，除了汽车、重型设备等少数产品，其他的，都是万物皆可外包的。
哪怕是国内知名的几个家电品牌，其核心产品空调、冰箱也有很多都是外包出去生产的。
魏泽涛点点头说道：“是的，之前我们的粘鼠板比较简单，靠人就行，只要解决了厂房面积的问题，那就简单了。
便利贴的话没办法外包，因为香港没有这个产业，类似的也没有，只能我们自己做。
可这粘钩主体是塑料，香港很多工厂都是可以轻松做出来的，至于这粘钩背面涂胶水，其实也是可以外包的，不过这个跟粘鼠板类似，可以用人，我们也可以做，这个就无所谓了。”
“嗯……”杨文东点点头，说道：“可以考虑，这个就等到以后再说吧。”
“好的。”魏泽涛笑了笑，又说道：“其实这样也有一个好处，以前我们做粘鼠板以及便利贴，因为都是独家产业，所以除了银行与几个贸易供应商，香港这边的同行基本上没什么认识的。
以长兴实业今天的规模，这种也是不正常的，现在我们做塑料产业，那就也会与同行有接触了，这对于您扩建自己的人脉，也是有很大好处的。”
“这倒也是。”杨文东点点头。
在香港做生意，还是至少要多认识一些人的，这样有什么事情也好处理。
不一定用的到，但要用的时候不能没有，实际上他下个月准备去参加廖创兴银行的晚会，也有着这样的想法。
认识多一点的人，特别是圈子比较高的人，没坏处。
魏泽涛随后说道：“那我就先去找老洪，将图纸定下来后，就要下单模具了。”
“好。”杨文东点点头
……
两天后，魏泽涛与洪学飞一起来到了杨文东的办公室，交出来自己做出来的样品，以及相关图纸。
看了会后，杨文东说道：“这个表面还是有点粗糙，能做的更光滑一点吗？”
“可以的。”洪学飞回答说道：“塑料也是分等级的，换好的就行了，只是好的塑料粒子在价格方面也比较贵。”
杨文东点点头，又问道：“那你们打算用什么粒子？”
“这……”洪学飞看了一眼魏泽涛，随后说道：“这就需要请杨生来决定了。”
“用好一点的塑料，这个成本占比并不高。”杨文东想了想说道。
洪学飞问道：“杨生，这个东西，您希望它能挂多重的东西？”
“不会很重。”杨文东说道：“一般也就几斤吧。”
前世的粘钩，很多广告宣传都是几十斤的，甚至一个大油桶挂在下面，可实际上，哪怕是它有这个能力，99.9999%的人买了回去后，也不会真的用它来挂油桶。
这种宣传，是因为“卷”到极致的竞争结果，现在自己有专利权，自然不需要搞这种没意义的功能。
洪学飞说道：“只是几斤的话，塑料是没有问题的，实心的塑料再差也是能轻松应对几斤的拉力的。
但胶水这一块，就需要非常慎重了。”
魏泽涛回答说道：“我已经电话询问过了钱生，它推荐了几款3M的胶水，但他也说了，不管什么牌子的胶水，我们买回来后，也都需要做试验来验证。”
“这是当然。”杨文东顿了顿，说道：“只是力量什么的好检测，寿命怎么办？我们的东西，消费者买了后，至少应该要用几年的。”
之前的粘鼠板以及便利贴，都算短期产品，用完就没了。
可粘钩明显就是反过来的，摁在墙上，要是几个月就掉了，那品牌可就砸了，还要考虑到不同地方温度湿度的问题。
魏泽涛回答说道：“这点杨生放心，胶水行业早就有了相关标准，通过高低温与高湿度的不断测试，来模拟胶水以及材料老化的问题。
也是有相关公式的，可能在实验室操作一个月，就能模拟常态几年后。
3M也有这些标准，钱生已经在安排将这方面的资料及书籍通过空运的方式寄给我们。”
“这倒不错。”杨文东心中大喜，他其实也知道一些特殊行业是有寿命模拟测试的，比如前世争议最大的新能源电池。
只是在这个时代，想找到这方面的标准可不容易。
魏泽涛又说道：“只是这样的话，我们就必须再从日本购买数台高低温箱了。”
“买，测试还是要做的。”杨文东丝毫不犹豫：“就算这个试验做完了，以后还需要其他的验证，也能做其他产品的，不亏。”
对于质量，他一直都是非常重视的。
“好的，等算好了需求，我再告知您。”魏泽涛笑说道。
老板在投资这一块比较大方，对他们这些职业经理人来说也是一件方便的事。
“杨文东点点头，随后又说道：“对了，还有一件事，提前跟你们说下，以后德力这个品牌，虽然做的可能是比较普通的商品，但走的也都会是中高端化路线。
它的品牌定位，就是中高端的，利润是最重要的，所以不光是粘钩，以后做其他产品，不要只想着节省成本，成本是可以适当的为性能、外观方面让路的。”
……
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图上一面是平的，旁边还有注释，面上途有胶水，另外一面则是一个钩子形状。
随后，他立刻问道：“杨生，这个东西，是准备挂在墙上的？”
“对。”杨文东坐下后，点点头说道：“挂在墙上、木柜上甚至金属设备上都是可以的。
不过，像这种石灰墙的不太适合，时间长了可能就会掉下来。
这东西的主要用途，就是取代钉子，免得家庭里面挂个东西，还得在墙上敲钉子，太麻烦又伤墙体，还不美观。”
“这……”魏泽涛的脑海之中，快速转动，随后有些惊讶的说道：“杨生，这个东西的市场，恐怕会非常大啊！”
“那是当然。”杨文东笑了笑，说道：“不比便利贴小，比起魔方更要大的多了。
你们不是很好奇我为什么要求将所有厂房的一楼设计成布满注塑设备吗？就是这个原因，这款东西，会是我们接下来主打的产品。”
魏泽涛又认真看了一眼手中的图画，说道：“很简单的结构，可如果没有想到，那就根本就没这个意识。”
“这个世界上，很多小东西都是这样。”杨文东笑了笑，说道：“跟我们合作的3M就是靠这些小东西，成为全球级别的巨头的。”
魏泽涛点点头，他对3M自然也清楚，于是又问道：“那我们长兴实业，也是准备学习3M，走这种发展路线吗？”
“不是。”杨文东摇摇头，说：“长兴实业，我对它的定义，更像一个母公司，控股公司，德力才是我准备做各种小商品的品牌。
再说，长兴实业这种名字，在欧美甚至日本都是不好宣传的，人家根本记不住这种名字，但德力的英文名DELI就要好多了，像个英文词语。”
“的确。”魏泽涛点点头，说道：“德力这个名字，就算在香港或者其他华人区来宣传，都比较好。
那这个东西的专利注册了没？我们需要先注册再做出来才稳妥一点。”
“注册了。”杨文东说道：“全球所有地方，哪怕那些比较穷的国家，我都注册了，除非没有专利法，或者华约那边，那就没办法了。”
现在自己已经可以说不差小钱了，那注册专利自然也就会全球注册。
“是我多虑了。”魏泽涛点点头说道：“杨生肯定也早就准备好了。”
杨文东笑说道：“专利可是我们企业的根基了”
“嗯……”魏泽涛接了过来塑料粘钩，看了几眼，随后问道：“那我们也就按照这个尺寸来做吗？”
“不用考虑这个尺寸。”杨文东摇头说道：“尺寸是话，需要考虑实际情况，比如我们这个东西是用在哪的？
厨房里面挂塑料袋或者厨具，那尺寸肯定不一样，卫生间里挂毛巾，也不一样，或者衣柜里挂衣服等等。”
魏泽涛点点头说道：“那就是说，我们是要做很多不同尺寸的粘钩了？”
“当然，几百几千都有可能。”杨文东笑了笑，说道：“除了实用性，还要考虑美观性，所以品种多了去了。
我们优先先考虑一些实用性的就行了，哪些最常见，就先生产哪些，细分的需求，等以后再说。”
魏泽涛又看了一眼手中粘钩，笑说道：“的确，就是我也想拿几个回家放在厨房与卫生间了。
一旦我们推出，产能方面绝对会严重不足，估计比起去年的塑胶花还要畅销。”
“是这个理，我们东西虽然简单体积也小，可需求量比塑胶花市场大多了。”杨文东淡笑说道：“而且从法理上来说，这东西也只能我们生产，塑胶花能生产的人可多了，我现在反而担心产能问题。”
魏泽涛顿了顿，说道：“杨生，其实这东西，是可以外包出去的？”
“外包？”杨文东对这个词自然很熟悉，在前世内地，工业发达，除了汽车、重型设备等少数产品，其他的，都是万物皆可外包的。
哪怕是国内知名的几个家电品牌，其核心产品空调、冰箱也有很多都是外包出去生产的。
魏泽涛点点头说道：“是的，之前我们的粘鼠板比较简单，靠人就行，只要解决了厂房面积的问题，那就简单了。
便利贴的话没办法外包，因为香港没有这个产业，类似的也没有，只能我们自己做。
可这粘钩主体是塑料，香港很多工厂都是可以轻松做出来的，至于这粘钩背面涂胶水，其实也是可以外包的，不过这个跟粘鼠板类似，可以用人，我们也可以做，这个就无所谓了。”
“嗯……”杨文东点点头，说道：“可以考虑，这个就等到以后再说吧。”
“好的。”魏泽涛笑了笑，又说道：“其实这样也有一个好处，以前我们做粘鼠板以及便利贴，因为都是独家产业，所以除了银行与几个贸易供应商，香港这边的同行基本上没什么认识的。
以长兴实业今天的规模，这种也是不正常的，现在我们做塑料产业，那就也会与同行有接触了，这对于您扩建自己的人脉，也是有很大好处的。”
“这倒也是。”杨文东点点头。
在香港做生意，还是至少要多认识一些人的，这样有什么事情也好处理。
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魏泽涛随后说道：“那我就先去找老洪，将图纸定下来后，就要下单模具了。”
“好。”杨文东点点头
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两天后，魏泽涛与洪学飞一起来到了杨文东的办公室，交出来自己做出来的样品，以及相关图纸。
看了会后，杨文东说道：“这个表面还是有点粗糙，能做的更光滑一点吗？”
“可以的。”洪学飞回答说道：“塑料也是分等级的，换好的就行了，只是好的塑料粒子在价格方面也比较贵。”
杨文东点点头，又问道：“那你们打算用什么粒子？”
“这……”洪学飞看了一眼魏泽涛，随后说道：“这就需要请杨生来决定了。”
“用好一点的塑料，这个成本占比并不高。”杨文东想了想说道。
洪学飞问道：“杨生，这个东西，您希望它能挂多重的东西？”
“不会很重。”杨文东说道：“一般也就几斤吧。”
前世的粘钩，很多广告宣传都是几十斤的，甚至一个大油桶挂在下面，可实际上，哪怕是它有这个能力，99.9999%的人买了回去后，也不会真的用它来挂油桶。
这种宣传，是因为“卷”到极致的竞争结果，现在自己有专利权，自然不需要搞这种没意义的功能。
洪学飞说道：“只是几斤的话，塑料是没有问题的，实心的塑料再差也是能轻松应对几斤的拉力的。
但胶水这一块，就需要非常慎重了。”
魏泽涛回答说道：“我已经电话询问过了钱生，它推荐了几款3M的胶水，但他也说了，不管什么牌子的胶水，我们买回来后，也都需要做试验来验证。”
“这是当然。”杨文东顿了顿，说道：“只是力量什么的好检测，寿命怎么办？我们的东西，消费者买了后，至少应该要用几年的。”
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可粘钩明显就是反过来的，摁在墙上，要是几个月就掉了，那品牌可就砸了，还要考虑到不同地方温度湿度的问题。
魏泽涛回答说道：“这点杨生放心，胶水行业早就有了相关标准，通过高低温与高湿度的不断测试，来模拟胶水以及材料老化的问题。
也是有相关公式的，可能在实验室操作一个月，就能模拟常态几年后。
3M也有这些标准，钱生已经在安排将这方面的资料及书籍通过空运的方式寄给我们。”
“这倒不错。”杨文东心中大喜，他其实也知道一些特殊行业是有寿命模拟测试的，比如前世争议最大的新能源电池。
只是在这个时代，想找到这方面的标准可不容易。
魏泽涛又说道：“只是这样的话，我们就必须再从日本购买数台高低温箱了。”
“买，测试还是要做的。”杨文东丝毫不犹豫：“就算这个试验做完了，以后还需要其他的验证，也能做其他产品的，不亏。”
对于质量，他一直都是非常重视的。
“好的，等算好了需求，我再告知您。”魏泽涛笑说道。
老板在投资这一块比较大方，对他们这些职业经理人来说也是一件方便的事。
“杨文东点点头，随后又说道：“对了，还有一件事，提前跟你们说下，以后德力这个品牌，虽然做的可能是比较普通的商品，但走的也都会是中高端化路线。
它的品牌定位，就是中高端的，利润是最重要的，所以不光是粘钩，以后做其他产品，不要只想着节省成本，成本是可以适当的为性能、外观方面让路的。”
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